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的优势,而联通的wcdma优势比较大,给移动提出了新的挑战。
但
是tdscdma在往4g时代过渡的道路上,与其他两种主流3g技术
相比,仍是很有竞争力的。
2内部微观环境分析
(1)企业资源分析:
通过调查可知,中国移动其资产实力雄厚、
市场收入规模尤其是赢利能力都居于三大运营商之首,加之其多年
经营累积的人力资源优势、业务渠道与合作资源、营销资源等优势,
将成为开发大学校园市场的重要企业资源基础。
(2)目标客户分析:
在大学生客户当中,相比竞争对手-中国联通
和中国电信,中国移动的优势十分明显。
特别是其旗下的动感地带
品牌在大中学生用户当中,接受度非常高。
而在长沙地区,长沙作
为高校最为密集的几个地区之一,消费者绝对数量庞大,且校园市
场在未来一段时间内仍将保持较为稳定的发展势头。
总的来说整个
长沙地区校园市场的整体文化素质较高,易于接受新鲜的事物,对
随时随地的网络服务需求比较大,尤其是在大学校园,学生对于便
捷的营业厅服
务需求量很大,这也是长沙地区校园移动通信市场成长的一个机会。
三、SWOT分析
1优势分析:
四、方案目标
1营销目标:
2财务目标:
五、营销战略
六、方案实施
七、损益预测
八、方案控制
【篇二:
移动校园活动策划】
1、限时折扣,即门店在特定营业时段内,提供优惠商品,刺激消费
者购买的促销活动。
2、面对面销售,即门店的店员直接与顾客面对
面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销,即消费者免费或付出某
些代价即可获得特定物品的促销活动。
4、免费试用,现场提供免
费样品供消费者使用的促销活动。
1、以企业门店为主体。
2、以实
际销售目的。
3、以多数预期顾客为主要对象。
1、准备阶段1)了
解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。
2)按照
企业对目标区域总的促销方针,协商好促销的商品品种、规格、数
量、价格等。
3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况,
决定促销品。
4)制定现场促销计划与货源的调度。
5)促销人员的
选拔,培训和安排。
2、实施阶段1)促销人员应该抓住有利时机,
讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴
广告等。
2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,
恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协
调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,
并加以推陈出新:
推广和调整。
3)促销人员应该注意现场促销中
以下两种方式的灵活运用:
观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的
推销商品观念,上升到企业经营理念的提高;
感情沟通,例如,通
过逗顾客的小孩来引起顾客注意,以达到沟通情感和促销的目的。
2、根据活动主题策划。
所有的策划都要围绕主题构思,如企业形
象、近期促销等。
中国移动校园推广活动策划方案
(2)四、活动目的
1、树立企业品牌:
将中国移动年轻、朝气、充满活力的品牌精神有
效地传达给高校师生,培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、
树立良好的品牌美誉度,从而加强师生对品牌的认同和信心。
2、
宣传和推广业务:
主力打造动感地带这一针对性品牌,让“我的地盘,
我做主”的品牌理念深入人心,拉近产品与广大师生之间的距离,使
其与产品建立起良好的品牌忠诚度,为以后的消费奠定坚实的基础。
3、有效打击竞争对手:
通过这种互动式、而非商业性的宣传活动可
以得到学校的响应、家长的支持,广大师生的积极参与将拉进企业
与学生之间的感情距离,从而在校园内有效打击竞争对手。
4、良
好的社会效应:
通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会
等方面的力量来推广此次活动,足可以形成社会热点,其社会影响
力将大大提升企业的社会形象。
五、活动计划1、2008年奥运会对
于中国的企业来说是一次千载难逢的商机,再者中国移动作为08年
