价格术语及报价核算Word格式文档下载.docx
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商品交易所的价格﹑国际拍卖的价格﹑大量出口或进口某种商品的价格﹑广告宣传的价格等。
(2)要结合国别地区政策作价
为了使外贸配合外交,在参照国际市场价格水平的同时,也可适当考虑国别、地区政策。
(3)要结合购销意图
进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上,可根据购销意图来确定,即可略高于或低于国际市场价格。
对于新产品,没有打开销路的商品,可按照低于国际市场的价格水平出售,以打开销路,开辟市场。
对于竞争激烈的商品,可采用竞争性的价格。
对于我国库存滞销的产品,可采取低价策略,使死商品变成活外汇。
对于我国一些独特的商品,如名贵的土特产﹑艺术品等,要掌握适当的高价。
2.注意国际市场价格动态及各种影响因素
国际市场价格受供求关系的影响而上下波动,甚至可以说是瞬息万变。
因此在确定成交价格时,必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势,作出正确的判断,合理确定进出口商品的成交价格。
同时,还要考虑影响价格的各种具体因素:
(1)要考虑商品的质量和档次
在国际市场上一般都是按质论价的,品质的优劣,档次的高低,包装的好坏,式样的新旧,商品牌号的知名度等都影响商品的价格。
从我国的出口实际情况看,提高商品质量的意义尤为重要。
(2)要考虑运输距离、交货地点和交货条件
国际货物买卖一般都要经过长途运输,运输距离的远近影响运费和保险费的开支,从而影响商品的价格。
因此,在确定商品价格时必须核算运输成本,同时还必须考虑交货地点和交货条件和由此而产生的责任、费用和风险的不同。
例如,同一运输距离内成交的同一商品,按CIF条件成交同按DEQ条件成交,其价格显然是不同的。
(3)要考虑季节性需求的变化和成交数量
在国际市场上某些节令性商品,如赶在节令前到货,抢行应市,即能卖上好价,过了节令的商品往往售价很低,甚至以低于成本的“跳楼价”出售,因此充分利用季节性需求的变化,争取按有利的价格成交。
同时,还要考虑商品的成交数量,因为成交量的大小影响价格。
不论成交多少,都是一个价格的做法是不当的。
一般地,若成交量大时,在价格上应给予适当的优惠,或者采用数量折扣的办法等;
反之,成交量过少,甚至低于起定量时,也可以适当的提高出售价格。
(4)要考虑支付条件和汇率变动的风险
支付条件是否有利和汇率变动风险的大小都影响商品的价格。
支付条件中包括支付方式和支付货币。
价格的制定要与其相结合。
例如,对于出口方来说,若确定的支付方式对己不利,那么价格可定的高一些。
同一商品在其他交易条件相同的情况下,采取预付货款和凭信用证付款方式下,其价格应当有所区别。
同时,价格还要与使用什么支付货币相结合,因为,货币的币值是随着汇率的变化而变化的,汇率又是不稳定的,付出或收取的货币币值可能会上升或下降。
所以,确定商品价格时,一般应争取采用对自身有利的货币成交,如采用不利的货币成交时,应当把汇率变动的风险考虑到货价中去,即适当提高出售价格或压低购买价格。
3.加强商品成本核算
在价格掌握上要注意成本核算,以提高经济效益,防止出现不计成本,不计盈亏和单纯追求成交量的偏向,尤其在出口方面,若单纯追求成交或成交的数量,往往在价格上作出让步,不断降低价格,这很容易忽视成本核算,导致得不到好的经济效益。
所以,加强成本核算更显重要。
出口商品成本核算主要是计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率。
(1)出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额,前者大于后者为盈利,反之为亏损。
其计算公式如下:
出口商品盈亏率=×
100%其中,
出口总成本=进出口商品的进货价+出口前的一切费用(包括国内运费﹑加工整理费﹑商品流通费﹑杂费﹑经营管理费﹑税金﹑利息等)
出口销售人民币净收入=FOB价×
外汇牌价
出口销售人民币净收入若大于出口总成本,即计算结果是正数,则为赢;
反之,则为亏。
例如,某公司购买某商品的进货价为RMB¥68000,出口后外汇净收入为US$100。
试问:
该公司的该商品盈亏率是多少?
