职业经理人的七重修炼专题Word下载.docx
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吃一般人所吃不了的苦就是吃苦
这就是吃苦的标准,如果别人吃不了的苦,你吃了,说明你能吃苦,如果别人吃不了的苦,你也不行,说明你根本不能吃苦。
其实,这是一个没有标准的标准,标准与非标准,并无定则,完全在乎一心维系,一心权衡。
或许你没有读过大学,甚至没有读过书,但是有一所著名的大学,你一定要去读,这就是苦学院,苦学院里的人都是苦行憎,淡淡的苦味,就像丝丝疼痛,淹没在寒夜挑孤灯里,没有要过饭的人永远都尝不到米饭的香甜,没有穿过草鞋的人永远都感受不到皮鞋的温暖,这种亲身体味的收获永远都是书本上学不到的。
所以,曾经非常耐人寻味一句话,如是说,
吃尽天下百苦,方味天下百苦。
这句话说,你没有吃过天下所有的苦难,你就体会不到天下苦难的滋味,如果许多事情没有亲身经历过,说多少遍都是白费的,当把大家以近乎残酷的方式逼向绝路的时候,很多人表示出不适应,我们还是这样做了,就像一个弹簧,当压力一点点加大的时候,弹簧的张力也在增大,生活就象这弹簧,当生活出现危难的时候,谁就坚持到底,谁就是最后的胜利,这时候就看看每个人自己的能耐了。
挺过来了,就过来了,挺不过来的,也就是那样了,这就是人与人之间的差别。
面对日益激烈的商战,我们总是感觉到吃力,为什么走到一步看不到下一步,为什么每次挫折都将自己击溃,为什么自己总是认为很累很累,为什么感觉到自己总是不满足,为什么自己的发展方向总是在徘徊中彷徨?
这说明,并没有找到根基,就如没有根基的高楼,即便再宏伟再漂亮,也是徒劳的,你无法看到高楼的美丽,即便现在的生存条件再好,你也感受不出,到底好在什么地方,即便你已经看到了明天的方向,说不定到了明天,这个方向又换了方向了,你的生存,总是感觉自己像在河中的小船,风中的树叶,没有一种归属感,为什么呢?
因为你没有在苦学院毕业,我们看到许多职业经理人尽管学历很高,资质也不错,生活条件也很好,但是,为什么看问题时候盘子总是高高在上,分析问题总是不着地,说出来的话总是如水上飘,为什么处理人际关系慎之又慎却总是出现危机,因为他们的思想并没有经过苦难的锤炼,已经习惯了高中作业,苦难,已经成为了这个时代的稀缺资源,因为,没有人愿意去吃苦,很多人也吃不了苦,所以,根基就不稳,心态地盘老是浮在事情的表面,就像人走路一样,如果你没有走过山路,你就体会不到马路的舒服,更体会不到高速路的快感!
做事情,总是喜欢找窍门,总是钻漏子,许多事情自己不去主动做,不去吃点苦,现代人吃苦精神越来越差了,特别是我们职业营销人,生存环境越来越恶劣,如果我们不能将自己放在苦水里泡一泡,我们的思想就不能得到锤炼,我们就不能变的坚强,我们的发展就如大海的船,始终在近海中飘荡,空有远大志向,而无法到深海中,体验搏击风浪,感受阳光的温暖,这让我们感到十分的悲哀。
(二)职业经理人当怀一颗感恩的心
我们要感恩我们的父母,给了我们来到这个世界上的权利,一点点把我们抚养长大,给我们温暖给我保护,将我们从一颗种子培育成一棵小苗,精心呵护精心照料,才能让我们一天天的长大,无论身在何方,心却总是维系着远方的三尺庭院,想念母亲做的饭,怀念父亲抽烟的样子,每次的电话,都是一次心心相碰,在平淡无奇的话语中,却是爱声绵绵,深情万丈,无论我们走到哪里,心却总是挂念父母的安危,心却总是一次次的飞跃万里,父母的话语,父母的叮嘱,声声回荡在耳边,让我们感到无尽的温暖,用一句话说,常回家看看!
