销售月工作计划表Word下载.docx

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工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；

同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。

总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

　　一、客户关系的维系。

　　1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；

相信公司、信任我。

然后，推销产品，并不断开发新客户。

　　二、工作细节的处理。

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。

注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；

对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

　　2、电话交流方式要灵活多样。

针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

　　3、不断学习，与团队共成长。

学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；

与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

　　三、工作目标

　　争取下月工作成绩达到部门平均水平。

　　以上便是我十月的销售人员个人工作计划。

计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

　　商务四部商务代表：

***

　　篇五：

销售部门工作计划书

　　杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书

　　结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：

　　一、目标与愿景

　　计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；

客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。

计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：

　　二、工作思路

　　1、明确职责

　　“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。

做好公司产品推广销售全面规划如：

战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。

以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售路，更周到人性化的售后服务。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式

　　销售部驻点业务必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

　　3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售络

　　销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。

如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。

由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；

对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务

　　三、管理团队

　　1、销售团队配置标准：

　　a业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广

　　及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！

　　b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。

　　C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；

同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。

　　2、整合资源

　　我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。

公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。

　　五、品牌推广

　　为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力

　　3、络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、络的初步形成，络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇络的建设，积极发展新的经销商，使销售络更趋稳定。

进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。

　　4、市场推广

　　a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。

　　b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。

　　c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内

　　六销售部组织架构

　　七销售部费用预算及成本分析

　　A人员费用预算

　　1.业务经理待遇：

底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准：

100元/

　　天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天

　　2..招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）

　　3.业务代表待遇：

底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车

　　费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。

手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月）

　　B市场推广费用预算

　　促销政策支持：

十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元

　　总费用合计：

业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4

　　万元，人员成本合计6万元；

市场推广费用25万元，总费用31万元/月

　　C成本分析：

　　单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨

　　均费用310元/月。

　　业务人员待遇制度

　　1.底薪：

a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务

　　b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月

　　c．第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退

　　2.补助：

60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打

　　印车票为主，超出部分自己垫付

　　3.话费：

每月报销200元，以实际打印发票为准

　　4.提成：

依据销售部计提及奖金标准执行

　　5.差旅费：

依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内

　　市场推广费用标准：

　　1.门头制作：

制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计1XX元左

　　右；

　　2.市场推广费用：

以买赠为主，赠品以杂粮为主

　　3.样品：

依据市场需求调整产品结构

　　篇六：

销售经理月工作计划

销售经理当月工作总结及次月计划

　　商务一部XX-11月份工作总结

　　及XX-12月份工作计划

　　11月份工作总结

　　经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

　　下面我对上月的工作进行简要的总结。

在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本站及各行业站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

　　团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。

这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1．新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　2.销售工作最基本的客户访问量太少。

一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。

从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　3.沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。

特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

　　4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　市场分析

　　现在大连做站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。

当然XX方面就更不用说了，就我们一家。

表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。

我们要拿出这份底气来。

　　我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。

什么100%增长完全没有问题。

　　12月份工作计划主要几点

　　1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。

　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。

强化员工的执行力，从而提高工作效率。

　　4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

只有自己问出来的问题自己才能记

　　得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。

就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

　　5.销售目标。

根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；

以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。

并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是

　　1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

　　2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

　　总之一句话：

全力以赴。

篇二：

销售经理月度工作计划福建省好邻居食品工业有限公司营管中心销售经理月度工作计划

　　省份：

城市经理：

提报日期：

　　编号：

bg022篇三：

销售经理工作计划

　　工作计划

　　销售经理的职责之重大无可厚非。

作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

　　承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

工作责任主要表现在：

督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等

　　我的工作计划：

　　第一、督导销售人员的工作：

　　其实要说督导还真不是很确切。

首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。

一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

　　作为销售经理，需要督导的方面：

　　1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　4.根据业务发展规划合理进行人员配备；

　　5.把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同

　　6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　7.组织建立、健全客户档案；

　　8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

9.向直接下级授权，并布置工作；

　　10.定期向直接上级述职；

　　11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　12.负责本部门人员晋升的提名；

　　13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；

　　15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

　　第二、督促销售人员的工作：

　　作为销售经理，需要督促的方面：

　　1.销售部工作目标的完成；

　　2.销售目标制定和分解的合理性；

　　3.工作流程的正确执行；

　　4.开发客户的数量；

　　5.拜访客户的数量；

　　6.客户的跟进程度；

　　7.销售谈判技巧的运用；

　　8.销售业绩的完成量；

　　9.良好的市场拓展能力；

　　10.所辖人员的技能培训；

　　11.所辖人员及各项业务工作；

　　12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

　　13.销售人员的计划及总结；

　　14.潜在客户以及现有客户的管理与维护；

　　第三、销售目标的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。

要根据公司的现状，已及市场，细细划分。

当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。

我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少，季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。

最终完成每年的销售指标。

　　第四、定期的销售总结：

　　其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。

销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。

当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。

倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。

我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。

以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。

要知道，我们不打无准备之仗。

知己知彼方可百战百胜。

　　第五、销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。

如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。

很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。

感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。

我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。

所以销售团队的管理也是至关重要的。

也是起决定性作用的。

设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？

答案是肯定的。

我要让每一位销售人员学到相应的东西。

　　第六、绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

　　对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

　　绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：

　　1.原本计划的销售业绩

　　2.实际完成业绩

　　3.开发新客户数量

　　4.现有客户的拜访数量

　　6.月签单数量

　　7.新增开发客户数量

　　8.丢失客户数量

　　9.销售人员的行为纪律

　　10.工作计划、汇报完成率

　　11.需求资源客户的回复工作情况

　　第七、上下级的沟通：

　　销售经理也起着穿针引线的作用。

根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。

在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

　　第八、销售人员的培训：

　　销售人员培训的主要作用在于：

1.提升公司整体形象

　　2.提升销售人员的销售水平

　　3.便于销售经理的监督管理

　　4.顺利构成定单的产生

　　我计划的销售人员培训包括：

电话销售培训、销售技巧的培训等内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。

　　篇七：

月销售工作计划范文

　　销售人员个人工作计划书样板：

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：

　　销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保

　　各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用

　　相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商

　　需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达

　　到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也

　　是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少

　　拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可

　　安排拜访客户。

考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。