关于茶叶市场营销策划方案Word文档下载推荐.docx
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是不懂茶的人做茶,一旦关系链的某一个环节有所变动,都要从新再来。
这种生意不是稳定的,可持久的。
剩下的都是在走市场的模式,这种模式也分为几种类型:
厂家直营连锁:
做的比较成功的像天福、八马等品牌,走的品牌化的道路,应该说是比较成功的,但是他们的店面多,费用大,品牌附加值高,很难做到经济实惠。
代理加盟制:
大品牌好做一些,但是投资成本大,利润低。
小品牌利润虽然高,但是品牌本身属性差。
销售品牌连锁:
如吴裕泰,张一元,相对做的比较成功,客户定位准确,品牌知名度也推广起来了。
店面数目庞大,管理团队也是庞大,费用高,成本高。
网络销售:
价格低,成本低,但是推广费用高,没有一个企业能够解决茶叶品尝这一大问题。
由以上分析,我们可以寻找一条属于我们的道路。
前期1-2年,借助坦洋工夫推广中心这一优势开几家直营店,定位中端,辐射周边客户,做好服务,把性价比好的产品带给顾客,为客户着想,摸索一条客户服务体系。
营销管理体系。
文化推广传播体系。
人才培养体系。
四大体系。
为完成销售目标,客户数量,经销商及企事业单位团购客户不少于30家,万普茶叶或者坦洋工夫的忠实零售客户不低于200人。
3-5年,直营店3-5家,不再盲目扩张,而是进一步完善这一体系,把之前网络推广这一块儿,植入销售模块儿,即由纯地面销售向同城网销结合地面体验销售的模式初步形成,即O2O,这个时间应该是移动互联电商的时代,必须赶上这一时代,这将是茶叶能够进驻电商最好的机会。
万普茗茶未来的梦想是给中国这一传统行业带来不一样的篇章。
SWOT分析
机会
市场潜力大
中国人口众多,茶叶消费量大,茶商数量大,缺乏规范性,竞争力小,没有一家独大的局面,这给每一个茶业经营者均等的机会。
缺乏相关标准
茶叶作为传统行业,一直以来以不规范著称,谁能够摸索一条符合地域特色乃至中国特色茶业经营之路,谁就能走的更远,走的更好。
这是一把双刃剑,不规范即是机会又是挑战。
威胁(THREAT)
1》供大于需,市场缺乏正确引导。
消费盲目。
2》外部竞争激烈,除了经销商竞争,还要和厂家竞争。
优势(SRENGTH)
价格合理
经营理念是正确引导,合理价格,优质的服务。
多数零售商还是由于茶叶周期长见效慢,追求暴利,我们走一条亲民的路。
产品新颖,质量好
专业化服务
劣势(WEAKNESS)
企业小,风险大
缺乏茶叶营销经验
消费者行为分析
茶叶销费分类:
自己喝,送亲友,打点关系,企业福利,老板送礼
茶叶消费结构及消费分布:
随着国家经济的发展,人民生活水平的提高,健康生活倡导,茶叶越来越被用来作为养生及交际用品。
而且人们喝茶的意识越来越浓,茶叶知识的了解也越来越多,会喝茶喝好茶已经是一种趋势,但是很多商家利欲熏心,不给消费者正确引导,谋取暴利,这些都会随着市场规范逐渐减少的。
三.经营模块分解及营销办法
篇二:
茶叶市场营销策划书
茶叶市场营销策划书
系别:
人文学院
专业:
行政管理
摘要:
茶文化作为中国传统文化的一部分,自古以来就得到各民族的重视和提倡,茶可以清神益智,对人有很大的好处,茶圣陆羽也阐明了茶道精神,并强调“茶之为用,味至寒,为饮,最宜精行俭德之人”。
茶的非凡魅力无可取代,一杯清茶,一缕清香,更体现了君子高尚纯洁的情操。
前言:
随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚,一种健康生活的象征,特别对于大学生来说,清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享受,因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。
就目前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈。
关键词:
茶叶营销策划书传统文化
团队成员:
林振南、刘善友、叶丽、程兰娇
一:
活动的主题:
激情夏日健康喝茶
二:
市场营销目标
第一:
让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。
茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。
主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界
第二:
同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的
2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的
3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。
四、SWOT分析
(一)S-优势
1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省
很多的时间
2马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等
3同时产品多样化,功能多样化3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大
4食用较方便,用热水冲泡即可
(二)W-劣势
1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎
3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机
4对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度
(三)O/T-机会、威胁
机会:
随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品
威胁:
就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量
四、目标市场
主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女
老少皆宜,市场范围覆盖广
五、市场营销策略
(一)产品
茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜
(二)价格
价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战
(三)促销
根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品
(四)预算
1`为了让更多的人了解产品,达到更好的促销
投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的成本。
同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右
同时采用发放传单等的投入控制在5元左右
综合上述的预算,再加上进货的成本可能要在四百左右
六:
分工情况
叶丽负责经费的预算还有产品的统计
林振南负责销售管理还有产品的介绍
刘善友负责宣传工作(与各个协会,社团负责人联系,在群中发信息,还有在每个课室里留言)
程兰娇与商家联系、购货,还有茶旗制作,包装的设计
20XX-4-14
篇三:
茶营销策划书
百斯达茶业有限公司营销策划书
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展,结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地,传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统,追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶,同时引进先进的营销理念,实施传统工艺与现代工艺相结合,规模化生产,品牌化运营战略,把优质的武夷山红茶推向国内外,服务于大众。
一、市场调查
1、品“茶”
茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化,历来是国人的主要文化之一,中国茶文化的方向,已被形成气候的各大茶业基地所引领,武夷山红茶又是闻名于世,有着独特的茶文化向导,早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析