我们要感恩我们的妻儿,在一次营销精英特训营开幕式的欢迎辞中,我们用了这样一个字眼,抛妻别子,当听到这四个字的时候,在场所有的人都一起起身鼓掌致意,所有人的心都被深深震撼了,选择了营销,难道就选了流浪,就选了两地分居,一位在外征战多年的营销将士给上级领导打报告,离家在外作战已达八年,事业虽无成,家庭压力越日渐增大,请求公司批复调回老家,不求一官半职,只求温饱一家团圆,当看到这个申请时候,我的心,再一次被深深感动,八年了,来自社会与家庭压力有多大?
这位将士要承受多少常人无法体会的苦涩?
当然,我们也看到了许多风化雪月的故事,在此不必多论,对与错终有定论,尽管有的时候,我们感觉许多话语与其说给妻子听,倒不如说给南墙听,但是,往往当我们职业出现危机的时候,还是这堵南墙给了我们最大的支持,帮助我们渡过难关,正是自己的妻儿的默默支持,才能我们放心拼杀在销售前沿,才能放手一搏,好好的感恩自己的妻儿吧!
我们要感恩我们的领导,自从踏上了职业路,就是登上了拜师学艺之路,尽管职业经理人在各行各业中占据这很重要的位置,但是,千万不要忘了自己毕竟是一个无产阶级,毕竟还是无名小辈,无论我们怎么成功,但是,没有了领导的支持,什么都是一场空,机会胜过一切福利待遇,机会是我们职业经理人最大的福利,正是我们的上司给了我们空间,我们的聪明才智才能找到萌芽的土壤,曾经一个通俗形象的比喻这样说,上级与下级的关系,就如同手指与手掌,当手指奋力将手掌托起时候,手掌才会翻过来,用力提拉下面的手指,所以,我们只有不断把自己定位成“手指”,不断地去做好手头的工作,才会支持好领导,才会有一天将自己变成“手掌”,难道不是吗?
我们要感恩我们的合作伙伴,这里我们要好好的体会汉语中“众”字,这个普通的汉字中蕴含了太多朴素的哲学元素,市场竞争日趋激烈,单枪匹马闯沙场的时代一去不在复返了,这个时代更需要我们团结一切可以团结的力量,不断的打造出整体的力量,才能在激烈的竞争中分得一杯羹,尽管职业经理人在某些方面可以独当一面,但是,在更多复杂的情况下,还是要依靠一个团队的力量,靠着团队的智慧力量在征服市场,既然合作,就是缘分,就应该好好珍惜,这个圈子已经变得越来越小,说不定,哪一天还会走到一起,所以,我们要好好的感恩我们的合作伙伴,正是有了大家的支持,才会铸就不朽的辉煌。
我们要感恩我们的竞争对手,竞争并非是争的你死我活,现代商战,并非满地狼籍片甲不留就是胜利,我们要感恩我们的竞争对手,正是因为你的存在,我们才能找到生存的空间,正是因为你的强大,才会造就我们的成长,从一定程度上来说,竞争更是一种高级的特殊合作形式,不要认为将对手置至死地,就是胜利,反而,更会加速自身的衰老,因为,没有了竞争,我们也就慢慢被自己的惰性与安逸消耗掉,谈判桌上,锋芒相对,谈判桌下,握握手,喝喝茶,互相给对方一个祝福,期待明天对方带来更大的惊喜,这就是我们应该对待竞争对手应有的心态。
我们要感恩我们自己,在今天这个年代,求人不如求己,很多时候,之所以失败,并不是来自外界,而是来自自己,提高自身综合素质,才是最为根本的,所以,要给自己一个恰当的定位,把心放平,踏踏实实的去做,一步一步的来,时刻保持着阳光般的心情与火一般的激情,远离情感的瘟疫,远离社会的阴影,亲近真实,亲近勤奋,才能走向成功,好好的感恩自己吧!
