重规划轻策划90的旅游景区会泡汤Word文档下载推荐.docx
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策划不是万能,没有策划万万不能!
策划就是策略,策划就是通过谋划、创意和论证,充分考虑景区项目的现有条件和发展趋势,通过顶层设计,提出具有巨大价值的目标又可落地执行的最佳方案的活动。
策划就是全盘“策”动,就是一个“活”字;
策划就是运筹帷幄,决胜千里,就是一个“胜”字。
策划是战略、策略、理念、经验、市场、前瞻、格局、创意的集大成者。
规划就是规规矩矩的“划”,是按规定办事。
按领导旨意做事。
规划不是不重要,是大多数的规划公司在做“搬运工”,千遍一律模式化的规划,导致千景一面,万房一色……避重就轻,只重视效果图,不重视市场。
恨不得把《清明上河图》的所有场景搬到效果图上来,谁说我们不专业?
谁说我们不重视?
谁说我们不卖力?
你看,我们规划的景区园区大门多么的高雅大气,哪怕是景区园区的洗手间,我们也设计得这么漂亮……可是,你想过没有建设这么高雅大气的大门得花多少钱?
这钱从哪里来?
游客来了喜欢不喜欢?
总是在景区园区的规划概念、效果图表、理论体系上下大功夫花大力气,却往往忽视景区园区建设单位的融资投资能力,市场接受能力,游客的体验需求能力。
规划方案完成了,甲方没有这么多钱投资建设?
能不能吸引大量游客?
那不关我们规划方的事。
景区项目没有成功,那是你们甲方开发资金不到位,那是你们甲方没有策划好。
只要总体规划方案完成,只要付清规划项目款,哪管景区以后“洪水滔天”?
规划方的小团队让公司和自己赚了个盘满钵满,拍拍屁股,潇洒吻别,又屁颠屁颠的踏上了忽悠另一个景区园区的康庄大道。
策划规划
差别太大
景区园区策划的基本任务是:
针对明确而具体的目标,通过各种创造性思维和操作性安排,形成行业核心、商业模式、文化标杆、主题品牌、游憩方式、产品内容、服务特色,从而形成独特的旅游文化的“顶层设计”,建构有效的营销促销体系和体验体系,促进区域旅游经济可持续的良性发展,并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。
景区园区规划的基本任务是:
通过确定发展目标,提高吸引力,综合平衡游历体系、支持体系和保障体系的关系,拓展旅游内容的广度与深度,优化旅游产品的结构,保护旅游赖以发展的生态环境,保证旅游地获得良好的效益并促进地方社会经济的发展。
中国的旅游景区(包括城市)的规划出现了两大极端表现:
第一大极端表现是推倒思维:
推倒山,填平水,拆毁民房甚至古建筑。
不管山魂水魄,不管民心民意,不管子孙后代,只管发展经济,推倒一切重新开始。
第二大极端表现是大饼思维:
丘改山,塘变湖,尽管拿来抄来,生搬硬套。
以模式去套模式,以规划而规划,以放大而放大,十里变十平方公里,不管投资能力,不管市场接受能力,不管项目属性,更不去提炼与构筑项目的核心价值。
目前,市面上还出现了旅游景区规划的六大忽悠手段,不得不引起重视。
一、扯虎皮做大旗法。
规划资质证书一大堆,基本上全是花钱买的。
二、杀鸡儆猴法。
以业务的火爆来证明规划是多么有经验多么成功,多赚钱成为了规划行业的王道。
业务多没错,其实你是在吃“快餐”,吃了很多,可是没有什么营养。
不追求做精做绝,而在于做多。
三、隔山敲虎法。
程咬金三板斧,第一斧以概念套路压制项目应有的创意文化;
第二斧以一套固有的规划模式(总体规划、效果图、3D视频片)来画饼充饥;
第三斧是用与领导或企业家的合影来震憾客户签单。
四、指鹿为马法。
我们是规划公司,我们是规划专家,我们做了无数的成功案例,就得听我们的,我们说的就是对的。
不然你请我们来做什么,你们自己做好了。
这种先入为主,以规划为中心的服务心态,能好到哪里去?