奥运会的合作伙伴更应该要率先在校园里面打出这张“奥运牌”以给
人先入为主的感觉,因此本次活动将以“奥运风,我先行”为主题;
巧妙的将奥运口号“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”运用到活动当
中。
在奥运的烘托下让中国移动能更容易拉近与校方和学生的距离。
本次活动以南昌理工学院为主江西财经大学为辅的大型系列专题活
动,为期十天。
2、活动内容:
9月1日~9月10日“绿色奥运我先
行”大型环保标语征集活动;
9月5日~9月6日“人文奥运我先行”
大型校际联谊“寻宝”活动;
9月7日~9月8日“科技奥运我先行”大
型专题讲座活动;
9月1日~9月10日“移动杯”校园形象大使选拔
赛;
9月10日晚“移动杯”校园形象大使决赛暨“绿色奥运我先行”环
保标语征集活动颁奖典礼;
六、媒体宣传1、宣传活动以传单、海报为主,广播、网络、条幅为
辅,采用集体轰炸策略。
于9月1日上午全部就绪,以引起轰动式
效应。
2、传单以介绍活动为主,以介绍“动感地带”业务为辅,旁边
印有活动报名表,并标注好相关活动日期。
背面最好印有一些与学
生生活有关的信息,(如:
市内常用乘车路线、校内常用电话等)
这样可以使学生传单的时间会长一些。
(9月1日早上8点以前到位)
3、海报以介绍活动为主,介绍“动感地带”业务为辅,并标注好相关
活动日期;
张贴与人流量最广的寝室大门口、食堂、操场门口以及教
学楼门口。
(9月1日早上8点以前张贴就绪)4、广播以介绍活
动及活动最新动态为主,早晚各一次。
(9月1日早上8点以前安排
就绪)5、网络宣传以校园网及校园论坛为主发布活动新闻与贴子,
并跟踪发布活动最新动态。
(9月1日早上8点以前发布就绪)6、
条幅以欢迎新生入学为主,介绍活动为辅,张贴于人流量集中的食
堂、大门口等围墙上。
(9月1日早上8点以前张贴就绪)2011
11-1819:
48:
48移动校园活动策划前言2009年4月,移动湛江赤坎
分公司联合各大高校主办的“2009动感地带首届校园营销策划大赛”
在湛师拉开了序幕,我们“移动魔方”营销策划小组积极报名参赛,
并根据大赛方提供的课题“湛江联通新势力校园市场推广策略研究和
(对移动)建议”,迅速开展我们的计划制定、市场调查、统计分析
和营销设计等活动。
这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争
对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、优缺点,效果市场
调查、客户市场分析研究(分群体:
高端市场,大学—中专—高中
三类学生市场,大众市场)。
实现知己知彼—借彼之长,避己之短,
对移动公司提出新的营销策略建议和实施方法,进一步扩大移动公
司的市场份额,获得更高的经济效益。
我们策划小组的调查工作主
要有:
1、对联通新势力客户和销售商进行随机抽样调查、数据处理;
2、对调查对象和周边环境进行调研,对各校营销点进行近距离观察、
个案访谈(包括面谈采访和电话采访);
3、与移动湛江赤坎分公司
和联通湛江赤坎分公司经理或有关人士开展深度访谈,对他们的意
见进行收集整理;
4、文献研究,通过网络以及图书馆等资源库寻找
大
量所需要的文献资料进行研究分析。
在以上工作的基础上我们结合
移动的特点和营销现状进行讨论,运用团队的“头脑风暴”形成我们
这份策划报告书,策划的内容主要包括宏观环境分析、联通—移动
的对比分析、市场机会与问题分析和具体营销组合的提出。
我们再
通过调查、实战与预测,针对湛江大中专校园市场,提出了低成本、
高效率、阶段性、多维度的“移动进校园”的营销方案,旨在针对移
动手机用户市场,参考竞争对手的推广策略和方式,结合移动公司
特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。
本策划可在今年九月
份开始实施,经历三个阶段,最后经过市场调查,对营销现状进行
分析和评估。
评估的主要标准就是竞争对手市场的减小,移动市场
的扩大,经济效益的提高。
“移动魔方”营销策划小组2009年5月
30日目录第一章概要提示1第二章营销策划计
划2第一节策划目的2第二节宏观环境分析……2
第三节产品分析4
第四节业务分析6第五节活动分析10第六节消费
者分析11第三章市场机会与问题分
析12第一节营销现状分析……12第二节
swot分析14第三节市场机会分析15第四章具体行销方
案16第一节营销目标16第二节营销战
略18第三节市场营销组合策略19