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职业经理人,当怀一颗感恩的心,处处保持着平和的心态,在竞争大浪中始终保持着自我本色,将自己的心放到地平线一样的低,面对竞争,才能镇定自若,风过留痕,叶落聆声,心心相印,才能彼此体会到着不同感受的温暖,才会不断走向下一个成功高峰。
(三)手段职业经理人的双刃剑
国人向来是喜欢捧读舶来的“厚黑学”与本土的“水浒传”,尽管这个字眼,乍看起来,不是怎么光彩。
在MBA教程中,是没有这么一堂课的,充其量叫做公共关系,但是,职业经理人却还是必须要上这一堂课的,因为,这堂课比起其他课程来,有着非常重要的其他课程比不了的作用。
为了打通渠道关系,可以使用“暗扣”摆平关键负责人,疏通渠道关系,为了提升销售,可以不惜一切代价打击竞争对手,取得胜利,为了赢得领导欣赏,可以献媚取宠,弄虚作假,为了营造财务帐本的光彩,可以想办法做假帐,为了提升个人知名度,而不惜将别人踩在脚下,把别人的劳动果实转移到自己头上,为了保持销售的平静,可以向各路财神送“红包”,为了提高销售,可以将产品包装的天花乱坠,为了给自己留下后路,可以私设“小金库”,虽然上面一切,为世人所唾弃,违背了商业道德,但是,种种现象,不乏出现在我们身边,成为商业游戏的潜规则。
人在江湖,身不由己,人家都是这样做,如果我不做,明天我就没有饭吃了,这是一种很现实的无奈,试想在市场化准则尚没有一个透明的制度前,这些手段竟堂而皇之的变成了正大光明的方法拥有了一定的生存空间,这远不是用商业道德来衡量的,因为单纯用商业道德衡量根本无法去衡量,最终,还要还原到市场法则中去寻找解决的途径。
这里就谈到市场游戏规则,大家都提倡市场竞争,公开,公平,公正,但是,实际情况如此吗?
答案自然是否定的,并不是不尊重游戏规则,也不是蔑视游戏规则,因为,这里面存在大家都无法去解决的问题,就是利益的不对称原则,这是一个很客观很现实的原因,如果要问,为什么存在利益不对称,这个问题就好比是问,先有鸡蛋,还是先有母鸡,根本就没有一个合适的答案,依次逆向推导,大家就不感觉到奇怪了!
潜规则正是这种由此而生,在目前市场程度尚未健全之前,不可否认,潜规则存在的必然性与重要性,实际运作中,潜规则发挥的作用是不可忽视的。
但是,潜规则存在一个致命的弱点,就是要么成功,要么弄巧成拙,所以说手段是一把双刃剑,如果伤不了别人,最后,却把自己伤了!
在此并不是提倡使用手段,每一个手段都可以看作其具备两面性,因此,职业经理人在实际运作中,首先要正视手段,分析其存在的原因,然后,确定采用什么手段,去进行防范,或是进攻,市场运作中,不一定要接招,反而拆招更重要,既然要拆招,就不一定要从正面开始,相反却要从侧面开始,手段运用是必不可少的。
(四)情感职业经理人的难言之痛
情感,两个字,对于职业经理人来说是个非常“忌讳”的字眼,每每提起这两个字,很多人要么仰声长叹,一番痛苦的表情,要么会心的一笑,仿佛无所谓,很少能爽快的评价出这两个个字背后的真谛,坊间曾流行这样的一句话,找男朋友,千万不要找做销售的,尽管看起来很风光,一旦上了“贼船”,就好像踏上了甘受无尽寂寞的不归路,此语虽然有点言过,但是,从一侧面表现出职业经理人特殊的生活方式,对于现代爱情来说,不得不说是一个不和谐的音符,尽管这个音符,曾是那样的演奏出悦耳的乐章。
在一次特训营开幕式欢迎辞中,我们听到了这样的一句话,千沙场披星戴月,四季轮回刻刻盼归,感谢大家多年来,抛妻别子,辛勤耕耘在一线市场,当听到这句话时候,在场所有来自全国一线的销售精英们起身举手致意,所有人的心被深深震撼了,谁知道我的心里有多苦,谁知道我的明天去何处,这种心情,这种感受,恐是只有战斗在市场前沿的人,才会真正理解这句话的背后含义。
