休闲观光农业项目策划书Word文档格式.docx

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3.1.3年龄：

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3.1.4性别：

3.1.5偏好、职业：

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3.1.6教育背景：

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3.2目标市场的选择.................................................................................................................7

3.2.1白领:

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3.2.2企业管理层：

3.2.3高收入家庭:

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3.3产品与服务定位.................................................................................................................7

3.3.1建设国家红树林保护区，建设国家湿地公园......................................................8

3.3.2发展红树林乡镇游..................................................................................................8

3.3.3开展红色教育旅游..................................................................................................9

3.3.4游客体验型旅游......................................................................................................9

3.3.5开展示范教育型旅游..............................................................................................9

3.3.6红树林特产产品和住宿........................................................................................9

4、项目实施策略...........................................................................................................................10

4.1休闲农业项目实施策略规则...........................................................................................10

4.1.1休闲农业园绿色形象的塑造................................................................................10

4.1.2休闲农业园品牌营销策略....................................................................................10

4.2休闲农业园价格策略.......................................................................................................11

4.3休闲农业园促销渠道策略...............................................................................................11

4.3.1参加休闲农业交易会。

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4.3.2加快建设网络分销渠道。

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4.3.3门票会员制............................................................................................................11

4.3.4广告促销................................................................................................................12

4.4休闲农业园工程技术规划...............................................................................................12

5、项目实施评估...........................................................................................................................12

5.1经济评价...........................................................................................................................12

5.2技术评价...........................................................................................................................12

5.3生态评价...........................................................................................................................13

5.4文化评价...........................................................................................................................13

6、项目实施周期...........................................................................................................................13

7、总结：

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8、参考文献:

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海南海口演丰休闲观光农业示范园以其特有的红树林景观，结合周边的乡村农家乐旅游。

以其全新的开发理念、准确的市场和功能定位、优越的地理位置、前所未有的开发规模、意义深远的文化内涵、高品位、高质量的规划设计和施工，一定能够打开市场，投资者一定能够取得丰厚的投资回报。

因此，本项目的投资建设是可行的。

海南海口演丰红树林休闲观光农业示范园的建成将成为海南国际旅游岛建设的一道靓丽的风景线。

成为游客向往的休闲度假旅游区。

1、项目背景介绍

1.1红树林的概念

红树林是热带、亚热带滨海泥滩上特有的常绿灌木或乔木的植物群落，其大部分树种属于红树科,生态学上通称为红树林，是能生长于海水中的绿色植物。

之所以称为红树林，只是因为在植物学上它们属于红树科，树皮内部和木材常呈红褐色。

红树林指生长在热带、亚热带低能海岸潮间带上部，受周期性潮水浸淹，以红树植物为主体的常绿灌木或乔木组成的潮滩湿地木本生物群落。

1.2海口演丰东寨港红树林

海口演丰东寨港红树林位于海口市演丰镇东寨港。

海口演丰东寨港红树林自然保护区地域跨海口市美兰区演丰镇、三江农场、三江镇，与文昌市的罗豆农场交界，海岸线总长84千米，东寨港红树林占地面积有4000多公顷，延绵海岸达50公里长，天然生长树种有180多种。

