翔师傅招商手册Word文件下载.docx
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先进的制茶技术:
传承经典制茶技艺,拥有经验丰富的制茶师和技术人才团队;
高效的运营团队:
建有良好的人力资源机制,为拓展市场积累了良好的基础。
4、经营优势
市场趋势(天时):
茶为国饮!
作为世界茶叶的发源地,中国的饮茶传统与中国的茶文化,带给了中国巨大的茶叶市场,让茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品。
品饮所趋,前景乐观。
资源独特(地利):
产品原料均采无公害绿色种植基地优质产区,资源相对有限、品质优异明显。
营销整合(人和):
公司以“品”、“礼”、“送”三大消费市场板块为重心,综合协调各种推广渠道,以统一的目标、形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,并建立长期密切的关系。
5、共赢优势
统一的营销模式:
理念、形象、产品、价格、管理实行全国统一
成熟的营运模式:
公司直营+连锁专卖+委托经销+电子商务等相结合的现代立体营销模式
完善的培训机制:
定期对加盟店员工进行岗前、岗中、岗后全方位的培训和考察
良好的预备机制:
对加盟商合作全程跟踪指导服务,公司协助您一同控制风险,帮助您缩短市场培育期。
第三章加盟支持
1、品牌支持
公司提供获得的各项认证和取得的企业荣誉,供加盟商运营宣传。
2、培训支持
在加盟方门店开业前期和经营过程中,公司对加盟店进行专业知识和经营管理培训,统一向各加盟店分派店长,定期派人对各个加盟店进行交流巡查和经营指导。
包括:
专业知识(含茶艺、茶叶、茶具、茶文化)、经营理念、营销技巧、客户管理、物流管理(进销存管理)、经营设备的正确使用,陈列专业知识等全方面的培训和考核。
3、管理支持
公司将提供整套科学、先进、易于操作的营销管理体系,对整套业务体系从选址到开业营运制定标准化和规范化的运营模式,提供百珅茶业成功营运经验手册。
4、广告支持
公司通过大型活动、促销活动、大型展会、茶艺表演、茶文化宣传、媒体、户外广告等各种形式进行品牌宣传,通过有效的广告宣传,帮助加盟店提高知名度和美誉度、提高市场竞争力。
5、装修支持
公司根据营销策略规划,协助加盟商选址,免费提供店面装修设计图。
年销售额达到公司要求加盟店可享受装修费返还活动。
6、货物支持
换货制度。
为保证加盟商的权益,首批进货或新产品进货,自购货之日起30日内可以持购货凭证和包装完好无损的商品办理换货手续。
并且根据加盟商单次进货量的大小和产品的类别,配备相应的促销赠品,如手袋、宣传图册、大型喷绘海报、PPT展架等。
7、市场支持
公司按合同规定对加盟方专卖店进行区域市场保护,为加盟方专卖进行区域市场保护,为加盟方提供必要的市场空间。
8、客服支持
公司官方网站客服人员24小时为加盟商提供翔师傅全心全意的服务,并专门为加盟方提供信息展示平台,多方位进行及时有效的宣传。
记录统计客户消费情况,并由公司客服部统一提供客户回访,节日问候及礼品派送。
全力为各加盟商培育长期合作客户。
第四章加盟要求
一、加盟商的要求
●对中国茶文化有浓厚的兴趣,有志从事茶叶行业。
●热爱“翔师傅”品牌并认同其经营体系的发展前景。
●认可“翔师傅”经营理念和运营模式。
●具有一定的周转资金实力。
●具有良好的社会人脉资源,熟悉当地市场。
●具备良好的服务意识和沟通能力,具有较强的团队协作精神。
●具备和“翔师傅”建立长期合作伙伴关系的信心。
●自行办理营业执照、税务、卫生许可证等相关证照。
二、加盟店要求
1、统一理念:
【品牌内涵】
百年茗茶若珅初浴
【企业精神】
道冠天下。
做寻道之人,做行道之人,做有道之人。
【企业宗旨】
传承养生保健,创造健康生活。
【企业理念】
专业铸就品质、诚信树立品牌、共赢提升品位
【企业口碑】
翔师傅,畅饮天下!
翔师傅,礼行天下!
翔师傅,名扬天下!
【企业使命】
翔师傅茶,传递价值!