踏上这条路,大多数人是靠着对销售非常高的挚爱而来的,这股爱火即便在寒冷的冬季,也依然萌发出勃勃的生机,然而,对情感的爱,却成了许多人的难言之痛,左右在两种爱之间,犹如自己的左右手,放了哪一个,都不甘心情愿,只有徘徊在这两种爱之间,一年四季,默默的承受着来自事业与情感的冲刷,就像海浪一浪一浪的冲击着心灵的门槛,不管四季轮回,不管白天与黑夜,不管天涯海角,这种痛,会隐隐的发作,从来没有一刻停息过。
其实,职业经理人是很脆弱的,这种脆弱夹在事业的压力与情感的煎熬的缝隙里,变得更加脆弱,虽然有的时候,故作坚强,但还是挡不住这种脆弱的力量,所以,有的人白天潇洒的拼杀在商场,晚上却喜欢独处,静静的一个人,一包烟,一杯茶,一个属于自己的空间,让这种脆弱平静的散发变成前进的力量,有的人选择了娱乐消遣的时光,让酒精与歌声麻醉神经,让空闲的时光匆匆过,而有的人,则选择了另外一种生存方式,给自己寂寞的情感再建“爱巢”,尽管大家心里都清楚,维系这个“爱巢”的理由是多么的简单明了,至于到底能维系多久,大家都没有过多的考虑,也不敢去考虑,因为,大家都知道,最后的结果是什么结局。
在目前市场环境下,我们的确很难对此做出对与错的评价,尽管大家都知道,这明显违背了中国人传统精神那种纯净的自爱,背弃了婚姻对两个人的情感承诺,但是,还是很多人选择了这种生存方式,至于对与错,大家都选择了默许这种中庸策略。
信誓旦旦的海誓山盟在来势汹汹的背叛面前,显得是那么的苍白无力,在承诺与背叛之间做着最痛苦的抉择,这种抉择所耗费的精力要比市场上的抉择要大的多,难度也要高很多,这一点放到每一个人身上,又会找到不同的答案,这是没有一个固定答案的方程。
回过头来,好好的向《大染坊》中的陈六子学习吧,“我陈六子就是挣下一座金山我也不会做那样的事!
”,身为职业经理人,谁敢说这句话?
巧遇搭救了绝色佳人沈远宜,难道他心里就没有想法?
但是,还是选择了无私的帮助这种方式,让这种爱深深的沉到了心底,一代佳人随风去,空留英雄独追忆,生活在现代的职业经理人,难道不好好的反省一下自己吗?
世界上有一种爱,很美,很美,因无数英雄竟折腰,眼看着从身边擦肩而过,只能欣赏,却不能拥有,这种苦痛慢慢煎熬着寂寞的心灵,挥手烟云过,明日依然披挂上阵,依然继续走自己的路吧!
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就用这句满含意蕴美的话,做结术语吧!
(五)寡欲职业经理人的修身之宝
目前中国的商业环境,对职业经理人的职业素质提出了更高的要求,同时,职业经理人的修养也是重点考察的因素,欲望,性格,爱好,习惯,这些都是标志职业经理人含金量的重要砝码,特别是欲望这个压轴的砝码。
手提笔记本,乘坐空中班机,奔波在高楼大厦之间,夜晚旋转餐厅上,香气浓郁的美酒,悠扬的轻音乐缓缓飘浮,沉浸在浪漫的空气里,天上是星空灿烂,窗外是万家灯火,点点烁烁,对面是略饰粉黛的佳人,想必这是每一个职业经理人所梦想得生活景象,随着周围生活越来越斑斓,好像陷入了一个欲望的漩涡,总想赚很多钱,总想做很多事,总想让自己的女朋友更加漂亮,每天都要多想一点,但是,还是总感觉到,好的东西永远在眼前,却总是抓不住!
欲望,就像美丽的鲜花,容易被芬芳所迷醉,却不知道芬芳背后就是毒刺,就像丛林中陷阱,容易被假象所迷惑,却不知假象如同海市蜃楼,就像无底洞,一旦陷入,脱身就很难,因此,职业经理人第一要学会识别欲望,人有七情六欲,并非是每一个欲望都是适合你的,这需要一种超常的智慧眼光,一种超常的视觉穿透力,眼到,心也到,并迅速对其进行分析判断出这个欲望属性,与自身情况进行对比,是否是属于自己的,是否要进行下一步行动?
