房产实习周记Word下载.docx
- 文档编号:20026079
- 上传时间:2023-01-16
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:22.59KB
房产实习周记Word下载.docx
《房产实习周记Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房产实习周记Word下载.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
1.2钢混结构:
公摊面积大、成本高、抗震(如框架结构和框剪结构)
1.3钢结构:
成本高、抗震(例如厦门国际会展中心等公共建筑)
三、写字楼的功能分类:
写字楼、商住两用楼
四、按房屋方向分:
金角SE、银角SW、铜角NE、铁角NW。
五、按层数分:
1-7多层、8-15小高层、16-30高层。
这些知识,直接和住户的要求相关,属于非常重要的知识,这是关于房子质量的信息,也是大部分人想知道的起码信息,了解自己的房子是什么房子,是买房子需要了解的最基本的,也是最最重要的问题。
实习周记四
专题:
客户开发
授课老师:
马斌(商业地产部经理)
一、二手房的买卖程序
1.确定房源,获得委托配对
2.看房
3.签合同、谈判
4.银行贷款、过户、权证办理、物业交割
5.后期服务
二、拥有房源的方式
1.上店客户
2.电话咨询:
关键看你能不能要来电话
3.扫楼:
贴条
4.网络买卖信息
5.客户推荐
三、看房注意的问题
1.业主和客户
2.控制时间
3.保持缄默
实习周记五
授课内容:
各种实务技巧
授课讲师:
包振(分店销售经理)
一、重要房源信息内容
1.厦门户口可买两套房:
首套可贷6成,二套可贷4成,非厦门户口只能买一套。
2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息
3.一定要留下客户的联系方式,否则努力白费。
4.提前勘察房子附近的交通和周围配套
5.每天记得跟新“房博通”软件上的信息以及添加新房客源
二、看房:
看房前先签看房书以及确认价格以防止私下交易
三、报价:
同其它中介相比,应保持微低价优势
四、中介费:
(1)买卖:
总价2.5%由买方出
(2)租赁:
月租各50%
五、房屋面积:
落实到小数点后一位,注意使用面积和建筑
面积的区别
六、公摊面积:
包括电梯、楼道、可踏到地平地、绿化、停车场
七、建筑面积:
最好不要忽略。
八、钥匙:
有利于看房,可以避免跑单
九、避免跑单:
要和房主谈好确定的优势
十、关于房源信息的标题:
应突出优势,让装修状况、价位一目了然十一、房源描述:
可以加入其它房子的信息,扩大信息量
十二、室内图:
灵活运用,可用室外图代替
十三、房价+小区信息的更新:
多看房,跟老员工熟悉业务
实习周记六
课程内容:
带看技巧和业务系统
张明(同行---店经理)
第一部分:
带看技巧
一、带看前
1.预约(时间、地点、打预防针—房东和客户)
2.准备工作:
看房书、多准备两套房子、名片、鞋套、职业
装
二、带看中
1.沟通
2.带看的路线上应避开其它同行
3.了解需求(小区、地段、户型、价格)
4.团队作战
5.设计销售方案
三、带看后
1.送客户到车站、公交站,途中闲聊,更深入了解其需求;
同时可以避免客户去找房东私单以及找其它中介。
2.电话回访房东和客户
第二部分:
业务系统(5+5法则)
一、房源开发(网上发布信息、贴条、上门客户、电话咨询、同行、朋
友、物业、报纸广告、客户、老房东)
二、房源勘察
准备工作:
1.相机、卷尺、指南针
2.顺便贴条,多带同事看---制造气氛
3.委托书(独家)、鞋套
三、筛选优质房源(5套)
四、推销(广告、扫公客、同事、网站、贴条)
五、设计营销方案
六、带看(前、中、后)
七、洽谈
八、成交
九、售后
一、客源开发(上门、网络、广告、贴条、驻守、老客户转介绍、同行)
二、需求(户型、面积、片区、年代、是否符合厦门政策)
后续工作同房源勘察一致。
实习周记七
篇二:
房地产实习周记20文档
第一周:
通过紧张的面试,我终于如愿进入到XX有限公司出纳岗位实习,实习期为三个月。
学财务近四载,但真正的接触实际的工作,这还是头一次,心里难免有些忐忑。
好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情,马上带领我熟悉出纳的工作流程。
XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业,往来款项主要以电汇和承兑汇票为主,现金的收付较少。
但由于我初来乍到,对很多业务都不熟悉,老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。
比如收到现金要当面点清金额,还有学会辨别真币假币,虽然单位有验钞机,但机器只是辅助工具,验钞机检验过后必须在清点一遍。