五、画地为牢法。
按规定规划,按合同办事,按主管领导风格和喜好调整。
政策、市场、游客的需求都是在断变化的,不能因时而变,因势而变,就会被动挨打。
六、釜底抽薪法。
搞关系拉业务。
搞的不是光明正大明媒正娶,而是暗箱操作。
策划与规划的服务性质差别是很大的。
策划与规划的区别是:
规划可以让景区园区每年容纳100万游客,策划可以让景区园区每年吸引到100万游客,甚至200万300万游客。
景区园区规划是以“静”态为主,以概念和效果图取胜。
规划就像农夫山泉一样“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工”!
景区园区策划是以“动”态为主,以游客火爆为本,以可持续发展为胜。
策划就是“一切皆有可能”!
规划好弄
策划难做
—
业内有团队撰文说“中国最大的浪费不是公款吃喝,而是平庸的规划设计费!
每年浪费高达千亿!
但是这个中央政府管不了,因为管的办法不对,越管越讲资质讲资历,最后浪费越严重!
资质越高、资历越大的公司和院校作品越是平庸,浪费越大!
90%的规划费都浪费在他们身上!
”
这话语听起来很刺耳,还有吃不到葡萄说葡萄酸的嫌疑,但有它的部分道理,说的更是一种规划行业服务现象。
看领导脸色行事的“问主下蛋”,人云亦云的做规划服务是常态,项目预期投资10亿,那就先做15亿元的总体规划,这样显得更大气,让甲方感觉到占了大便宜,皆大欢喜。
而规划应该是项目从“0”开始到10亿元的投资过程当中产生“桥梁”对接作用。
桥梁的构建就是要花30%的工作精力来了解市场、了解潜在游客需求,花60%的工作精力来做创意。
而不是花90%的工作精力放到规划效果图上,花10%的工作精力放在打通人脉的饭局上。
策划所要做的目标是旅游经济一体化,不仅是为了吸引游客“到此一游”,而要做到旅游强企、旅游旺镇、旅游兴县。
如何把大量游客吸引过来?
如何让景区园区产业升级?
如何改善生态环境?
如何带动当地百姓脱贫致富?
如何形成旅游经济一体化?
这都是旅游策划的多重难点,必须要靠策划来解决实际问题。
规划可做模仿者,策划只能做原创者、创新者。
规划是看甲方的钱包,策划是看甲方的发展。
策划创新有赖于产业创新、模式创新与整合营销创新。
策划是系统化专业化精准化的战略思想的体现。
策划是一种智悟之道,通过周密的策略和预演,通过无中生有,点石为金,化腐朽为神奇;
策划是智力之泉,以小的搏大,一通百通,一切尽在掌握中。
旅游策划不但要看得“高”,还得看得“远”,更要看得“透”。
游客的消费心理是占了便宜才兴奋的,吃了亏就只好当哑巴了,你说让游客吃了哑巴亏,他们还会给你在朋友圈、亲人圈里正面传播吗?
如果没有正面传播或者是负面传播,你说对没有来过旅游景区的潜在客户群还有吸引力吗?
可来可不来,那就不来了。
或者来过一次的游客,再也不想来了……在这里透露出策划研究游客的消费心理这个惊人的成果,是想警醒所有的主管领导和企业家们能重视口碑。
不管大小旅游景区园区起动或升级都离不开策划出良好的口碑,所有的策划成果最后都要体现在游客的良好口碑上,也就是说占领游客的心智资源。
想做好旅游景区园区策划,离不开这三个方面:
一是把握旅游的本质精神。
每个人对旅游本质精神都有不同的理解,有人说是看,有人说是玩,有人说是吃……那还不是旅游的本质精神,真正的旅游本质精神也就是旅游的最高境界,是体验“刺激”和“快乐”,越刺激越快乐”!
旅游景区园区要从“刺激”和“快乐”上去做文章去做创意。
“刺激”是弓,“快乐”是箭,刺激的弓绷得更紧,快乐的箭才能射得更远。
“刺激”不仅是指游客身体力行的体验,也指思想意识和文化眼界的薰陶,“快乐”是指肉体与精神思想达到了高度集中。
越刺激越快乐!
越刺激越高潮!
