石油能源器械融资商业计划书Word文档格式.docx

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4.2无人值守增效节能采油系统方案17

4.2.1监控及传感设备18

4.2.2系统介绍21

4.2.3系统产品功能24

4.2.4产品技术优势25

4.3产品可持续发展26

4.3.1技术团队26

4.3.2技术合作26

4.3.3自主知识产权保护26

第五章运营规划27

5.1战略规划27

5.1.1SWOT分析27

5.1.2战略目标27

5.1.3战略规划27

5.2市场战略28

5.2.1渠道策略28

5.2.2市场推广策略28

第六章财务预测30

6.1基本假设30

6.2财务预测30

6.2.1收入预测30

6.2.2成本费用预测31

6.2.3利润预测32

6.2.4盈亏平衡分析32

第七章风险分析及控制33

7.1政策风险33

7.2市场风险33

7.3技术风险34

7.4经营管理风险34

7.5资金短缺风险35

第八章效益贡献分析36

8.1经济价值36

8.2社会价值37

8.3环境价值37

附件38

第一章公司介绍

1.1公司简介

四川原创工作室，注册资本一千万元，是一家从事能源领域高科技电子产品研发、生产，能源及其相关能源设备进出口业务，常规能源、非常规能源、新能源及其新技术、新工艺、新设备的研发、推广、应用的综合性能源科技公司。

公司总部位于成都市中心城区世外桃源广场四川大学国际学术交流中心，紧临地标建筑世外桃源五星级酒店。

公司总部下设国际贸易部、生产管理部、市场部、售后服务部和总经理办公室。

各部门分工明确，客户有任何疑问都能在第一时间得到解答和处理。

公司在成都近郊双流工业集中发展区拥有自己的独立生产厂房，厂房按国际超净间标准建设装修，生产流程达到ISO9001相关标准。

1.2企业文化

公司理念：

质量第一，用户至上，精诚合作，互利共赢。

企业使命：

奉献绿色能源创造人本价值

铮蓉愿景：

打造全国知名能源科技公司

经营理念：

创新、多元、永续、共生

管理思想：

梦想成真，乐在工作，积极行动

服务宗旨：

至诚至信，共生共荣

人才观念：

人才是企业宝贵的财富

公益责任：

取之社会，用之社会

1.3取得成果及荣誉

■2013年11月公司产品获得国家专利授权书，专利号ZL20132076162。

■公司在成都双流工业集中发展区拥有国际标准厂房，生产流程达到ISO9001相关标准。

■铮蓉能源科技公司海川科技子公司，负责公司电子产品专业研发。

■公司团队拥有丰富油气田行业经验，合作客户包括中石油，中石化，中海油，西南能矿集团等知名公司。

■2014年公司在哈沙克斯坦完成1000套系统销售额，深受国外市场青睐。

■2014年国内实现330套销售，包括青海油田50套，吐哈油田80套和长庆油田200套，实现5000万销售额。

■2014年APEC会议期间总经理苏友平先生和俄罗斯石油天然气工业副总裁哈基阔夫-维达利尤列维奇先生达成多项合作共识。

■铮蓉能源公司建立了与国内一流学府和科研研究战略合作关系。

第二章团队管理

2.1股权结构

目前公司股权结构基本情况详见表2-1，随着公司进一步的转型，公司将引进各方英才，逐步完善公司股权结构，使之更加有利于公司可持续发展策略。

表2-1股权结构

股东名称

出资数额

出资方式

出资时间

出资比例（%）

黄太星

Xxx

货币

苏友平

杨军

张兆琼

钟国强

2.2核心成员

公司拥有多年能源行业经验和广阔的人脉网络，团队强大，未来将聘请在行业拥有丰富工作经验的各类专业人士，共同组建一支专业、高效的核心管理团队，并建设完善的现代组织管理体系，带领公司成为我国能源技术行业行业的旗舰。