(假设US$=RMB¥8)
经过计算,可以得知:
(2)出口商品换汇成本
出口商品换汇成本指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,得出用多少人民币换回一美元。
如出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价,则出口为亏损;
反之,则说明出口有盈利。
出口商品换汇成本=
出口商品换汇率=1/换汇成本
例如:
某出口公司出口某产品,进货价为每打RMB¥30.2,出口价为每打US$4.2FOB上海,试计算该商品的换汇成本。
银行的外汇牌价为US$1=RMB¥8.27
出口换汇成本(每打
即每打用7.19元人民币可换回1美元。
7.19低于银行的外汇牌价,表示该公司出口有盈余。
(3)出口创汇率
出口创汇率又称外汇增殖率,指加工后成品出口外汇增加的净收入与原料外汇成本的比率。
如原料为国产品,其外汇成本可按原料的FOB出口价计算;
如原料是进口的,则按该原料的CIF价计算。
通过出口的外汇净收入和原料外汇的成本的对比,可以看出成品出口的创汇情况,从而确定出口成品是否有利。
尤其是在进料或来料加工的情况下,核算其经济效益的主要指标。
出口创汇率=×
100%
公式中分子部分就是人们常说的工缴费或加工费,即工缴费(加工费)=成品出口外汇净收入-原料外汇成本。
某公司从外国进口棉花,经过加工制成棉布后出口。
已知进口棉花的费用为US$335000,加工后复出口外汇净收入为US$525000。
该批货物的出口创汇率是多少?
100%=56.72%
总之,在出口商品价格的掌握上既要防止盲目坚持高价,又要防止随意削价竞销。
高价会削弱竞争力,低价造成肥水外流,给国家带来经济损失,并导致国外的反倾销立案调查
4.掌握价格换算方法
价格换算主要是指不同贸易术语所表示的价格之间的换算,因为不同的贸易术语表示其价格构成因素不同,即包括不同的从属费用。
例如,FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费,而CIF术语则这两项费用都包括在内。
以下是最常用的FOB.CFR和CIF三种价格的换算方法及公式:
(1)FOB价换算为其他价
①CFR价=FOB价+F(运费)
②CIF价=
(2)CIF价换算为其他价
①FOB价
=CIF价×
[1-保险费率×
(1+投保加成率)]-F(运
=CIF价-I(保险费)-F(运费)
②CFR价
[1-保险费率×
(1+投保加成率)]
=CIF价-I(保险费)
(3)CFR价换算为其他价
①FOB价=CFR-F(运费)
此外,还包括其他的价格换算方法有:
CPT=FCA+F(运费)
CIP=
FCA=CIP-I(保险费)-F(运费)
CPT=CIP-I(保险费)
第二节作价方法与计价货币的选择
一、作价方法
根据有关法律或国际惯例,经济合同中的价格可以是明确规定的,也可以只规定作价的方法而不明确规定价格。
作价方法有若干种,应视具体情况选用。
(一)固定价格
在国际货物买卖中,可以根据不同情况采取固定价格和非固定价格两种作价办法。
固定价格是国际贸易中采用较多的作价办法,是指买卖双方在交易磋商中对作价货币,单位价格和贸易条件(即贸易术语)取得一致意见后,在合同中订的单价(UnritPria)条款。
除非经双方当事人的同意,任何一方不得随意变更,这种方法适用于交货期较短的交易,因为贸易双方均承担市场变化的风险。
其中,单价条款由下列4个内容组成:
计价货币、单位价格金额、计价的数量单位、贸易条件。
如在一笔成交的合同中价格条款包括以下内容:
美元、(USD)、
100、每公吨、(PerM/T)、CIF纽约(CIFNewYork)
则可表述成:
USD100PerM/TCIFNewYork
一般来说,合同成立后,不得提高或调整价格,有些合同对此作了明确的规定,例如:
Nopriceincrease(adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract。
为了减少价格风险,在采用固定价格时必须做到以下几点:
(1)对影响商品供需的各种因素进行细致的研究,在此基础上对价格的前景作出判断。
(2)对客户的资信状况进行了解研究,慎重选择订约的对象。
(二)非固定价格
国际商品市场变化莫测,价格的剧涨暴跌屡见不鲜,为了减少风险,促成交易,提高合同的履约率,在合同价格的规定方面日益采取了一些变通做法,即运用非固定价格(即“活价”)的做法:
1.待定价格
待定价格是指合同中价格不做明确的具体规定,仅规定在将来某个时间按照某种原则来商定价格。
待定价格的使用,主要是因为某些货物的国际市场价格变动频繁,幅度较大;
或交货期较远,买卖双方对市场趋势难以预测,但又有订约的意旨;
于是约定了其他的贸易条件,而价格暂不做具体规定,留待将来某个时间来商定。
