全国各地内衣基地分析.docx

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全国各地内衣基地分析

中国放弃计划经济，市场化改革的30年，孕育了中国几大区域经济版块，每个区域经济板块都有自己的经济特色，在内衣领域也不例外。

下文就中国内衣的几大生产基地进行一下扼要的分析。

　　一、广东汕头潮阳：

规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面的板块

　　【荣誉优点】

　　这是中国内衣当前产量最大的区域，拥有中国内衣名镇谷饶、中国针织内衣名镇陈店、中国家居服装名镇峡山、中国针织名镇两英。

就是胪岗镇、司马浦镇、和平、铜盂、贵屿，也都非常了得。

这里可以说是中国内衣之都。

其中有若干中国著名品牌和驰名商标。

汕头内衣的优势是价格低廉、营销灵活和产业链完备。

目前内衣企业数量据说超过2000多家。

　　【代表品牌】

　　培育起曼妮芬、秋鹿、美标、达尔丽、意大来、奥丝蓝黛、雪妮芳、汾芳王、万康、新一系、新世家族、霞黛芳、姣莹、彩婷、曼蝶莉、鸿姿情、六月玫瑰、睦隆世家等一大批知名品牌。

品牌数量象天上的星星一样繁多数不清。

　　【特点特色】

　　这里还是中国内衣种类最齐全的地方。

谷饶的文胸、陈店的文胸、司马浦的睡衣、峡山的家居服、胪岗的保暖内衣、甚至成田的袜子，临近普宁（传统意义上的潮汕）的内裤，可以说是分工明确，应有尽有。

　　同时汕头这里还是产业链最完善的地区。

印染、织造、花边、肩带、海绵等，完全就是一条龙。

用一些人的话说，直接拿棉花过来，就能生产内衣了。

每年到了内衣准备订货的时候，全国各地的代理商纷至沓来，参加各种各样的订货展示会。

这里最壮观的，要数路边的海洋一样的内衣形象广告和招工广告，单从这点，也可以看出一二。

　　【缺点劣势】

　　但是部分厂家设计的模仿抄袭、营销的因循守旧，思路的狭隘保守，已经制约了汕头内衣的进一步发展。

汕头内衣现代化的历程还任重道远，老一辈的思路亟待创新，新一辈的还需要经验和稳重。

　　【综合评价】

　　从长远来说，汕头内衣还将保持高速发展。

但是产生单一龙头品牌的概率比较小。

　　二、广东南海盐步：

最早进入文胸二线市场，进行市场化、区域化操作的板块

　　【荣誉优点】

　　这是中国内衣最早以区域闻名的板块，也是第一个中国内衣名镇。

曾经的7大内衣品牌风风火火，南海内衣城、模特选美大赛也曾经轰动一时。

这里的品牌，占据了二线内衣市场龙头的前三名。

由于较早推行现代化的企业管理和市场运作模式，为中国内衣营销奠定了初步的基础，培养了大量的内衣专业人才。

目前内衣企业大约100多家。

广州市内也有若干内衣企业如娜圣莎等，这里不一一提及。

　　【代表品牌】

　　嘉莉诗、美思、奥丽侬、依曼丽、依之妮，都是市场的强势品牌。

其他的如帝梦诗、姐妹花、枫莲、安丽丝，也都不可小视。

　　【特点特色】

