淘宝干货 打造人气爆款Word格式.docx

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建立推广计划

把这些词分成3组，分别是T恤、打底衫、品牌词组，然后我们做了4个推广计划，把定向推广和类目推广做成一个推广计划，然后是T恤计划打底衫计划品牌计划。

设置价格

然后设置价格，那么怎样设置关键词的价格更合适哪？

我原则是3元以内词尽量进入首页，保持在5-8之间，

有的朋友可能会问，为什么哪？

答案是1-2名是傻B们喜欢抢的位置

3-4名是一些直通车高手争夺的位置

5-8是观众的位置，观看什么哪，观看傻B们争夺1-2名，而且还是战争大片，这群傻B们根本不会玩直通车，心理状态也不稳定，只知道点击量点击率什么的，开始时也敢出高价，被点击几次后他们就承受不了了，马上就跑了。

如果有一个跑的3-4名高手们就变成2-3名了，如果两个都跑了，那么3-4名就升为1-2名了，这意味着什么哪？

意味着那些直通车高手也变成傻逼了，如果你原来在5-6时现在有变成第几了？

我数学不好，也不会算了，你用膝盖想想这时最好的位置是不是你的？

地域设置

那么当价格设置好后是不是就急于投放哪？

不是的，要记住我们是在冬天里卖T恤，北方人旺旺不会在冬天里买T恤的，这时我们要考虑地域的设置，去哪里找地域的数据哪？

哪里也不用去，我们把10月下旬和11月上旬的交易记录调出来就可以了，看看这段时间那些地方的买家买了我们的T恤了，通过这些数据我们看到95%买家来自江浙沪广等14南方地区。

于是我们把这14个地区设置成我们投放的地区。

我们的直通车投放就这样开始了。

注意：

在投放过程中我们一定要建立一个跟踪记录，这个跟踪记录目的是，看看通过直通车的投放检测一下店铺整体成交转化是否上升。

建立这个跟踪记录其实很简单，那就是把近两周的成交笔数统计出来,然后除以14，按照这种方法我们也建立了一个跟踪记录。

投放前的两周成交笔数是392笔/14天=28笔（每天）

如投放后一周的跟踪结果是每天成交笔数49笔-15（直通车成交笔数）=34笔（每天）

那么这个店铺的实际整体成交上升了多少哪？

是34笔（每天）-28笔（每天）=6笔（每天）

那么增加这多余6笔友意味着什么哪？

我们可以把他看作在它和直通车没有关系，但你要是不投放直通车这多余的6笔就绝对不会出现，这就是我在以前的回复里，经常提到的看直通车不能单纯的看直通车的转化，一定要看直通车给你店铺带来的整体转化。

因此，在我们优化直通车时,千万不要因为直通车里某个关键词或某个推广计划没有产生转化，而被你擅自的关闭掉。

优化之—第一周

投放一周后对直通车进行了一次整体的优化，从上面的跟踪记录我们看到，直通车平均每天能带来15笔转化，7天是75笔，证明账户整体转化非常不错。

我们再看下投放后的结果。

1，定向推广计划：

定向推广计划转化率4.87%，类目推广转化率是0

2，T恤推广计划：

关键词转化率是6.35%

3，打底衫计划：

关键词的转化率7.34%

4，品牌词计划：

关键词转化率5.20%

把每个计划打开后，我们发现有以下4个问题出现

1，关键词有转化，但点击量却很大，有些词甚至是6元以上。

2，有的词没有转化但点击花费过高，甚至超过了商品价格。

3，有的词展现量小，点击价格偏低也没有转化。

4，类目推广价格高，点击大，转化是0

那么怎样解决上述4个问题哪？

聪明朋友可能马上会想到，把表现不好的关闭，把表现好的保存呀。

但我告诉你，你错了。

因为这些关键词投放才一周的时间，这时你任意判断一个关键词的表现好坏都是错误的。

因为一周时间不能证明哪个关键词表现好坏，偶然性也太大，随便关闭某个关键词都会伤害到账户的整体转化。

这时我们唯一的优化方法是：

在转化率不变的情况下让价格趋近于更合理的位置，我们采取的办法是降价提价和价格保持不变的三种原则。

1，把有转化并且能够出现盈利的关键词保持原有价格不动。

2，把有转化不能盈利的关键词、把点击花费过高并且没有转化的关键词、把点击量大并且没有转化的类目推广的价格降到一个合理的价位。

这时你可能又会问我为什么哪？

因为我以前做AdWords时接触过一个案例，当苹果手机排在第三名时出价是8.5时，点击量大但没有转化。

当我们把它降到第六名出价是3.4时，反而能够长生转化，并且点击量也不高。

那么怎样才能把价格设置成一个合理的价位哪？

就是采用的那种最笨放法，当点击量相同出现三种价格时，我们把价格放在中间的价格进行一周的测试，看看是否能够产生转化。

3，把展现量小，点击少词提价，原则是没有进入首页的词让他进入首页，不管价格有多高（很冒险，新手尽量不要尝试）。

把已经进入首页的词也要提价把名次尽量靠前，但千万不要进入第1-2名。

那么优化到这里就完事了吗？

显然不是，这时我们应该把那些有转化并且能产生利润的关键词作为词根，尽量找和这些词相配的词来添加新的关键词。

去哪里找这些词哪？

当然是淘宝首页了，比如“长袖T恤黑”这个词转化率很好并且能够给我们带来收益，我们就要把这个词放到淘宝的搜索框里，再把下拉框的词倒出来，再投放到直通车里，在第二周里做新的投放。

