广告文案写作格式和技巧.docx
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广告文案写作格式和技巧
广告文案写作格式和技巧
福斯大卫上海杂谈
分类:
工作应该学习的
广告文案,应叫广告文本或文稿。
第一节广告文案和主题
一、原则:
基本原则:
艺术性为实用性服务;明确广告目标,尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现,这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。
广告是促销手段,是说明文,不是艺术品;广告人是工匠,不是艺术家。
1。
真实性原则:
生命所在
2。
简明性原则:
一般是短的,但长的也可以增强可信性。
大卫说:
100字到500字人们信心不大增长,而从500到5000字则增强。
最长有汽车广告6000多字。
3。
通俗性原则:
给广大消费者看的,生活化语言。
4。
效益性原则:
根本。
二、广告的主题:
务虚,但最重要。
是心脏。
只有主题是看不见摸不着的。
(一)主题认识
1。
产生:
创意构思中产生的,一个首要任务。
一般在灵感之前。
与灵感不同,是清晰的抽象思维的结果,可以修改提高。
2。
作用:
核心。
比喻:
灵魂、统帅其它要素。
结构是骨胳。
材料(中心商品以及其它形象、数据等)是血肉。
支配其他因素;受其它因素服务。
主题在文章中具有核心的地位。
如果说文章——广告文案是一个人类创造的精神生命,那么材料——广告产品及其它对象是血肉,结构是骨胳,语言是细胞,表达方式是皮肤,线索是脉络,而主题则是灵魂。
主题是作者通过全部材料所表达的基本认识。
3。
概念:
是广告人通过全部材料所要表达的中心认识。
4。
特性:
(1)客观性——材料(以商品为中心的)为前提;为判断对象。
(2)主观性——作者的,各自不同的;
一是水平的高低(五层次):
A特性认识:
一般的如商品质量好,以鞋为例“耐克鞋最好的运动鞋”;B文化认识:
的如,“步云鞋、风火轮出现了”;C时代认识:
特色如“耐克鞋只有超前的人才拥有”;D哲理认识:
如“走向房屋的飞舟”。
E审美认识:
如“耐克让你成为健美的生命”;)
二是同一广告对象有不同主题判断。
雀巢咖啡:
“味道好极了。
”更科学,针对妇女的借口,而不揭示其心理要由,没有写“能让人勤劳!
”是文化的认识:
美国人怕“懒惰”和一种温馨的文化气息。
(3)抽象性——观念认识,不是感受。
抽象的成果。
清清楚楚。
本质特性。
逻辑判断。
(4)社会性——接受者,通俗;不是科学论文的发现少数人才明白,而是生活的新颖的认识。
星辰表:
“现代社会,表的准时是一句废话。
”
戴高乐表:
表的优质和悠久的历史。
速溶咔啡:
味道好极了。
而不是:
喝速溶咔啡的人是勤劳的。
5.写主题句。
具体表现为一个逻辑判断句(按记忆规律7个字左右)。
表达:
一句话,大都是广告语
而在教学尤其是中小学教学中常见的主题说法却是一种套路,“通过……表现了……歌颂了……”这一公式化的主题认识,其实讲的是全文内容。
主题体现为逻辑判断。
这种判断应当集中、明确。
正如古人所说,作文要“立片言以居要,乃一篇之警策”,“扩之则为千万言,约之则为一言”。
《过秦论》记了许多事实,但都以最后的主题句来贯穿和制约:
“一夫作难而七庙毁,身死人手,为天下笑,何也?
仁义不施,攻守之势异也。
”正确的主题写法是一个有主语、谓语和宾语的判断句。
如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。
(二)主题的提出
决定因素:
1.广告决策:
营销所制定的策略
2.商品信息个性:
特色。
娃哈哈的“不含性激素”;健力宝的“国际型运动饮料”
3.消费者的需求:
主题等于上三者相加——过于强调,而是三个构思的必备的科学因素前提而已。
(三)广告主题与AIDMA
爱达公式:
ATTENTION注意力、INTEREST兴趣、DESIRE欲望、MEMORY记忆、ACTION行动。
争取达到行动的效果,表现的一个是结尾用呼告:
“赶快购买吧!