　　盐步内衣之所以闻名，其实就是一个2个“早”，区域概念整体策划早、营销创新广告创意早。

凭借这2早，盐步内衣获得了巨大的名声和荣耀。

谈中国内衣发展现状，甚至是中国内衣史，盐步内衣都要大大地书上一笔。

无论是单个企业规模、品牌影响力、产品设计，都是屈指可数可圈可点。

　　【缺点劣势】

　　盐步内衣真正能数得上号的，其实不过10家，加上其他小厂和外销的，也不过100家而已，和汕头内衣整体庞大的、数以千计的厂家相比，还是比较小的。

盐步内衣的产业链还不够汕头发达，很多还是需要到外地采购;产品种类也不很齐全，家居服和保暖内衣都没有拳头企业。

个别大企业机构臃肿，存在一定的内耗。

　　【综合评价】

　　盐步内衣整体发展速度将减缓，但是几大龙头内衣企业的地位难以动摇。

　　三、广东深圳公明：

最早为世界名牌加工的区域、吸引众多大品牌筑巢的板块

　　【荣誉优点】

　　深圳毗邻香港，是全球内衣寻求加工贴牌最早的地方。

3个万人以上的超大型内衣企业，知名品牌20多个，上规模的内衣企业已达100多家。

现在开设了深圳国际品牌内衣展览会，欲和中针会、国际内衣展览会分庭抗礼。

临近的东莞也有较多内衣厂家，这里不一一提及。

　　【代表品牌】

　　芬怡、黛丽斯、雪仙丽、曼妮芬、新思雅、迪芬娜等。

香港安莉芳等。

　　【特点特色】

　　很多内衣企业声称是深圳的，其实很多只是在深圳有一个电话号码，或者一个办事处而已。

就和很多企业声称是广州、上海、北京、香港、欧美的一样。

其实深圳内衣多是做外销的，在国内知名的并不很多，即使知名的，多数原来反而不是深圳的。

安莉芳本来是香港的，曼妮芬本来是汕头的，一个是为了寻求好的生产基地，一个是为了寻求好的资讯营销基地，才会首深圳的。

最大的内衣外销生产企业，应该就是深圳的。

可见，深圳既是人才的汇聚地，又是人力的汇聚地，还是内衣对外出口的最佳窗口。

芬怡的形象一直是别树一帜，而曼妮芬迁移到深圳后，有脱胎换骨的表现。

　　【缺点劣势】

　　由于地价、人才成本的上升，深圳内衣竞争力受损，部分国外订单转移到汕头和深沪。

　　【综合评价】

　　深圳独特的吸引力，仍旧会招徕大的品牌落户。

但是成本的上扬，将决定深圳内衣只能走高端路线，中低端的市场将进一步萎缩，加工的好日子将逐渐成为过去。

　　四、广东中山小榄：

低调发展、世界最大的内裤生产基地板块

　　【荣誉优点】

　　这是一个迟来的“中国内衣名镇”，但是却是一个名符其实的中国内衣名镇。

300多家内衣企业撑起了这个金子招牌。

尤其是内裤产品，堪称世界第一。

临近的古镇、东风镇、沙溪也还有若干内衣企业，形成拱卫之势。

在中国内衣行业一直低调的小榄，已经积累了相当的区域实力。

　　【代表品牌】

　　康妮雅、健将、富妮莱、花雨伞、依之舍、汶权、创雅诺、利雅、阿积仕、安妮芳、俏姑娘、凯维布朗、蝶安芬、威德龙等，也可以说是阵容庞大。

　　【特点特色】

　　小榄的中高档盒装内裤，是世界首屈一指，这和中低档的揭阳普宁是不一样的。