待定价格有两种做法,一是在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。
例如,“在装船月份前50天,参照当地及国际市场价格水平协商议定正式价格”;
或“按提单日期的国际市场价格计算”。
二是只规定作价时间。
例如,“由双方在xx年x月x日协商确定价格”。
这种办法由于没就作价方式作出规定,易给合同带来极大的不稳定。
并且因为缺乏明确的作价标准,后来在商定价格时双方可能会各持己见,难以达成协议。
因此,这种做法只适用于双方有长期交往,已经形成比较固定的交易习惯的合同。
2.暂定价格
买卖双方在洽谈某些价格变化较大的货物的远期交易时,可在合同中先订立一个初步价格,作为开立信汇风险,除进口和出口业务中分别使用“软币”和“硬币”外,还可采用以下方式:
(一)降低进口价格或提高出口价格
这是指在出口不能使用“硬币”及进口不能使用“软币”时,可适当提高出口商品价格,把该货币在我收汇时可能下浮的幅度考虑进去;
进口时则可适当压低价格,把计价货币和支付货币在我付汇时可能上浮的幅度考虑进去。
(二)“软”、“硬”货币结合使用
各种货币的“软”与“硬”是相对的,而且是有时间性的,为防止汇率变化的风险,特别是考虑到甲币之“软”即乙币之“硬”的转化速度很快,在进出口贸易中,如果要求只以某一种货币计价付款,使交易双方中的一方单独承担汇率风险,一般是难以接受的,因此在不同的合同中适当地使用“软币”和“硬币”相结合的办法,使汇率风险由交易双方合理分担。
(三)订立外汇保值条款
订立外汇保值条款具体做法有两种:
1.确定订约时计价货币与另一种货币(其币值与计价货币具有相反变化趋势)的汇率,支付时按当日汇率把币值具有相反趋势变化的货币折算成计价货币支付。
TheamountFrancsunderthiscontractisequivalenttoSwissFrancs×
×
ascalculatedaccordingtotheratiobetweenthebuyingrateofFrenchFrancsandthatofSwissFrancspublishedbythebankofChinaonthedayofconcludingthiscontract.Onthedateofnegotiation,theamountinSwissFrancsshallbeconvertedintoFrenchFrancsforfullorpartpaymentaccordingtotheratiobetweenthebuyingratesofFrenchFrancsandSwissFrancspublishedbythebankofChinaonthatdate.
本合同项下的法国法郎金额,按合同成立日中国银行公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算,相当于×
瑞士法郎。
在议付之日,按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例,将应付之全部或部分瑞士法郎金额折合成法国法郎支付。
2.确定订约时计价货币与一揽子货币(即另几种货币)的平均汇率,支付时按当日的计价货币与一揽子货币的平均汇率把一揽子货币折算成原计价货币支付。
ThevalueofU.S.DollarsunderthiscontractisdeterminedbythearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU.S.DollarsagainstSwissFrancs,DeutscheMarksandFrenchFrancspublishedbythebankofChinaon×
(date).Thearithmeticaveragerateshallbetakenasthebasicfigureforthepurposeof
adjustment.ShouldthearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU.S.DollarsagainstSwissFrancs,DeutscheMarksandFrenchFrancspublishedbythebankofChinaonthedateofnegotiationdifferfromtheabovebasicfiguremorethan2%,theamountforpaymentunderthiscontractshallbeadjustedinproportiontotheactualchangeinthearithmeticaverage.TherelativeLetterofCreditopenedbytheBuyermustbearexpressstipulationtothiseffect.
