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砀山梨营销策划书

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砀山梨营销策划书

　　篇一：

网络营销与策划案例

　　《网络营销与策划》实践案例

　　n公司网络营销变革

　　n公司是经营果汁生产和销售的企业，其主打产品是名为“乐醉天”的砀山梨汁。

从20XX年开始，公司经营业绩逐年下滑。

这可急坏了公司的总经理薛强，他将公司的销售总监换了好几任，可销售业绩就是不见好转。

20XX年7月公司通过猎头公司聘请了一位销售总监王光。

据猎头公司介绍，王光的营销管理能力很突出，薛强对王光抱有很大希望。

　　7月的一天，薛强在公司办公大楼的过道里，正好碰见了王光。

　　“王光，来公司已经有一个星期了，你对公司的情况了解得差不多了吧？

”王光回答：

“嗯，薛总，这几天我都在走访调查，对咱们公司的情况我有了大体了解了。

我还想多看看资料了解了解。

”

　　“行啊，我待会儿让小刘整理些资料给你送过去。

你好好看看，明天上午上班后到我办公室来一趟，我们好好合计合计公司营销渠道管理的事。

”“我知道了，薛总。

明天见。

”

　　王光回到了他的办公室。

不一会儿，小刘就把一些资料送了过来。

王光翻开一看，有一份是20XX年的厂报，其中有一篇报道吸引了他的注意。

他仔细看了起来。

　　公司产品研发纪实

　　（行政部20XX年5月5日讯）“萧县葡萄砀山梨，泗县苹果甜如蜜”。

安徽省最北端的砀山县盛产酥梨，距今已有几百年的历史。

砀山梨驰名中外，果大核小、黄亮美观、皮薄多汁、酥脆甘甜，并兼有止渴生津、社热消暑、化痰润肺、止咳平喘、通便利尿之功能。

然而砀山梨却不宜久放，因此世人往往只知其名，未曾入口。

　　20XX年，我公司投资100多万元聘请了法国、荷兰、日本等国的专家合力进行技术攻关，解决了砀山梨深加工中的三个关键性难题：

保持砀山梨新品本身的原汁原味；保持砀山梨特有的消炎、降火、止咳、润肺、化痰的保健功能；延长砀山梨汁储存周期。

这些难题的解决，使得对砀山梨的深加工成为现实。

公司投资建设生产线，生产砀山梨相关深加工产品。

　　光有好的产品是不够的，为产品取个好名字也是产品能够成功的关键。

公司总经理薛强，经过深思熟虑，最终将公司主打产品命名为“乐醉天”砀山梨汁，

　　并注册了“乐醉天”的商标。

大家听到的第一感觉这是一种酒，其实却不然。

那薛总为什么要选择“乐醉天”来命名砀山梨汁呢？

他给出这样的解释：

唐朝著名诗人白居易，字乐天，在宿州符离度过了他的美好童年时光。

为了表达对他的尊敬，同时也代表着对优秀文化的传承，最终决定把砀山梨汁的品牌命名为“乐醉天”。

通过此品牌也就是要告诉人们，公司沿承了砀山梨名扬四海的光荣使命，生产质量一流的砀山梨汁。

　　我们期待公司的发展能跃上一个新台阶。

　　看完这篇公司内部报道后，王光又拿起了一份果汁饮料行业发展报告仔细地看了起来。

　　果汁饮料行业发展报告

　　近年来，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视食品对健康的影响。

生产商也着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。

20XX年国内饮料市场规模近2000亿元，其中果汁饮料约占28%的市场份额。

放眼国内果汁饮料市场，橙汁饮料独占鳌头，市场占有率接近一半，葡萄汁、桃汁、梨汁紧跟其后，四者合计占据了国内果汁饮料90%以上的市场份额。

未来几年中国将成为世界果汁饮料第一大国，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。

　　在这一背景下，两大国际饮料巨头正在运筹抢占非碳酸饮料市场，继可口可乐推出果粒橙外，百事可乐也于近期推出全新果汁饮料“鲜果粒”，以迅雷之势进入中国果汁饮料市场，加大中国果汁市场细分步伐，令果汁饮料市场正式进入“战国时代”。

台资、本土企业也纷纷进军果汁饮料市场。

两大巨头的相继发力势必引发中国饮料市场新一轮的洗牌和连锁反应。

　　?

?

