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当时担任这款产品策划的是一个刚从广告公司过来的小伙,他身上有些传统广告文案操作的习惯。
一开始提出一堆名字大多都是“灵动”、“灵悦”之类,我觉得有点烂大街,相近名字在各大品类的商品中毫无辨识感。
我们需要更简单直接的东西。
我们从音腔形态和发声单元外表上找到了出路,外形像活塞,那我们就以此命名叫“小米活塞耳机”,活塞给人感觉也有动力感。
产品点分为卖点和噱头,卖点是用户愿意为之掏钱的,噱头是有意思但用户不会为之掏钱的。
卖点定义分为两类:
一级卖点和二级卖点。
一级卖点只有一个,这样用户才记得住,如果你说三到四个就等于没说。
二级是辅助描述一级的,一般有两到三个。
如何找到小米耳机的一级卖点?
我们耳机的产品团队有顶级的供应链和制造工艺经验,我们想到了从“工艺”环节突破来讲“音质”。
我们要给用户传递的关键是品质感,其中包含了工艺、用料和包装三方面。
工艺的话题,我们特别想说这个音腔是一块铝锭整体一刀成型。
在用料方面,我们讲军用凯夫拉的线材。
第三个卖点,我们策划的同学原本想说的是多彩绕线器,但很多用户没有用过,所以我最后建议还是使用“礼品级包装”,概括了绕线器以及特别精致的包装盒等。
列几个当初的候选文案。
一级卖点方案1:
灵感来自于f1活塞设计。
被否:
描述太虚。
一级卖点方案2:
航空铝合金一体成型的音腔。
这是二级卖点。
二级卖点方案1:
奶嘴级硅质,柔软舒适。
不是卖点,是噱头。
最后卖点定的是——小米活塞耳机,99元听歌神器。
活塞耳机的卖点,一开始总结了12个,一路pk,后来变成了7个,再否定,到最后只剩下了3个。
这是一个去繁从简的过程。
其实我们的方法论也够简单,想想怎么跟朋友推荐?
你肯定不会乱飚广告修饰词,而是直接简明说最重点的要素:
使用一体成型的铝合金音腔所以音质好,军用标准的凯夫拉线材用料好,礼品包装高大上,还只卖99元,买个包装都值了。
实际上,见过这款产品的人几乎都能把三个核心卖点背下来。
案例三:
小米移动电源,10400毫安时,69元
这是10400毫安时小米移动电源的产品文案。
一开始,我们的策划团队想说明它小身材大容量,也试图强调1万毫安时能够让手机续航多久。
甚至,还有一些没节操的描述方案,比如“不但大,而且久”之类的,但都被我否掉了。
第一版:
小身材,大容量。
太虚了,就是大家不可感知,到底多小多大还要去想,还要想多一层。
第二版:
重新定义移动电源。
太虚了。
本质上来讲我们没有重新定义,容易盖上一个很大的帽子。
第三版:
超乎想象的惊艳。
太高大上,不抓心。
第四版:
最具性价比的手机伴侣。
不够直接,不知道是干吗用的,手机伴侣第一时间甚至会想到wifi。
第五版:
一掌之间,充足一天。
充足一天,没讲出差异点。
第六版:
小米最来电的配件。
配件第一时间会想到手机壳。
第七版:
69元充电神器。
“神器”这个词曾在红米和活塞耳机上用过,如果再用就是一种很偷懒的做法,我从根本上就排斥它。
这样一路pk下来,后来我就说我们干脆就写它的大小、价格就完了,这是最直接的。
最后,定的一级卖点是:
10400毫安时,69元;
二级卖点是:
lg、三星国际电芯,全铝合金外壳。
【篇二:
小米手机的营销策略分析】
文摘
中国移动通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。
面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。
通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。
本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、swot分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。
所以miui公司可以成为灵感的源泉,但也为中国移动电话公司是相辅相成的。
关键词:
小米手机、营销策略、品牌策略
abstract
developmentofchinamobilecommunicationindustryrapidly,thetotalnumberofmobilephoneuserschinareached9000000households,chinahasbecometheworldslargestmobilephonemarket.facingthehugemobilephonemarketcapacity
ofbadenvironment,competitiveness,milletmobilephoneinthedomesticmobilephonebrand,anewforcesuddenlyrises.andbyagroupofexcellentmarketingstrategy,hasevokedstrongrepercussions.inthispaper,milletmobilephonemarketingstrategyastheresearchobject,throughanalysis,analysisofmilletmobilephonemarketing
strategyenvironmentanalysis,swotanalysis,marketingchannelstrategy,and
summarizesthemainproblemsatpresentofmilletmobilephonemarketingstrategy,andfinallyputsforwardabriefsummaryoftheconstructionproposalandmillet.somiuicanbecomeasourceofinspiration,butalsoforthechinamobilephone
companiescomplementeachother.
