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把品牌注入一种文化或叫品牌故事,品牌就有了内涵和外延的空间,产品也就有了个性和风
格。
目前,国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场,在商场中占有70%的市场份额,如:
美泰、孩之宝、仙霸,而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。
形象策略
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。
如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们对商品和服务的意见。
在产品形象营销方式上,可根据不同季节,不同的市场热点,举办儿童玩具系列展销或展示活动。
在社会形象塑造中,企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动,以赢得社会公众对商场的好感和信任。
而员工形象则要求每个员工行为规范,做到文明经商、礼貌待客,使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
产品策略
现代市场营销学的产品策略包括三个方面:
核心产品、形式产品和附加产品。
现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。
由于玩具周期较短,往往只有一二个季度,因此把握销售时机,就成为企业推出新产品的重要手段。
20XX年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、e时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌,取得成功。
定价策略
目前国内玩具生产不平衡,低档玩具(100元以下)中档玩具(100~200元)主要由民营、外资企业生产,高档玩具(200元以上)基本上是外资企业产品和进口品牌。
现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场,但市场上已经形成有很强经济实力的群体,主要是介于25~35岁的家长,群体消费力很强。
根据北京飞驰公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据,进行非参数检验,五大城市儿童消费存在显著差异。
因此地区定价策略显得很重要,企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。
促销策略
促销策略包括:
人员推销、广告、营业推广、公共关系。
而销售工作成败,在很大程度上要受广告促销的制约。
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都要依赖父母,是名副其实的“消费者”
。
对于这一特殊的消费群体,儿童广告定位和创意至关重要,应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
结语
儿童玩具与其他儿童消费品不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者。
随着独生子女人
数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。
许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。
现阶段,儿童玩具市场消费虽以中低档为主,家长们普遍可接受的价格也在50~100元之间,但有向高档化发展的趋势,价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争,而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。
渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式,但不管是那种形式,都是要建立在盈利的先决条件上。
如玩具反斗城公司就严格控制总体利润,总部和专卖店的利润都在70%以上,纯利润在30%以上,保证各专卖店有利可图。
建立和发展网络营销、线上服务,是21世纪最新的现代营销观念。
总之,因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略,开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
查朗(010*******)
指导教师:
李金荣
篇二:
超市玩具促销方案
对商场超市来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务,
那么淡季呢?
业务减少了,很多商场超市面临着关张的危险。
怎么办?
毫无疑问,促销是一
个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。
但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。
促销既能带给商场超市更多
的利润,也会带给商场超市很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。
毕竟
利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器,无论你的促销是主
动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。
商场超市创意促销方案
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例:
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货
品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例:
超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略例:
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是
亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误例:
10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急例:
“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因
为抓住了顾客的心里,对于商场超市来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不
来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人
还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠例:
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先
降价再打折。
100元若打6折,损失利润40元;
但满100减10元再打8折,损失28元。
但
力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例:
将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中
彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例:
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码
牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给商场超市带来创收的
机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例:
此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例:
“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台,就可
以按照促销比例兑换现金。
6年一退的,退款比例100%;
5年一退的,退款比例是75%;
4年
一退的,退款比例是50%?
?
”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略例:
5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商
品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对
的。
顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价,这一点是保证商场超市不至于亏本的
重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠例:
购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例:
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣例:
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参
茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠例:
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点例:
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销方案17小鬼当家——通过儿童来促销例:
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母
在休息区等候付账。
注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在例:
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔
壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心例:
将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为商场超市做广告
第二节方案22英雄救美——打好男性这张牌例:
美国一家烟草商场超市,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男
士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招例:
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品
又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求例:
赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了
商场超市销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉例:
服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收商
场超市的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予
一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章例:
将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例:
在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销方案28货比三家——顾客信任多一点例:
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例:
餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越
好”。
优势:
商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;
幸运比例优势,消费额度高抽
的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得——引诱推销的法宝例:
零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。
抓住
孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。
方案31档案管理——让顾客为之而感动例:
在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你例:
“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感
觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放例:
老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高
品牌知名度。
第二章热情,燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例:
水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
方案35混乱经营——乱中取胜的好办法例:
服装地摊的乱中取胜,启示:
商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反
映价格信息。
方案36货比好坏——好货需要劣货陪例:
将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。
方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排篇二:
超市促销策划方案超市促销策划方案
---以欧尚为例前言
1961年,第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生,它在经营中首次将多选、廉价、服务”三者融为一体,由此,欧尚成为世界超市经营先驱者。
目前,欧尚已是世界著名大型超市经营者之一1999年7月18日,欧尚在中国的第一家店上海杨浦区中原店于正式开业,其占地面积为20000平方米,建筑面积15000平方米,营业面积为8000平方米,是欧尚在中国的第一家大型超市。
自1999年以来,欧尚开始了在中国稳定持续的发展。
截止到20XX年底,在中国已拥有41家大型超市,而且越来越多的大型超市即将开业。
它为我们提供了更多的选择、价格和服务。
