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6
产品和服
务
........................................................
8
7
网站建
设
7.1
网站功能介
绍.................................................
7.2
网站管理....................................................
11
7.3
网站推广....................................................
11
8
财务计
划
.........................................................
12
8.1
资金需求及来
源..............................................
8.2
股本结构与规
模..............................................
13
8.3
成本预测....................................................
13
8.4
收入预测....................................................
8.5
利润预
测....................................................
14
9
可行性分
.......................................................
9.1
市场可行
性..................................................
9.2
技术可行
9.3
赢利可行
15
9.4
社会可行
16
10
风险分析与控
制
..................................................
10.1
市场风险与控
制.............................................
10.2
技术风险与控
17
10.3
管理风险与控
10.4
财务风险与控
附件:
市场调查问
卷.................................................
181
“浔阳学子网”电子商务创业计划书1
创业背景及项目
1.1
创业背景
现在国家提倡建设节约型社会,提倡教材循
环使用以节约教育开支。
据了解,在美国,一本教材至少
要
个学生使用,平均使用寿命
年。
另外,德国、日本、
俄罗斯等国家,均实行课本循环使用制度。
调查显示,大
学生二手教材却存在严重资源浪费的现象,学生毕业时
只能将大量二手教材当做废纸以
0.8—1
元/公斤卖掉。
而
低年级的大学生却只能以高价购买新的教材,不但给家
庭困难学生加重了家庭负担,也给社会造成了极大的浪
费。
以某某学院为例,在校大学生
15000
余人,以每人每
学年购买
20
本教材计算,每年就要消费教材合计约
300000
本,生产这些教材要消耗纸张约
75
吨,需砍伐
90
余
棵树木;
以每本
元计算,共花费
600
余万元。
本市市区
四所高校在校生约
万人,每年教材需求量巨大,不但
造成经济浪费,也给国家自然环保造成巨大的影响。
据
市场调查显示,本市没有一家专门从事大学二手教材回
收和销售的网上图书超市,所以我们要进行二手教材回
收,实现资源重复利用,避免浪费,为减轻大学生经济负
担出一份力、为国家环保事业作出贡献。
同时,大学毕
业季很多二手体育器材与文具需要处理,大部分大学生
也希望捐献给贫困山区的学校,但苦于没有合适的方法
与途径只能放弃,为实现大学生捐助公益的良好愿望,
我们搭建一个公益平台,给大学生一个捐助公益的机会,
通过这个活动不但能实现大学生的自我价值,也能提升
大学生的社会责任感。
创业项目
创立“
浔阳学子
网”,创始初期公司主要从事大学二手教材、参考书、考
证资料等的回收和销售业务,赚取利润,同时也可以提
高资源利用率,为国家环境保护事业做出贡献;
回收毕
业生旧衣服、旧文具、旧体育器材等,并对口支援山区中
小学,为国家公益事业出一份力;
网站建设与经营全部
由在校大学生完成,打造一个大学生专业与社会实践的
网上平台。
待业务发展壮大成熟以后逐步扩展大学论坛
等功能。
2
“浔阳学子网”电子商务创业计划书2
项目简介
项目经
营宗旨和目标
宗旨:
资源重复利用、支持国家环保事业;
减轻大学生经济负担;
支持国家教育公益活动。
为大学
生提供专业与社会实践平台,通过项目建立与经营提升