1、xxx：

苏有平

⏹职位：

总经理

公司总经理苏有平先生拥有多年

油气田等能源企业相关领域服务

和产品推广经历，合作参与多家

中国石油工程建设会会员单位企

业，在2014年APEC会议期间和

俄罗斯石油天然气工业总公司副

总裁哈阔夫-维达利尤列维奇先生达成了多项合作共识。

⏹主要成就：

•Xxxx

•

B君

⏹简介：

xxx

•Xxx

2.3人力资源

1、骨干员工队伍建设与管理

对重点管理与技术人才的引进将是本项目人力资源工作的一项重要任务。

项目将成立专门机构，在总经理与经营班子的领导下，通过包括聘请猎头项目在内的各种渠道，积极吸纳顶尖人才，为长远、健康、快速发展提供有力支撑。

本项目计划实施：

1）通过内部提拔和外部引进的方式挖掘一批销售管理、活动策划、技术研发和财务管理专业人员；

2）建立完善的战略性人力资源管理和业绩管理体系；

3）优化薪酬结构，设计员工期权激励制度，提高激励效果。

2、普通员工队伍建设与管理

1）优化组织配置与人员结构，使有限资源向增值环节倾斜，保持结构扁平化、少人化的组织结构；

2）细化、完善业绩评价体系，严格实行优胜劣汰机制，淘汰低绩效、低素质人员，保持人才竞争力；

3）改善粗放的员工管理模式，细化核心员工保留、多能员工培养、员工关怀等管理工作，提高一线员工稳定性，实现减员增效。

3、员工的培训与开发

高度重视人才的培训和开发，尤其是核心技术人才的培训和开发。

推动建设以技能提升、标杆学习为主的员工培训体系，重点建立骨干人才培养模式，搭建能满足短期、中长期发展需求的人才梯队。

第三章行业市场分析

3.1宏观政策环境

2005年12月，发改委发布的《产业结构调整指导目录（2005年）》将“提高油气田采收率、生产安全保障技术和设施、生态环境恢复与污染防治工程技术开发和应用”列为鼓励类项目。

2006年2月国务院发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）》将“资源勘探增储”、“矿产资源高效开发利用”作为重点领域，将大型油气田开发列入16项重大专项之一。

2007年4月发改委、科技部、商务部联合发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2007年）》指出，要重点发展石油勘探技术及设备；

要重点发展石油天然气脱硫、脱水技术及设备；

要重点发展包括石油在内的行业清洁生产技术和设备。

2008年11月发改委发布的《石油和化学工业“十一五”发展规划》指出，要大力推广循环经济，加强节能、环保和安全工作，大力开展技术创新，合理延伸产业链，积极探索和实践资源的综合利用、循环利用。

2011年5月中国石油和化学工业联合会分布《石油和化学工业“十二五”发展指南》。

其中指出“油气开采”是“十二五”石油和化工重点行业发展方向。

油气开采行业要按照"

稳定东部、加快西部、开发海域、拓展海外"

的思路，重点开拓海域及主要油气盆地和陆地油气新区。

依靠科技进步，大幅提高油气田采收率。

推动天然气产业快速发展。

加强境外油气资源合作开发。

完善油气干线管网和配套设施建设。

逐步形成以油田和大型原油码头为中心，覆盖主要炼化企业，东西衔接，南北贯通，国内原油、进口原油和成品油灵活调节的管道输送网络。

扩建和新建原油储备基地，在长三角、珠三角、环渤海和成渝地区建设成品油储备基地。

扩大LNG进口来源和渠道，在沿海地区适当建设液化天然气接收站。

2011年6月28日国家能源局发布了《关于鼓励和引导民间资本进一步扩大能源领域投资的实施意见》，旨在鼓励民间资本投资，促进能源领域公平竞争。

2011年8月底国家商务部、国家发展与改革委员会及外交部发布了《对外投资国别产业指引（2012版）》，《目录》指出，阿联酋、阿塞拜疆、科威特、沙特阿拉伯、土库曼斯坦、俄罗斯、哥伦比亚、委内瑞拉等国鼓励外国企业对其石油和石油加工领域进行投资。