小榄在内衣上其实并不比南海盐步差，很多方面其实更胜一筹。

康妮雅是中国第一的家居服品牌，健将是中国第一的内裤品牌，小榄的外单量也是非常庞大。

　　【缺点劣势】

　　由于小榄五金等行业异常发达，是中国五金最重要的生产基地，同时其他行业也很发达，导致内衣长期得不到重视，缺乏整体策划，在全国知名度较低。

除了康妮雅，富妮莱综合家居服和文胸等内衣行业，其他的多是技术含量不高的内裤，未来发展上升空间有限。

　　【综合评价】

　　小榄长期形成的专业内裤生产技术，在国内还是领先的。

随着“中国内衣名镇”的申请成功，小榄商会也专门成立服装内衣协会，相信不久的将来，小榄内衣会在中国内衣格局中占有他应有的位置。

　　五、福建晋江深沪：

一心一意做内衣外销的板块。

　　【荣誉优点】

　　福建晋江，是以七匹狼为代表的服装生产基地，鞋的生产也在中国占据重要位置。

至于内衣却是很少人知道。

其实，晋江的深沪镇，是中国最早的“中国内衣名镇”之一，获得荣誉时间，仅次于盐步，只是因为90%以上的内衣是出口的，所以在国内少有耳闻。

深沪镇现有内衣生产企业200多家，从业人员近4万人，规模相当可观。

本地区拥有一个中国驰名商标浩沙。

　　【代表品牌】

　　浩沙、洲克、通亿、德荣、竞渡等。

　　【特点特色】

　　由于主要企业都是外销，内销难以成气候，所以强势品牌都有外迁营销中心的趋势。

浩沙就已经搬迁到上海。

这里的外销产品主要集中在内裤和泳装上。

　　【缺点劣势】

　　区域缺乏和现代内衣市场的接轨，相对比较封闭，仍旧有非常浓厚的OEM加工的色彩，缺乏自我品牌意识。

很多依赖中国进出口商品交易会的订单。

　　【综合评价】

　　如果该区域不在自我设计研发和品牌塑造上下功夫，前途是堪忧的。

该区域的兴衰，和国际内衣市场息息相关。

该区域抗市场风险较弱，所以出现整体进京要求调整进出口关税这样的事情。

　　六、浙江义乌：

异军突起、后来居上的无缝内衣最大板块

　　【荣誉优点】

　　虽然是内衣行业的后起之秀，但是却占尽风头，那就是义乌了。

“中国无缝针织服装名城”，这个名字看上去真的怪怪的，那实际上是专门为义乌量身订造的名片。

无缝内衣的科技优势，其优异的美体效果，显示了非常良好的发展前景。

目前义乌无缝内衣生产企业超过600家，其中规上模的企业120多家，年销售额超千万元的有22家。

值得一提的是，在义乌的带动下，其周边的东阳内衣发展很良好。

中国驰名商标的水中花就诞生在这里。

　　【代表品牌】

　　浪莎、水中花、棒杰、怡婷、诚爱、艾恋、紫秀、羽翼、万羽、欧耶、博尼、赛蝶、缘分鸟、戈希曼、赛妮美、惠侬丝、爱比翼、国色天香等。

　　【特点特色】

　　义乌内衣的成功，和下面几大因素有关。

　　一是天时，内衣行业的后来居上，无缝行业的先入为主：

敢为天下先，积极学习，让义乌人握有了无缝内衣的先机;

　　二是地利，义乌是中国小商品城的所在地，义乌人造就了敢作敢为的创新大胆做法，并信守诚信经商理念，形成了现代化的运营思想和模式;