本合同项下的美元币值,系按×
年×
月×
日中国银行公布的瑞士法郎、德国法郎和法国法郎对美元买卖中间价所确定的算数平均汇率作为调整的基数。
如中国银行在议付日公布的瑞士法郎、德国法郎和法国法郎对美元买卖中间价的算数平均汇率与上述基数发生差异上下不超过2%时,本合同项下的贷款支付将按上述算数平均汇率的实际变动作比例调整。
买方所开出的有关信用证必须对此作出明确规定。
三、货币的报价折算
在国际贸易中经常会遇到货币换算的问题。
采用哪种汇率进行换算,如何进行换算,在对外报价中是非常重要的,否则会造成损失。
以我国的进出口业务为例,如对外报价时以人民币报出,外商来电要求改为美元报出;
或我方以美元报出,对方要求以英镑报出,那么应报多少?
或者接到外方报价单、价格是以英镑报出,如何与其他货币的报价进行比较?
这些都涉及货币的换算问题。
目前,国际上经常使用的换算方法有以下三种:
(一)本币折算成外币对外报价
如果我方出口商品的底价是人民币,需要改为外币对外报价,应按“买价”汇率折算,“买价”是银行买入外汇的价格,公式为:
人民币数÷
汇率(买价)/100=外币数
为什么按买价折算呢?
请看下面一个例子。
某公司出口某种商品以人民币对外报价:
RMB¥2000PerM/TCIFNEWYORK,若外商要求改报美元,应报多少?
已知中国银行的外汇牌价为:
US$100=RMB¥875.62/877.36(买入价/卖出价),其计算方法为:
2000÷
875.63/100=228.41(美元)
即改报美元,应报228.41美元。
如果按这个数据报出,等到银行结汇时,假定汇率不变,仍是(875.62/877.36),公司将美元转换成人民币,银行按买入价汇率计算,给出人民币为:
228.41×
875.62/100=2000(人民币元)
如果不是按买价折算,而是按卖价折算,则:
877.36/100=227.95(美元)
即对外报227.95美元。
等到收回货款,到银行结汇时,银行按买入价计算,给出的人民币为:
227.95×
875.62/100=1995.98(人民币元)
从上述数字中看出,并不是2000元人民币,而是1995.98元人民币,少收入4.02元人民币(2000-1995.98)。
所以,本币折算成外币应按买价折算。
(二)外币折算成本币对外报价
例如:
某公司某种商品出口报价为:
£15PerdozenCIFLondon。
如以人民币报出应报多少?
已知人民币对英镑外汇牌价为:
£100=RMB¥1341.16/1346.53(买入价/卖出价)。
其计算方法如下:
15×
1346.53/100=201.98(RMB¥)
即改报人民币为201.98元。
这里应注意,由外币改报本币,用卖出价相乘。
其道理和上述介绍的一样。
(三)由一种外币折算成另一种外币对外报价
某公司某种出口商品对外报价为:
£300PerboxCIFLondon。
现应外商要求改为以美元报出,应报多少?