一个成功的职业经理人,其次要学会控制欲望,控制不是抑制,更不是压制,而是有放有收,张弛有道,该放的时候,就要大胆的放,该收的时候,就应该毫无顾虑的收,这全凭职业经理人的职业嗅觉所把控,也存在疑一个阀值,达到了某个上极限,就让欲望放松一把,给欲望放一个假,达到了某个下极限,就让欲望老老实实回到原点吧!
控制,就是寻找是一个适合自身的阀值!
日常周旋于事业,应酬,家庭之间,陶醉在美酒与佳人之侧,哪一个重了,哪一个轻了,或许都不好,这需要一种全局的权衡力,一种高瞻远瞩的远见力,潇洒的走一回,畅意的醉一回也未尝不可,人生就是总是反复在各种欲望之间,甜了,咸了,淡了,浓了,智者总是选择了那个离自己最近的一个,愚者却总是企望哪个离自己遥远的一个,所以,最后一点,职业经理人要学会在各种欲望之间权衡,寻找与自身定位合适的一个。
对事业的欲望应该拥有一种火种一般的激情,只有燃烧起激情,才能创造工作价值,欲望决定价值,欲望决定着个人发展方向,对事业的欲望是不能打折扣的,但是,也不要过激,一旦过激,反而弄巧成拙,事倍功半,淡泊名利欲望,不要让自己能为名利的奴隶,这样会活的很累,灯红酒绿面前,不要让自己的行动支配思维,面对多彩的生活,始终保持一颗寡欲之心,保持一颗平静的心,踏踏实实做事比什么都重要,走的踏实,活的实在,才会真正做自己的主人。
修身养性,是职业经理人的基业之本,寡欲,则是修身养性的核心部分,淡泊欲望,回归自然,心定如磐石,心宁达天下,才是职业经理人的修身最高境界。
(六)职业经理人别不拿道德不当回事
不可否认,在中国传统教育里,道德教育是严重缺位的,在这种大背景下塑造出来的职业经理人,面对职业发展的素质需求与激烈的市场需要,道德水准是远远不够的,这正是目前中国教育存在的最大弊端。
对于职业经理人来说,切不可以一味的追寻高学历,切不可以一味的追逐“厚黑学”之类所谓的“处世圣经”,到应该好好的对自己进行职业道德的自我充电,树立正确的世界观,价值观,社会观,在提升个人硬件素质同时,通过自我学习自我反省,不断的提升个人道德,从而将自己变成一个真正现代商业需要的全面职业经理人。
对于职业经理人来说,“高学历高职位高收入”是许多人梦寐以求的,光环笼罩,风光无限,所有的付出都是围绕“三高”为中心的,但是,对于目前市场化程度高度集中的商业来说,对道德的要求,也同样提到了一个很高的高度,其实,在所有的商业成本中,人的道德成本是最高的,如果一个人的道德觉悟很高,他就会对企业完全负责,对自己的所作所为完全负责,就会想尽一切办法来降低企业运作的其他成本取得最高的收益,但是,反之,因为道德成本控制失误就会导致企业成本的升高,企业运作风险加大,这显然不是一个老板所希望看到的。
当职业经理人越向上走,前面的风光越漂亮,有鲜花,有山谷,有风雨,也有美丽的罂粟,如果脚跟子不稳,头脑一发热,眼光就容易被披着绚丽外衣的各种诱惑所俘虏,如果不加以控制,就容易一点一点的滑向腐败的无底洞,最终所有的付出都毁于一旦,美好的前程就被白白葬送,岂不可惜?
我们看到很多曾经风光无限的职业经理人,就是因为一点点的闪失而永远的淹没在一片指责中,这不得不让人感到缺憾,身边发生的例子,还少吗?