　　三是人和，义乌人资金实力雄厚，地方政府和金融机构的大力扶持，让义乌无缝内衣获得充分的启动力量，一登场就声势浩大，不同凡响。

这都是其他几个内衣名镇所不能比拟的。

　　义乌市无缝织造行业协会秘书长许宁，其实就是意大利无缝设备圣歌圣东尼中国区域的代理商。

他们在售出设备的同时，也带来大量欧美的服装科技设计信息，让义乌无缝企业起点就非常高。

　　【缺点劣势】

　　义乌毕竟本来不是做内衣的，没有江苏上海的底蕴，也没有南海和汕头的时间早。

所以在开发的时候既少了包袱，也走了一些浪费和弯路。

新科技设备+明星大炒作，还不能完全构建真正的品牌。

冠上上海的名字，一段莫名其妙的品牌来源和故事，那离真正的品牌还有很长的距离。

　　【综合评价】

　　在思路开放、资金充裕、科技先进的这三驾马车驱动下，有理由相信义乌无缝内衣在经过一段时间积累后，会大放光彩。

　　七、浙江温州：

不温不火、中规中矩的板块

　　【荣誉优点】

　　温州服装鞋帽、打火机等，在中国都是非常闻名，其实内衣也很了得。

一方面，很多著名的国外国际著名品牌，选择在温州加工，也是国外内衣尤其是高档内衣青睐的加工区域。

另一方面，也诞生了众多的内衣企业，和内衣及相关配套企业，据说就有400多家，这是一个惊人的数字。

并出现了康奈领衔的一批内衣知名牌号。

慈溪、萧山的保暖内衣发展也很不错，这里不详细提及。

　　【代表品牌】

　　北极新秀、康奈、兄华、莱士、燕王、丰琪尔等。

　　【特点特色】

　　温州内衣和其他区域不一样，不是专门做内衣的，而是各行各业齐头并进。

但是温州内衣和其他行业一样，有团结的传统，强调资源整合，从2003年起，就多次在协会的组织下，抱团参加中国针棉织品博览会，区域整合目的非常明显。

温州内衣行业曾经17家企业联合参展，给人一个错觉，好像温州成为内衣行业的老大。

怪不得服饰导报内衣专刊的主编时歌（兼任温州针棉织品分会副会长）直接在温州设置办事处，原来新闻丰富，商机无限。

　　【缺点劣势】

　　借用行业内一知名人士的话，温州内衣缺乏真正强势的领头羊。

新品牌的气魄不如义乌，老品牌的能量不如南海，地域优势上不如深圳，综合产业链上不如汕头，整体发展还是较慢。

　　【综合评价】

　　温州版块能够保持目前的地位，就算不错了。

如果能培育个别大的品牌，再带动整体质量提升和数量增加，才有新的希望。

　　八、上海：

大开大阖、风云际会，中国内衣顶级品牌汇聚的板块

　　【荣誉优点】

　　曾经，在计划经济的时代，上海内衣是中国绝对的老大，毕竟是上海滩，历史悠久，底蕴深厚。

而今又是东方大都市，各种洋品牌纷纷选择这里登陆，甚至盖过了深圳的风头。

上海内衣企业数量虽然不多，但是个个都是精华，只有不到200家，却年销售额却有几百亿。

上海内衣协会113家会员企业中，古今一年近3个亿，黛安芬也有4个多亿，三枪2004年销售额就已经达到14亿，宜而爽年销售额超过10亿元。

这都是令人咋舌的数字，要知道，这是集中度相对较小的内衣行业，而不是其他暴利行业，这样的成绩，令其他地区的厂家羡慕不已。

　　【代表品牌】

　　本土：

三枪、古今、达吉斯、飞马、华钟、华爱、帕兰朵、菊花、高科暖卡、北极绒、朵彩、贤露、天之锦、不知、笑雪、南极狐;香港导入：

为了美;台湾导入：

奇丽尔、欧迪芬、奥黛丽、宜而爽。

外国黛安芬、百利安等。

　　【特点特色】

　　根据上海内衣行业协会提供的资料，内衣行业的“中国名牌”中，上海针织内衣类品牌占29%，全球世界顶级内衣品牌有81.25%已经落户上海，然而主导上海内衣市场的仍然是国内知名品牌。