keywords:
milletmobilephone,marketingstrategy,brandstrategy
第一章:
绪论
(一)研究背景
中国有巨大的人口基数,手机2014年突破1100000000,其中智能手机用户达到400000000,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。
同时,目前国内智能手机市场竞争激烈,和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。
营销策略的核心内容是4p、4c理论。
4p理论是由英国杰里。
麦卡锡教授在1960年提出最早,4c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。
经过几十年的发展,这一理论越来越完美,是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目的的营销活动
(二)研究的意义
首先,小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商,经销商密切相关,服务提供者和使用者,也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。
其次,如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题,因为小米手机进入市场在短短三年,没
有完善的售后体系,可能成为一个隐藏的小米的致命伤害后的发展。
最后,小米手机市场细分,原因只吸引了部分消费者,扰乱了小米手机成为更大更强。
本文通过对小米的营销现状的分析,发现上面提到的一些问题。
同时,为了使小米手机维持目前的高速度发展,研究这一问题的分析,并给出了解决启发小米科技有限公司有限公司..
(三)研究内容
本文由六章组成,第一章主要是对研究背景、主题的意义和本文的研究内容简要介绍,第二章主要介绍了小米相关理论,第三章是小米手机营销环境的分析,第四章是小米的手机渠道策略的分析;
第五章分析问题和对策的小米手机。
第二章:
相关理论
(一)营销组合理论
14p理论,以满足市场需求为目标
方法,即:
产品(产品):
注重产品的功能性需求的发展,有一个独特的卖点,产品的功能
需求放在第一位。
价格(价格):
根据不同的市场定位,使不同的价格策略,产品
价格是基于企业品牌战略,注重品牌的价值。
通道(地方):
企业并不直接面对火
费,但注重经销商的培育和销售网络的建立,企业通过分销商和消费者沟通
的。
促进(促进):
面向业务的销售行为改变来刺激消费者,(如短期行为。
利润,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他消费者品牌或事业
提前消费来促进销售的增长。
2。
在随后的几十年里,市场营销理论的重要理论
和实践产生了非常深远的影响,然后由每个行业营销经理被称为经典营销理论
理论。
此外,如何实现的组合营销4p理论的指导下,基本操作实际上是公司的营销
营地的规划方法,各种营销活动往往不自觉地从4p理论来考虑这个问题。
2.4c理论,以追求客户满意为目标
在时代的潮流中,企业所面临的市场环境不断变化,并将变得更加
更成熟,当然,不断地随着社会的进步和发展,消费者将会变得越来越聪明。
制造商
新方法的不断创新和营销来吸引客户,和市场是应对更多的平静。
因为4p理论的市场环境的变化表现出一些缺点,所以更多的关注成为时代要求的追求客户满意度理论4c。
4c理论是由美国营销专家lauteborn教授在1990年提出,它是对消费者的需求为导向,重新设置市场营销组合的四个基本要素:
消费者(消费者)、成本(费用),(方便)和沟通(沟通)。