”
(四)主题的位置:
核心,贯穿全文,指导全文。
常常在以下几部分中明显显示:
一是标题,不少就是主题,也有不是主题的。
二是开头,提示或显示。
三是中间,强调主题。
四是结尾,重复主题。
(四)关系
主题就是广告语,但广告语常用艺术手法。
主题有时是标题。
(五)广告传播的主题类型:
1突出生产技术。
知识。
2突出产品地位。
文化载体和促销。
3突出审美意识。
适于实际用途有限但有独创性的产品。
酸奶。
4突出客观质量。
适于好产品。
5突出喜剧精神。
把产品作为对困境的逃避或对理想的选择。
6产品实用价值。
适于开发潜力有限、没有财注和感情报酬的日常生活用品。
洗衣粉电器等。
7突出产品名望。
推广新生活方式。
产品成为社会确认的个在符号。
8突出消费快感。
非现实,更主观,如香水、照相机等。
都是对广告对象的附加值的一种选择。
第二节标题
广告文公认四部分:
标题、正文、广告语和随文。
一、标题意义
1.性质:
是广告的题目,用来显示广告的主题,区分不同广告的标志。
画龙点睛。
窗户、旗帜、橱窗。
要使人一见钟情。
题好一半文。
(1)位置:
多在广告之前,也有之后如四通企业形象广告。
(2)标题和主题的关系:
一是十分密切,一种是直接表达主题。
主题=标题=标语。
另一种是反映主题(反映内容范围如名称“耐克鞋”;暗示象征如“飞舟”;内容的小部分线索如“飞人刘易斯穿的鞋子”。
二是总的说它服务于主题;三是标题可以更换,主题不能随意更换。
(3)标题与内文的比率:
5:
1.因此,等于花去一美元的70美分。
《可口可乐,真正的快乐》
《旭日东升、万马奔腾,这里是万宝路的世界》
《金利来,男人的世界》
《梁新记牙刷,一毛不拔》
无标题的广告消耗了广告费80%
“万恶莫过于制作无标题的广告”
2.功能
(1)画龙点睛——主题内容:
精练
(2)刺激兴趣:
上海储蓄《从五角到一千元》
美国路牌《COMING,MOTHER!
I‘MHUNGRY!
》H-O麦片。
美运输公司《CARE!
》精心服务。
(3)强化诱导:
标题反复出现。
香港纪文凤为维他奶《点止汽水甘简单?
》成为人们口关禅。
反问的标题。
(4)丰富表现。
有利于整个广告。
福斯汽车廉土《丑——在外表。
》《人非圣贤》
4.魅力
提示主题说明广告的某种观念。
劝导诉求消费者。
具体。
荷尔蒙面霜:
《如何叫35岁的女士看来更年轻》《教你如何当作家》《使用英语时你犯了这些错误吗?
》
二、分类:
以标题与主题的关系为主要标准,标题分为以下几种。
1.直接标题:
直接诉求;表明主题和好处上海无线电四厂系列“亚运在我心中,凯歌为您服务”:
“为了让大家有最新的产品收看电视节目”“为了让大家更好地收看电视节目”“为了让大家有更多的时间收看电视节目”
商品化直接标题:
“中华牌牙膏”“九月份新影片预告”
艺术化直接标题:
“心心知我心,爱华暖人心”
《黑妹牙膏,洁齿皇后》《嘉士利薄饼真酥脆》
2.间接标题
不直接点明主题和宗旨,注意力转向正文和图片。
迂回曲折去诱发《今后50英里没有加油站》《韵》
3.复合标题:
一般不用。
多重标题。
如新闻。
洗发精:
现在可以从头发上洗刷掉岁月的痕迹了
——母女俩有同样的头发、相似的容貌
西凤酒(正题)
送客亭子头,蜂醉蝶不舞,三阳开国泰,美哉柳林酒。
(副题)
三、标题的形式(创作方式)
1.标准型23.8%(日本广告学者的调查材料)平铺直叙,信息可靠“宜事型”
《每日有三条航线飞往美国,只有泛美航空公司》
《紫禁城牌羊毛衫》《嘉陵牌摩托车广告》
《……是……》和《……要……》的标题模式。
《黑妹牙膏,洁齿皇后》《嘉士利薄饼真酥脆》《味道好极了!
》
2.标题型18.9%
简单明白,用于新产品的消息。
常带“新”“最新”之类。
“新闻型”《‘94新光办公用具上海定货会》又称新闻型。
《紫禁城羊毛》直接信息。
《中国迅达电梯有限公司蝉联五届全国十大合资企业称号》
《专治肠胃弱新药问世》(三黄制药)
《您希望减少花费吗?