大学生团队合作意识与创业能力。
目标:
短期目标是把
“浔阳学子网”发展为本市几所高校占主导地位的二手教
材收购及销售网上平台;
同时成为在本市具有一定影响
力的公益平台;
成为本校主要的大学生专业与实践平台。
长期目标是扩展业务,发展成为全省甚至全国知名的二
手教材收购、销售网上平台;
发展成为全国知名的大学
生公益网络平台;
发展成为有效的大学生专业实践及社
会实践平台。
项目经营模式
根据业务性质的需要,
公司采用传统经营模式和电子商务模式相结合的运作
方式,类似
O2O
模式的电子商务运行模式,公司既具有
传统的书店作为学生购买和交易的场所,也拥有自己的
网站作为网上交易的平台。
本校或附近高校学生可以亲
自来书店挑选购买所需商品,也可以通过网站选书并付
款,线下拿货,也可支付物流费用后我们会安排工作人
员送货上门。
非本市的学生,可以通过网站下订单,付款
后。
公司将通过申通、圆通等快递公司将书运送给学生。
采用新型
电子商务模式,不但能满足大学生日益变
化的需求,也一定能更好的完成项目的实施与经营目标。
项目盈利模式
1、二手书籍的销售利润;
2、广告收入
(经过推广,使网站成为地区大学生知名网络二手教材
回收与销售平台,成为地区大学生网上交流的最具人气
的大学生论坛,当地企业会主动在网站上投入广告)。
3
“浔阳学子网”电子商务创业计划书3
项目管理
管理
思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管
理思想。
我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管
重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相
互协调合作,求得公司的整体发展,实现
1+1>
的效果。
同时,此创业项目是以学校图书业务为主题的网站,在
追求经济效益的同时,着重发挥项目支持环保、参与社
会公益、减轻学生经济负担、为学生提供专业及实践平
台的管理思想。
学生通过参与此项目不但得到一个专业
实践的机会,还能提高自己的团队合作意识,为以后就
业奠定了良好的基础。
通过参与项目公益活动,体现自
己的社会价值,提升自己的社会责任意识。
伍
投资是一项经营人才的业务。
我们将构建一支在各
种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,
并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
同时,网站建设、网站维护、电子商务、仓储、物流配送、
会计等岗位将从学校相关专业学生中选拔,不但为学生
提供一个专业与社会实践机会,也减轻了学生经济负担
问题。
同时聘请学校相关教师和企业专家作为指导,对
网站建设和网站运营过程中出现的问题给与指导与解决。
团队概述
项目组
位成员推选担任
CEO、财务总监、
技术总监、物流与配送总监和市场总监,总体负责本项
目的建设与运营。
分工明确,责任到人,利益驱动,提高
效率与工作积极性。
从各高校选拔网站建设、网站经营
等所需的优秀学生组成团队,为项目提供人力支持,同
时聘请专业教师和企业技术与管理人员作为指导,保证
此项目顺利进行。
学历背景:
在校大学生,具有强烈的
求知欲和进取心。
人际关系:
有较强的人际亲和力,热
情而且沉稳。
4
“浔阳学子网”电子商务创业计划书职业素质:
信守承诺;
注
重规范;
遵循公司宗旨理念。
场地与设施
网站是大学生
创业团队规划建设的一个集经营、公益、大学生论坛为
一体的综合平台,创业团队制订创业计划,从各高校专
业优秀学生中挑选人才组织建设与经营团队。
网站建成
后不但能获得利润,也为九江地区各学校学生专业实践
和社会活动提供一个良好的网络平台。
九江市为了提高
大学生自主创业能力,孵化大学生创业项目,在庐山区
设立了大学生创业园,自主创业大学生可以在此申请场
地支持。
组织结构图
1:
组织部门结构图
4.1
市场调研
为了保证此项目的成功率,项目组制作了市场调
查问卷,并印制了
400
份,对九江地区
所高校进行了抽
样调查,收回
360
份。
通过对市场调查问卷的统计与分析
得出:
95.2%的同学有意愿购买
手教材;
81.4%的同学愿意
捐出自己的旧5
“浔阳学子网”电子商务创业计划书文具、旧体育器材等支持
教育公益活动;
79.1%的同学表示即便有小的二手教材书
店存在也会关注本项目网站并支持网站的业务与发展;
97.7%的同学表示希望本网站发展成为九江市集大学生购
买二手教材、公益活动、大学生论坛等功能的大型网络平台,
并通过平台加强几所高校大学的联系与沟通。
调查显示,
有很多大学生希望本项目平台发展壮大以后能扩展功能,