上海内衣行业这些年得到了超常规的发展。

他们发展目标，是把上海内衣行业打造成为全国领先的时尚内衣产业，成为继纽约、米兰、伦敦、巴黎后的世界第五大时尚内衣之都。

无论是中国名牌，中国驰名商标，在这都成为很平常的事情，因为多个国际著名品牌的进驻，使得上海成为中国内衣最高端的区域版块。

很多浙江、江苏的内衣企业，都以在上海落户或者挂名为荣，足见“上海内衣”金子招牌的魅力。

　　【缺点劣势】

　　由于生产成本的提升，上海内衣只能在高端上下功夫，但是却受到国际、深圳、广州、北京等大品牌的压力。

一些内衣企业虽然产销量惊人，但是利润却非常有限。

中低档的受到汕头、义乌等地产品的强大竞争，却难有扭转的迹象。

　　【综合评价】

　　上海内衣作为中国内衣最有力的旗帜，仍旧将高高飘扬。

不过必须忍痛在不擅长的领域退却，尊重行业分工的现状。

　　九、江苏：

底蕴深厚，庞然大物，但是日薄西山的板块

　　【荣誉优点】

　　江苏版块主要是常州和无锡这两块。

这个版块过去的历史和上海差不多，也是传统上的“纺织大省”。

官方数据中，江苏的内衣产量约为全国产量的十分之一，依旧占有重要地位。

实际情况可能有折扣。

这里有2个标志性大型服装内衣企业AB集团和红豆集团扛鼎，为江苏内衣赢得中国名牌和中国驰名商标等荣誉，产销量也位居行业前列。

　　【代表品牌】

　　江苏AB集团、红豆、雪竹、歌迪、顶呱呱、非凡之恋等。

　　【特点特色】

　　作为曾经的纺织大省，江苏内衣设计等人才非常丰富，全国内衣行业的设计管理骨干人才当中，有很多江苏人的身影。

在人才的资源上，江苏有着先天的优势，底蕴也很深厚。

江苏在内衣的面料、生产工艺方面均处全国领先，潜力依旧十分看好。

　　【缺点劣势】

　　江苏的内衣产业发展局限在常规内衣，忽视了其他内衣品种的开发。

而且，即使是常规内衣这块，也在面临广东、浙江等外地品牌的竞争压力，主要问题是设计、营销能力滞后，还有就是产业链的问题。

仅存的著名牌号大量低档产品和委托贴牌的事实，也严重影响了江苏内衣的形象。

除了雪竹、歌迪、顶呱呱、非凡之恋等几个后进的品牌，好的品牌也寥寥无几。

　　【综合评价】

　　曾经的纺织大省，已经不复往日的风光，而且过去的辉煌也很难再现追回。

希望江苏内衣能如内衣面料企业一样，具有科技创新和营销创新的精神，重塑江苏内衣的新时代。

　　十、山东：

针对日韩外销、新兴单一OEM加工板块

　　【荣誉优点】

　　山东的内衣企业，主要集中在青岛和济南。

根据官方统计，全省统计的300多家针织企业中，年产量超过300万件的有80家，年产量超过1000万件的有16家，年产量超过2000万件的有7家。

山东针织年产量达百亿件，有70%以上出口海外。

据调查显示，日本国民中每10个人就有4.9人穿的是山东生产的针织内衣。

山东针织规模大、企业多，品种开发能力强，产品质量水准上乘。

　　【代表品牌】

　　即发、体会、真情、元首、红诺等。

　　【特点特色】

　　山东原本就是纺织大省，但是在改革开放后，绝大多数国有内衣企业不适应竞争而被淘汰。

只有少数企业，通过改制，调整生产布局、改变经营方向、转换管理模式，生存下来，如山东真情针织集团、济南元首针织集团。

现在在山东内衣唱主角的，是一批民营企业，如青岛即发，现在成为山东内衣的旗帜，是山东仅有获“中国名牌”和“中国驰名商标”称号的品牌。

　　【缺点劣势】

　　山东的内衣企业多以出口为主、内销为辅，基本上是贴牌生产，利润相对较低，在国际内衣分工中处于较低的环节。

缺乏内销的市场锻炼，和产品原创设计，山东内衣的内力显然并不浑厚。

　　【综合评价】

　　外销成功的山东内衣，将继续保持良好的发展势头;而要成为自主的百年品牌，追求更高的利润，则打造自己的品牌文化，发掘自己的设计能力，是到时候了，否则迟早被其他区域内衣品牌蚕食。

　　十一、北京：

天子脚下、最有帝王之气和谋略的板块

　　【荣誉优点】

　　北京内衣严格意义上并没有形成板块概念，只是因为这里是首都，虽然品牌稀少，但是凭借特别的策划和辐射力，却形成了内衣行业2大泰山北斗的内衣品牌，中国内衣文化第一品牌爱慕，在文化塑造宣传上，华夏大地无出其右，成为行业经典教科书，没有人力资源、成本优势，一样成为最顶级的品牌;塑身内衣第一品牌，营销定位出传奇的婷美，给内衣行业带来全新概念的震撼。