它强调企业应首先追求客户满意放在首位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客的便利在购买过程中,“3,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后我们应该向消费者为中心实施有效的营销沟通。
与面向产品的4p理论相比,4c理论已很大的进步和发展,以客
户为导向的重要性,以追求客户满意为目标,这实际上是企业不可避免的需求在今天的消费者越来越多地占据主动地位的营销市场
(二)网络营销
公共关系的一个网络
1、网站推广。
小米公司网站设计的个性,不仅建立了企业形象,也吸引更多网民访问,打广告的作用。
2、在线新闻稿。
在小米网站直接向公众发布小米动态新闻,让公众及时了解小米的最新趋势。
两个网络推广目前,小米公司和支付宝联合推出了一个幸运周活动,免费用户方便的支付将获得自由的机会通过支付宝。
最受欢迎的“小米手机机载光棍节”汇元网主要预付卡抽奖订单系统规划。
客户必须先注册成为会员定制的小米手机,然后选择商品确认此订单,订单跟踪,检查信号完成订单流程。
(三)市场定位理论
1,产品差异战略
产品差异化策略是实现产品质量方面的差异在产品风格等。
产品特点是产品差异化战略经常使用的手段。
产品的质量在小米手机的高硬度和高质量、多功能集成。
风格的小米手机的产品注重设计直类型黑人的主流大显示屏的补充。
最优质的产品和最佳的性能,占领市场的速度
2、服务差异化策略
服务差异化战略是提供高质量的服务以外的目标市场。
企业在市场上的竞争力可以反映在客户服务水平的分化更容易实现。
小米的营销和客户服务,努力在服务从客户角度附近更细一点。
小米现在只要是三包服务的网络营销公司提供的修理、更换和退货”称为“三包”的分配制度和货物都使用凡客诚品在全国分布到达和消费者购买的小米手机论坛,miui论坛,米聊天论坛还为用户提供一个良好的平台,沟通的及时反馈让小米服务尽可能完美。
提供优质的服务,除了目标市场,更好地反映在客户服务、市场分化更容易实现。
3、人员差异化战略
通过雇佣和培养更多的优秀人员为了获得比竞争对手差的优势。
4、图像差异的策略
为了获得不同的形状的微分优势产品在产品的核心部分类似的图像和竞争对手的情况。
5、情感差异的策略
情感差异策略不同于情感不同消费群体的产品策略。
每个人都有自己的情感世界,当一个人购买产品在一个理性和情绪控制在很多时候你的情绪会影响是否经常购买的产品所以小米通过不同的情绪,不同的消费者设计产品,以满足消费者的各种需求。
6)不同的战略竞争对手
差异化策略的竞争对手不同的竞争对手不同的竞争策略。
如果苹果更强调功能增加后带来新的经验摩托罗拉藐视的关注用户体验突出“三个”成功出售。
但在移动市场更加理性消费者成为关注的焦点转移到更实际的购买手机是否有亲切,方便和更多的实际操作经验。
小米手机价格不仅是“价格高卖配置智能机器”的在线服务也上门统一”也可以聊天和miui账户在用户可以更容易地管理账户在聊天更方便。
“球迷和设置智能机器”等在所有这些是小米的营销策略根据不同的竞争产品,让更多的消费者了解、购买小米手机
第三章:
分析环境
(一)智能手机行业的总结
2010年,中国智能手机市场的发展迎来了井喷的一年。
移动互联网的快速普及,智能手机业务、娱乐和其他应用程序的功能越来越被消费者,用户担心再次攀升,接近70%。
与此同时,智能手机的手机市场一个新的利润增长点,进一步升级操作系统之间的摊牌,各大厂商之间更加激烈,担心外国品牌占据的优势发展方向的智能机器市场在很大程度上。
其中,苹果在智能手机市场fengshengshuiqi特别值得关注,如何平衡市场份额和利润成为值得各大制造商的思考问题。
智能手机是计算能力的通用名称,手机的功能多的手机功能。
智能手机的名字是相对“功能手机”,因为它可以安装第三方软件来扩展其功能,就像家里电脑有很强的可伸缩性
新定义智能手机和传统功能手机完全独立,不再是之前的模糊关系。