2、统一形象:
实施标准化统一的店面形象,茶店布局和装修风格。
使用统一的商标、牌匾、标识、货架、员工服务、宣传标贴等VI识别系统。
3、统一产品:
公司提供统一质量标准的翔师傅茶业系列产品。
4、统一价格:
实行统一的供货价、市场零售价政策。
5、统一管理:
公司对翔师傅茶业加盟商的经营管理进行监督、指导和考核,并向加盟店统一培训导购人员及店长,以确保整个连锁机构的有效运营。
第五章加盟流程及加盟申请表
一、“翔师傅”茶业加盟流程
1、申请人通过翔师傅茶业招商部咨询加盟程序,了解总公司对新开店的要求、标准和条件。
2、申请人向翔师傅业招商部提交如下资料。
●《翔师傅茶业加盟申请表》;
●申请人身份证复印件;
●预选店面的位置图;
预选店面的平面图;
预选店面所在街道照片;
预选店面门头及店内照片。
●加盟所在市场茶叶行业现状和消费需求评估。
3、翔师傅茶业招商部审查并签署意见,同意后按公司统一规定,在七个工作日内答复是否同意加盟。
4、经公司批准并签订正式合同,履行合约手续后,加盟商在企划人员指导下按统一终端视觉标准装修店面。
5、店面装修后,需经百珅茶业企划部验收合格后,方准许经营;
不合格,限期整改。
6、翔师傅生物科技有限公司颁发各种认证和荣誉证书,授权加盟经营。
二、“翔师傅”茶业加盟申请表
加盟店编号:
加盟申请表
申请人
身份证
号码
家庭住址
电话
所在城市
传真
邮箱
手机
加盟店地址
邮政编码
店铺状况
是否有店
转让费
租金
租期
店铺
店宽
店深
面积
门头高
类型
□茶文化会所□旗舰店□标准店□精品店
您目前从事工作或主营业务:
您是从哪个渠道了解到百珅:
□网站□媒体□广告□店面□朋友介绍
您对茶行业经营经验:
□有□无
您采取的经营形式:
□个人□合伙□单位□其它
担保人
姓名
身份证号码
店号
致:
厦门翔师傅生物科技有限公司
根据厦门翔师傅生物科技有限公司加盟手册的有关条款,我认为自身情况符合要求。
我已认真阅读加盟手册,同意按手册要求办理,并保证所提供资料和信息完全属实。
现我正式申请加盟“厦门翔师傅生物科技有限公司”,请总部审批。
申请单位:
(章)
申请单位法定代表人:
申请日期:
年月日
翔师傅
茶业
招商部
总经理
审核
董事长
第六章加盟政策
一、“翔师傅”茶业代理、终端店加盟条件
代理商级别:
1、省级代理商及资格要求
拥有通畅的销售渠道
拥有较强的资金实力
拥有丰富的经营经验
拥有不少于15人的员工队伍
拥有独立经营食品的法人资格
严格遵守价格管理政策和商业保密制度
2、地(市)级代理商(要求同上)
3、业代(要求暂无)
终端店级别:
1、专卖店及资格要求
专心专业、专卖“翔师傅”茶产品,增强产品在终端的销售能力
贯彻和执行翔师傅文化及公司活动方针,有效提高公司的执行力
2、加盟店及资格要求
具有良好的社会和商业信誉,有一定的商业经营能力
努力维护公司与品牌形象,并随时随机进行推广传播
3、收藏店及资格要求
热爱中国茶及茶文化,对茶叶收藏感兴趣,且具有一定的资金实力
翔师傅茶业代理商、终端店经营政策
加盟条件
合作利益
加盟条件
(具体加盟条件按当月促销政策实行)
合作利益
店面要求
首次购货
保证金
月保底
销售
零售利润
团购利润
后续进货返点
管理津贴
推广提成
完代
理
商
级
别
省代
80㎡以上的临街旗舰自营店
12O㎡以上的办公场所
(省级联络处)
50万
10万
按公司完整的价格体系,享受出厂价到最低零售价的高额利润空间:
出厂价为最低零售价的5折(花卷系列、特价茶、陈年茶除外)
按公司统一的业务主管和业务员的招聘模式和提成模式及培训模式,获取团购利润(详情见公司统一提供的团购终端软件和店长团购价格表)
5%
月度未达标2%月度达标5%
年度达标嘉奖1%
无提成
市(区)代
60㎡以上的临街形象自营店
80㎡以上的办公场所
(市级联络处)
15万
2万
1万
10%
为公司推荐加盟商,享受加盟商首次货款1%的提成。