目前,茶业市场的营销力度,相比其他行业来说,是比较被动的,这根据茶业行业的独特性、传统性有关,大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲,中老年人为主,社会地位呈现趋同形态,有文化、有知识的人群比较多,结构层次感比较强,人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。
我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3、渠道分析
茶叶消费的形式有9种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费:
经济收入高的人群和文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;
一般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主。
目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费:
主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人,由于各单位对茶的保管知识缺乏,储存条件差,以小包装、袋泡茶为主。
劳保消费:
是从事日常工作时的饮茶消费。
由于茶是最经济实惠的饮料,劳保消费的市场潜力很大,应加强市场的开拓工作。
礼品消费:
礼品茶的需求日益扩大,市场红火,茶礼品包装不断翻新。
名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
餐(宾)馆消费:
一种是计费的,一种是不计费的。
不计费的消费的以中低档茶为主,计费的以中高档茶为主。
休闲消费:
茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。
这块市场消费的茶叶档次差异较大,消费量将不断扩大。
旅游消费:
包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。
现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费:
在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。
一般以中低档茶叶为主。
工业消费:
指作为茶叶深加工的茶叶原料,一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种,包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、
专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易:
较原始。
主要在茶叶产地,生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售,新产品单一,多为散茶、初制茶。
价格低廉,季节性强。
也有贩到外地集市上的。
批发市场:
它的形成,一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限,不可能组织自己的销售网络;
二是茶产品的多样性和需求的多样性。
进场交易的客户,产区市场以生产者为主,销区市场以中间商居多。
交易会:
有展览会、展示会、订货会。
以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售:
泡茶又卖茶。
茶馆天地小,茶叶市场大。
茶馆是销售茶叶的好地方。
商场专柜:
方便顾客选购。
专卖店:
有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。
有的以散茶为主。
现在有两个趋势,一是由多品牌向独创品牌转变;
二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:
目前,许多进入超市的茶叶品牌,知名度不高,消费者对产品质量缺乏认知,很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易:
包括邮购。
产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
由上可见:
不同的消费形式和消费渠道各有其特点,企业应根据自身实际情况,加以选择不同的消费对象和销售渠道。
4、公司分析
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展,结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术,引进先进的营销理念,把优质的武夷山红茶推向国内国外,服务于大众。
现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶,弘扬茶文化”这个宗旨,把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司,百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品,为振兴中国茶叶市场,开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。
随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品,主要以散茶、包装茶两种形式来营销。
从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。
从“斯达茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及网上的消费。
百斯达茶业有限公司本着诚信于人,以高品质的产品,最忠实的服务,一流的公司职责,来满足消费者的需求。
在社会经济观念的指导下,我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。
运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采,力争在一年的时间内,立足上饶市场,辐射全省,达到年销售额1000万元以上。
随着百斯达茶业有限公司的不断壮大,争取两年内占领全省走向全国。
二、优势与劣势
百斯达茶业有限公司所面临的问题如下:
1、初入茶叶市场,对市场了解不够透彻,我们的产品让消费者一下子难以接受。
2、竞争对手比较强,并且他们占有的市场份额比较大。
3、前期资金的投入还不够
百斯达茶业有限公司的市场机会如下:
1、刚进入市场,产品比较新颖,足够吸引消费者的好奇心。
2、市场潜力巨大。
3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。
三、营销目标
20XX年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为:
(一)茶叶营销
1.茶楼业务组
根据茶叶的品质的好坏,价格定位于300~800元/斤
1)茶叶的平均价格500元/斤
2)50家茶楼:
每家日销售2斤100斤/家
3)按“斯达茶”占销售的50%,50斤/50家*100*365=万元
2.大中型商场、超市业务组
1)按每月每家售5000元
2)20个商家5000*20*12月=120万元
3.宾馆、酒店,娱乐场所业务组
1)每家平均消费20XX元
2)选定50家20XX*50=10万元
4.企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1)选定100家
2)平均每家年售1500元1500*100=15万元
(二)袋包茶营销
1.大中型商场、超市业务组
1)按每月每家售6000元
2)20个商家6000*20*12月=144万元
2.宾馆、酒店,娱乐场所业务组
1)每家平均消费3000元
2)选定50家3000*50=15万元
3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组
2)平均每家年售20XX元20XX*100=20万元
