奥特朗电商广告投放.docx
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奥特朗电商广告投放.docx
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奥特朗电商广告投放
2014年5月奥特朗电商推广效果分析
一、五月份的电子商务总体广告投入
平台
广告投入
广告展现
点击次数
点击率
单次点击成本
销售额
天猫
6.2万
3441211
9840
0.26
6.5
120万
京东
9.6万
1.26亿
21152
0.02
0.22
112万
XX
2万
13646375
35028
0.26
0.57
无
汇总
17.2万
1.43亿
66020
0.18
无
无
下面就每个平台的推广情况做以下详细分析:
天猫分析:
五一过后,热水器网络市场渐入淡季,从下图中可以看出,整个淘宝系热水器关键词的搜索次数从五月份最高峰值的单日213318次骤降到147199次。
下面就“奥特朗广州专卖店”在5月份的整个推广情况做简述.
一、天猫推广数据报表汇总
类别
日期
广告投入
广告展现
点击次数
点击率
总收藏
CPC
CPM
行业均值
直通车
5月
5万
3,179,611
7,740
0.24%
102
7
6.6
钻石展位
5月
1.2万
261600
2100
0.8%
14
5.7
45
50
全部汇总
5月
6.2万
3441211
9840
0.26%
116
6.5
45
从此图可以得出以下结论:
1.付费推广的展现量大,图片点击率低,CPC单价高;
2.美工稀缺,图片质量不高,页面跳失率高;
3.收藏总数较低,需要将近80个点击换取1个收藏;
二、店铺全店流量概况
2.1总流量概况
从此图可以得出以下结论:
1.品牌部流量支持,1号-8号流量暴增;
2.5月中旬后,流量骤降,热水器将进入淡季阶段;
3.5月份店铺总PV:
171696,总UV:
114697;
2.2流量来源占比
从此图可以得出以下结论:
1.品牌部流量支持,流量占总流量的75.64%;
2.付费流量占总流量的5.97%;
3.免费流量占总流量的5.08%;
备注:
由于5月份品牌的站外流量支持,此数据为不准确数据,按照行业均值
付费流量应占总流量的35%,免费流量应占总流量的50%。
2.3分类页面访问
从此图可以得出以下结论:
1.即热式电热水器占流量60%;
2.多模热水器占流量23%;
3.小厨宝占总流量的17%;
2.4关键词搜索分析
从此图可以得出以下结论:
1.电热水器和热水器关键词点击率提升;
2.奥特朗品牌已从“奥特朗”品牌词转向“热水器”行业词;
3.加大品牌推广力度,扩大奥特朗网络市场份额;
2.5直通车推广效果分析
从此表可以得出以下结论:
1.直通车推广精准度高,无其它行业相关词,;
2.直通车定向行业商家并转化客户对品牌的选择;
3.从成交的关键词可看出,直通车推广已做到抢占
热水器市场份的重要推广工具;
2.5宝贝流量排行
从此表可以得出以下结论:
1.品牌部站外定向推广宝贝链接为HDSF716,;
2.店铺爆款机型为DSF416-75;
3.单品整体情况跳失率过高;
4.页面的平均停留时间不高;
2.6访客地域分析
从此表可以看出客户访问群体主要还是集中在:
广东、江苏、北京、浙江等地
2.7店铺服务分析
从此表可以得出以下结论:
1.DSR动态评分高达4.9分;
2.好评返现的工作需继续,通过好评返现可以提高
客户的粘度,提高服务评分;
3.退款速度较慢,已低于行业平均值;
2.8店铺被访问流量高峰期
从此表可以得出以下结论:
1.访问高峰时间段10点、4点、21点;
2.购买高峰时间段和访问高峰时间段成正比例;
3.通过时间节点可对店铺做好充分的优化;
2.9店铺购买性别分析
从此表可以得出以下结论:
1.购买人群男女比例以男性居多,占比57.87%;
2.购买人群年龄段主要分布在25-49岁;