二是在文化的分支上占山为王。
每个景区园区都想做出文化特色,中国大多数的旅游景区都在做“复古文化”。
可是,规划表现出来的这种复古文化又是非常粗浅的,画虎画皮难画骨。
规划公司很难复制出独特的能吸引到大量游客的核心价值。
想要成为文化分支的占领者和领跑者,只有通过精心的“原创策划”来解决问题,原创策划出来的主题文化定位,一定要有权威性、震撼性、唯一性和娱乐性,独占鳌头,领导众生,就有可能成为老大,成为NO.1。
请注意这里所说的是文化是指价值文化、共识文化与精神文化。
不是搞个处女采茶,搞个美女祼体摄影,搞群美女做瑜伽就能让景区游客火爆起来的。
三是剑走偏锋,出奇制胜。
旅游景区园区的策划有两大要点,其一剑走偏锋就是千方百计找到景区与别的景区的特别不同之处;
其二出奇制胜就是通过创意策划的项目一定要出类拔萃,富有新意,特别的吸引人。
让人意想不到,又叹为观止。
奇聚焦,让社会广泛关注。
抢眼球,让游客流年忘返。
规划花钱
策划赚钱
旅游景区园区规划与策划是两门不同的艺术,概念不同,服务内容与品质要求也各不相同。
最大的区别是,规划怎么去花景区园区建设的钱,策划是怎么去赚游客体验的钱。
最让甲方领导们纳闷和憋气的是,觉得规划方案不是很到位,不是很好,不好在哪里?
可又说不上来。
甲方领导提出的问题来,规划方的回答也不能让他满意,这是什么原因呢?
原因是甲方领导所提的问题,大多数是策划的问题,只能靠策划来解决的,比如:
怎么用你的规划方案来吸引10亿元的投资?
你们的规划凭什么能给景区每年带来100万的游客量?
规划方是很难回答得上来的,导致甲方领导听了之后,如鲠在喉,焦急难受,哑巴吃黄连有苦说不出,做了规划总比没有做好,让规划方案过关也算了却主管领导的一块心病。
最后不得不无力点头修改同意!
规划公司有一套总体规划服务模式,景区园区产业发展规划、景区园区建筑设施规划、景区园区土地利用规划、景区园区基础设施建设规划等,然后是规划平面图、立面图、鸟瞰图等,10天一套小提案,一案接一案,让甲方主管领导们目不睱接,眼花缭乱,不得不签字画押认了。
策划和规划的服务本质完全不一样,规划有模式,策划却只能原创。
策划原创就是要把握发展趋势与新格局,从项目属性上去寻找发展策略,形成创新路径,架设与游客无缝对接的蓝海市场。
因此,策划是非常难做的,完全不可能像规划那样“机械化”化去生产。
实战至上
规划就像武术的套路表演,耍的是花架子,动作越花越精彩,只适合表演但不能用于搏击实战。
规划的花架子表现在哪呢?
高大上。
“高”的为你规划飞艇项目,“大”的给你规划七星滑雪场项目,“上”的给你规划百岁长寿园项目,给你规划太空蔬菜项目。
以高大上来掩盖规划创意的严重缺失,实却难接地气。
虚假空。
“虚”的是规划一个旅游总部基地,“假”的是规划200万300万每年的游客量,“空”的是为项目做将来10至20年的发展规划。
以虚假空来给景区项目画饼,实却难以充饥。
规划公司最常用的一大“高大上”杀招,就是把景区规划做成3D视频动画片,视频中的场景精彩绝伦,场面火爆,人群熙攘,让甲方领导看得心美了人醉了,不知天上宫阙,今夕是何年?
策划却像拳台上的自由搏击,拳似锤、肘似刀,腿似斧,拳拳到肉,腿腿要命。
真正想做好景区园区的策划,打铁还需自身硬,没有五到十年的跨界策划实战经验,那是绝对不敢接手策划项目的。
景区园区策划不但要有丰富的市场实战经验,还得有灵活的头脑,超绝的创意,更要具有地产、农业、商业、生态、旅游、文化、娱乐、活动、品牌、营销等方面的综合知识与丰富经验。
最后还要有吃奶的蛮劲和绞尽脑汁的拼搏精神。
其实,策划和规划是两个不同的服务领域,策划是指带有创造性思维的谋划和实施。
规划是对未来一段时间的工作目标进行分解和合理安排。
很显然,策划和规划不是同一个级别。
策划的级别要比规划大得多。
但策划和规划也不是两条平行线,他们最终要汇集到旅游景区园区项目的成功之道上来。
规划有可能做到锦上添花,策划不但可以做到锦上添花,还可以做到雪中送碳,做到力挽狂澜!
这就是策划的力量!
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