2013年11月，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》在十八大三中全会通过，《决定》指出，“凡是能由市场形成价格的都交给市场，政府不进行不当干预”，“推进水、石油、天然气、电力、交通、电信等领域的价格改革，放开竞争性环节价格”，为油气行业改革提供了指导方针。

2014年2月中石油旗下的长庆油田正在就井筒工程进行集中招标，长庆油田的此次招标则全权委托了第三方专业机构，公开向全社会竞选施工队伍，面向市场化改革迈出重要一步。

3.2哈沙克斯坦市场分析

哈萨克斯坦石油资源丰富，被誉为“能源和原材料基地”。

哈萨克斯坦为世界第11大油气资源国，在前苏联国家占居第二位，是里海地区第三大油气资源国（仅次于俄罗斯和伊朗）。

油气产业为哈萨克斯坦国民经济的支柱产业，石油和天然气出口占其外汇收入的60-70%，占国内生产总值GDP 

30％。

近年来，随着世界经济的发展，对石油的需求不断增长以及油价的大幅飙升带动国际能源巨头在哈萨克斯坦石油开采领域的投资不断增长，哈原油产量也逐年稳步增长，并成为世界主要能源生产国和出口国之一。

哈萨克斯坦油气资源丰富，截至2009年上半年，共已探明223个油气田，其中81个正在开发。

石油探明储量为48-59亿吨，占世界总储量的3.3%。

据英国BP油气公司2009年6月公布的调查资料，截至2009年1月1日，哈探明石油可采储量约55亿吨，占世界总储量的3.2%。

据哈方专家评估，2025年之前，哈萨克斯坦原油探明储量占世界储量的比例将提升到5.5%，哈萨克斯坦总的潜在原油量为120—170亿吨，其中60%以上集中在哈属里海水域，伴随石油能源开采，我们预测未来哈萨克斯坦油气田装备行业市场前景广阔。

1）哈萨克斯坦大部分井队钻井设备已经老化，不能有效的开展高压喷射钻井，钻井速度得不到大幅度提高。

2）哈萨克斯坦油气田能源丰富，油气田装备内在市场需求大。

3）油气田自动化技术控制系统行业发展缓慢，市场前景广阔。

3.3我国行业市场分析

1、我国油服行业市场发展现状

我国石油行业勘探开发投资主要来自中石油、中石化和中海油，近年来，国内油公司的勘探开发支出保持高速增长，2001-2013年石油行业勘探开发投资年复合增长率达到15.8%，2013年三桶油上游勘探开发资本支出达到4066亿元，同比增加11%。