第四节行动方案26第五节营销方案控制……29第五章结
束语30参考文献30附录一、
湛江联通新势力市场调查问卷(附采访提纲)31二、
市场调查结果统计表
(一)32三、参赛计划
书35第一章概要提示第二章营销策划计划第一节
策划目的这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通
新势力目前采取的推广策略和方式、优缺点,效果市场调查、客户
市场分析研究(分群体:
高端市场,大学—中专—高中三类学生
【篇三:
移动:
3g校园营销详细的营销策划案】
移动3g校园营销策划案
第38
1组王鑫尹国军卓珉芳
1.营销目标
3
2.市场营销环境
2.1.中国移动3g业务所处的宏观营销环境
2.1.1.社会因素(socialforces)
2.1.2.经济因素(economy)
2.1.3.技术因素(technology)
4
2.1.4.竞争因素(competition)
2.1.5.管制因素(regulation)
5
2.2.中国移动3g校园业务调研
6
2.2.1.中国3g三大运营商的调研分析
2.2.2.移动3g校园业务调研分析
8
3.营销模式设计
10
3.1..提供彰显个性的定制手机
3.2.提供3g校园业务自主定制的网络平台
11
3.3.具体3g校园业务介绍
12
3.3.1.业务自主定制,界面彰显个性
3.3.2.功能贴近校园,科技引领生活(部分业务展示)
13
3.4.基于产业环境,普遍合作,开创多赢局面
14
3.5.基于市场环境,采取激进的价格策略,迅速渗透市场
4.营销计划的执行与控制
4.1..营销策略
4.2..具体实施方案
15
5.营销成本控制
19
6.营销风险管理
20
2
移动3g校园推广活动策划案
中国移动针对校园消费用户所创建的“动感地带”已经成为中国移动
的旗舰
品牌。
自2001年3月,中国移动首次引入“套餐”资费模式,打破
了独领风骚
12年之久的单一资费模式,并且在2002年资费套餐标准批准后近
三年里,中国
移动针对年轻时尚的校园用户建立“动感地带”品牌,并以其在业务
套餐和资费
类型上的多元化设置,套餐方面在相继推出学生套餐、娱乐套餐和
时尚办公套餐
三种各有优惠侧重的套餐选择后,又设立“任我行”、“校园至尊版”
等套餐,加
之经典案例式的校园营销策划推广活动,校园学生群体迅速被其贴
近校园生活的
服务业务、动感的品牌名称、独特的品牌个性、炫酷的品牌语言和
犀利的明星代
言所吸引而成为中国移动的忠实客户,造就了中国移动校园业务在
学生消费群体
中一枝独秀的局面。
更为居于中国移动品牌序列最高端的“全球通”
业务培养了
大批未来的忠实客户,而中国移动95%的高端客户都集中在“全球
通”业务中,进一步体现出校园用户在中国移动整个营销网络中的战
略地位。
随着2009年1月7日,工业和信息化部为中国移动、中国电信和
中国联通发放3张第三代移动通信(3g)牌照。
其中,中国移动获得
td-scdma牌照,中国电信获得cdma2000牌照,中国联通获得
wcdma牌照。
争夺3g业务市场占有率的战场已经硝烟四起,。
刚
刚重组完毕的三大运营商将依托各自的标准模式和战略向市场发起
冲锋,而在3g技术、资费和终端设备等装备不俗的中国电信和中
国联通誓在打破中国移动处于市场主导的局面,形成中国3g业务市
场三足鼎立的格局。
并且3g网络尚处于建设初期,网络质量还有
待提高,资费标准三家公司未全部出台,导致很多用户处于观望状
态,不敢轻举妄动。
考虑到中国移动在3g市场所面临的严峻形势,
以求能在新一轮的市场分配中仍保持行业的领先地位。
为此首先考
虑到校园用户在销售网络中所处的战略地位,以及学生群体的群体
特点,将打破目前用户观望状态的营销对象设定为首都高校的学生
团体,凭借“动感地带”良好的校园形象,在深度挖掘校园用户3g
需求的基础上,
推广3g校园服务理念,快速占领校园3g市场,特制订如下移动
3g校园推广营销计划:
3
1.营销目标
1.宣传移动3g功能,树立3g消费意识,营造校园3g消费氛围。
2.推广移动3g校园服务业务,在将原校园“动感地带”平滑过渡为
移动3g校
园用户的基础上,拓展非移动校园用户,以保持移动在校园3g市
场的占有
率。
2.市场营销环境
2.1.中国移动3g业务所处的宏观营销环境
分析中国移动3g的营销环境扫描工具如图2.1所示,主要从社会因
素、经
济因素、技术因素、竞争因素和管制因素五个方面来展开研究。
2.1.1.社会因素(socialforces)
2009年底,以大规模用户放号为标志,
中国通信业将全面进入3g时代,届时3g
将全面开始商用。