　　王光看资料一直看到晚上7点多钟。

下班时间早就已经到了，他看了看手表，伸了个懒腰，结束了一天忙碌的工作。

　　第二天上午一上班，王光就来到薛强的办公室。

　　“坐吧。

”薛强指了指一个沙发，“你说说，这一个星期你了解的情况。

公司销售额一直上不去，我心急如焚啊！

”

　　“薛总，近几年来果汁饮料竞争激烈确实很激烈。

我们必须在创新营销渠道上多下功夫啊！

”

　　“你说说该怎么创新？

”薛强眉头紧锁，抬头看着王光问。

　　“薛总，我觉得首先任何产品的销售渠道都需要和产品的特性结合在一起。

　　咱公司的‘乐醉天’砀山梨汁最主要的特色就是它的消炎、降火、止咳、润肺、化痰这些保健功能，把它当成单纯解渴的饮料来卖，这样太可惜了！

”王光边说边摇头。

　　“对啊！

”薛强深有同感地说。

“可是这和销售渠道有什么关系呢？

”薛强问。

“现在什么样的人有降火、止咳、润肺这些需求呢？

肯定是经常上网的人！

中国现在有5亿多的网民，想个办法针对这些群体开辟销售渠道，我觉得是个不错的方法。

您想想一个网民一年不多买，就买一瓶梨汁，公司不就赚发了吗？

”

　　“你说的是网络营销？

”薛强问。

　　“对！

我们开展网络营销，进而拓展销售渠道，这样提升公司产品的销售量。

”“这倒是个途径。

可是你应该也知道，像我们都是跑超市、代理店等比较传统的销售渠道过来的，这些新鲜的东西还确实整不太明白。

你说说，网络营销有什么优点？

”

　　“有很多优点啊。

比如成本低，我们产品进超市，少不了高额的进店费、促销费、店庆费什么的，网上销售这些费用都就可以节省下来了。

还比如，一个超市能够覆盖的消费群体是有限的，像网上销售的对象在空间限制方面相比而言大大降低了。

当然还有别的一些优势，说起来就话长了，赶明儿我整理一下跟您详细汇报。

”

　　见王光说说头头是道，薛强又继续问：

“我想起来，上次公司联系的设备供应商就是在一个叫‘饮料设备网’上找到的信息。

你说我们的砀山梨汁能不能也在类似的网站上发个供应信息。

这样有需要的用户不就可以看得到了？

”

　　王光说：

“薛总，您说的那个网站是b2b类型的，就是说公司对公司的。

我们的产品直接面向消费者，应该找一些b2c的网站，就是说商家对顾客的一些网站，比如淘宝商城等。

”

　　“好啊！

你说的网络营销就是指在这些网站上宣传我们公司和产品，并且开设我们公司的网店用来销售产品，是吗？

”薛强继续问。

　　“薛总，其实这涉及到我们公司的一个选择，是建立我们公司自己网络站点还是借助于别的站点？

”王光说。

　　“你觉得我们公司最好选择哪一种呢？

”

　　“薛总，网络营销站点的选择问题十分重要，您现在就让我为公司做个比较靠谱的选择，确实有点难度。

这个问题我也明天再向您汇报吧？

”

　　“好啊！

你这样也是为公司负责嘛！

我还有一些问题啊，你说我们国家有5

　　亿多的网民，全国网上市场这么大，我们该怎么样定位和选择我们的目标市场？

就这样一锅端，还是选出一些重点的目标市场？

”薛强提出了一个很专业的问题。

　　“这和我们的产品砀山梨汁就有关系了。

据我了解，市场上有同样功能的饮料还不多，广州有一、二种，北方还基本没有。

根据咱公司产品面对市场的特点，这样我们就能确定目标市场了。

当然了选择网上目标市场也有一些策略，这个问题也我记下来了，我回去好好再考虑考虑。

”

　　“那在网上定价多少钱呢？

人们都说网上的东西便宜，我们价格定高了会不会不合适啊！

”

　　“您说的没错。

产品在网上的信息是公开的，网民很容易搜索和进行比较，加上价格信息对消费者的购买起的作用很大，所以网上销售的产品相比而言一般都比较优惠。

”王光附和到。

　　“那你说说，我们的‘乐醉天’砀山梨汁网上卖多少钱？

”薛强进一步问到。

王光说：

“您这一下子还真问住我了，给产品定价也不是张口就能来的事儿，我得回去慎重考虑一下。

因为网上价格定的不合理的话，还有可能和传统销售渠道发生冲突。

”