2013年下半年和2014年上半年，受中石油事件影响，部分国内项目推迟，勘探和开发支出增速大幅下滑。

2014下半年，随着事件影响逐渐消除，停滞项目已开始陆续复工。

根据国家能源形势，我国油气对外依存度高企，油气进口均创历史新高，能源需求高速增长，未来国内油气资源开发投资将持续加大，持续推动油服行业的总体规模增长。

根据SpearsandAssociates的预测，未来我国油服行业将保持5%-10%的增速，2018年行业规模将达到670亿美元。

图3-1中石油和中石化勘探和开发资本化支出（亿元）

图3-2中国油服行业规模（百万美元）

我国天然气产量保持高速增长的同时，我国对天然气的需求量增速更快，天然气供需缺口不断增大，使得我国天然气进口量高速增长，对外依存度超过30%。

为缓解我国天然气对进口的日益依赖，加快我国非常规天然气的开采将成为大势所趋。

从近年来天然气产量的构成来看，常规天然气产量保持稳定，天然气产量增加主要由非常规天然气的开采所致。

根据国土资源部发布的《全国油气资源动态评价2010》，我国常规天然气可采资源量32万亿立方米，其中包含了致密气资源量。

2006年国土资源部对全国煤层气的评价结果显示，我国煤层气的可开采量约为11万立方米。

2012年国土资源部公布的中国页岩气资源调查结果显示，我国页岩气可开采量在25万亿立方米左右。

我国丰富的非常规天然气资源为我国非常规天然气的开采打下来坚实的基础。

图3-3中国天然气依存度（亿立方米）

图3-4我国天然气可开采量分布（万亿立方米

我国的油服行业长期处于“三桶油”的垄断竞争中，“三桶油”旗下的油服公司获得了大部分的服务订单，民营油服往往提供一些差异化、补充性的服务。

目前我国的油气改革尚处于面向市场化的起步阶段，短期内常规油气田的勘探开采方面的竞争格局不会发生太大变化。

由于非常规油气开采难度大、投入产出比相较于常规油气田低等特点，加之国有油服公司服务覆盖范围有限、非常规油气开采队伍配臵较少等因素，民营油服在非常规油气开采渗透程度更高。

从近几年民营油服的订单来看，大部分集中于低丰度、低渗透、低产出的“三低油田”和致密气、页岩气等非常规油气田。

未来随着油气改革的深入，非常规油气开发投入增加，民营油服将直接受益于这一市场机遇。

油服企业和石油公司分离是国际趋势。

在国际石油公司发展历史上，石油公司为了专注于开发和开采上游业务以及化工、零售、分销和营销等下游业务，同时为了通过定价能力转嫁商品价格波动风险，在不断发展的过程中，石油公司逐渐将油田服务业务进行剥离和外包，大型综合性石油公司分成了石油天然气公司和油田服务公司。

成熟的市场化的油气产业几乎都是逐渐形成了油公司和油服公司分离的市场格局。

而在国内，中石油、中石化和中海油所属的油田基本都有自己的装备制造公司和工程技术服务公司，垄断绝大部分的油气设备和油服的市场份额，油气设备行业和油服行业缺少横向竞争关系。

我国油服市场目前处于国家垄断的状态，国内油服市场主要由中石油、中石化和中海油的下属油服公司占据，市场份额约80%-85%，民营油服企业的份额为10%左右，而国际油服企业的市场份额则不会超过10%。