(汇率见上述例题)
首先要求出1英镑等于多少美元,然后用求得的数额乘以原报价数即可。
其计算方法为:
£1=1341.16/875.62=US$1.5316
1.5316×
300=459.5(美元)
即改报应为459.5美元。
以上三种方法是币值之间相互改报经常使用的基本方法。
其他形式的改报,如各种货币的改报和选择,都是以这三种方法为基础的。
第三节佣金和折扣的运用
在合同的价格条款中,有时会涉及佣金和折扣,实务中把不包含佣金和折扣的价格称作“净价”;
把含有佣金的价格称作“含佣价”;
把含有折扣的价格称作“含折扣价”。
正确掌握和运用佣金与折扣,是出口企业必须予以重视的问题。
一、佣金及其计算
(一)佣金
佣金(Commission)又称经手费(Brokerage)是中间商介绍买卖而取得的报酬。
它可以分为明佣和暗佣,凡在合同中表示佣金的,称作“明佣”;
不在合同中表示佣金,而由双方另行约定的,称作“暗佣”。
在我国的外贸实践中,正确和灵活地运用佣金,可调动中间商推销和经营我方货物的积极性,从而扩大销售。
在表示佣金时,可以用文字来说明,例如:
US$500PerM\TCIFC3%NewYork.这表明每公吨500美元CIF价中包含佣金3%。
另外,佣金也可以不与价格挂钩,而与商品的数量挂钩,用每单位商品佣金绝对数来表示。
每公吨佣金15美元
(二)佣金的计算
佣金可以因其计佣基础的不同而不同。
实际业务中,利用不同的计算方法,即使含佣价相同,也可以得出几种佣金数。
因此,佣金的计算也算是一种技巧,可以因交易的对象或市场的需求而异。
但在我国的对外贸易中,一般以合同的成交价格计佣。
1.佣金率。
佣金率是支付佣金的比例,可以用成交价格的百分比表示,也可以用绝对数表示,如“佣金每公吨
0.20美元”。
2.计佣基础。
计佣基础即为计算佣金的依据。
以FOB价作为计佣基础,即表示如果成交价格是CFR价或是CIF价,必须在扣除运费或者运费及保险的基础上计算佣金。
再例如:
以净价作为计佣基础,则必须在扣除佣金或者不含折扣的价格基础上计算佣金。
在我国的对外贸易中,以商业发票的总值或合同中的成交价格作为计佣基础。
3.单位佣金的计算。
单位佣金即单价中所包含的佣金数,用“C”表示。
单位佣金与成交价格(即含佣价)及净价的关系如下:
含佣价=净价+单位佣金(a)
单位佣金=含佣价×
佣金率(b)
把(b)式代入(a)得:
含佣价=净价+(含佣价×
佣金率)
得:
含佣价=
净价=含佣价×
(1-佣金率)
上面所提到的佣金率是以百分数表示的相对数佣金率。
我国一外贸公司与外商谈判后,签订一项商品出口合同,合同是按CIFC100元报价成交,我实际收汇95元。
如我方想实际收入100元(净价),对方要求给佣金5%,试问:
我方是否以CIFC105元报价?
代入上式:
含佣价=100/(1-5%)=105.26(元)
如我方报价105元,则得不到105元的实际收汇额。
二、折扣及其计算
1.折扣
折扣是指卖方给予某特定买方的价格折让(或称价格优惠),即卖方在原价基础上给买方一定的减让。
凡在价格条款中明确规定折扣率的,称为“明扣”;
凡交易双方就折扣问题以达成协议,而在价格条款中不明示折扣的,称为“暗扣”。
折扣和佣金一样,都是市场经济的产物。
正确运用折扣,有利于调动买方的积极性和扩大销路。
在国际贸易中,它是加强对外竞争的一种手段。
折扣可以用“R”(Rebate)或“D”(Discount)表示,例如:
USD120perM/TCIFD1%London或USD120perM/TCIFD1%London(每公吨120美元CIFD1%伦敦)折扣也可用文字说明,如:
USD120PerM/TCIFLondonincluding1%discount(每公吨120美元CIF伦敦包括1%折扣)
2.折扣的计算
计算折扣,一般按成交的金额约定的百分比来计算。
但也有按成交商品的数量来计算折扣。
这两种计算折扣的公式如下:
折扣额=含折扣总价×
折扣率
折扣额=成交商品数量×
每单位数量折扣
从理论上说,按照成交金额计算折扣时,有以何种贸易术语的成交金额作为计算折扣基数的问题。
因为,以CIF作为计算折扣基数和以FOB值作为计算折扣基数所算出的折扣额是不相同的。
应该说,以FOB价值作为计算折扣的基数比较合理。
如果以CIF金额作为计算折
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