业代
无要求
5千
无
终终
端
店
专卖店
写字楼专卖店高档酒店商场专卖店
临街商铺专卖店
加盟店
商超\茶楼\茶店\礼品店\等
5万
注
明
加盟须知:
1.严格遵守国家法律法规不得非法违规进行销售。
2.严格执行公司相关经营政策和价格体系不得扰乱市场。
3.必须具备合法有效的经营资格并签订相关协议。
保底销售:
首次购货起后三月无要求;
当月未完成保底销售者,不能享受津贴和提成;
连续三月未完成保底销售者,降级处理。
进货:
单次进货不能低于五千。
各级代理商和终端店可在本省范围内进行推广和销售,跨省则按推广推方提成执行。
二、加盟政策详解
加盟费——用于公司总部对加盟商提供返还性服务,其中包括:
品牌使用、装修设计、人员培训、促销用品、开业后续服务等支持。
保证金在合同到期后,乙方无任何违反本合同行为,保证金将如数退还,但不计息。
如有违反本合同之行为,保证金不退还。
形象店——位置在市区内主街道或茶市场周边,形象好,易停车,影响力商圈、高端人群关注区影响力大,爱茶人群关注区,广告效果好,5年以上租期。
在大区内具有代表性。
为了保护加盟商的利益,每个行政区域内限开两家,同一行行政区5公里以内限开一家;
相邻二个行政区最近距离超过三公里。
店中店——在城市主要核心商场内,人流量大。
每个行政区域限开两家,同一行行政区5公里以内限开一家;
店中柜——在大卖场内,如家乐福、沃尔玛、好又多等超市内,独立柜台。
为了保护加盟商的利益,同一行行政区5公里以内限开一家;
茶楼——省市县各大茶楼均可。
为了保护加盟商的利益,每个行政区域限开两家,同一行行政区5公里以内限开一家;
茶店——有门面,有正规的营业许可证。
礼品店——有门面,有正规的营业许可证。
返点率——省级代理商首次购货最低30万元,购货均可享受总货款的10%返利。
市(区)级代理商首次最低购货15万元,购货均可享受总货款5%返利。
所有返利三个月结算一次。
返利可冲抵货款,所有返利按供货出厂价格给予本公司等价货品,加盟商加盟期限到期后不再加盟者,最后返利可现金结清。
装修费返还标准——形象店每年销售额达到公司规定要求,则可以享受返还装修费,每年返还20%,分5年全部返还。
加盟店实际装修费用由总部负责评估,形象店最高可报5万。
公司保留对产品经营方式、业绩指标、让利及其分配方案的修订权和解释权。
第七章加盟合同范本
甲方:
(以下简称甲方)编号:
地址:
授权代表:
乙方:
(以下简称乙方)代理级别:
法人代表(负责人):
电话:
住址:
传真:
代理终端店编号:
手机:
代理区域:
省市区(县)
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定,为促进甲乙双方的商务合作,在平等自愿、互惠互利的基础上,甲方根据乙方的申请,就甲方授权乙方加盟销售甲方生产的“翔师傅”茶系列产品为区域代理商事宜,现达成如下协议,双方必须共同遵守。
第一章合同双方
一、合同期限
本合同代理期限为年月日至年月日止。
二、代理经营
1、甲方特此授权乙方在区域内成为百珅茶业有限公司的特许经销商。
经此授权后,甲方在该区域范围内将不再授予任何其他企业、个人开设同类门店。
2、乙方向甲方支付加盟费元,乙方向甲方支付加盟费后甲方正式和乙方签订合同。
乙方保证金在签订合同7日内需向甲方支付首批货款,每个加盟店首次从甲方购进翔师傅茶叶品牌的产品,首次进货最少为元。
为了确保合同有效履行,乙方向甲方支付保证金元,在合同期后,乙方无任何违反本合同行为,保证金将如数退还,但不计息。
3、全国统一零售价,公司统一发货,统一出厂价,公司指定茶品系列除外。
特供商品或促销活动商品折扣另行制定。
4、公司可统一向各加盟店派送店长,也可以帮助加盟店培训店长,费用由各加盟商自理。
第二章甲乙双方的权利义务
一、甲方的权利义务
1、甲方有权统一市场零售价格,并保证产品供应。
