大学生实习6个月销售周记.docx
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大学生实习6个月销售周记.docx
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大学生实习6个月销售周记
大学生实习6个月销售周记
大学生实习6个月销售周记1
一、实习目的
实习是学校教学的重要补充部分,是区别于平凡学校教育的一个显著特征,是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。
它是与今后的职业生活最直接联系的,学生在实习过程中将完成学习到就业的过渡,因此实习是培养技能型人才,实现培养目标的主要途径。
它不仅是校内教学的连续,而且是校内教学的总结。
可以说,没有实习,就没有完整的教育。
通过实习,使我们学习和了解企业系统的一些学问,培养我们树立理论联系实际的工作作风,以及实习现场中将科学的理论学问加以验证、深化、巩固和充实。
并培养学生进行调查、研究、分析和解决实际问题的能力,为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
通过实习,拓宽学生的学问面,增加感性认识,把所学学问条理化系统化,学到从书本学不到的专业学问,并获得社会上的最新信息,激发学生向实践学习和探究的乐观性,为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。
我这次的实习岗位是电话营销,通过这次实习可以让我更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么,从而更有针对性的去祢补自己的不足。
通过电话营销实习把所学到的学问用于公司,为公司制造价值。
并在工作中思考如何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率。
二、实习时间
我这次实习从20__年_月_日至20__年_月_日,为期一个月。
三、实习地点
我这次的实习地点是在__市__科技有限公司。
四、实习单位概况
__市__科技有限公司是__集团旗下公司,是致力于推广全国的中文移动搜索引擎,为中国的中小型企业供应快速、高效的移动信息检索产品及服务。
__集团是一家集企业投资管理、移动互联网研发及营销、培训管理于一体的多元化集团公司,全国现有8家分公司,500余名员工,分布在__等地。
以__总部为核心,致力于构建全国投资、营销及市场管理体系,以平台+产品+服务+培训+销售团队的模式,打造移动互联网时代的产业链模型。
目前,__科技有限公司是__的合作伙伴,__搜索成立于20__年_月。
作为中国移动互联网第一个手机搜索引擎,中国的手机搜索引擎,__已获得__万美金投资。
公司创始人与核心团队具有10余年搜索、互联网媒体、无线产品德业的研发、运营、营销、管理阅历。
易查搜索具有丰富的产品线,是全部手机搜索引擎中产品线最为丰富的一家,供应包括网页搜索、消遣搜索、生活搜索等在内的众多搜索服务,能全面满意用户所需。
易查搜索始终以用户需求为中心,重视用户产品感受,强调搜索引擎功能与手机特点相符,并不断提升搜索品质及用户体验。
五、实习内容
我这次实习的主要内容是了解公司运作模式及经营产品,通过电话营销和会议营销等方式进行手机网站和关键词销售。
六、实习过程
1.熟悉环境
一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后,他所对于当地的信息了解得就比较全面,比较快速。
每个公司的企业文化不同,我们只能是自己去适应环境而没有环境去适应我们的。
所以,在我到公司上班的第一天,我首先熟悉好四周的环境,了解我们公司的运作模式以及其经营的产品,和四周的同事及上司认识交流,做好工作前预备。
我知道了公司每天都会开早会,公司里的同事用pk来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情,这是我们公司的一种企业文化。
2.培训
第一天上班的时候,公司里的经理来给我培训,这个是工作之前必要的。
不管是从事销售工作,还是在公司做其它的事务,公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司是怎么样的?
公司的产品是什么?
有什么作用?
怎么去用?
等等一系列的问题。
作为公司的一位员工,连自己公司是做什么的都不知道,那他肯定是不负责的人,无法完成工作,也不会为公司带来多大的价值。
3.开始工作
(1)电话营销:
就是以电话邀约为主,通过打电话给那些客户,为客户讲解有关事项,邀约他们在指定的时间到指定的会场来参与公司组织的有关手机互联网方面的会议讲座,让客户了解互联网的作用,从而促使客户进行手机网站、关键词的交易。
(2)会议营销:
会议是通过讲师来为企业家们讲解现在互联网时代的好处、互联网的发展前景、已经互联网能为企业带来什么效果,让企业家了解到手机网站、关键词的重要性及意义,与公司合作后所带来的一系列变革。
让客户进一步了解网站、关键词的作用,然后让销售人员与客户进行深化的详谈,促成网站关键词的交易订单。
七、实习总结
通过这次实习,我学到了许多课外学问,在肯定程度上拓宽了我的学问面,使我更深一层的认识了社会。
我深刻地了解到了科技信息技术的重要性,认识到要把理论和实践更紧密地联系起来,要把所学的学问运用到实践中去。
但我们在学校里学校的专业学问都比较基础,要使这些学问用于公司还远远不够,不能满意公司的要求,所以还得自己去提升,连续去学习。
还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上,这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求,因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面,学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程,所以每个公司都有自己的实际情况,要依据自已公司的要求来提高自己。
对此,我要把握更多的专业学问,加强实践和设计能力,这样更有利于将来的发展,使自己在此领域内也有所作为。
通过这次电话营销实习后,我发觉自己存在的许多不足之处,了解到自身的整体能力不足,比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧,因为公司就是公司,不是学校,在学校里,同学与同学之间、同学与老师之间都是很好相处的,但是在外面的话就不肯定了,你必需懂得一些相处的技巧。
所谓实习,就是从实践中学习,这是我在实习中体会出来的。
学习不能光靠舒舒适服地坐在课室里听老师讲理论,还要走出课室,抛开重重的书本,走向社会去学习。