　　“是啊！

销售渠道间有了冲突，若解决不好，说不定产品销量下降得更快了！

”薛强无不担忧地说到。

　　“您的担忧虽然有必要，但也不用过于担心。

产品网上定价一般比较低这是事实，但这个事实不一定就意味着必然和传统销售渠道发生冲突。

”王光说到。

　　“是吗？

说来听听。

”薛强表示出很感兴趣的样子。

　　“通过网络购买我们产品的客户，他们的需求和传统渠道的客户还是有很大区别的。

比如，网络上的客户很可能是批量购买。

这样网上渠道与传统销售渠道就能打配合战了，而冲突的可能性就大为降低。

”王光分析到。

　　“好，好！

”薛强连声说到。

“不过我们产品在网上销售具体采取什么样的价格策略，你回去一定要好好考虑！

”

　　“这个问题我也记下了。

薛总，我还有一个重要问题需要和您商量。

网上营销时，我们公司自己建网站做直销，还是在一些中间网络平台上开展销售？

”王光问。

　　“有什么区别呢？

”薛强反问。

　　“其实这涉及到我们公司的网上营销渠道策略的问题。

简单地说，直销的话企业的主动性会更强，和顾客的双向交流更顺畅一些，但相对而言初期投入会大

　　一些，并且还需要公司做网站的推广，还涉及到物流的问题；在中间销售平台上做，初期可能会更容易一些。

”

　　薛强对王光说：

“这个问题，你也你提个具体建议出来吧。

只要有必要，公司股东还是愿意花钱投入的。

”

　　薛强继续说：

“经过我们刚才的讨论，我觉得网络营销确实是我们公司提升产品销售量和扩大知名度的一个好途径。

这样吧，我们今天也探讨的不少了。

你回去好好总结一下，写出一份总结报告，把我们探讨的公司开展网上营销需要关注的几个关键点好好捋一捋，特别是你当下说不清楚的内容，一定要周详考虑，提出具体建议。

”

　　“好的，薛总。

我回去一定认真准备。

”王光回答到。

　　实践任务：

　　假如你是王光，请你完成这份总结报告。

　　任务要求：

　　1、排版格式：

　　A、报告采用A4规格的“纵向”页面布局；

　　b、报告标题居中，每段落首行缩进2字符；

　　c、标题应用黑体小三加粗；

　　D、正文应用宋体小四；

　　e、正文内一级标题应用宋体四号加粗，二级标题应用宋体小四加粗；F、行距固定值23磅；

　　g、标题段前段后各空1行（指大标题），正文内标题段前段后各空0.5行（一级和二级标题），其余正文段前段后不空行；

　　h、报告标题末尾不书写任何标点。

　　2、报告正文文字不少于1200字。

　　3、自选方向，可以只针对网络营销中某一个点进行撰写，如：

网络营销工具、网上市场细分、网上产品定位、网络定价、网上促销、网上产品渠道等；亦可以选取多个点进行撰写。

　　4、报告的结构为：

是什么——为什么——怎么办；首先具体阐述目前企业面临的困难和影响是什么？

其次是理论分析，结合当前企业存在的问题和《网络

　　篇二：

怀远石榴策划

　　主要内容：

4ps战略竞争策略cs顾客满意策略

　　怀远石榴保卫战

　　前言

　　每一位怀远的市民在谈起家乡特产时都会兴奋地提起怀远石榴。

“怀远石榴砀山梨”，作为安徽省传统的名果多次在全国农业展览馆参加展出，受到各届人士一致好评。

但近年来怀远石榴的发展却不尽人意，可以作为致富金果的石榴却没有发挥好它的作用，不禁让人惋惜。

虽然怀远石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致怀远石榴的知名度远远低于其他品牌。

针对上述情况，营销就尤为重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造怀远石榴品牌，把怀远石榴做大、做强！

本篇论文主要针对怀远石榴的现状，对怀远石榴的种植技术、管理系统和市场推广方面都做了系统的具有建设性的改善方案，使怀远石榴带动城市发展，形成一套良性循环的发展道路。

　　我们结合怀远石榴的优势、劣势、机会和核心竞争力，从怀远的地理位置、交通、城市文化、旅游业、市场、企业等方面考虑，制定了一系列具体的应对方法。

本论文包括怀远石榴现状的介绍分析，怀远石榴保卫战的具体方案，小果带动县城发展的良性循环三大部分，其中富含许多石榴文化的科普知识和科学的管理营销知识。

　　现状：

　　为清楚地对怀远石榴进行现状分析，这里我们采用swoT分析法。

　　一、优势