为本地区大学生提供一个学习交流、资料共享、寻找老
乡、集体活动等功能全面的网络交流平台。
通过调查,
更确定了大学生对本项目所提供服务强大的需求,随着
本项目的进行我们会定期进行市场调查,为网站的更新
与发展提供依据支持。
市场分析
1、市场情况介绍
九江
市区现有本科及高职院校四所,根据各个学校提供的官
方数据,在校生近
万余人,根据抽样调查显示,95.2%
以上的同学有购买二手教材的意向,即有
万多人的市
场,按照每人每年
本教材需求量计算,市场对二手教
材的需求量大概在
180
多万本,这为本项目的经营奠定
了坚实的市场需求基础。
2、目标市场分析
据走访调查
显示,九江四所高校在校生中有
74.3%的学生为农村生源,
家庭经济困难者占总学生数的
30%以上,学生为了减轻
家庭经济压力,在保证正常使用的情况下愿意购买二手
教材。
另外,随着电子商务的发展与普及,大学生对网络
购物操作熟悉,追求方便与快捷,项目的规划与建设以
大学生的需求为基础,相信本项目所提供的产品与服务
一定能满足当代大学生的需求。
竞争分析
竞争对手分析
为了了解市场需求及竞争情况,本项目组组织学生对九
江市从事与该项目业务相关业务的书店进行了走访与调
查,调查显示,九江市目前只有一所学校周围有
家书
店的业务涉及二手教材的回收与销售,但业务量很小,
不会对本项目造6
“浔阳学子网”电子商务创业计划书成很大的影响。
即便以后
从事与本项目的产品与业务相关的业务,本项目所拥有
的人员与成本优势也会在竞争中处于绝对优势,有效防
范现有及潜在竞争者的竞争。
同时,本项目所具有的公
益平台和大学生论坛的功能,是普通书店不具备的,本
项目对大学生的影响是普通书店不可比拟的。
可以通过
项目的经营理念和网站在大学生中的影响力始终保持
网站的竞争优势。
市场竞争策略
为了准确分析本项目的
竞争情况,项目组采用安德鲁斯提出的
SWOT
分析架构对
企业自身、对手及面临的环境进行分析。
优势:
成本优
势(大学生创业园提供免费场地;
二手教材收集由学生
团体完成;
网站经营比实体店的费用优势等)、产品服务
优势(二手教材能节省学生的经济成本、学生会主动去
搜索并购买)、特色优势(网站提供大学生公益捐助平台
和大学生交流平台)、人员优势(网站建设、网站运营、
项目管理、市场宣传、售后服务等均由项目组成员和在
校大学生完成)。
劣势:
没有电子商务网站建设经验,建
设过程中遇到的问题需要聘请专业人士来解决;
大学生
没有经营经验,需要在运营中不断积累;
大学生没有管
理经验,容易产生管理问题,需要专门的指导教师和企
业专家指导监督。
机会:
市场需求大,大学生为了减轻
自己的经济负担会主动支持本项目的产品与服务;
通过
本项目提供的公益活动与大学生交流等平台可以扩大
本网站的知名度与影响力,为开拓更大的市场奠定基础。
威胁:
主要威胁来自潜在的二手教材回收书店和学生自
发组织的教材回收与购买,面对市场已经存在的或潜在
二手书店,项目组必须定期进行市场调查以期了解市场
竞争情况,为企业制定保持优势的竞争策略提供依据。
在分析了项目面临的环境及优势、劣势、机会和威胁后,
项目组制定了以成本优势、人力优势和功能优势为核心
竞争力,以项目支持环保、支持公益、为大学生提供专
业与社会实践平台和为本市大学生提供交流平台的功
能为特色,力争在一定时期内发展成为在本市具有一定
知名度和影响力的大学生购物及交流网站,使本网站提
供的产品和服务成为大学生学习和生活的一部分。
企业
盈利以后继续扩充学生需要的功能模块,促使项目更好
更快发展。
7
“浔阳学子网”电子商务创业计划书6
产品和服务
网站为
大学生提供二手教材销售与购买服务、公益活动捐赠和
交流服务、大学生学习与生活交流论坛服务。
据调查,目
前本市没有提供这些功能与服务的网站与书店,本项目
计划得到了很多在校大学生的支持,有在校学生的大力
支持和市场强大的需求量,本项目一定能满足大学生的
需求并发展壮大。
同时,创业团队和地区各高校教材科
联系并供应二手教材,降低教材科采购成本,降低学生
购书成本。
公益捐赠功能是本网站的一个特色功能,随
着社会的发展,越来越多的人开始关注公益活动,大学
生作为一个受过高等教育的群体也不例外,调查显示很
多大学生愿意为公益活动尽自己的微薄之力。
通过本功
能及活动的开展,可以使本网站得到更多学生的认可,
争取使本版块成为一个在各学校和社会具有一定影响力
的特色服务,进一步提升网站的影响力。
大学生论坛服
务主要是针对本市没有一个专门为大学生提供生活与学
习交流的平台而设计的一个版块,通过本版块的实施不
但为大学生交流提供了一个网络平台,更主要的是可以
汇聚人气,提高网站的访问量与忠诚度。
网站建设
7.1
网站功能介绍
网站具备以下主要功能与特点:
1、购
物版块
用户功能:
用户注册功能、个人信息管理、商品