点清金额后,便要开出收款收据,详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等,在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。
这一周学的内容不是很多,最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的
工作,以便在工作中能很好的协作。
第二周:
通过第一周的环境适应阶段,我也基本上跟的上单位的节奏了。
但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊,之前,我以为出纳只是跑一
下银行,算一下现金,认为只不过是些简单而琐碎的工作。
在实习过程中的探索和工作后,我改变了原来的看法,即使琐碎的工作也是很不简单的。
这一周我的主要学习任务是“跑银行”。
单位收付业务主要是通过银行完成的,所以这一周我的工作量突增,几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。
挂号、排队、填写汇款单、取款单。
回到单位后,还要打出银行对帐单,然后填写收款收据,加盖银行收讫章。
最后便运用到在学校学到的知识了,那便是登日记账。
把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。
第三周:
这一周正好赶上月底,我在老师的带领下,对库存现金、银
行对账单以及日记账进行了全面的清点,做出现金、银行存款月报表交到会计处。
并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行,当然这个任务一如既往的交到我手上。
月初是财务科最忙的阶段,不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金,虽然我不是会计人员但也非常忙碌,要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。
虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有
过的充实,在所有人都忙碌的时候我也身在其中,这让我感觉到我终于成为财务科的一员。
第四周:
加上这一周,我在单位实习了差不多一月了,由于要写毕业设计的原因,我无时无刻盯紧财务科的一举一动,连套近乎带打听的,生怕哪些纰漏被忽视过去,被问起时也是含含糊糊一语带过。
终于在老师的“逼”问下,我缴械投降道出实情。
在老师的笑声中我有些尴尬。
但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题,但这些现象也是大多数单位常见的,虽然知道危害性但多数企业还是这么做,这也是不可避免的。
这多数企业中自然也包括我在的单位。
老师说着还拿
出一个夹“白条”的文件夹给我看,文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。
老师还开玩笑的说了一句,这正是体现了中国的国情,人情味儿浓重啊~面对老师话,我有些茫然,大的道理我也讲不出来,但总感觉有些气闷。
第五周:
老师马上就要被调到总公司了,我也即将上任,但心里还有有些不确定,不确定能否胜任这项工作,不确定是否和能同事相处愉快,但“师傅领进门,修行在个人。
”即使再忐忑,也终需一个人面对。
老师走之前嘱咐我,掌管钱不是小事情,所有与钱有关的东西都必须仔细认真,一旦发生无误损失的不单是公司,我们自己的损失更严重,以后有什么问题三思而后行,遇到不懂或是不确定的要及时打电话问我。
原来,一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。
第六周:
老师走后,我便独立完成自己的工作。
每天提前到单位,打扫完卫生,迎接一天的忙碌。
单位的业务往来很频繁,所以即使的开出发票是必要的。
进入发票管理系统,核实剩余发
票张数,然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后,开出发票。
记得第一次开发票时,按照老师的要求先转换税额,把含税金额转换成不含税金额,输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等,最后确定填制人审核人,完成这些后,拿出一张空白发票对齐,紧贴着打印机边缘放入。
原本以为一切都很完美,谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内,
统一向上挪了一行。
老师无奈,把这次的发票作废后又取出一张新的,并且很严肃的告诉我,这是本月作废的第三章发票了,这时我才知道一个月只能作废三张发票。
现在自己开发票,依然如第一此时那般紧张,为了防止重蹈覆辙,我先把发票打印到一张废纸上,把发票那下一联附在上面,确认没问题后,才正式打印。
现在想来无论何时,谨慎都是有必要的。
第七周:
工作一如既往的进行着,除了每天完成自己的工作外,让我感触最深的便是接听公司的电话。