从此表可以得出奥特朗产品重复购买率较低,2次购买率仅为6.78%
XX推广分析
5月份XX推广数据报表:
类别
日期
广告投入(元)
广告展现
点击次数
点击率
单次成本(元)
XX竞价
5月
11359.31
219369
5931
2.70%
1.92
XX网盟
5月
8556.15
13427006
29097
0.22%
0.29
全部汇总
5月
19915.46
13646375
35028
0.26%
0.57
5月份XX推广费用较4月份投入减少,账户整体机构不变,持续优化调整账户内容,提升了推广的针对性,注重核心词的推广,保证核心关键字左侧前三位的位置不掉,所以单次点击成本和CPM都有所增加,略提升推广成本,对品牌影响力和推广转化方面却有很好的帮助。
数据具体表现:
广告展现减少,点击次数和点击率都有所上升,平均单价提高。
分计划推广报告
时间
推广计划
展现量
点击量
消费
点击率
平均点击价格
5月
核心词计划
203522
4382
9805.5
2.15%
2.24
5月
奥特朗
15847
1549
1553.81
9.77%
1
5月
商城关键词定向
1458399
2356
2663.54
0.16%
1.13
5月
五一关键词计划
512932
2054
2420.75
0.40%
1.18
5月
五一兴趣计划
49733
64
71.59
0.13%
1.12
5月
商城兴趣定向
11405942
24623
3400.27
0.22%
0.14
从上方左图中可见核心词计划消费占比49%,奥特朗计划8%,网盟关键词定向13%,兴趣定向18%,五一计划12%。
XX竞价推广主要推广计划是核心词计划和奥特朗计划,关键词试验品牌主要是拓展辅助性计划。
XX网盟关键词定向和兴趣定向一直在持续稳定做推广,5月劳动节是电商促销的重要活动节日,从4月底就为五一准备了新的网盟推广计划,活动期间做重点推广,虽然时间短,但是推广力度大,总计消费5千多元,带来的流量精准度和转化都比较好。
2、XX竞价广告
投放时段:
6:
00——22:
00
投放范围:
全国范围(港澳台、新疆西藏除外)
投放预算:
平常600元/日活动1200元/日
投放目的:
让一些常搜关键词保持广告在线、且维持更多的在线广告时长。
网站:
XX竞价数据报表:
类别
日期
广告投入(元)
广告展现
点击次数
点击率
单次成本(元)
XX竞价
5月
11359.31
219369
5931
2.70%
1.92
vXX竞价消费排名关键词top15
关键词按点击量或者消费划分,排在前面的基本都是核心词计划里的产品词、品牌词和小厨宝和奥特朗计划的关键词,因为这些词是行业核心关键词,XX指数高,点击单价高,点击率也高。
由于投入预算限制,要将核心词和长尾词做合理推广分配,一些产品核心竞争力词即使价高消费大,为了品牌的形象和良好的转化,也是要持续占领要位,在此基础上应多拓展筛选优质长尾词,提升账户的全面性,精准性。
附:
XX竞价广告PC端、移动端数据对比:
三、XX网盟广告:
1物料主题:
奥特朗热水器形象广告
2投放区域:
西藏、新疆、香港、澳门、台湾除外的各省、直辖市等
3投放时间:
6:
00-22:
00
4费用预算:
平常400元/日活动800元/日
5投放目的:
增加产品宣传曝光为店铺持续引进流量
网站:
5月数据统计:
类别
日期
广告投入(元)
广告展现
点击次数
点击率
单次成本(元)
CPM(元)
XX网盟
5月
8556.15
13427006
29097
0.22%
0.29
0.64
附1:
XX网盟投放网络消费最高前十名网站:
附2:
XX网盟按点击受众兴趣分布:
京东商城分析
由于京东商城是属于代销奥特朗商品,因此行业大盘数据,京东不会透露,现在就奥特朗在京东商城5月份做的推广广告位做简单的阐述。
广告投入的节点报表:
广告投放位:
电子商务部
2014-6-1
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