因此针对圣诞
和元旦的到来,做了一系列促销方案
一、市场分析
(一)市场概况
欧尚超市采取自选销售方式,以销售大众化实用品为主,并将超市和折扣店的经营优势结合为一体的,品种齐全,满足顾客一次性购齐,对面有居民区,有稳定的客流量,所以消费者市场比较大.周围有沃尔玛、苏果等超市,市场竞争压力大。
总的来说欧尚的市场比较大
1、经营范围
超市一楼是个体经营商铺,主要经营服装、鞋、食品、生活用品等.超市二楼主要有家电、熟食、化妆用品、生活必需品及瓜果蔬菜.超市还拥有自主品牌
2、特点
欧尚超市拥有两层卖场营业区和一个免费的停车场,店内,我们拥有宽敞舒适的购物环境,高达40000多种的商品种类可供选择。
优质低价的肉质商品更是我们有别于其他卖场的一大特色。
严格的质量筛选过程,使我们保证每天提供给顾客最新鲜和优质的食品。
除此之外,我们更是提供给您大量齐全的生活必需品.并且还秉承优质、低价的良好形象,以及更加周全的服务,迎接越来越多的顾客。
(二)消费者分析随着经济水平的提高,人民消费水平有所提高,人们的消费比例上升,因而超市的消费群体在逐渐增长,
1、大学生消费分析
一些大学生会在课余时间及双休日喜欢逛街,而他们主要则去一些大型的商场及超市,大学生比较倾向于购买零食、洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小型商品.如果生活条件允许的话,有些大学生还会在超市内买衣服、鞋等价格较高的商品
2、居民消费分析
欧尚超市附近有一个2000多户的居民区,这里的居民大多数会去超市购买蔬菜、大米、鸡蛋、水果以及一些生活必需品.也有的人会在超市内购买彩电、冰箱等家电.
(三)竞争对手分析
欧尚附近有沃尔玛购物广场,苏果超市作为竞争对手,欧尚面临巨大的竞争压力。
但欧尚在竞争压力如此巨大的情况之下,仍然保持着较高营业额,主要因为欧尚拥有自己的自主品牌,且商品价格相对于其他两家超市比较低.欧尚因注重自身品牌的研发,可以提高市场竞争率
二市场定位
(一)促销目的
随着节假日的到来,一些超市和商场纷纷在进行促销活动。
而其目有以下几点:
1、为了吸引顾客。
超市通过节假日进行促销活动,可以吸引大量顾客来消费,顺便可以购买价格正常的商品,以扩大超市的销售额
2、可以提高超市形象。
超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销
3、.及时清理店内存货。
超市经常面临存货积压的状况,这时,可以通
过促销来降低库存,以及时回收资金,加速回转。
4、对抗竞争对手。
在超级市场的经营中,由于超市数目的不断增加,竞争也(:
促销玩具方案)日趋激烈,众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。
一项新奇、实惠、有效的促销活动,会使消费者对该超市的商品购买愿望增强,从而打败竞争对手
(二)活动主题
随着圣诞和元旦的即将到来,超市可针对节假日开展一些与之相关的促销主题,如:
1、欢乐圣诞节(圣诞狂欢夜)
2、狂欢圣诞周快乐无极限
3、平安是“福”
4、欢乐元旦‘劲爆优惠大行动’
5、元旦感恩大回馈,燃情1月这一系列的活动主题可以带动超市内的销售气氛,吸引了顾客的眼球,可以扩大超市的营业额并提升毛利润,可以吸引新顾客,提高来客数。
也提高了超市的知名度,是超市的销售市场扩大
三促销策略
节假日许多商场和超市都会进行促销活动,而要吸引顾客,就要有特色的促销活动
(一)欢乐圣诞节(圣诞狂欢夜)超市可以在平安夜和圣诞节当晚在超市大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会,并建议组织本商场的员工也参加该晚会,以带动现场顾客的参与度。
顾客在看晚会的过程中自然而然的就会去超市购买商品
(二)狂欢圣诞周,快乐无极限在圣诞节到来的一周,超市可在门口摆放圣诞树和圣诞老人,在超市内可以挂一些气球和彩带,收银员可头戴圣诞帽,以增加圣诞即将到来的氛围。
超市可以搞一系列的卖商品送圣诞小礼品,如买巧克力送圣诞帽和小挂件,买满500元就送圣诞帽和小型圣诞老人的玩具
(三)平安是“福”
超市可在平安夜当晚,在超市内摆放三颗大型的圣诞树,上面挂一些苹果,凡是在超市购物满200元可在圣诞树上摘一个苹果,并且顾客可以写一些圣诞祝福挂在圣诞树上,来表达对亲人的祝福和对超市的支持
(四)欢乐元旦‘劲爆优惠大行动在元旦到来之际,超市可进行一系列的促销活到,如果是超市的会员在结算时可打8.5
折,还可以进行抽奖活动。
没有会员卡的顾客在购满100元时进行抽奖活动。
超市也可适当
降低商品的价格,如衣服、鞋等商品打8折,而饮料等商品可实行买二送一或进行试吃活动,
来增加销售量
(五)元旦感恩大回馈,燃情1月超市可在元旦当天设有一个宣传栏,顾客在当天购物满500元时,超市可返回50元现金,
并且顾客可以用卡片写一些对亲人的祝福及对超市的建议贴在超市宣传栏中,来表达顾客对
亲人的感恩,并且也可以给超市回馈一些好的建议,使超市经营更完善,这样既做进行了促
销又能接受到一些建议
四促销活动宣传方式超市进行促销活动必不可少的是宣传,而宣传方式是否恰当也关系到超市的促销活动的
篇三:
玩具促销活动方案
霹雳赛车车王争霸赛和铁甲小宝人物秀综合活动
(参考方案)
活动时间:
周六下午3:
30-6:
00
活动区域:
表演区(铁甲小宝走秀、游戏;
霹雳赛车车王争霸赛)
促销区(铁甲小宝、霹雳赛车)
维修站(装电池、维修霹雳赛车)
工作人员安排:
现在秩序维持人员2人(男士)
临时促销人员(导购)2人
维修人员1人(经销商安排)
主持人2人(前场由*负责铁甲小宝活动,后场由*负责霹雳赛车比赛以及充
当霹雳裁判)
游戏配合人员:
2名(女士)包括铁甲小宝游戏、霹雳赛车车王争霸赛。
活动流程:
1、开场(主持人或者邀请商场经理开场白)……………5’’
2、铁甲小宝人物秀(先上卡布达、后上金龟次郎)……………10’’
3、铁甲小宝人物与现场小朋友握手打招呼……………5’’
4、铁甲小宝人物表演(配合铁甲小宝主题曲做剧情里的动作,需要20号下午彩排训练,灵动公司人员负责指导)……………5’’
5、铁甲小宝游戏(赠送和平星)……………20’’
6、小朋友上台与铁甲小宝人物握手拍照……………5’’
7、由霹雳裁判宣布宣布参赛要求和比赛规则……………5’’
8、霹雳赛车车王争霸赛开始……………30’’
9、铁甲小宝卡通人物在比赛期间串场
10、活动中场休息……………20’’
11、比赛继续……………30’’
12、霹雳赛车车王争霸赛结束
13、由霹雳裁判宣布比赛成绩……………5’’
14、由铁甲小宝人物颁发奖品……………10’’
15、集体拍照留恋,活动结束……………10’’
铁甲小宝游戏内容:
游戏一寻找和平星活动
卡布达、金龟次郎手中将藏有和平星,小朋友上台(一轮游戏选10名)站在自己认
为持有和平星的人物后面,三次选择都正确的小朋友将获得真正和平星一枚。
游戏做三次。
游戏二智力问答
铁甲小宝游戏问题
1.卡布达和小让一共要收集多少个和平星?
2.卡布达最喜欢的食物是什么?
3.蝎子莱莱的两位助手分别叫什么名字?
4.卡布达与金龟次郎怎样变身?
5.铁甲小宝中唯一一位女性b型机器人是谁?
6.铁甲小宝中有一位和平星的裁判叫什么?
7.卡布达最强的敌人是谁?
霹雳赛车比赛规则:
凡在现场购买霹雳赛车一部即可参加比赛,赛车跑完跑道三圈所用时间为比赛成绩,在现场可随时刷新自己的比赛成绩,直到比赛结束。
成绩排前三位的小朋友将获得大奖。
现场所需物品:
1、可擦小黑板一块,用来展示前三名的成绩。
2、计时秒表
3、正版电池
4、轨道
5、试玩台(1.5m*1.5m*0.6m)
6、易拉宝
7、宣传单张,宣传画
8、摄影、拍照
9、pop海报
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