跨境出口电商干货跨境卖家如何选择和打造爆品Word文档格式.docx
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2点击率(CTR)
你还必须有一个良好的点击率。
这是在搜索结果中看到你的产品后点击它的人的百分比。
如果有100个人在搜索结果中看到了你的产品,其中有5个人点击了你的listing,那么你的点击率就是5%。
如果你的竞争对手只有4%的点击率,而其他条件都是一样的,那么理论上你的产品会在搜索结果中首先显示,或者在他的搜索结果之上。
因为你有更好的点击率。
3转化率
这比点击率更重要。
转化率是点击你的产品listing后承诺购买的顾客的百分比。
有多少点击会转化成一笔交易?
4反弹/退出率
点击你的商品然后不买就跳出来的顾客百分比。
这是反弹率。
如果有人点击了你的listing,然后完全离开了跨境电商平台网站,这就是所谓的退出率。
如果你的反弹率很高,那么跨境电商平台不会喜欢你的listing。
3.考虑了哪些排名因素?
1销售情况(BSR)
你的产品在跨境电商平台的销售状况如何。
这可能是最重要的因素之一。
但这并不是A9考虑的唯一因素。
2listing本身
a)标题——这是在listing中最重要的部分,就点击率而言,这是一个占很大比重的部分,使人们从搜索结果到你的实际listing。
它也在listing的相关性中发挥了作用。
b)要点、描述和关键词——从相关性的角度来看,这些更重要。
也会帮助你提高你的转化率。
c)图像——主图要非常好,要在人群中脱颖而出。
大多数人会根据你的照片、价格和评价来决定是否购买。
大多数其他的东西,比如要点、描述和标题,在转化率方面并不是很重要。
所以从点击率和转化率来看,照片是非常重要的。
3价格
这对转化率很重要。
成为最便宜的并不意味着你的排名会更好。
我们可以在搜索结果中看到这种情况,最前面的listing通常也是最昂贵的listing。
4评价
这就是跨境电商平台判断你的产品是否优质的标准。
因此,如果顾客买了你的产品,给你留下了负面评价,跨境电商平台就知道你的产品有问题。
如果这种情况经常发生,你的评价分数就会很低。
这将影响你的点击率和转化率,因为客户不会想点击你的listing。
此外,跨境电商平台不会将其显示在搜索结果中,也不会将其显示在评价分数更高的其他竞争产品的下方。
5外部流量
例如,如果你通过社交媒体投放广告,并且从外部渠道向你的listing发送流量,跨境电商平台会喜欢的。
跨境电商平台喜欢来自外部网站的流量,并在跨境电商平台上产生销售。
这意味着你为跨境电商平台带来了更多的新客户和老客户。
6可用性
这是一个非常重要的因素,因为如果你的产品缺货了,很有可能即使后来有货了,跨境电商平台也不会把它显示在搜索结果的顶部。
7订单缺陷率
就像负面评价一样,告诉跨境电商平台你的产品不是很好。
8A+content
这将对你的转化率产生巨大的影响。
当涉及到通过手机而非台式机产生的销售额时,更加重要。
9回答问题
这是出现在产品listing页面顶部的回答问题部分。
许多已回答的问题显示出良好的listing互动。
10配送方式
FBA卖家在这里处于一个更好的位置,因为跨境电商平台买家确实更喜欢FBA配送而不是商家自发货。
FBA能够让买家快速受到货,平台购物体验会更好。
二、准备好你的Listing
1.将listing分解为不同元素
1
1.主图
2.标题
3.辅图/短视频
4.功能要点
5.描述/A+content
6.价格
7.FBA库存
确保你准备好你的关键词!
2创建一个好标题
✓使用标题中排名最高的关键词
✓小心不要过火!
3产品特点BulletPoints
✓跨境电商平台搜索引擎将使用你的BulletPoints来决定你的listing应该出现在搜索结果中的哪个位置。
✓你的产品的关键特性
✓使买家确信这个商品很好
✓使用高排名的关键词
✓注意不要太多字——不一定是越多越好
✓使用图标或加粗之类的排版,让BulletPoints看起来整洁和专业
(https:
//en.wikipedia.org/wiki/Check_mark)
✓拼写错误会大大影响效果
4描述
就我个人而言,我不认为跨境电商平台搜索引擎会在描述中寻找关键词。
大多数买家不会去看描述,但为了以防万一,最好还是附上一份说明书。
✓一般的关于产品的信息
✓专注于关键特性
✓重视阅读体验
✓添加保险,如:
担保信息
5A+Content
如果你有一个在跨境电商平台注册的品牌,A+Content是一个很棒的功能,它会给你的listing更多生活和专业的感觉。
✓更多的图片!
