职业生涯规划 林世盛 户外2班Word下载.docx
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目录第3页
一自我认知
1360度评估第4页
2人才测评第5页
3职业兴趣类型第5页
4职业定位第5页
5职业价值观第6页
6MBTI职业性格测评第6页
7职业能力倾向第7页
8自我认知小结第7页
二环境评估
1家庭环境第8页
2学校环境第8页
3社会环境第9页
3行业分析第9页
4企业分析第11页
5职业分析第13页
6职业环境分析第15页
三制定行动计划
1在校学习计划第17页
2.外出实习计划第19页
2就职计划第19页
3职业提升计划第20页
4自主创业计划第20页
四反馈与修正
1风险预测与应对第21页
2目标管理与修正第22页
3结语第23页
一、自我认知
以下,我将根据“360度评估”和“人才测评法”来对自己做全面的认知。
1.360度评估
老师评价(xx)
关系:
拓展老师,实习期间的培训主管。
优点:
乐观,做事积极,善于思考,为人谦虚,随和,有坚持力。
缺点:
目标不明确,容易妥协,原则性不强。
2.人才评测
Ø
职业兴趣类型顺序为:
类型名称
得分
类型解释
管理型
8分
乐观主动,好发表意见,有管理才能。
社会型
7分
为人热情,擅长于与人沟通,人际关系佳。
常规型
5分
忠实可靠,情绪稳定,缺乏创造力,遵守秩序。
艺术型
思维活跃,创造力丰富,感情丰富。
研究型
2分
思维慎密,擅长于分析,倾向于创新。
实际型
做事塌实,为人安分,不擅长于社交。
职业兴趣类型小结:
适合考虑发挥我组织领导、策划方面能力的职业,以及从事需要胆略、冒风险和承担责任的活动。
职业定位测试:
测评解析:
T技术/职能型M管理型I自主/独立型O挑战型
S安全/稳定型C创造/创业型D服务/奉献型L生活型
L:
生活型
生活型的人希望将生活的各个主要方面整合为一个整体,喜欢平衡个人、家庭的和职业的需要,因此,生活型的人需要一个能够提供'
足够弹性'
的工
作环境来实现这一目标。
职业定位测试小结:
相对于具体的工作环境、工作内容,我更关注自己如何生活、在哪里居住、如何处理家庭事情及怎样自我提升等。
职业价值观测试:
L(利他主义)M(美感)Z(智力刺激)C(成就感)
D(独立性)S(社会地位)G(管理)J(经济报酬)
S1(社会交际)A(安全感)S2(舒适)R(人际关系)
Z1(追求新意)
G:
管理G:
成就感J:
经济报酬
工作的目的和价值,在于获得对他人或某事物的管理支配权,能指挥和调遣一定范围内的人或事物。
职业价值观测试小结:
自我感觉良好,对自己的评价高,有自己的见解,并喜欢用自己的意见去影响他人。
MBTI职业性格测评报告:
我的性格类型是“ENTP”(外向+直觉+思维+知觉)
性格特征:
①反应快、睿智,有激励别人的能力,警觉性强、直言不讳。
②喜欢新思想,留心一切可能性。
他们有很强的首创精神,擅于运用创造冲动。
③灵感高于其他的一切,力求使他们的新颖想法转变为现实。
他们好奇、多才多艺、适应性强,在解决挑战性和理论性问题时善于随机应变。
④热情开放、足智多谋、健谈而聪明,擅长于许多事情,不断追求增加能力和个人权力。
适合的领域有:
投资顾问、项目策划、投资银行、自主创业、市场营销等。
适合的职业有:
·
营销策划人员·
国际营销商·
各类项目的策划人和发起者
企业业主(新兴产业)·
市场营销员·
各类产品销售经理等。
职业价值观小结:
善于言谈,富有创新思维,追求能力与权力。
职业能力倾向测试:
测评结果解读:
T(言语能力)M(数学能力)I(空间判断能力)S(察觉细节能力)
C(书写能力)D(运动协调能力)O(动手能力)L(社会交往能力)
U(组织管理能力)
U:
组织管理能力
这项能力得分高,是指这个人擅长组织和安排各种活动,擅长协调参加活动中每个人的关系和在活动中的作用。
职业能力倾向测试小结:
有思想,有主见,不易受他人影响,不愿受制于他人,喜欢从事管理方面的工作,喜欢别人按照自己的指示来行事。
3.自我认知小结
针对以上我的360度评估、人才测评这两个方面的综合分析:
通常善于辞令,尤其适合做推销工作和领导工作。
通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。
喜欢与人争辩,总是力求使别人接受自己的观点。
缺乏从事精细工作的耐心,不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。
通常追求权力、财富、地位。
(结合自身专业我对销售户外产品产生了很大的兴趣。
)
二、环境评估
以下,我将根据“家庭环境”、“学校环境”、“社会环境”来对环境进行全面评估。
1.家庭环境
我处于一个四代从商的家庭,从我出生到懂事就听爷爷说老一辈是以手工业维持生计,爷爷以前是做食品零售,我爸现在在做家私制造与批发,大叔在做机动车零件批发,小叔在做机动车维修与销售,也许就是受家庭影响,我的性格也是属于不服输,不愿意给别人打一辈子工,所以我想自主创业,而且我爸爸不管我做什么决定他总是支持我,所以这让我在以后的创业道路上有这极大的帮助,我相信有付出就会有收获,通过努力,我打造了自己的天地:
欢乐、自信、硕果累累。
生活环境中一个人所处的层次、地位以及在周围人心目中的位置将影响他在职场上的心态和自信程度。
2.学校环境
我就读于体育职业技术学院,体育服务与管理专业,户外运动方向。