随着我国油气改革进程的加快，油服市场对民营和国际资本更加开放将是未来的趋势。

图3-5我国油服市场的竞争格局

2、油田服务行业市场竞争

1）国企处于强势地位，具备垄断性质

据北京大学统计，我国整个油田服务行业中，国有企业占据85%的份额，国外企业占据5%的份额；

民营企业占据市场10%份额，企业超过1200家，市场较为分散，大多数企业是以油田专用设备、专用工具等为主要产品的加工制造企业。

2）体系内公司占优，民营外资竞争激烈 

整个油田服务行业的竞争格局相似，国内三大石油公司体系内的工程公司等制造企业承接地面建设工程，能够制造常规地面设备，其承接的合同

金额占85%投资额，其中超过50%设备不能自制，需要外购。

其余15%的投资额由50多家民营企业和外资企业直接承接，多数企业以提供某一领域的专用设备为主。

因此，低技术附加值传统产品的制造领域竞争相对激烈，高技术附加值装备和重型装备由于受技术水平和加工能力限制，竞争者较少，竞争相对平缓。

3）不同途径的企业核心竞争力不同

从20世纪90年代起，我国三大石油公司将油田技术服务、设备制造及维修从石油开发业务中剥离，经过专业化发展、市场化运作逐步形成了三种类型的竞争者：

1）由传统油气田下属的服务业改制形成的企业。

这类企业在原有区域市场方面具有客户优势，但在技术研发和创新方面较弱，面对差异化需求，其竞争力明显不足；

2）通过贸易发展起来的企业。

其主要依靠产品价格差异获取利润，但在技术储备和装备设计方面没有核心竞争力；

3）通过技术创新形成的企业。

这类企业在市场经济环境中，随着油气田勘探、开采面临越来越多难题的出现，越来越具有竞争力。

4）国内企业竞争集中陆上油气田

在陆上油气田勘探、开发装备领域，由于国内企业的价格优势，竞争主要发生在国内企业之间，然而在海上油气田勘探、开发装备领域，除个别具有技术优势的企业外大多数企业尚无法与国外知名装备供应商竞争。

3、油气田开发地面系统装备行业发展迅速

伴随着我国经济的持续发展，石油需求量持续增加，油气田开发地面系统装备行业步入了持续、快速发展的良性轨道，产业规模快速扩大，产品综合性能快速提升，高科技产品攻关获得重大突破。

稳定石油供给关乎国家安全，为推动石油勘探开发，我国将油气田设备及技术服务行业定位重点发展行业，国家采取积极的鼓励政策。

在需求及政策等各因素综合作用下，目前我国油气田开发地面系统装备行业已形成较大规模。

据前瞻产业研究院调研统计，2013年我国油气田开发地面系统装备行业市场规模已超过500亿元。

3.4行业市场前景

油气田开发地面系统装备行业乘着国家经济快速发展和装备制造业方兴未艾的东风，步入了持续、快速发展的良性轨道。

产业规模快速扩大，产品综合性能快速提升，高科技产品攻关获得重大突破，研制成功了9000米超深井钻机、顶驱、大口径高钢级钢管、快速测井平台、中大功率内燃机、大功率烟气轮机等新产品。

近年来，由于石油天然气消费快速上升，中国油气田开发地面系统装备行业保持高速增长态势，通过对原油和天然气投资资金的分析，预计中国油气田开发地面系统装备行业市场规模约为500亿元左右。

第四章产品与服务介绍

4.1CHC油气田井下压力计

CHC油气田井下压力计属于公司研发第三代压力计产品，经业内相关机构和专家评定，该产品技术“达到国际先进水平”

图3-1CHC油气田井下压力计示意图

4.1.1产品基本介绍

1、产品由铮镕能源科技有限公司与多家研究机构及高等院校重点实验室联合研发

其中高压防漏部分的设计由国家电磁材料工程中心设计完成，快速反应电路由成都信息工程学院传感器重点实验室开发完成；

四川省科技情报协会等单位收集国内外相关产品的技术基础资料，为研发提供相关参考，由铮镕科技子公司成都海川高科技有限公司完成修正软件、用户界面软件的研发，最终将科技成果集成并转化为产品对外推广。

2、本产品获得国家专利授权书

2013年11月相关技术成果证书获得国家专利授权书，专利号“ZL20132076162.8和相关的软件著作权证书。

3、本产品经业内相关机构和专家评定达到国际先进技术标准

2014年6月由中石油西南油气田分公司、西南石油大学、电子科技大学、西南技术物理研究所的油气开采专家。

测井试井专家、应用物理专家、电子工程专家和光电传感专家组成的鉴定委员会对CHC油气田井下压力计进行了评定，鉴定委员会的最后综合鉴定意见为“该项目研发的压力计达到国际先进水平，鉴定委员会一致同意通过鉴定。

”