这2个内衣神话，当然应该单独书上一笔。

　　【代表品牌】

　　爱慕、婷美、铜牛、凯诗琳、纤丝鸟等。

　　其他地区也有星星点点的著名品牌，如大连的桑扶兰、武汉的猫人和爱帝，这里就不一一介绍了。

　　第三节中国内衣现状特点和未来趋势

　　一、区域PK单个，产业集群综合优势有山自然好靠

　　根据上节的阐述，我们可以明显看到一个现象，就是内衣行业形成了一个一个的产业集群，广东汕头、福建深沪、南海盐步、中山小榄、深圳公明、浙江义乌等。

　　每个产业群具有他自己的区域优势。

而产业群之外的内衣企业，却鲜有成功。

因为每个产业群之间的企业，看上去是直接竞争关系，其实也是互生关系。

同类企业在一起，原材料产业链都是一样的，便于同时开发廉价获取。

形成板块优势后，又对代理商，甚至国外的采购商形成吸引力，从而走向共同发展的道路。

　　从上面看，同一个区域，其品牌之间，却有一定的内在共性，也就不奇怪了。

　　汕头谷饶和陈店，文胸居多;汕头司马浦和峡山，家居服居多;胪岗和峡山，保暖内衣居多;成田，袜子居多;普宁，低档内裤居多，小榄，盒装内裤居多;南海，中高档二线文胸居多;深圳，高档内衣及外销居多;深沪，中低档内裤文胸泳装居多;义乌，无缝内衣居多;温州，保暖内衣居多;上海，保暖内衣和高档文胸居多;江苏，传统中低档保暖和文胸居多;山东，中档外销内衣居多;北京，高档文化概念内衣居多。

　　上述都不是偶然的。

就向学生分班一样，成绩好的一起，成绩差的一起，文科的一起，理科的一起。

便于相互交流，共享资源，吸引顾客。

　　二、内销PK外销，演绎中国内衣生产企业的南北朝

　　中国最大的内衣企业是谁?

曼妮芬?

爱慕?

安莉芳?

三枪?

可能都不是。

最大的内衣企业,可能是一些名不见经传的内衣外销生产企业。

在深圳公明、东莞、南海、汕头、小榄、福建深沪、山东，这样的企业比比皆是，深圳维珍妮国际、小榄民森集团、汕头利生文武和骏荣、都是行业的巨头，无论是产量还是销售额，都是极为惊人的。

　　由于坐拥廉价的服装原材料和人才资源，在技术含量相对不高的服装内衣行业，中国占有世界内衣市场绝大多数份额。

极具价格优势的中国内衣，将国外大多数内衣企业逼迫倒闭歇业。

全世界有一大半人穿着“MADEINCHINA”的内衣，这种说法一点也不为过。

即使穿着他们本国的品牌，也可能是在中国加工生产的。

中国大陆有13亿人口，而全球有65亿人口，可见内衣外销企业的庞大潜力。

由于中国是第三世界国家，相对不发达，消费力落后于世界平均水平，这种差距更是显而易见的。

　　在很长的一段时间内，中国鼓励出口的政策将继续下去;而中国的材料优势和人力优势将维持相当长的时间，无论是印度还是东南亚，短期内都难以在熟练员工、政策条件等方面取代中国。

可以说，外销将继续红火很长时间，牛市将持续上演。

　　内销企业也整体保持高增长率。

由于中国国民经济整体向好，市场预期也很乐观，中国人无论在穿内衣的数量和质量上，都大幅度地攀升。

在可以看到的将来，中国多数内衣企业都将获益，整体保持一个高的增长率。

　　实际上，很多内衣企业是外销内销并做的。

奥丽侬、依曼丽、霞黛芳、万康、安淇，都是两面开花。

不过这样的例子并不多，毕竟一心难以二用。

外销多是OEM贴牌，不是自主品牌，在国外以自己品牌销售，国内品牌有这个宣传能力的还很少，所以营销环节简单。

而内销却要很多的市场营销广告，包括设计开发。

国外内衣的审美潮流、款式杯型，和国内闲相比，差异也很大，所以采取内销外销并重的企业，需要承担更多的压力，尤其是思维模式上的兼容。

内销竞争在设计和品牌，外销竞争在价格和规模，这是不同的领域，都有着辉煌的未来。

　　三、国有PK私营，活力四射民营企业已经独领风骚

　　无论你喜欢不喜欢，不可否认的是，在中国内衣行业唱主角的，几乎多是民营企业。

　　由于体制束缚的原因，在改革开放后，在真正的市场经济里，国有的内衣企业效益多数都下滑，不是关闭，就是已经转制了，国有服装企业的辉煌，经过不到20年的光景，几乎难觅踪影。