✓精简文本
✓交叉推广其他产品
大多数买家会看到这一部分,因为它是在去看产品reviews的路上。
注册品牌有什么优势
拥有品牌将为你带来以下好处:
1保护你的listing
2GTIN豁免-无需购买EAN产品清单
3广告-品牌特色内容和视频
4A+content
5跨境电商平台品牌商店
6发展自己的品牌
7社交媒体
8客户电子邮件列表
9忠诚客户…
三、新ASINS的库存限制
库存限制
✓库存限制设置为200台
✓达到限制后,将设置补货限制,跨境电商平台可以计算转换率
全新产品2个选项:
1少量送FBA测试(50单位)
根据产品的销售情况,准备额外的发货准备。
2发送200单位给FBA
四、5种有必要的站内推广策略
使用各种站内推广工具
1.PPC
2.A+Content
3.早期评审计划
4.Vines
5.抵用券
对于新的listing,至少要有这5个策略。
1产品发布的PPC活动
跨境电商平台25%的销售额是通过赞助商广告实现的!
所以,当你推出一个新产品时,你应该从2个PPC活动开始。
主要设置如下:
手动/关键字目标
竞价策略:
动态竞价-仅下跌
1.7天活动
预算:
每天25英镑或以上
关键词定位:
精确
只有1个关键字/短语
2.持续性的广泛/短语活动
什么都行
短语/广域
7天后查看您的PPC数据
研究活动-ACOS告诉我们什么?
ACOS告诉我们,通过“我的关键字1”产生的搜索词总体上是非常健康的,所以我们也许可以提高关键字1的出价?
它能告诉我们为什么ACOS这么高吗?
不,那我们从哪里看?
研究活动—什么花掉了我们的预算?
现在我们可以看到,“我的关键字5”有很多点击没有购买。
所以我们应该降低关键字5的出价。
同时,我们应该对“搜索关键词XXX”进行否定关键词
研究活动——使用否定关键词
准确或短语?
精确的搜索词短语,如品牌名称或颜色,是需要避免的
2想要一个A+等级的listing吗?
充分利用A+Content!
如果你有一个在跨境电商平台注册的品牌,A+Content是一个很棒的功能,它会给你的listing带来更多的生活和专业感。
✓更多图片!
✓简洁文本
大多数买家都会看到这个,因为它正在去浏览产品评价的路上。
这在手机端中更加明显!
3跨境电商平台早期评审计划
简言之,你支付跨境电商平台60英镑来获得5条评价…
✓通过跨境电商平台卖家中心注册
✓跨境电商平台费用为60英镑,在您获得5次产品评价后收取
✓变更listing计数为1产品,并对变更进行审查
✓产品价格指导原则应为15英镑或以上,但我成功注册过价格更低的产品。
✓跨境电商平台将为撰写真实产品评价的客户提供少量奖励
4面向卖家的跨境电商平台VINE
跨境电商平台卖家计划,允许卖家一次向审查人员报名最多5个产品。
然后产品评审员可以请求一个免费的产品作为评价的交换。
✓选择要在Vine中报名多少个单元
✓每个产品都会生成一个评价
✓从申请日期算起,评审需要12-15天
✓Vine评价将显示为“Vine客户免费产品评价”
5利用折扣券提高转化率
在推出新产品时,请一定要使用折扣券。
这将提高产品转化率,提高BSR,最终在搜索结果中占据更高的位置。
消费者喜欢划算的交易,他们通常会选择有折扣的昂贵产品,而不是没有折扣的便宜产品。
秒杀活动(deal)值得做吗
为什么我参加了秒杀,销量也没有提高?
参加秒杀有利于提高产品曝光度,从而提高转化率。
如果你的产品曝光度很高,而转化率很低,那么秒杀活动对你并不适用。
这个时候需要找出转化率低的症结所在,比如:
1需求--你的产品在这个时候(季节)有需求吗?
如果不是当季产品,参加活动也无济于事。
2竞争--评估你的竞争对手,你的活动价格应该与你的正常价格和竞争对手的活动价格进行比较,看看是否有吸引力。
五、获得更多评论的9种方法!
9种方法
1普通方式
2朋友/家人
3早期评审员计划
4Vine
5代金券
6PPC
7Helium10AutoResponder
8产品评价网站
9感谢卡
六、选择一个发布日期
选择合适的日期
1✓看看谷歌过去2年的趋势数据
2✓在高峰时期时发布
(来源:
Amy聊跨境)
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