是中国第一个红树林自然保护区，迷人的原生态风光令人流连忘返。

海南海口东寨港红树林保护区位于海口东南方向演丰镇境内，这是一个伸进陆地很深的港湾，岸边的水很浅，有大片软软的淤泥滩，

加上气候炎热，非常适合红树林生长。

湾内到处都是红树林，形成一种特殊的自然景观，所以在这里建立起红树林保护区。

1.3海南国际旅游岛建设背景下的休闲农业

自从建设海南国际旅游岛上升为国家战略后，海南的发展迎来了前所未有的机遇，但同时也面临着挑战。

东寨港的红树林目前也面临着破坏，当地的居民养殖咸水鸭也破坏了红树林的生态环境，保护红树林，迫在眉睫。

在发展的同时，我们要坚持可持续发展的道路，在发展的同时也要保护环境，所以红树林休闲农业的发展是必然的。

海南海口演丰红树林休闲观光农业示范园建设项目就能解决这个问题，是海南未来红树林发展的必经之策。

2、项目规划背景分析

随着人们工作的压力越来越大，人们前所未有的开始追求绿色生活，希望寻找一个无污染，绿色生态的家园。

海南海口演丰红树林建设休闲农业示范园有着许多优势，但也存在劣势。

我们建设示范园的同时要加以对环境的重视。

2.1自然环境

海口东寨港红树林自然环境好。

海南东寨港地处热带、多条河流交汇于此，为红树林的生长提供了得天独厚的条件。

东寨港枝繁叶茂红树林沿着河岸茁壮生长，形成为蔚为壮观的“海上森林”。

涨潮时分，茂密的红树林树干被潮水淹没，只露出翠绿的树冠随波荡漾，乘坐小舟深入林中，偶有水鸟展翅其间，清脆的鸟鸣在林中回响，美不胜收。

但演丰东寨港的居民养殖咸水鸭和游客不重视保护红树林，给红树林的环境造成了破坏。

我们应该加已重视环境的保护。

东寨港红树林文化浓厚，海口东寨港红树林的海底村庄，在世界上也属少见。

在东寨港观赏

2.3生态效益

东港寨红树林保护区不但有很高的科研价值和观赏价值，而且还有很重要的实用价值。

红树林如同一道绿色的海上长城，有效地防止海潮大风对农田和村舍的侵袭，它的根深深地扎在泥土里，既可以保护泥土不被海潮冲走，又可以阻挡被雨水自陆地上冲刷下来的泥土。

它的落叶掉入海中，经过一段时间的腐烂，就转化为养分丰富的食料，供鱼、虾、贝类和螃蟹食用。

2.4经济环境

海南国际旅游岛的建设，政府更加重视红树林的开发和保护，加大了资金的投入。

12月5日晚上，在第十二届世界海南乡团联谊大会·

第三届世界海南青年大会暨2011年海南（香港）经贸·

旅游·

文化活动周开幕式上，海口市美兰区政府与香港新海集团正式签订框架协议，投资30亿元在演丰镇红树林周边打造海南最美乡村，瞄准5A级旅游区目标。

该项目选址于演丰镇演东村委会、山尾村委会，用地面积8000亩，主要用于旅游配套的游客中心、特色旅游商业街和养老度假中心项目建设。

香港新海集团将高品位设计,将本项目打造成独具海南热带风情特色的5A级旅游区，推进美兰区乃至海口市国际一流旅游休闲目的地建设步伐。

东寨港红树林知名度高，故有“海上绿洲，海上森林公园”之美称。

省内外游客都知道东寨港红树林。

东寨港红树林地理区位好，东寨港靠近美兰机场，紧靠着海口市中心.东寨港红树林范围广，规模大、土地成本较低。

前面几点东寨港红树林的优势。

是但东寨港红树林也存在不足。

东寨港红树林旅游资源单一、特色较少，资源吸引力有限，东寨港红树林交通不方便，交通道路系统不完善。

东寨港红树林规划不合理，影响区域旅游竞争力的培育

3、项目定位

海南海口演丰红树林休闲观光农业示范园的产品创新有特色。

肯定会吸引很多游客来参观旅游。

随着工作步烦闷。

伐的加快。

人们为了摆脱，为了享受生活。

人们热爱自然意识的不断提升，越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚。

海南海口演丰红树林休闲观光农业示范园的市场定位很明确，肯定会取得很好的效果。

人们工作竞争、生活压力的日益加剧，人们越来越渴望享受生活、越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间去休闲农业园去放松、休闲正在成为一种时尚。

以下是对游客特点的具体分析：

3.1顾客分析

红树林位于市郊，散客主要以自驾游为主，多为收入较高的人群，岛外的人们收入高，来海南旅游越来越多，岛内游客则主要是一些白领及单位工作人员或家庭周末游，他们的收入也足以满足其休闲娱乐的需求。