作为市场的操盘手,我们可以企业平台上充分发挥个人价值,经营好一个出色的品牌,殊不知我们在职业道路上,也在经营着一个非常重要的品牌,就是个人品牌,这正是许多职业经理人在职业发展目标上的严重缺位,从一定程度上说,个人品牌价值比起个人硬件价值在职业经理人的天平上,前者要高的多,我们曾提出职业经理人的远景目标,就是在企业提供的平台上通过整合各项资源为企业创造价值,同时打造个人品牌,这才是职业经理人与企业的双赢局面,这才是一个高明的职业经理人所企及的。
在现代市场经济环境下,个人,企业,社会,三者关系中,职业经理人要负无限的道德责任,社会给你提供环境,企业给你提供机会,如果你不能好好的把握这一切,把工作仅是当作工作来做,这是很不负责任的表现,所以我们在定义经理人时候,更多不是“职业经理人”,而是“事业经理人”,就是希望职业经理人都能将工作当作一项事业来做,完完全全把自己沉浸到工作中去,真正当作自己的事业来说,做出一番成绩来,实现个人与企业的双双飞,这才是职业经理人的发展最高境界。
市场环境越成熟,对职业经理人提出的要求就越高,能力与道德是同样重要的,因此,在此劝诫职业经理人:
别不拿道德不当回事了!
(七)修炼职业经理人的尚方宝剑
职业经理人,首先要有一个良好的体魄,身体素质就好比是电脑的硬件,思想好比是软件,所以,硬件支撑软件工作,即便软件再高级,没有一个好的硬件支持,最后的结局也是可想而知的,因此,职业经理人修炼,第一步就是锻炼身体,不断的提升身体素质,以适应日益激烈的市场竞争所带来的压力。
修炼,应该是从苦学院开始的,而不是从MBA学院毕业的,要学会“自讨苦吃”,“以苦为荣”,在点点苦丝中沉炼心态,锤炼思想,练就心态的平实,打造思想的精华,在苦学院里,学到的是发展的根基,在MBA学院里,学到经营管理方法,两者之间是相融的,职业经理人好比是个木桶,经营管理方法好比是木桶里的石头,苦丝就是水,一个木桶装进一定的石头,远不能让木桶满容的,还要倒进水,弥补石头之间的缝隙,现实中颐嵌加幸桓龈芯酰坑龅揭桓隼眩砍缘阋坏憧啵约憾寄芊词∫幌拢芯醵加幸坏闶栈瘢览硪苍诖恕?
职业经理人是靠业绩吃饭的,要创造一个好的业绩,在面临日益发展的竞争,就要不断的提升个人职业素质,积极学习各项综合管理职能,以适应不断变化的发展需求,只有当个人能力速度超过竞争需求速度时,才能驾驭企业经营管理,才能掌控企业全局,如果个人素质不足以支撑竞争需求速度时,企业经营就会出现失控,销售就会下滑,因此,摆在职业经理人面前,只有一条路,必须要走下去,没有任何退路,所以,就要不断的提升个人素质。
职业道德也是必不可少的修炼项目,如果一个人有很高的职业道德,他就会把企业当作自己的企业来做,和谐的处理个人与老板之间的关系,对企业经营负完全责任,扎扎实实把自己沉浸在企业经营当中去,把企业做好,同时职业道德还是一块强力的磁石,无论在企业内部还是企业外部,都发挥着强大的吸引力,可以提高团队凝聚力与战斗力,融洽合作伙伴关系,在行业中树立良好的品牌信誉,加强自身职业道德,远离腐败深渊,这是现代职业经理人的必修课。
另外一点,就是注意借助外力,现代市场竞争已经不是英雄时代,而是团队共赢时代,职业经理人要学会借助外力,例如,媒体,政府,合作伙伴,积极恰如其分协调这些关系,建立良好的人际关系,这在企业经营与个人发展中发挥的效用,是不容忽视的,所以,借助外力,可以让职业经理人迅速的提升自身素质,为后续发展奠定一定的基础。
修炼的最高境界应该分成两个方面,职业道路上,打造个人品牌价值,提升个人品牌附加值,生活道路上,实现生存智者,竞争激流中保持自我本色,多彩生活中始终坚定如一,在职业前进的道路上,不断修炼,打造一把尚方宝剑,在职业经理人市场上,面对残酷的竞争,才能做到镇定自若。
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