这样做的目的是想让关键词转化的面积进一步扩大。

就在第二周投放即将结束时，店主给我打来一个电话，告诉我最近两天突然间每天接近一百单，而且是连续两天。

优化之_第二周

由于数据的缺失，现在没有具体的数据，但我清楚的记得转化率是8.9%，这次我们采取的优化模式如下：

1，完全复制第一周的优化模式，在这里就不多谈了。

2，但我们把所有数据打开后，我们发现有4-5个关键词的转化率极高，而且这4-5词在3-4名位置上竞争的非常惨烈。

同时我发现这款产品的一周的销量已经非常接近我们的竞争对手了，这个信号告诉我们有和竞争对手去竞争的资本了。

这时我有了一个大胆的想法，为什么不去和竞争对手去争3-4名的好位置哪？

冲击一下销量。

给竞争对手来个“措手不及”。

于是我们把近两周所有的数据导出来，并发现这款商品的每天下午3-4点是成交高峰期，这个计划定好后，我们决定用直通车排名软件去竞争排名。

当我们出现在3-4时竞争对手对会不知所措，在他们麻痹时候可以提高一下我们销量，另外我们的成交高峰不一定是竞争对手成交高峰，所以竞争对手不会注意我们，即便是竞争对手注意到我们，当他们采取办法后已为时晚矣，因为在4点以后我们又回到原来的位置了，他们想和我们斗也斗不成了。

优化好第二周后，我们便进入了第三周的投放。

在第三周投放的过程中，接到店主给我打来一次电话，告诉我最近两天的接单非常不稳定，有时候一天能接100多单，有时一天能接70-80单，并问我这什么原因造成的，我当时告诉他可能是两个原因造成的，一是宝贝描述可能有问题，二是客服可能出现问题了。

但在开通直通车之前宝贝描述我们是经过测试的，而且同现在的销量来判断不可能出现问题，于是我判断是客服出现问题了。

后来他告诉我确实是客服出现问题了，因为当时他们只有三个客服，由于接单量大，有时他会抽出一个客服一个客服打快递单，但他胡烈了一个客服在8小时内接能25但是最佳状态，因为要给客人留出交谈时间，有时客人会因为一点小事会和聊一个小时。

所以当他抽出一个客服后，接单的客服服务质量就会产生变化，种情况丢单是很常见的。

修改了这个错误后，他们成交变的稳定了。

优化之—第三周

1，继续复制第一周和第二周的优化方法。

2，通过后台检测我发现客人在进入宝贝页面后，又有55%的客人进入到店铺的首页。

于是我们要求美工在做一张这款宝贝的广告图片，再加上链接放到店铺首页的上方去。

这样做的目的是让进入宝贝首页客人再重新回到宝贝页面里来，尽量不让我们的客人流失掉。

于是我们又开始进入了第四周的投放。

优化之第四周

四周下来直通车花费15000元成交3500件毛利82600=3500*41.6（成交金额）—18*3500（产品成本-15000（直通车花费）

优化前

优化后

1，把所有投放的关键词导入excel列表里，把表现不好的关键词关闭，把点击量大词点击金额已经超销售金额词全部关闭。

把表现好或没有表现的关键词保留。

我们主要把转化率好的并能带来成交的词保留。

把有点击没有成交的关键词点击花费没有超过销售金额的，也保留。

把点击量大能还能产生成交，但点击花费超过成交金额的词进行降价并继续保留，这样做的目的主要是看价格降低后这个词的表现。

2，把所有宝贝按照（◥◣“打造爆款”的真实案例

（一）◥◣）的优化方法再重新优化一遍，这样有助于店铺整体转化的增加。

3，加大投放金额，如果1000元成产生500元的利润，那么投放2000元有能产生多大利润哪？

也可能各位看到这里就以为结束了，我可以告诉你上面所有的东西都不是核心，最最核心的东西是客服的服务质量。

请记住是客服的服务质量

两周以后对方打了一次电话告诉我，他们现在每天直通车将近900元，每天的带来的交易是@#￥$%+-*/哈讲的是宇宙文，我没有听懂。

大概3各月以后他们告诉我基本上清货了，只有2000多件白色的，问我怎么办?

我告诉他们15元全处理了算了。

2011全部结束了，在2012我又背起我的行囊继续我的行程，希望我能碰到更多真实案例，也希望能把这些案例分享给派友们。

由于数据缺失严重，可能和你的期待有距离，各位能了解这个过程可以。