我们挖掘这些客户。

顾客主要分为内地游客和本岛游客及海外来华游客。

内地及海外游客客流量大，消费高，旅游时间长，主要是东北和珠三角和长三角的人们。

适合儿童，少年，及学生的科普教育；

适合年轻，成年人休闲娱乐度假；

也适合中老年人度假养生。

但是以老年和青年为主。

园区主要以休闲娱乐为主，适合男性居多。

儿童少年则以科普娱乐为主；

在职人士及机关单位人员则倾向于休闲体验，娱乐度假为主；

中老年退休人员则以回归自然，休闲养生为主。

一般教育越高的人，经济能力更好，去休闲农业园游玩的机会更多。

3.2目标市场的选择

海南海口演丰红树林休闲观光农业示范园面向的白领以上阶层，他们一方面消费力比较高，另一方面追求高质量的物质生活，对生态生活要求较高。

同时，对充满乐趣的生态农庄旅行有较大需求，出游方式往往是家庭形式、朋友组队出行，非常适合短距离、绿色生态、充满乐趣的旅游方式。

国内三大经济发达片区和岛内其它地区较高收入本地居民、中大型企业管理层。

管理者工作压力大，向往休闲农业的旅游。

高收入家庭十分注重与家人交流和沟通，其更愿意利用周末休闲时间脱离都市烦嚣的环境，带小孩去一些海南海口演丰红树林休闲观光农业示范园原生态地区体验田园生活，进行亲子教育。

3.3产品与服务定位

海南海口演丰红树林休闲观光农业示范园通过演丰东寨港红树林产品的建立，消费者不单可以获取演丰东寨港红树林信息，更能通过寻找到红树林周边一些原生态的农庄，利用周末、节假日等空余时间到红树林和农庄体验原生态的田园生活，同时还可以享受到种植采摘的乐趣生活。

使演丰东寨港红树林成为享誉全球的旅游景区。

3.3.1建设国家红树林保护区，建设国家湿地公园

海口东寨港红树林的生态效益不容破坏，一但被破坏了就难恢复了。

海南海口演丰红树林休闲观光农业示范园的建设过程中。

我们要保护好东寨港红树林。

东寨港开发和建设需要市政府统一规划，通过有实力的公司进驻，产生经济效益，从而转变农民落后的生产方式，更好的保护东寨港红树林。

海口市近期重点规划建设的“四大主题公园”之一就是“东寨港国家湿地公园”。

依托自然保护区良好的红树林湿地资源与环境，整合演丰乡村公园资源，进行红树林湿地环境的修复提升，配套建设生态化的服务设施、观景、观鸟及游憩设施等，形成自然、生态的海上心灵家园。

东寨港国家级自然保护区是中国最大的、红树林品种最丰富、保护得最好的一个保护区。

我市将在东寨港红树林保护区海岸一带，建设海南最大的湿地公园和中国最大的热带海洋公园，其中包括海洋动物表演馆、海洋博物馆、海洋发展史馆以及娱乐场所等配套设施，以保护东寨港红树林，以此推动海口海洋和农业经济的发展。

3.3.2发展红树林乡镇游演丰镇地处东寨港沿岸，是海南重点盛产海鲜渔品的渔业镇之一，海产品达100多种，盛产膏蟹、虾、泥蚶、石斑鱼、牡蛎和黄蟮等多种名优海鲜。

多年来，演丰镇已成为全省乃至全国知名的海鲜生产基地及亚热带农产品种植基地。

如今，这个面积为104.2平方公里的海鲜小镇，正准备把全镇建成集旅游、餐饮于一体的特色风情小镇。

红树林乡村游掩映在绿阴中的整洁农舍，院落中晾晒的渔网，弯弯小路旁摇曳生姿的花草和成群结队叽喳雀跃的鸟儿，都让人心情舒爽。

该镇大力发展乡镇旅游，以农村自然风光、人文遗迹、民俗风情为旅游吸引物，以城市居民为目标的市场，开发了一批满足旅游者的休闲、度假、体验、观光、娱乐等需求的旅游场所。

“农家乐”远近闻名。

长期生活在市区的人们，闲暇之余置身乡村，感受大自然之惬意，别有一番风味。

如果你是一个钓鱼爱好者，可以在这里泡上一天，不会钓的还可以亲自与渔民一起拉网捕鱼，收获是绝对的喜悦.

3.3.3开展红色教育旅游

东寨港红树林是革命抗战