搜索功能、购物车、订单及修改、订单查询、付款、物流
查询、售后评价及服务功能。
后台功能:
用户管理、产品
编辑与发布、产品信息维护、产品增加与删除、订单管理、
物理配送、用户评价管理、通告发布管理等功能。
网站
具有结构与界面设计美观合理、高效的后台管理功能、
发布修改商品简单易操作、目录设计合理易查找、功能
强大的搜索引擎、流畅快捷的购物流程、8
“浔阳学子网”电子商务创业计划书安全的支付平台、简单易
用的订单处理功能、完善高效的销售统计功能等特点。
(1)、用户及管理员功能如下图所示:
图
2:
购物网站
前台及后台功能图
(2)、用户购物流程如下图所示:
图
3:
用户购物流程图9
“浔阳学子网”电子商务创业计划书2、公益版块
公益模块具有预约捐
赠、对口支援学校查询、捐赠物品流向查询、公益活动交流、公益活动组织策
划等功能。
预约捐赠公支援学校查询
益活动捐赠物品流向查询
栏目
公
益活动交流
公益活动组织策划图
4:
公益模块功能图3、论坛版块
论坛
版块主要为大学生提供生活与学习交流平台,主要具有以下功能:
用户注册、
个人信息管理、帖子发布与管理、回帖等。
论坛主要版块如下图所示:
浔阳
大学生论校疯学新社庐数体九九园狂院生团山码坛江江生英讨交活文时风旅
美活
语
论
流
动
学
尚
云
游
食图
5:
论坛版块图随着网站的建设与运营,
项目组会对大学生对论坛的需求做市场调研,不断更新与增加论坛版块,满
足更多大学生的需求。
10
“浔阳学子网”电子商务创业计划书7.2
网站管理
网站管理
主要涉及到商品的添加、更新、删除、订单的处理等内容,
这些任务都与数据库有关,所以对管理者的计算机文化
水平要求较高,细心又责任感。
网站的管理人员从高校
计算机专业与电子商务专业挑选,为学生提供实践机会,
在相关指导教师的指导下完成网站的日常运行与管理。
网站推广
1、推广方法与手段
因为此项目经营采用
传统与电子商务相结合的模式,公司创始初期主要针对
本市各高校的客户,客户比较集中且距离本项目实体书
店较近,所以企业推广也采用传统宣传和网络推广相结
合的方式。
具体的推广方式与手段如下:
传单:
把公司
的主要业务、经营理念和联系方式(项目实体书店地址、
项目网站域名、公司商用
QQ、联系人电话及手机)做成
传单,在市内几所高校推广。
公益活动:
与各高校合作,
开展对大学生学习生活有意义的活动,宣传企业的产品
与经营理念,提高网站的知名度。
校企合作:
项目与本
地区不同学校开展合作,开展贫困大学生资助活动、共
同策划组织公益活动、资助学校体育等活动,提高网站
的宣传。
群:
发送公司商品消息,因为二手教材确实
能减轻学生经济负担,所以他们也会主动的获取公司的
二手教材及其它信息。
论坛:
在XX贴吧、市知名论坛
发帖宣传等。
在全国各高校论坛、社区上发布公司商品
信息及经营范围。
搜索引擎推广:
待本项目资金充足时,
开展XX等的搜索引擎推广,把网站业务推广至全省甚
至是全国。
网络广告推广:
制作相应的网络广告,在大
学生经常访问的网站上,提高网站的知名度。
2、推广效
果
推广初期,目标是在本市几所高校在校学生中产生一
定的知名度,并会到实11
“浔阳学子网”电子商务创业计划书体书店或通过公司店铺
或网站购买,等公司发展壮大,推广目标是全国高校,
使公司的业务在全国高校有一定的影响力,特别是公司
的经营理念和文化得到全国大学生的认可和支持。
因为
二手教材确实能减轻学生的经济负担,使他们不再去花
高价购买新的教材,所以在利益的驱动下,一定会主动
的获取公司的信息,公司的推广活动也一定能达到预期
的目的。
财务计划
资金需求及来源
本项目的建设与
运行所需资金由创业团队
位同学共同出资、合伙经营。
项目主要开支为二手教材采购、市场宣传,根据计划,
前期二手教材采购费用大约为
50000
元,电脑设备、服务
器、域名费用为
30000
元,水电费为
3000
元,人员工资为
元,传单宣传费用为
2000
元。
资金需求总计约为
10000
表
创业资金需求表
项目资金需求明细表
项
采购费
设备、域名
水电
人员工资
宣传
总计
金额
50000
100000
本项目创业创业团队由在校大学
生组成,已经向九江市相关部门提出申请对项目给予场
地及税收支持,必要时提供大学生自主创业孵化基金。
网站规划与建设作为各个专业学生实践任务进行,对参
与建设与管理人员发放基本工资,待网站建成经营盈利
后,对参加建设与运营的所有工作人员给予奖励,提高
参与人员的积极性。
同时,项目组提倡学生参与项目不
以高工资为目的,主要通过参与项目提高自己的专业实
践能力和社会实践能力。
项目盈利除维持网站正常运行
费
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