①该专业能培养德、智、体、美全面发展,具有良好的职业素质,掌握一定的体育服务、体育市场营销、场馆管理、户外运动的基本知识,具有较强的体育服务和营销能力,面向各类体育俱乐部(运动会所)、体育用品生产制造企业、各类体育场馆(社区运动会所)、户外运动俱乐部(拓展基地)从事基础的服务、营销和管理工作的高素质技能型人才。
②该专业的主干课程也能在创业过程中给到很多帮助,比如:
体育产业经济学、经济法实务、管理学基础、服务与服务管理、市场营销实务、体育赛事(活动)策划与实施、户外拓展指导与训练等。
③就业方向也与我的目标相连接,如:
体育用品生产、销售企业:
专卖店销售人员(店长)、营销人员、渠道推广员、网络营销和客服人员、户外运动生产制造企业:
户外产品专业市场营销人员、专卖店销售员及主管、其他体育企业有形产品和无形产品的营销人员等。
3.社会环境
行业分析
①户外装备营销的优势
优势之一:
市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查,我国旅游人数正以每年26%的速度增长,而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;
旅游用品市场需求则每年增长17%。
与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比,中国的相关产业还处于兴起阶段,市场发展空间相对较大。
优势之二:
投资收益看好
据了解,专业装备是目前户外运动的主要开销之一,有些登山“发烧友”的装备在万元以上,即使是中低挡的装备也要2000多元。
此外,户外旅游用品的易耗性较大,顾客多次购买的需求较强。
因此,户外旅游用品的利润相对较高,而投资却不大,一般在10万~20万元左右,其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款,开业后每月的运营成本约在5000元左右。
优势之三:
入行门槛不高
对创业者没有太大的专业要求,只要其热爱旅游,喜欢结交朋友,又善于沟通,就能开张迎客。
开这样的店,对店面的要求也不高,不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段,而且店面的面积也不用太大。
户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人,因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。
在广告宣传上也很省力,自助游特别是野外生存体验,是时下都市年轻人追求的一种时尚,虽然在我国才刚刚兴起,但人气剧增。
因此,开家户外旅游用品店,正是迎合了这部分年轻人的消费潮流,只要商品有特色,活动够生动,就能吸引顾客,而无需投入太多的广告费用。
②户外装备的市场需求
据估计,目前中国已有200多家国内户外用品生产商,七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部,户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。
而2002年这个数字还不到3亿元,2000年这个数字是6千万元。
户外运动市场近年来呈几何级数的增长,吸引了越来越多的参与者。
2004年冬季,国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。
但据业内人士估计,就目前为止,户外运动行业的市场份额仍很保守。
广州的户外用品店有大大小小三四十家。
全球户外运动产业的年交易额150多亿美元,中国还处于兴起阶段,而根据目前的势头,广州的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。
就目前整个产业链而言,分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。
广州的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。
在户外用品销售领域,主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成,在销售额的构成上,大型商场占据了60%以上的份额,其次是像三夫这样的专业零售商,大概占到20%左右,剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。
——此部分资料来自《携程网》
③户外装备的市场分析
户外运动真正热起来的原因可能会有以下几点:
1.随着人们生活水平的提高,人们越来越重视自己的健康情况。
参加户外活动,锻炼了身体对自己的健康有好处。
2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫,到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。
3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人,大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。