服装不是烟草、石油等需要保护的行业，是真正全面对外开放的。

虽然内衣行业这些年高速发展，但是国有企业整体不但没有发展，多数停滞不前甚至倒退。

只有个别的明星企业，在转制重组后重现生机。

　　在最早的一批海外投资者的示范带动下，珠江三角洲的小榄、盐步、东莞、深圳，和粤东的汕头，福建的深沪、以及后来的温州、义乌，这些地方的民营内衣企业蓬勃发展，他们没有国有企业的先天优势和政策优势，但是他们凭借自己的努力拼搏，与国外潮流的快速接轨，迅速赶上并全面超越了僵化的国有内衣企业。

　　目前，无论产品销量上、品牌形象上、产品设计上，来自民营的内衣企业，如曼妮芬等，已经成为行业的主流，甚至是前沿，她们演奏出中国内衣行业最强音。

　　而直接来自海外的品牌，如众多台湾和香港的品牌，则带来了先进的管理制度和设计思想，即使他们原本在其本地也一般，但是到了中国这肥沃的土壤，却得到茁壮成长。

　　四、贴牌PK生产：

连锁经营生产营销相侵不依不饶

　　经过市场经济的洗礼，在西方国家司空见惯的东西，在中国也逐渐出现了，虽然让很多人感觉到别扭，但是这些形式还是不以个人意志为转移，出现在内衣市场上。

　　当初不甘心只为外单养孩子的厂家，中国人树立了自己的品牌;

　　不甘心高利润被别的厂家拿走，于是低端品牌变成了高端一线品牌;

　　不希望成为厂家的销售员，于是一部分代理商自己贴牌;

　　连贴牌的钱也不想让生产工厂赚了，于是代理商又开设了工厂;

　　不想被代理商盘剥那个折扣，干脆多开几个店直接到厂家拿货，于是就连锁了;

　　自己这个区域逐渐销量起来了，厂家重视了，终端也变成地级代理商了;

　　自己的销售部市场部营销部壮大起来，干脆不要代理商，直接设置分公司，好管理，利润也高了;

　　销售尝到甜头，不但卖自己的牌子，也卖点别人的牌子，厂家成为代理商了;

　　有生意做不完的时候到别人那贴点，没生意做不够的时候找点单来贴;

　　外单不足或者精力过剩，那么也做个内销牌号试验一下;

　　内销不足或者精力过剩，那么也偶尔做做外单看看如何;

　　做了文胸，那么连保暖和睡衣也做做，看看利润是不是放大;

　　做太多类别太累，不如做一个特长省心;

　　………………

　　现在的内衣，没有绝对的营销、生产、分工的概念，而是以利益为出发点的。

很多企业比较短视，将设计、品牌、生产、营销等都混为一谈，什么都想做，结果导致失败很多。

连锁经营的市场营销，和设计生产虽然不是一定的泾渭分明，但是在实力不逮的时候，还是不要分散精力好。

　　五、国外PK国内：

直接面对竞争现在刀剑已经出鞘商人总是利益在驱动。

国内内衣企业，不会随意放弃高端的利润，将这些拱手让给黛安芬们;曼妮芬们也绝对不满足与国外高端市场的空白。

　　黛安芬们不会看着高端内衣市场被安莉芳们瓜分，肯定要分一杯羹，甚至想扩大份额;

　　中国内衣的外销企业，肯定对中间高利润被国外代理商赚取，急切地希望用自己自主的牌号;

　　外国众多中低档内衣企业被中国内衣竞争下去，肯定也想保住地盘;

　　一些人才物力更便宜的落后国家，也想继中国后尘，做一做内衣;

　　奥丽侬、依曼丽、体会等国产品牌出去了，维多利亚秘密等洋品牌也进来了，越南等国家也生产内衣了。

　　大家就