总计:
+120+10+15+144+15+20万=1236万元
四、营销策略
1、广告宣传
广告语:
畅饮斯达茶,弘扬茶文化。
百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。
1)在超市及商场免费品尝。
2)赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。
3)在公交车上投放移动广告。
4)在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告,宣传品牌。
2、其他促销活动
1)去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等,让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”,让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。
2)在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜,树立我们公司的品牌,让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。
3)我们还可以实行最普遍的发传单活动,让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”,所谓最普通的方式就是最好的方式。
3、公共关系
1)对于全国范围的各种竞赛活动给予支持,如篮球和网球运动,演唱会等。
2)增加形象大使的露面次数
4、包装策略
这种策略在超市及商场等地用处甚多
1)散包装:
在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍,为消费者提供更有益的忠告。
2)袋包装:
可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。
如实惠装及精美装等。
5、销售网点策略
在网上进行销售活动,增设销售网点,提高网点的活力。
五、电子商务
1、网站推广的目标:
初级目标:
利用可操作性的方案,将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。
1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上,每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。
网站被链接的数量超过十个,能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标:
寻找准确的访问者,一切从访问者出发,以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。
增加“斯达茶”在消费者心中的地位,提高它的知名度与美誉度,为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶的销售数量。
2、网站推广的策略:
这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段,每个阶段三个月左右,分别为:
网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。
针对每个不同的时期制定了不同的营销方案,现就“斯达茶”网络营销方案如下:
1)网站策划建设阶段:
首先应对网站的总体结构进行规划,具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。
“斯达茶”网站的一级栏目为5个,栏目层次为三级,其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主,其背景颜色也主要体现了古典的感觉,顾客重点了解的内容要详细的列出,比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格,目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是网站的内容,网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息,如文字、图片、视频、音频。
因此“斯达茶”网站的核心内容主要有:
公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。
网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。
如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。
要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务,“斯达茶”网站服务的内容包括:
公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等,如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。
“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。
电子邮件是最有效
的网络许可营销方法之一。
分为:
广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;
后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;
“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯。
通讯中提供行业的新闻和服务信息,并链接回公司网站。
每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。
同时宣传网站。
再次就是关于网站优化设计的贯彻实施,这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化,主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。
最后是网站的测试和发布准备,对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答,还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。
对网站发布的准备主要包括:
计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法:
在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。
2)网站发布初期:
可以采用搜索引擎的推广方法,统计表明,50%以上的自发访问量自于搜索引擎;
有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;
加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;
“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站,如:
新浪、XX、雅虎、阿里巴巴等,此外注重信息发布的准确与及时。
通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量,获得尽可能多的用户的了解。
3)网站的增长期:
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法,“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。
首先是广告策略:
广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法;
“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等:
广告主要推销产品的服
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