刚开始接听电话时,单位的人都不认识,关于单位业务往来的事情也不熟悉,接起电话来问的第一句便是:
你好,你找哪位,第二句是对着财务
处的人员说:
那位是XXX啊,有人找。
还好经过时间的磨练,再接电话时已经没那么发怵了,但还是重复重复再重复的说:
哦,这个事情我不清楚,您稍等,我帮您联系一下XXX。
第八周:
篇三:
房产经纪人实习周记20篇
学生毕业实践(顶岗实习)周记
学生毕业实践(顶岗实习)周记(续)
篇四:
大学生房地产生产实习周记、
本次实习为:
生产实习。
实习时间为:
2012年11月19日——2013年1月13日、共8周。
实习单位为:
桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、
实习日记为:
实习日记的写作记录方式为:
每周3篇,每篇字数在400字左右。
每周3篇中前2篇为记录,第3篇作为总结。
第一周第一篇
今天是第一天来到实习单位实习的日子,所以只是了解公司的建立与我所在职位。
桂林冠泰企业是一家集团化性质的企业,成立于2003年,下辖桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物业服务有限责任公司、桂林市冠泰高尔夫俱乐部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企业以“诚信、务实、创新、卓越”为经营理念;
以“诚实守信、服务社会”为企业宗旨;
以“自强不息,脚踏实地,爱岗敬业,团结协作”为企业精神;
以“能者上、弱者下、平者让”的用人标准;
“以德为先、德才兼备”的用人原则。
公司的成功取决于诸多因素,但却基于每一位员工的努力和高素质的表现。
我来到桂林市冠泰房地产开发有限责任公司旗下产业——冠泰水晶城进行实习,地理位置位于&
lt;
桂林市七星区环城北二路36号&
gt;
。
因为是实习,所以实习负责人把我安排在普通实习的位置。
我所在单位主要以销售楼房为主和拆迁户主协商。
第一周第二篇
今天是来到公司实习的第二天,怀着好奇的心理打算开始这一天的生活。
早上8:
:
00接到我们实习负责人的通知,要给我们实习生进行几天的培训、主要是
让我们学习下面的相关内容,要求会熟练运用:
房地产介绍、公司架构、现场架构、销售人员基本概念、房地产基本知识、认识媒体及销售工具、市场调研、如何掌握顾客等。
我比较感兴趣的是现场架构和如何掌握顾客两个模块的内容。
同时,记与背房地产销售说辞。
比如:
为何购买高档住宅划算,回答:
便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的折旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。
初步掌握了房地产市场的大概情况,了解了贷款政策,学习
了利率的计算,能独立计算税费,熟练使用公司内部网。
就在这个过程中也遇到了很大的困难、但最终在前辈的帮助下均得到了解决。
在这几天的培训中感觉学到的知识蛮有用的、挺好的,对我有很大的促进作用。
第一周第三篇
第二周第一篇
今天是生产实习第二周的星期一,今天的实习的内容是:
上门客户接待。
在接待客户时应该注意一下几点:
1、上门客户接待的着装要求。
2,上门客户接待的语言运用和其技巧。
3、身体语言运用及技巧。
4、合理运用场景礼仪与技巧。
5、接待中的核心为:
通过以上四个方面与客人接触,我相信客人一定会有坐下来与你细谈的必要。
为什么,他会认为你专业,言行举止得体,买房子的事值得托付给你;
反之,他会抬腿走人。
好啦~客人已经坐下来了,标志着良好的沟通开始、通过我们进一步交谈,就其关心的问题进行交流,最终了解客人的真实需求而切
入正式接待,该看房的签看楼书看房(切记:
客人签看楼书必须全名,所留电话要核实真实性),本次不看房的留下联系方式(要核实所留电话的真实性)及下次联系时间下次看
房。
6、接待结束、送客~
在这个部分的实习中,我遇到了很大的困难——在给客户推荐房源的时候信心不足,担心自己不够专业,无法取得客户信任。
结果真的无法取得客户信任。
第二周第二篇
今天实习的内容为:
电话开发客户、了解客户置业需求、房源配对、收取物业钥匙等。
电话开发客户的七大渠道为:
网络、电话、上门、人脉开发、老客户介绍、社区精耕、广告等。
对于了解客户置业需求。
房地产公司一般都有房产置业顾问。
怎样最大化地了解客户的需求,这就需要沟通~这就是和客户之间信息交流的一个过程,这个过程是双向的,互动的。
房源配对。
是指将合适的房源和合适的客户进行匹配,为客户选择符合其需求的房屋,为业主选择对应的购买对象。
配对及约看步骤。
(1)与客户核实房源的具体情况,确定信息真实性;
(2)向客户推荐房源,讲解推荐原因;
(3)客户决定看房时与双方确定看房时间、地点、联络方式,自己和客户的体貌特征;
(4)感谢顾客;
(5)再次与业主联络,确定看房时间,
联络方式。
第二周第三篇
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房产 实习