BURMS有新法》
3.暗示型12.2%:
“寓意型”
《只卖最好,不卖最贵;花得少,买得好!
》《肉价与车价》(福斯汽车)《今年20,明年18》(上海白丽香皂)《忘不掉的母爱》(白云山乌鸡白凤丸)
4.语调型12.4%:
“祈求型”
感叹词和标点
《不会让您一路挤到美国》(西北般空公司)《你也试试看!
》(花王美丽洗发乳)《讲究仪表,浪琴不可少》(浪琴表)《不在乎天长地久,只在乎曾经拥有》(铁达时表)《为什么不从现在就开始用金牌面粉?
》
5.思考型20.8%:
“悬念型”
启发、趣味
《感冒的季节,妈妈的爱心》(小儿温刻痛)《孩子,我要你将来比我强》(儿童速体健)《它的颈项可能拯救你的心脏》(长颈鹿研究)《从12月23日起,大西洋将缩短20%》
6.对比型
不要指名道姓,不能盛气凌人。
《民以食为天,食以味为先》(致美斋调味店)《山外青山楼外楼,江南酒家第一流》《食在广州,饮在亚洲》《看楼看尽全港九,太古城更胜一筹》(太古地产公司)《IBM意味着最佳期服务》
《唯一完全自动式洗衣机》
7.演出型11.9%:
配合图片或形象或口语、活动画面。
《布里滋乡村……天然乡村……天然的啤酒》《身处闹市,享受自然》(活力啤酒)《艾伦无酒精啤酒,中国啤酒,啤酒中的贵族》
各种标题是相互交叉的。
主要类型倾向。
提问型:
“油腻腻,怎样洗?
”洗洁精。
《贵庚如何?
》(保险公司)《您的孩子瘦小,怎么办?
》(药品)《您想用尽可能少的时间获得尽可能多的知识吗?
》(书籍)《你想知道写作的奥秘吗?
》
1。
颂扬型:
《制造美味的艺术大师》《医药只是的辉煌表现》《人头马一开,好事自然来》《国际品牌,品味超卓》注意人反感。
2。
抒情型:
号召、庆贺、致谢等《红梅——献上颗颗爱心,洒下一片深情》《机会难逢,售完为止》《在时光的流逝中,女人呼唤着爱;在时光的流逝中,男人呼唤着人生。
》(日本星晨表)
四、广告标题的写作
1.写作法则
三要素:
利、奇《爱、爱、爱》(某小说)、知
要求:
(1)突出主题
(2)简明精炼:
内容的高度浓缩(3)具体突出(4)醒目诱人:
视听觉上给人刺激(5)独富新意《请大家告诉大家》被盗用
《退休后可以天天享受假日气氛》(推销退休金标题改为《保证终生有收入》后索卷增三倍)
2.写作技能
(1)先写下,再完善。
海明威
(2)遴选后,再加工。
从几个角度多拟。
(3)务必把新信息注入。
(4)在品牌商标上打主意。
《万家乐,乐万家》《健力宝,健力之宝》《家有凯歌,幸福欢乐》(电视)(5)多用委婉语,少用否定词。
《对“痘”下药》《“闲”妻良母》(洗衣机)《政府忠告各位市民,吸烟危害健康》
3.写作注意
(1)反问式标题要慎用。
有时很有效《不让家里人参加生命保险,是好父亲吗?
》日本保险公司。
有时危险:
误会,使人想入非非,犹豫不决或止步不前。
《难道我们的盐里含砒霜吗?
》
(2)竞争性标题要讲胆色。
产品周期不同的:
一是开拓性广告标题。
当年的收录机《一机两用,十全十美》二是维持性标题《叹云丝顿香烟,领略美国精神》。
三是竞争性标题。
《万家乐热水器精美华贵,独具“人无我有,人有我优”十大特点》《神州款款万家乐》《款款神州,万家追求》。
最艰险的是大将风度而竞争潜藏的《有我这样靓,无我这样长命;有我这样长命,无我这样干净》香港吸尘器。
(3)够刺激的标题才够滋味。
《为了您的健康,最好连**牌子的香烟也不要吸》
(4)长短标题。
记忆规律7+-28-10个字
纽约大学商学院测验:
10个字或以上带有消息报道性的标题,其销售力比短标题广告要强。
优秀标题精选:
《只要青春不要痘》(台湾丽绵羊霜)
《前景一片灿烂辉煌》(眼镜)
《默默无“蚊”的奉献》(华力蚊香)《热心永驻》(暖水瓶)
《心录》(松下收录机)《多少崎岖一一走过》(电熨斗)
《不要让孩子输在起跑线上》(台湾速体健儿童营养品)《书与酒价格相同价值不同》(书)《就像在后花园里说的悄悄话》(妇女家庭伴侣)《这里不创造产品,但创造产品的灵魂》(广告公司)《少女情怀总是诗》(咖啡)《“嘉陵”是您爱人吗?