2-3年后,3g用户发展将
进入高峰期,以及2g用户向3g用户迁移
的高峰期,预计5年内将有一半的移动用户
成为3g用户;
中国3g的发展将极大地推
动全球3g的发展,2009年将是继2007年
之后,全球发展的又一加速期。
无疑中国中
青年手机使用的高普及率和更换率,稳定的图1营销环境影响工具
社会人口年龄结构、性别都为3g手机业务的开展奠定了良好的社
会基础。
此外,中国改革开放和经济结构的深化改革,大大增加了与外部环
境的沟通交流,人口在不同领域间的相互交流,网络间的漫游能力
成为客户必须考虑的问
题之一,鉴于欧洲广大运营商均是以2g网络,移动td-3g终端对
2g网络的漫游能力成为影响市场成败的因素之一。
2.1.2.经济因素(economy)
国内经济环境的不断改善,人们收入水平的不断提高,导致人们的
消费层次、消费水平、消费能力都在发生变化。
当收入达到一定水
平以后,社会需求就会出现个性化和碎片化的发展趋势,这是经济
因素对人们消费行为普遍的影响模式。
电信业务消费亦是如此,伴
随着人们生活水平的提高,人们不在满足于枯燥乏味的单一电信基
本业务,而是期望更多的个性化的功能和服务。
同时经济的发展及个人收入水平的提高,促进了电脑网络的快速发
展,现今个人网络和pc电脑已经充斥于个人家庭之中,其庞大的
网络资源,成为彰显个性化、满足特定需求的重要基础资源,在此
方面3g业务的服务已经远远走在2g手机业务前面。
2g电信业务长期依赖的“手机设定功能+套餐业务”的经营方式,显
然已经
无法满足人们不断增长的个性化需求,而3g业务的彰显个性化得
优势和全方位的视听感官效果、快速的上网速度、视频聊天会话等
为满足大众需求提供了联系
4
的桥梁。
2.1.3.技术因素(technology)
目前,全球主要有3种3g技术,wcdma、cdma2000和tdcdma,
三种技术由于时间推出不一,各国政府支持的标准也不同,因此,
这3种技术在全
球的发展前景也有所不同。
中国移动获得td-scdma牌照,中国电
信获得cdma2000牌照,中国联通获得wcdma牌照。
wcdma全称为widebandcdma,也称为cdmadirectspread,意
为宽频
分码多重存取,这是基于gsm网发展出来的3g技术规范,是欧洲
提出的宽带
cdma技术。
wcdma的特点是有较高的扩频增益,发展空间较大,
全球漫游
能力最强,但技术成熟性一般。
其中r4版本是向全分组化演进的过
渡版本,r5
cdma2000是由窄带cdma(cdmais95)技术发展而来的宽带
cdma
技术,也称为cdmamulti-carrier,由美国高通北美公司为主导提
出,韩国现在成为该标准的主导者,其特点是可以从原有的
cdmaone结构直接升级到3g,建设成本低廉。
td-scdma全称为timedivision-synchronouscdma(时分同步
cdma),该标准是由中国提出的3g标准。
其特点是在频谱利用率、
对业务支持具有灵活性等独特优势。
td-scdma从技术上来说与其
它两种相比各有长短,并且具有一定技术先进性。
td-scdma在国
内是由最具用户基础的中国移动运营,已经于2008年4月1日在
国内部分大城市试商用。
另外除了中国外,同时缅甸、非洲部分国
家也建有试验网,小规模放号。
目前国内有用户大概34万左右及少
量国外试验用户。
比较这三种制式的标准,td最不成熟,cdma2000较为成熟,而
wcdma是最为成熟的标准,且全球支持的范围广,是未来3g网络
的主流标准,是真正的全球通。
另外中国市面上现存大量的“水货”
手机皆为wcdma或cdma2000格式,由于可以免除用户的换机成
本,此举也会为中国移动的竞争对手们带来大量的潜在客户。
2.1.4.竞争因素(competition)
正当欧洲传统的主导运营商在3g巨额投资面前考虑再三,畏首畏
尾,有
些运营商则干脆停止了在3g网络建设领域的投资,各国发放的3g
牌照在各运营商手中成为烫手的山芋时,工业和信息化部为中国移
动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3g)牌照,宣布
中国将快速进入3g业务市场,三大运营商的重组更加加剧了中国
3g市场的竞争态势。
重组后的新三大运营商,其3g网络投资初步计划均已出来。
新联
通计划
2009-2010年移动总投资(2g+3g)1000亿元,其中2009年投资
70%,2010年
5
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