崇拜独立操作系统和应用程序的可伸缩性,高智能手机和个人电脑具有相同的网页显示效果,良好的用户界面可以引导用户方便地安装和卸载程序。
智能手机拥有大量高清触摸屏,多点触摸技术的引入,使得控制和输入增加的流畅。
高性能处理器可以多任务操作,支持多媒体、电子邮件、互联网接入、强大,完全可以取代传统的便携式设备。
智能手机不同于常见的触摸屏手机。
常见的触摸屏手机制造商使用封闭的操作系统类型独立的研究和开发,通过java扩展,可以实现的功能非常有限。
智能手机能替代个人电脑处理办公事务和其他事务,它能与网络保持无缝连接,和其他设备同步数据。
早期与ios系统和windowsphone智能手机系统不支持多任务处理,导致人们质疑的身份的智能操作系统。
但后来苹果发布ios4支持多任务操作,微软还宣布推出windowsphone7.5支持系统,所以这两个系统可以看作是一个智能的操作系统。
(二)小米科技公司概述
小米公司金山雷军创立的第一个出生的,主要的miui发展。
当时,国内外手机制造商已经推出了基于android的智能手机,但在软件本地化制造商滞后,舒适的用户大大减少,在这种情况下是miui的诞生。
基于最初的miui系统ui编译器,和操作习惯的用户定位的中国人,上映后不久引起大多数手机用户,以其漂亮的界面和良好的易用性产生重大影响,小米公司著名的程度也增加。
miui小米公司成功后开始设置硬件工程师团队,小米手机推出了miui系统和特别定制的,不受欢迎的销售小米公司获得巨大发展。
现在公司并不局限于小米手机的领域,也为产品开发领域的互联网产品。
目前公司的手机小米小米,小米盒子,聊天软件的几种主要产品。
小米手机是其主要的产品。
小米手机是小米公司研发的高性能热级智能手机。
市场整体运作的诞生是伴随左右。
在miui能见度的成功,小米推出自己的手机、高性能和专门为发烧友设计突出,高端配置和中档价格的手机名声小米,供应有限使得成为日常的机器。
直接采取直接销售网络不设置下面的通道是一项开创性的工作
m说作为一个即时通讯软件的诞生吸引了很多用户,但腾讯推出微信的用户数量的影响下已经逐渐下降,被边缘化了的即时消息。
小米盒子是数字电视系统模仿苹果电视的发展,销售额也模仿小米手机预订通过网络渠道,模仿苹果工业设计的高度也引起了争议。
(三)小米手机swot分析
1、优势
独特的市场定位、高性能和低价格的产品,先进的营销渠道是小米公司的巨大优势的地方。
的主要特点体现在:
小米手机的消费者是18~30岁的年轻人经常网上购物,这些客户接受新事物快,强烈的价值。
月收入在2000元以上中等收入消费群体,他们是约2000的大型智能机器的需求。
有一个手机发烧友。
他们在电话上配置要求非常高,他们买手机到一个更高的概要文件和更高的性能,不买普通的智能手机。
小米手机产品优点:
小米智能手机是世界上第一个双核1.5赫兹。
双系统开关、独立研发android,miiui操作系统。
管理和技术人员的企业内部许多知名企业,有良好的技术支持。
提倡简约的外观,没有任何冗余设计。
价格优势:
小米手机的销售价格1999元,是高端产品,低成本的销售路线,被称为“中国智能手机手机爱好者”。
渠道优势:
小米手机网上销售,还来源于产品的分支,那么多配件、服装和其他产品,通过小米科技的旗帜下电网络销售、小米。
小米手机物流和库存每一位客人,是电子商务频道+物流合作的分销渠道模式,并没有遵循传统营销模式,消除了推广费用昂贵和渠道的成本,这样最大的好处。
首先小米手机使用在线预订,生殖的模式,生产的产品有市场,可以实现零库存,节省大量成本。
2、缺点
小米的劣势在于工业设计和生产和客户服务。
第一次有人提到该公司的品牌价值较低,但过去几年的发展使得小米手机的人,春节晚会可以看出。
小米现在的劣势主要体现在他的流程设计和生产和售后。
他的流程设计,也许小米公司利益最大化,最大的投资基金业绩,自身的外观设计,不是很关心,与宏达电相比,魅族和苹果手机差。