》(摩托车)《》()《》()
第三节正文
一、意义
1.概况
定义:
两种含义
一是广义、整体性的,即广告文案,是文字、形像、声音等所有广告内容的总和。
我们采用第二种,以提高文案创作水平:
二是狭义、仅指正文,也叫广告文稿,是广告的中心部分,即除广告标题、标语、随文和形象以外的说明文字。
是针对广告主题的集中、细致的叙说。
特点:
(1)生动性。
引人注意。
(2)商业性:
本质促销。
(3)真实性:
6位留洋博士研制口服液的感人故事,假的受处罚。
(4)质朴性:
形容词慎用。
修辞,不夸张。
相对于标题和标语,吸引力小而说服力强。
(5)独特性:
“衫衫西服,不要太潇洒”
(6)艺术性:
一是主题意境美,二是用词美
基本特征:
诉求。
理性诉求和情感诉求;正面劝说和反面劝说;一面提示和两面提示(优缺点)。
例:
也许您欠缺的正是……临门一脚!
再好的商品,再强的行销策略,再周密的广告计划,如果缺少突出的“创意”表现,就无法将正确的讯息有效地传递给消费者,正如欠缺临门一脚,终究功亏一篑。
12年来,“新士”始终随着时代潮流的进步,时时注意消费形态的改变,以精准的MARKETING观念为基础,孕育出无数突出的“创意”表现,将您的商品屹立于竞争剧烈的市场上。
新士广告以“创意”自豪,绝不浪费您的广告费!
2.不同媒体的广告都需要广告文的底稿或者叫文本。
二、正文写作一定要有语言文字功夫
语言,是人类存在的根由之一。
构造了广告文这一形态,使其成为艺术、人文科学和市场经济的交汇点、结晶体。
所有的广告大师都是优秀的人文主义者:
辽阔的生活境界,周知历史,更了解当代,同时又是了不起的语言大师。
广告应是超技术,是生命的对应表现,是美学、哲学、历史、文学、政治、经济、文化等的融合生命体。
写作:
创造过程。
相同点:
1。
直接实在:
开门见山——消费者利益及保证。
事实为本。
2。
言简意赅。
美国长达6450个字的。
SCHLITZ啤酒广告5页,效果也好。
800字壳牌石油公司广告,男性20%认真读完。
太阳神1000字有些长了。
人们喜欢长的正文。
大卫奥格威:
“调查表明,广告文字啬到50个字,读者数随着字数的增加而急剧下降;但从50字增加到500字,读者数却下降得很少……”解说和科学细致。
3。
通俗易读记:
4。
有趣动人:
手法:
幽默,形象。
“世上所难得者唯趣。
”
5。
富有号召力。
激情。
义正辞严。
大卫奥格威的建议:
(1)不要期待消费者会新闻记者令人心烦的散文。
(2)要直截了当地述说要点,不要有迂回的表现。
(3)避免“好像”、“例如”的比喻。
(4)“最高级”的词句,概括性的说法,重复的表现,都是不妥当的,因为消费者会打折扣,也会记忆。
(5)不要叙述商品范围外的事情,事实即是事实。
(6)要写得像和人谈话,而且是热心而容易记忆的,像在宴会上对邻座的人讲话似的。
(7)不要令人心烦的文句。
(8)要写得真实,而且要使这个事实加魅力的色彩。
(9)利用名人推荐,名人的推荐比无名人的推荐更具效果。
(10)讽刺的笔调,不会推销东西。
除了生手,卓越的撰文家,不会利用这种笔法。
(11)不要怕写长的本文。
(12)照片底下,必须附加说明。