2、甲方有权根据乙方的经营业绩等因素决定乙方提货的返点幅度。
3、根据市场实际情况对乙方的销售进行有偿的销售技能培训及提供有偿的远程教育培训资料。
4、筛选、开发质量好的产品以满足市场需要。
5、甲方保留对产品经营凡是经营方式、业绩指标、让利及其分配方案的修订权和解释权。
6、若乙方在甲方规定的期限内(自合同签订之日起不超过三个月)未能完成相关加盟店手续的,甲方可以设新加盟店,并不需征得乙方同意。
7、自本合同签订之日起连续三个月内无销售业绩的加盟店,甲方通知乙方后(书面通知或电话联系),有权在该店代理区域重新设立新加盟店,但同时保留乙方为期一年的加盟店资格。
乙方在一年的资格保留期内,乙方加盟店的运行办法根据甲方有关规章制度执行,甲方可根据乙方的经营情况决定提前终止保留期或终止乙方加盟店的经营。
8、甲方根据乙方在公司的注册的地址进行发货。
9、甲方有权决定乙方所定产品发货方式(如:
中铁快运、汽运、邮局等等)。
二、乙方权利义务
1、自愿向甲方支付加盟费及保证金,积极拓展市场,努力提高销售业绩,加强对业务员销售技能的培训。
2、在开设加盟店时需严格遵守甲方的销售制度(未经甲方书面授权不得使用甲方专用或声明持有的标识)。
3、自主经营,自负盈亏。
乙方根据加盟店等级享有规定返点(附补充协议)。
4、进行任何规模的促销活动或会议应征得甲方书面同意并接受指导,否则需承担由此引发的相关责任。
5、自觉保护甲方加盟店和产品品牌,自觉维护其声誉。
严格遵循甲方规定让利销售的原则,不得倾销甲方产品,扰乱市场价格,加盟店应正视销售员不得夸大产品作用误导消费者,否则引起的相关责任由乙方承担。
6、乙方必须具有独立的法人资格或个体工商户经营资格(企业营业执照的法人代表身份证与店主身份相符),并按规定办理食品流通许可证、营业执照、税务登记等相关手续,但并未经甲方特许书面授权,乙方营业执照(名称栏)及相关证件中均不能出现甲方企业名称和产品商标的字样或图案等其他标识。
自开店两个月内将店面营业执照复印件将甲方存档。
7、乙方应根据国家法律、地方政府有关法规依法经营,不得违法违规行为,否则必须自行承担所有后果。
8、乙方对其经营行为、聘用人员、店内管理等对外独立承担责任,与甲方无关。
9、保证甲方为乙方提供的设备能良好的用于经营,再由担保人(自然人或法人)担保的前提下保证本合同正常履行,担保人需为乙方向甲方承担连带担保责任,担保范围为乙方应履行本合同产生的对甲方应承担的义务,担保期限为本合同履行完毕之日起满两年止。
10、乙方不得擅自转让经营权,不得跨区域挂牌经营(区域以公司授权约定乙方所在地,省、市、区等为界)。
如因特殊情况需要转让需事先经甲方同意并由甲方收取元的转让手续服务费,并遵循公司转让原则。
11、乙方承若因签订、履行本合同提供的所有资料、信息(包括但不限于:
身份、经营资质等)的真实合法完整,若因乙方提供资料信息不实或不完整导致甲方受损,甲方有权随时单方面解除本合同,乙方还应向甲方承担赔偿责任。
第三章订货、换货制度
1、乙方需以现金或现款汇向甲方购货,单次购货低于三万元(不含三万),运费由乙方自行承担。
乙方自负运费,可以根据自己需要选择发货方式(如:
单次购货高于三万元(含三万)运费由甲方承担并由甲方指定发货方。
货到乙方所在城市货运站,由乙方自行到货运站提货。
2、为了保证有安全的库存,乙方应提前10日订货。
甲方须在乙方货款到账后7日内给乙方发去货物,如特殊情况需向乙方说明。
3、乙方购货后如有产品质量问题的,应在收到货物三天内(以收货签收或通知取件时间为准)向甲方提出换货申请,并在收到货物5天内将货物发还甲方,向甲方换回相同的产品。
但属乙方或第三方造成的认为残次商品,甲方不予退换。
因其他原因需要货物的产品需是完好无损(其他有保质期的产品在保质期内)。
4、甲方每次发货需提供发货清单,发货清单随发货发出,乙方凭发货清单验收,如有差异(多发或少发)应在收货三日内以书面形式告知甲方,否则视乙方如数收到和接受发货清单上的商品。