因为,外面的世界无限大,那里有许多在书里学不到的宝贵学问,况且书本学问也是来源于实践,理论学问就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。
我们需要做好心态上的调整,要明白现代的科技日新月异,学问需要不断拓宽。
因此,我们更应学习——工作——再学习,发掘自己的实力,查找我们的抱负,实现我们的抱负。
大学生实习6个月销售周记2
一、实习目的
让学生将所学的专业学问应用于社会实践中,进一步提高专业技能,使学生深化对所学学问的认识,将所学的理论学问运用于实践工作中,增加学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预报与分析能力等综合能力。
通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,早点进入社会工作,从校园到社会的过渡,适应社会,为以后的工作打下基础。
二、实习时间
20__年_月_日至20__年_月_日
三、实习地点
__市__电器有限公司__专柜
四、实习内容
主要在店内销售__,有时会依据活动计划被派出去做外场宣传,学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。
把握产品相关学问,靠着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,巧用销售技巧,精彩地完成公司安排的任务。
在实习期间,我接触了一些办公用品,如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等,把握了这些机器的基本操作。
五、实习体会
刚开始工作时,最要是熟悉产品和做一些打杂的工作,对于我来说刚进入生疏的环境难免会有些不适应,而且还要每天站着,不能坐着,刚开始上班的几天全身都痛,感觉特别的恼火,甚至有点懊悔选着销售的工作,也不知道自己能不能坚持下来。
庆幸的是我的同事们大都数都比较好,是同事们友善的微笑缓解我的脚痛,间或她们也会跟你讲讲她们当时参与工作的一些阅历和心得体会,最开始做店内销售但是要适应站好几个小时,也可以看资料来熟悉产品转移留意力,能够得到她们的指导也是很快乐的,不够在销售技巧上你就别希望别人能教你多少了,都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的,有的时候感觉就像是在一个大家庭,相处开心合作开心。
但是有时看见他们抢单而恶语相向时,心里凉凉的。
只要不促及到自己的利益,平常相处时都是很礼貌的,不管大事小事都要说声感谢。
对于我这个很少跟生人打交道的学生来说,是给我上了一堂礼仪课。
踏上社会,我们与形形色色的人打交道。
没有了在学校的单纯友谊,确实挺留恋校园生活的,虽然我知道职场里面有许多勾心斗角的事情发生,职场也有许多潜规章,因此对于刚出校门的我来说得尽快适应,才能更好的发展。
六、实习总结
虽然工作的时间不长,短短的几个月对于我来说是特别宝贵的,是一次重要的经历,过这次实习,我总结出以下几点:
1.态度决定一切。
尤其是做销售的,我就是一个典型的列子,到公司一个多月了才卖出去一个单子,但是这也说明了销售的性质,销售有时候就是不能够急于求成,一下子就给自己规定很大的目标,完不成就灰心丧气的,不想做了,要始终保持一颗良好的心态,相信自己肯定行,产品会卖出去的,既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。
2.要坚持,不能半途而废。
尤其是在销售过程中,不能以一个月没有卖出去产品而放弃,我相信只要自己的工作做到位,专心地对待每一位顾客,销售不是一件难事。
3.把我分寸,“见鬼说鬼话,见人说人话”。
据顾客的不怜悯况采取不同的策略。
达到销售的目的。
4.熟悉品牌的优势与特点,对销售的品牌布满信念。
再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破,群体顾客需要分析谁是决定购买者,发动主战术向其主推。
有些顾客的需求首先是不会用空调,需要学习,向你问东问西,你的辛苦讲解有可能白费,但是顶多是今天不买你的产品,他也学会了东西,终归他会对我有印象的多,这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。
5、虚心向好的销售学习。
学习沟通的技巧,要勤快,做事情要专心。
6、增加团队合作意识。
无论是在什么地方工作,团队合作意识是必需要有的,要听从团队的管理,当然也可以提出合理化的建议,工作中要有主见,审时度势。
与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅,营造出一个良好的工作氛围,氛围好了,自然工作的心情也好了,心情好自然销售热忱高,销售额也就慢慢增长了。
在今后的工作中,我会更加努力地学习销售学问,争取做一个金牌销售,我们都还年轻,趁着年轻,不能让宝贵的时间付之东流,为了美好的明天加油。
大学生实习6个月销售周记3
一、实习时间
20__年_月_日——至今
二、实习单位
__电脑科技有限公司
三、实习工种
__电脑销售顾问
四、实习内容
通过学习全方面的社会实践阅历,与在校学习的理论学问相结合,学会如何做人做事,了解it行业的营销流程,积累自己的销售阅历,为以后的创业打好基础,积累好客户资源。
五、实习过程
我在__电脑公司做一个平凡的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下,学会如何去推断是否有效客户,学会如何去接近客户,得到客户的信任,了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户供应一个完善的解决方案,并以公司完整的配套和后台支持,一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始,我参与了多项产品学问培训。
在培训过程中,不断的记录产品学问要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑产地,电脑文化,电脑卖点,电脑的售后服务等,为电脑的销售,打下了坚实的基础。
我所在的部门负责销售__全系列产品,包括__服务器,__家用台式机,__商用台式机,__笔记本,__打印机等一系列耗材外设配件。
从了解产品到熟悉产品,我在培训时间,牢记重点要点;在下班后查阅网上资料,充实了自己的产品熟悉度,增加了对__企业文化等一系列认识,为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品学问过后,我开始学习拥有资深销售阅历的业务主管,从他们身上学会了推断客户,
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