4.1.2产品适用领域

1、油气井探液面测试

2、压力梯度测试

3、压降、压力恢复测试

4、探边测试

5、干扰试井

4.1.3产品创新点介绍

本产品技术上有四个方面的创新点，我们采用采用的最小二乘法和多项式幂次项相结合的办法修正压力和温度，适应能力宽数据回放速度快、程序运行稳定性高、该算法属世界首创。

1、通信转换电路采用磁隔离技术取代以往光隔离技术

2、特殊设计的采集电路保证了系统的精度、稳定性和可靠性

3、纵横多项式拟合温漂校正算法

4、只利用压力传感器进行多参数同采技术的应用

4.1.4产品优势介绍

1、本产品的主要技术指标中，压力精度达到了目前全球最知名产品加拿大PPS、DDI同等级的水平。

2、CHC压力计环保、节能、低成本，具有良好的社会效益和经济效益

•首先严把产品原材料入口关

•创新的产品生产模式

•创新产品生产管理流程

•采用先进的数据采集技术，降低测试成本

•采用先进额变频采点技术，延长电池寿命周期，有效降低能耗

•采用多电源兼容模式，方便用户在不同环境不同条件的测试，同时节约用电

•实行废旧电池有偿回收，保护环境的同时降低用户成本

•产品质量好，价格低廉，综合成本低

3、已使用CHC压力计的用户反馈满意

4、完善的售前和售后服务，良好的客户一站式服务。

4.2无人值守增效节能采油系统方案

公司专注于智能化石油设备技术研发和集成，与西南石油大学、成都信息工程大学、中国电子科技集团第九研究所实行技术合作，联合开发具有自主知识产权的智能化抽油机，能实现井下实时监控、闭环自动控制、井场实时监控、集群远程监控和中央控制，改变传统有人值守采油模式，通过现代技术手段实现无人值守采油，进一步提高采油效率，降低采油成本。

工作原理

系统构成

井下压力计，通信电缆，地面采集仪，控制柜，变频器，抽油机（磕头机或者螺杆泵），驱动电机等。

图3-2采油机控制方案

4.2.1监控及传感设备

1、抽油机井

图3-3抽油机井示意图

1）控制箱：

采集电压、电流、有功功率、无功功率、转速、温度、力矩等参数，实现远程启停、工变频自动切换、故障报警、联锁停机等功能。

2）传感器：

有线载荷、角位移传感器或无线载荷传感器，采集油井冲程、冲次、载荷（最小载荷、最大载荷）、位移、示功图等数据。

3）仪表：

井口可以选用有线压力变送器和温度变送器，也可以选用无线压力变送器和温度变送器，采集抽油机井口油压、套压、油温等参数。

2、从式井

图3-4从式井示意图

1）井口部分：

井口安装电机测控单元，实现井口电参、压力、温度的采集，以及井口启停控制等功能。

2）井场公共部分：

井场安装通讯协议箱，完成各个井口数据、阀组间数据的收集上传，并采集和上传井场管汇压力、温度，以及井场视频数据。

3、螺杆泵井

图3-5螺杆泵井示意图

1）控制箱:

采集电压、电流、有功功率、无功功率、转速、温度、力矩等参数，实现远程启停、工变频自动切换、故障报警、联锁停机等功能。

现场安装无线载荷/扭矩/转速一体化传感器，采集载荷、扭矩、转速等数据。

井口可以安装有线压力变送器和温度变送器，也可以安装无线压力变送器和无线温度变送器，采集螺杆泵井口的压力和温度。

4、电潜泵井

图3-6电潜泵井示意图

2）仪表：

井口可以安装有线压力变送器和温度变送器，也可以安装无线压力变送器和温度变送器，采集电泵井嘴前压力、嘴后压力、油温等参数。

4.2.2系统介绍

1、井场网络结构

2、系统网络结构

3、系统结构框图

4、数据流框图

5、系统功能模块

7、监控界面

1）显示油井管理分组（井场或站）、生产统计信息，开井数、停井数、汇管压力及产液量。

2）报警信息：

当井场或站下属任一井口发生异常，如停井、抽油杆断脱、通讯异常等都可传送到一览画面进行闪烁报警，并可快速切换到报警点。

8、监控界面

4.2.3系统产品功能

1、变频基本功能

图3-1变频基本功能示意

1）转矩控制

2）制动逻辑

3）高速提升

4）基于传感器的位置控制

5）配置切