正文写作法则:
(1)AIDA法则:
开头就引起注意,目的是促使动作。
(2)五I法则:
IDEA设想;IMPACT冲击力;INTEREST兴趣;INformATION信息;IMPULISION冲动
(3)四F法则:
FORESH新鲜;FUN忠诚;FREE自由
(4)D-D-P-C法则:
DRAMATIC(惹人注目);DESCERIPTIVE描写商品或劳务;PERSUASIVE进行劝诱说明购买后好处;CLIMCHING决定交易
(5)EGNER(美国广告撰稿人)九点:
见教材P178
(6)叙述-允诺-推动
(7)LACY五个问题
(8)STONE七步曲
三、正文方式
1。
直述型文案(记叙式):
逻辑严谨(亚都)
2。
氛围情绪型文案(描写式):
多用于日用品、化妆品、饮料广告、第三产业。
例香港纪文凤“金装云丝顿”。
让人产生身临其境的感觉。
3。
抒情式:
(东方之爱系列)散文
4。
配图式说明型。
5。
新闻型文案:
新闻型开头,接下去以直述型文案写。
营销推广活动;展销会
6。
证言型文案:
推荐者或使用人
7。
奇特型文案:
不能为奇而奇。
白马广告公司:
招聘广告:
四个小标题:
招、兵、买、马。
房地产:
风、水、宝、地系列广告
报纸正文多是叙述体。
广播电视广告有独白式、对话式和表演式。
四、正文艺术处理
1。
真实也是魅力。
福斯汽车:
丑在外表,人非圣贤。
街谈巷议被喻为“真实的宣言”。
2。
使用上帝说服上帝。
消费者推荐意见最有力。
名星、大人物。
3。
入目进耳,一听(见)便懂。
生活化日常化通俗化。
4。
幽默是给消费者的有趣报酬。
福斯汽车金龟车“拥有它的乐趣之一就是折旧率很低。
”自嘲。
幽默是智慧的表现。
5。
文艺样式的活用会陡增美感。
散文诗,太阳神。
马雅可夫斯基。
(四)广告正文的写作:
结构:
起承转合。
1.导语(前言、引言):
上接标题,下启主体。
概括性介绍主题。
(1)概括式:
关于性能,桑普空调如是说:
别人有的我都有,别人没有的我也有。
(2)提问式:
“您想去北京游览吗?
”“唉,又睡不着!
失眠了?
”
(3)声明式:
服务宗旨
(4)陈述式:
背景、理由:
“经人事部全国人才流动中心批准,唐山市高新技术开发区和高新技术企业面向全国招聘新材料、微电子、机电一体化、生物医学工程……等专业技术人员……”“为答谢……”
(5)祝贺、感谢
等,如描写式、承题式、介绍式、对话式、悬念式“你的邻居是个好人,他不惹事,也不残暴,然而,他极有可能明天杀死你……”
奇笔式“放屁放屁,真正岂有此理……吴稚晕先生的著作《何典》出版预告。
”《语丝》
2.主体:
紧扣主题,精选事实,点面结合,层次分明。
时序式
主次式
逻辑式
文学式
3.结尾
作用:
催促消费者采取行动,不宜长,有力:
类型:
主要有
(1)祈使式:
“数量有限,欲租从速”“竭诚欢迎”
(2)许诺式:
效果、优惠等。
(3)利益式:
“常用夏士莲,常保娇艳”
(4)树立形象式:
“彩电当然是PANASONNIC”松下
(5)归纳式:
“维护全家人的身体健康,无论居家外出,吃喝旅游,香港保济丸随时用得着!
(6)设问式:
“此生不游阳朔和桂林,岂不是枉来人间一场吗?
