医美整形美容院庆营销运营方案.docx

医美整形美容院庆营销运营方案.docx

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医美整形美容院庆营销运营方案

医美整形6月院庆营销运营方案

30周年庆活动方案

活动主题

MS整形30周年盛典

“橙”意致谢

百万现金大礼包疯狂送

活动目的

1、展现品牌文化，维护老顾客忠诚度；

2、提升品牌口碑、知名度、行业曝光量；

3、加大活动优惠和礼品刺激新诊到院；

4、借助周年庆之际冲刺医院业绩。

活动时间

6.1-6.30

活动地点

DTMS整形一楼大厅

活动内容

1）集赞礼

6.1-6.30活动期间，转发活动图片至盆友圈集赞66个领取MS30周年联合大礼包（异业联合）

集赞66个两人同行免费（三选一）网红牛奶光/无针水光/射频紧肤,

礼品：

MS礼品30元-50元超市购物卡、定制套餐灯泡杯、网红红石榴隔离喷雾等商家礼品

2）上门礼

活动时间：

6月1日-6月30日

3000个金蛋等你砸，来院就可免费砸金蛋

（礼品；日式碗筷、食用油、杯子、喷雾、面膜、雨伞、镜子、护手霜、防晒乳等等）待定

3）抽奖礼

每周节点落地活动抽奖（必须本人当天到院参与并领奖不可代领）

6月06日--07日（两天）下午两场14:

00（大礼品1名小礼品10名）16:

00（大礼品1名小礼品10名）（凭皮肤专场抽奖券）

6月12日-13日-14日（三天）下午两场14:

00（大礼品1名小礼品10名）16:

00（大礼品1名小礼品10名）（凭闺蜜拼团抽奖券）

6月20日--21日（两天）下午两场14:

00（大礼品1名小礼品10名）16:

00（大礼品1名小礼品10名）（凭无创专场抽奖券）

6月26日-27日-28日（三天）下午两场14:

00（大礼品1名小礼品10名）16:

00（大礼品1名小礼品10名）（凭粉丝内购会抽奖券）

备注：

大礼品小米电饭煲、小米音箱、项目、产品等200元左右礼品，小礼品50元左右

4）消费礼

活动时间：

6月1日-6月30日（每人限购1次）

满1W砸金蛋：

防晒隔离、射频紧致、施华蔻洗护套装、电炖锅等等

满2W砸金蛋：

Dior口红、美白水光针、润百颜玻尿酸、电磁炉、电饭煲、吹风机、光子嫩肤等等

满3W以上砸金蛋：

Sk2神仙水、大牌香水、衡力单部位除皱、保斯登植物能量素、伊婉C玻尿酸、衡力瘦脸针、辉煌嫩肤、施华洛世奇手链、施华洛世奇项链、黄金首饰、黄金项链等等

5）会员礼

周年庆超值大礼包VIP会员指定套餐

6）活动政策

周年庆超值大礼品

999元30周年宾享套餐

项目

原价

备注

升级转化

全面部射频紧肤1次

1000

赛诺龙光子

升级转换一：

全面部超声刀2980元（轻度）

升级转换二：

全面部+颈部热玛吉（四代）12800元

单部位除皱

（国产）

1200

衡力

限鱼尾、川字纹

升级转换一：

+每部位780元，包年5800元（不限部位、不限次数）

升级转换二：

进口单部位除皱1680/次；包年9800元（不限部位、不限次数）

美白水光1次

580

水微光

升级转换一：

基础水光半年/6次2180元，包年/12次3580元

升级转换二：

加强水光、小白瓶、小棕瓶、菲洛嘉

整形500代金券

所有科室项目消费满5000抵扣

VIP会员以上可购买（钻石会员、黑钻石会员）

1299元30周年悦享套餐

玻尿酸1支

1280

润百颜

升级转换一：

润百颜3支/2980元

升级转换二：

伊婉c2支+艾莉薇1支：

买卡特惠价格6980元

高能小白瓶1支

980

补水嫩肤

升级转换一：

半年卡/6次3960元，包年/12次7200元

升级转换二：

伊肤泉微针、小棕瓶、保斯登植物能量素、菲洛嘉

轻龄V脸提拉术

3000

嗨体2.5ml

升级转换一：

液态提拉术1次（衡力肉毒素30u+嗨体2.5ml）2980元

升级转换二：

液态提拉术3次（衡力肉毒素30u+嗨体2.5ml）7980元

整形1000代金券

所有科室项目消费满1W抵扣

钻石会员以上可购买（黑钻石会员）

2980元30周年尊享套餐

法国青春靓颜术1次

5800

菲洛嘉

升级转换一：

法国青春靓颜术（3次）8800元（赠送保斯登植物能量素1次）

升级转换二：

法国青春靓颜术（6次）16800元（赠送保斯登植物能量素3次）

美白祛斑1次

2000

辉煌360

升级转换一：

辉煌（3次）3980元（辉煌360美白淡斑，赠送纳晶导入1次传明酸）

升级转换二：

英皇祛黑联盟套餐3590元，菲秒无暇净斑套餐4999元

瘦脸针

2000

50u

升级转换一：

+50u680元，+下颌缘提升780元，瘦脸包年4980元（1年畅打）

升级转换二：

进口瘦脸针3680元，包年11800元（1年畅打）

整形1500代金券

所有科室项目消费满2W抵扣

黑钻石会员可购买

★黑钻石会员可享受购买所有套餐★每人限购1次

助力礼

项目

原价

钜惠价

折扣

小程序助力

备注

脱毛

980

98

10%

30人助力+0元

1年卡（唇/腋毛）

高能小白瓶

980

680

69%

30人助力+99元

伊肤泉小白瓶1支

水光针

580

399

69%

30人助力+68元

水微光

光子嫩肤

2000

680

34%

30人助力+280元

赛诺龙光子

瘦脸针

2000

580

29%

30人助力+288元

衡力50u

备注：

每位顾客最多只能选2个项目；每个项目限购1次；院内员工可参与；小程序助力消费后返同等金额化妆品消费券（仅限皮肤产品）

转发礼

项目

原价

钜惠价

折扣

公开群发转发、盆友圈图片再减

备注

脱毛小部位

3999

599

14.98%

发盆友圈-100，群发100人-300，群发200人-599

小部位

进口伊婉CpIus玻尿酸

3980

2980

74.87%

发盆友圈-200，群发100人-500，群发200人-1500

伊婉CpIus1支

加强水光针3次

3840

2888

75.21%

发盆友圈-500，群发100人-1000，群发200人-2000

雅致瑞莱

瘦脸针包年

8000

6200

77.50%

发盆友圈-500，群发100人-1000，群发200人-2000

不限次数、1年畅打

衡力除皱包年

9800

6800

69.39%

发盆友圈-500，群发100人-1500，群发200人-3000

不限次数、不限部位、1年畅打

无痕双眼皮

3800

2980

78.42%

发盆友圈-500，群发100人-1000，群发200人-2000

仅限埋线双眼皮

备注：

转发盆友圈、群发指定图片+文字，每位顾客转发必须提供真实数据，收银负责检查。

确认无误方能收银

充值礼

整外储值

增值金额

特殊权益

总卡额

折扣

12000

5000

17000

0.71

20000

10000

赠送1000皮肤卡

31000

0.65

40000

25000

赠送2000皮肤卡

67500

0.59

仅限整外科使用，可以叠加整外储值，皮肤卡仅限使用皮肤科项目（产品不能抵扣）

周年庆储值

增值金额

特殊权益

总卡额

折扣

50000

40000

赠送3000皮肤卡

93000

0.54

100000

100000

赠送10000皮肤卡

210000

0.48

无限科室使用，可以叠加储值，皮肤卡仅限使用皮肤科项目（产品不能抵扣）

6月份节点专场活动

7）活动政策

节点时间

活动主题

内容

备注

6月06日-07日

无创专场

正品联盟安全塑美

润百颜、爱芙莱、伊婉CpIus、艾莉微、瑞兰