生产,他不能达到供需平衡的水平,但这也是他的销售策略,饥饿营销法,但实体店电话相比,一些普通的人更愿意购买自己所看到的可以试试电话。
最后是售后问题,小米公司售后服务体系并不完美。
小米手机刚进入市场,目前所有依赖于网络营销,也没有完整的售后服务系统,他只是在一些二线城市寻找一些代理商的售后维护。
3、机会
目前智能手机市场空间仍然很大。
小米手机系统可以自由切换,这不是普通的手机。
miui是一个很好的系统,它吸引了很多用户。
miui系统界面和操作方式有不同的方式娱乐机,机器,机器,商学院学生,发烧、老年人白领机器机等。
小米在雷军的个人影响,关联公司(金山软件、华友科技玩卡片,玩,乐淘大,凡客诚品等)在线互动。
服务匹配小米和这些公司,还有其他
【篇三:
小米营销】
深圳网站建设
基础1:
定位用户群体,越精准越小越好,忌讳一开始找一个特别广的用户群。
引用了kk来北京的讲话(网上搜搜吧,很多的),毛主席讲星星之火可以燎原。
小米创始人们是手机发烧友,也就决定了小米的定位。
有合适的slogan。
【这个说起来容易做起来恐怕很难,比如有用户就建议我们把企业管理中涉及的多种管理软件都做了,我说我们得专注啊,咋能一上来把用友金蝶的活都抢了,用户说,这不矛盾啊,你专注一个用户群体,把这个群体的需求全覆盖了……这个这个,还真是把我说楞了~】
基础2:
以社区为基础,找到适合自己的社区平台。
微博和qq空间适合做拉新和事件营销(两个性质类似、人群不太一样,空间学生多),微信当做客服平台,论坛做老用户沉淀。
小米因为是比较复杂的应用,需要论坛这样的空间来充分解释,微博解释不清,所以论坛是好的方式,但不是所有企业都需要做论坛,选择适合自己的。
这些方式都比传统渠道便宜得多。
【我们对社区形式也是特别纠结的,我们企业管理也是比较复杂的应用,至少比多数个人应用是复杂的,按说有个论坛讨论比较好,但我们内部讨论过,大家都比较反对,原因是,多年前我们也开放过用户论坛,但是没什么用户发言却大量垃圾广告“发言”……其实论坛也是需要挺大力量来运营的,相信很多企业有跟我们一样的纠结,我们也在探索各种方式,希望有类似困境的小伙伴们多多交流~】
基础3:
以内容为营销核心。
制造话题、配套活动策划。
举例几个,话题#我们的150克青春#、#奥运福利#、#光棍节#,借势传播;
活动做了几个:
开放购买、每周发布、qq空间发布、爆米花同城会(只玩不销售),可以看到XX指数像心电图。
【我们fourjoy也是每周发布,嗯,可以学习小米~不过先维护好100个梦想赞助商再说~】
注意1:
说人话。
场景化,见人说人话、见鬼说鬼话。
案例讲了一个海报。
注意2:
别跑偏。
核心是抓痛点,别把噱头当痛点、卖点描述。
举例老人手机、滴滴打车。
【金错刀的微创新培训核心就是抓痛点,阐述更系统,可以关注ijincuodao,或者参加他每月都举办的“微创新总裁营”】
注意3:
别撑着。
注意营销节奏,不要一锅粥都上,反例:
每天发30条微博。
【上周五有个老板分享,以前建立了四五十人的口碑营销团队,但是没啥效果都撤销了,还是产品为本,其他自然会有~偶们fourjoy就不打算建什么营销团队,偶一个人随手写写分享,微博每天才发一条,但是用户保持着一个自然增长率,hoho,好吧,我也是自欺欺人、也许有营销会增长率高点~以后再说,目前核心还是打磨产品,失去根本的虚假繁荣只能维持一时啊~】
注意4:
接地气。
举例小米路由器、盒子兄弟。
注意5:
别动摇。
设计战略坚持10年不动摇,比如农夫山泉、耐克的slogan,反例是某凉茶广告。
注意6:
要死磕。
好的设计是改出来的,改改,再改改。
【的网站首页做了一个月,大概每两三天我就会跟设计师一起改到凌晨……说起来都是泪啊~】注意7:
有特权。
尊重和肯定。
举例100个梦想赞助商、f码。
【hoho,我们也打算搞搞f码,人家是friendcode
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