”
抒情式、展望式、祝谢式、服务式、描摹式。
4.正文写作技巧:
聚焦法:
联系全部工程还应节。
文眼法:
第一部分都用同一个关键句子。
置换法:
我——你
主动语态和动感的词。
第四节标语(口号)
一、定义:
广告在一定时期反复使用的某一特定的商业用语。
国外“引人注目的短语”。
不是每一广告都有。
原因一是好的标语寿命长,几乎和商品、企业紧密相连。
“叹云丝顿香烟,领略美国精神。
”“万家乐,乐万家”
二是许多标题和标语(以及主题)合二为一。
三是有的商品不一定每次都用标语。
不要太熟悉。
二、功能:
主要功用在于它的反复出现的效应,成为商品特有的象征,强调商品的优良个性,牢固了消费者的记忆,造成消费行为的依据。
商品的独特标志:
“太空时代喝果汁”
代表性质“总督,从头到尾都是好烟味”、特点“红顶金身百事吉,一尝就知好酒质。
”、效果、用途、声誉等。
三、标语与标题比较
有时合一,被称为“标题式标语”。
区别:
1。
作用:
标题是广告的题目。
标题用以提示主题、引起注意,促使阅读正文。
而标语则建立一种观念,强调印象,指导消费行为。
2。
表达:
标题可以是一句话(后面有标点),也可以是一个词或词组。
而标语必须是一句话。
3。
变化:
标题在同一商品和不同广告中一般都不同。
力求常见常新。
而标语在同一商品的一系列广告中长期反复使用,力求固定不变。
4。
重心:
标题重在揭示主题。
并满足广告目标需要,服从所属的广告决策和商品定位。
而标语重在鼓动性、号召性,往往落实到长期的印象强化和行为的劝导影响上。
5。
位置:
标题多放在广告文稿前面开头处。
而标语常会放到文稿之后,作有力的结尾,简短易记,富有警语式味道。
可以单独作用独往独来,在正文中也位置自由。
四、写作
1.写作法则:
(1)短促有力。
5-7字理想。
好记好念有鼓动力有所积极建议。
(2)富有节奏感。
韵味。
音乐性。
“叹云顿……”“浪琴(表)——事关风度”
(3)通俗亲切。
口语化。
生活中来。
不大规范也无妨。
“纽约(广州)正在吃它”美国宝洁公司佳丽香皂“保持那种女学生肤色”“吗咪的爱”(服装)
(4)具有竞争性。
讲究变化,高低适宜,促进质量。
通用电器“进步就是我们最重要的产品”“味道好极了”
此外,还要有所建议、尽量把商标、名称放入。
“卖名”特色;五易要求。
“爱多VCD,好功夫!
”“一定要在广州消灭粉刺!
”“理想的事业从这里开始!
”(白云学院)
2.标语类型:
(1)颂扬型:
直露。
自豪。
饮料维佳“100%新感觉”
(2)煸情型:
人情味,祈使、愉悦。
拉近关系。
“金利来领带,男人的世界”“眼镜是灵魂的窗户,为了保护你的灵魂,请给她装上玻璃吧!
”“与爱人同行,永久最好!
”(永久自行车)“让情人的体贴,温暖你整个严冬。
”(围巾)“酸酸甜甜,就像少女的初恋。
”(樱桃制品)
(3)鼓动型:
“请认明999”南京皮鞋“万里之知始于足下”“请接受太阳的恩赐!
”(热水器)“‘幸运’始终伴随着你。
”
(4)复合型:
“三洋常在我心间”2和3
(5)标题型:
“岂有此履。
”(鞋店)“AST电脑系统屡获殊荣。
”
3.写作手法
(1)口语法:
“味道好极了”“饭后一支烟,赛过活神仙。
”(南洋兄弟烟草公司“百万金”香烟广告)
(2)排比法:
“看新画王听新画王用新画王”
(3)夸张法:
“今年20,明年18”“不老宣言”(抗皱霜)
(4)对偶法:
“蓝蓝的火,浓浓的情”
(5)顶针法:
“加佳走进家家,家家爱佳佳”
(6)谐音法:
“心地善‘良’(凉)”(电风扇)“骑(其)乐无比”摩托车“咳(刻)不容缓”“大‘石’化小,小石化了”
(7)仿词法:
换词:
“一唱‘喔喔’天下白”(喔喔食品公司)
(8)比喻法:
“像妈妈的手一样温暖”(童鞋)“犹如第二皮肤”(牛仔裤)“八月十五的月亮”(松下灯泡)“把交响乐团带到家里来”(音响)“堂中摆满翡翠玉,弯刀劈出月牙关。
”(西瓜)
(9)双关法:
“第一流产品,为足下增光”(鞋油)“只要你敢来,没有什么‘大’不了的”“头等生意,顶上生涯。
”(理发店)
(10)反问法:
“我们宝贵的血液,为什么供臭虫果腹?
”(杀虫剂)
(11)回环法:
“长城电扇,电扇长城”“万家乐,乐万家。
”
(12)演化法:
成语、谚语、歌谣、诗词等改动。
“欲穷千里目,常饮‘视力健’”
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