尝鲜价

6月12日-13日-14日

闺蜜拼团

拼颜值、拼美丽、拼实惠

热销金典项目

6月20日-21日

皮肤专场

全球顶级供应商联手赞助

伊肤泉、热玛吉Thermage、以色列、赛诺龙、赛诺秀、

6月26日-27日-28日

粉丝内购会

周年庆感恩抄底

项目低至1折起

6月营销对外政策

执行时间

2020年6月1日到2020年6月30日

网电转介绍

两人同行赠送享受免费赛诺龙光子射频紧肤、无针水光或小气泡单次体验

无创科

分类

项目

原价

美团

小程序

新氧价

备注

一级转化项目

肉毒素开口

衡力单部位除皱

1200

599

599

599

限购首次体验（新客）

加50单位680元

衡力瘦脸针（50U）（爆款）

2000

880

880

880

限购首次体验（新客）

3支2980元

玻尿酸

润百颜

1580

690

690

690

限购首次体验（新客）

5支8900元

伊婉C

2180

1680

1680

1680

不限制

整形科

分类

项目

原价

美团

小程序

新氧价

备注

一级转化项目

眼部

无痕去眼袋

4800

2980

2980

2980

不开刀

自由转化

鼻部

韩式小翘鼻子

3800

1980

1980

1980

国产硅胶

韩式鼻小综合

9800

7980

7980

7980

假体+耳软骨垫鼻尖

脂肪类

自体脂肪填充

5000

2980

2980

2980

限首部

大腿环吸

36000

16800

16800

16800

过于肥胖者价格另议

腰部环吸

39800

19800

19800

19800

隆胸

蜜桃胸（国产）

19800

12800

12800

12800

不包含化验、输液、全麻

美国曼托

38000

26800

26800

26800

毛发种植

MS三十周年庆典毛发种植项目，本月活动期间7.7折（仅限本月活动）

皮肤科

分类

项目

原价

美团

小程序

新氧价

包含内容与备注

一级转化项目

皮肤管理系列

果酸焕肤

800

168

168

168

限购首次体验（新客）

自由转化

痘痘急救包（爆款）

680

30

30

30

限购首次体验（新客）升级免首单

深层肌肤清洁管理

380

30

30

30

限购首次体验（新客）美团下单买一送一

网红牛奶光

680

280

280

280

限购首次体验（新客）美团下单买一送一

英皇祛黑联盟套餐

4900

3590

3580

3580

美团下单赠送面膜1盒

菲秒无暇净斑套餐

6000

4999

4999

4999

美团下单赠送伊肤泉水晶面膜1片

抗衰保斯登植物能量素

3580

1980

1980

1980

限购首次体验

脱毛系列

脱毛（唇毛/腋毛年卡）

380

98

98

98

二人同行只需+1元

纹绣

韩式仿生眉

1800

980

980

980

不限制

美瞳线

1800

980

980

980

不限制

光电系列

激光点痣

200

9.9

9.9

9.9

限购首颗体验

敏感肌急救包（光子）

2000

580

580

580

限购首次体验

射频紧肤（光子）

1000

298

298

298

限购首次体验（新客）

美白祛斑（爆款）

2000

1280

1280

1280

限购首次，电商特权升级疗程可抵用1280元，（升级疗程3次3980元-1280元）

口腔科

分类

项目

原价

美团

小程序

新氧价

包含内容与备注

一级转化项目

限时抢购

5000元牙齿矫正消费券

每天限购3名，1元抢购，限制6月30日前只用

自由转化

口腔科

洁牙+抛光

100

58

铸瓷贴面

1800

1580

皓齿美白

1800

980

烤瓷牙冠

600

499

6.1-6.30砸金蛋活动

活动时间

6.1-6.30

活动地点

DTMS整形美容医院

活动目的

烘托周年庆氛围，增加客户满意度

活动规则

即日-6.30进门即可参与砸蛋一次

活动细则

礼品区域

礼品展示区设置在大厅（收费处附近），礼品兑换区设置在一楼收银处，收银处辅助登记核实奖品发放

执行细节

1、企划部提前装好金蛋、布场。

礼品展示区设置在大厅（收费处附近），金蛋区设置在电梯对面

2、顾客到院，正常排诊，美学设计师告知顾客即日-6.30，即可参与砸金蛋一次；消费满额还可领黄金首饰等

3、顾客凭消费记录，在收费处领取金蛋券，由美学设计师引导顾客交金蛋券至前台，前台协助带领顾客到砸蛋区选金蛋并砸金蛋。

4、砸金蛋后，砸出的礼品纸条，可到收银处领取相应的礼品。

5、砸蛋记录（礼品），前台必当场做好登记。

礼品方案

活动物品

数量

单价（元）

还需采购数量

采购费用（元）

负责采购

实物类

周年庆

周年庆蛋糕

金蛋

摆金蛋桁架

租

总计

推广方式

项目

媒体

时间

内容

备注

第一阶段

微信、微博

活动内容、图片预告

网站

活动文章页面内容预告

网络第三方

活动预告内容、图片预告

第二阶段

微信、微博

活动热度话题图片

网站

活动热度渲染内容，结合去年现场活动人潮涌动来刺激

院内

活动物料画面展示、场地布置

转发图

活动倒计时转发图

网络第三方

活动优惠力度

第三阶段

微信、微博

活动现场画面，多以图片视频发布为主

网站

活动现场画面，多以图片视频发布为主

院内

活动现场执行

转发图

活动现场画面，多以图片视频发布为主

网络第三方

持续推出活动优惠力度

第四阶段

微信、微博

活动现场火爆场面

院内

落地活动执行

第五阶段

微信、微博

活动回顾

网站

活动回顾