如因运输过程中发生毁损、丢失等情况,乙方应在货到三日内凭运输部门所出具的证明通知甲方,由甲方负责发还相同的产品,否则甲方有权对此不予受理。
第四章执行事项
为了更好的完善公司管理和参与市场竞争,甲方有权修订市场优惠计划及相关公司条例。
乙方承若同意同意执行甲方的各项规章制度,具体由甲方以“通知”、“通告”的形式告知。
第五章争议解决
一、因履行本合同和本合同未经事宜所发生的一些争议,双方应本着平等互利、互谅互让的原则协商解决。
二、甲方双方如不能友好解决因本合同而产生或本合同有关的争议,由甲方所在地湖南省长沙市人民法院管辖。
三、若本合同履行引起的诉讼的,除涉及争议部分外,本合同其他条款可以继续履行。
第六章违约责任
一、守约方有权要求违约方支付其违约行为为守约方造成的经济损失。
二、发生违约情形并承担责任的同时,经守约方同意,本合同的其他条款可以继续履行。
三、乙方未满经营年限而停止经营的。
本协议终止,乙方并向甲方结算全部货款。
第七章合同修改、终止
一、除本合同有明确约定的情形外,本合同签订生效后需有甲、乙双方协商一致方可修改,否则无效(本合同第三章第一条,第5款明确规定的条文除外)
二、出现下列情况之一的可以提前终止合同:
1、因不可抗力造成乙方无法经营的;
不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情形、但乙方须在不可抗力情形发生后5日之内以书面告知甲方并提供有关部门的书面证明,否则若产生违约后果的,甲方有权追究乙方之违约责任。
2、除本条第一款情形外,甲乙双方任何乙方不履行所规定的义务,守约方可以单方面决定终止合同的履行。
三、乙方自签订本合同之日起超过7日不向甲方订货,合同即自行终止。
四、若发生本章规定合同终止情形的,甲乙双方应与合同终止之日起15日内结清双方往来。
五、本合同履行期周届满,若甲乙双方愿继续履行的需重新签订合同。
第八章其他
一、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,双方签字盖章即成立。
二、自本合同签订之日起7天内,乙方订货款全部到甲方指定的账户,则本合同即生效,生效日期自本合同签订之日起计算;
否则,本合同即行无效。
三、办理加盟店,乙方须在签订本合同后3日内将汇款凭据、加盟店申请表、购销合同传真至甲方,订货方式遵循公司原则,并在一周之内将原件邮寄给甲方市场加盟店管理部。
甲方(章)乙方(章)
授权代表(签字)代表:
身份证号:
身份证号:
开户行:
开户行:
银行账号:
银行账号:
年月日年月日
(乙方承若提交证件复印件属实)
签约地点:
福建厦门
乙方担保人:
身份证号:
住址:
电话:
(担保人须同时提交身份证复印件)
补充协议
为了维护甲、乙双方的利益,确保甲、乙双方的经营活动稳定有序的开展,本着平等自愿、协商一致的原则,签订如下补充协议:
1、返利,乙方每次购货均有返利,月度达标可以再享受返利,年达标可再享受返利。
2、返利每三个月结算返还一次,所有返利都可以抵充货款,按出场价格给予等价本公司货品,加盟商加盟期限到期后不再加盟者,最后返利可现金结算。
3、加盟店跟总公司统一装修风格,方可获得公司装修费用的返还资格,装修费的返还标准乙方每年销售额达到元,则可以享受返还装修费,分3年全部返还完(第一年返还20%,第二年返还30%,第三年返还50%)。
4、加盟店实际装修费用由总部负责评估,最高可返还元。
5、甲方除不可抗拒因素外,需根据双方协议及甲方有关规章制度及时按时发放乙方的相关返利。
6、合同期满,甲方有权决定是否继续签订加盟合同。
7、合同期满,乙方要继续签合同的,须在合同期满前三个月提前申请,并办理完相关手
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