4.对于目前社会来说,户外还算一种新鲜的动动,能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。
而户外这两个字,本身就具有很大的吸引力,这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。
5.对于很多单身贵族来说,参加户外活动也可以找到自己的另一半。
6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富,也是对自己耐力和意志力的考验。
7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去,得到真正的放松。
行业分析小结:
由此可见,现在从事户外运动的人越来越多了,所以户外用品的市场一路高涨。
但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。
所以户外用品有很大的发展前景。
企业分析
结合自身专业、目前可给到我实习的户外装备公司有两家,分别是:
《好家庭》和《凯乐石》。
①深圳市好家庭实业有限公司
企业简介
深圳市好家庭实业有限公司,
1994年成立,经过十余年的发展,
现已成为我国体育健身行业最富创新能力、
最有知名度和最具影响力的企业之一。
我最看重的特质:
具有知识产权优势,国家高新技术企业,重合同、守信用
②凯乐石KAILAS
KAILAS作为知名户外品牌,从进入中国市场就开始就
以务实、严谨的态度,认真研究中国户外市场的发展规律
和特点,充分认识到中国市场的重要性和特殊性,制定了
宏大、长期的中国发展计划,加大中国市场投入,切实把
握品牌的发展节奏,不单一追求市场分额,全力加强自身
建设,致力提高产品的美誉度,为今后发展打下了坚实的基础。
在国内销售渠道中占有很大优势,覆盖面广,无论从规模、知名度、销售额、渠道、技术、能力等方面都是国内最大的户外品牌之一。
经过两家公司的基本信息对比,因为凯乐石比较趋向于个人的兴趣,所以我选择去凯乐石实习做进一步的了解,以下我从网络搜索和人物专访两个方面进一步了解有关凯乐石公司的情况。
1、网络搜索结果:
KAILAS品牌产品线覆盖服装、背包、睡袋、帐篷、攀登器械、鞋子等系列,做为专业的户外品牌,一群优秀的探险及登山家以真切实际的户外经验来指导KAILAS的设计,务求产品能在恶劣多变的极限环境下,能使探险者得到很大限度的保护。
KAILAS的设计师也把更多的时尚元素融入作品中,旨在让更多的普通户外爱好者都能切身体验专业技术带来的全新户外感受。
KAILAS品牌以致力推动登山及探险运动发展为宗旨,自2003年进入中国市场以来推动了包括“中国未登峰计划”“KAILAS户外教练成长计划”“KAILAS攀登队员”“KAILAS登山探险学校”等公益项目,为中国登山及户外运动培养了重要的后备人才;
并且赞助了包括攀登、攀岩、越野挑战赛、越野跑等多项户外专业赛事,为中国登山及户外运动发展贡献了重要力量。
KAILAS在中国历经七年发展,已成为专业渠道销量著名的品牌,得到众多登山及户外专业人群的一致青睐和广泛好评,销售网点遍及中国32个省及直辖市的近500多个销售终端。
2、人物专访——凯乐石市场部经理付显凯专访
ispoChina2009暨第5届亚洲国际品牌体育用品及运动时尚博览会今日在中国国际展览中心开幕,该博览会将持续至21日,这也是该博览会连续第5年在北京举办。
在展会上,搜狐旅游对尼玛贸易有限公司市场部经理付显凯进行了专访。
凯乐石公司市场部经理付显凯(右)
从市场经理付显凯的采访中,我列出一些对我有帮助的信息:
①凯乐石是2003年进入中国市场的,在中国已经有5年的时间,最开始从澳洲品牌,进入中国市场,针对中国的市场做了策略调整,把市场开发、设计转到中国市场,包括生产也用中国市场的优势,后来着手这方面的工作,通过5年在中国市场这块的推广发展,目前所取得的成绩也受到广大中国户外者的支持,中国的户外市场在世界来看目前是初步阶段,但是需要我们大家共同努力推动中国户外市场的发展。
②户外店跟商场是不矛盾的,大家觉得我们以前一直在户外店耕耘,因为户外店是我们立足的根本,商场可能培养大众的渠道,可能也有专业的消费者,两个不矛盾,没有说谁优劣,因为是互相补充的渠道,从其他消费者的渠道来看,都是补充吧,从超市、从商场,还有专业的户外店,都是相互补充的,因为一种形式不能囊括所有的消费者,我们是补充的。
说到竞争,实际上现在户外行业目前还不存在严重的竞争,实际上大家互相还是一种推动行业的发展,需要做大这个市场,引导更多的人了解户外,加入户外的消费群体当中,并不是说我们属于竞争,大家可能都在这种市场竞争可能是店铺你开一家我开一家,实际上不是完全的竞争,只是大家共同做好这个市场。
人物访谈小结:
户外产品在中国市场的空间较大,而且目前也处于初步阶段,行业竞争也比较小,所以相对来说发展空间也比较大。
职业分析
职责基本素描:
1.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2.全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。
3.对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对。
4.组织本组组员对新市场进行开发。
5.管理开发好自己的客户。
职位分层:
销售专员销售经理销售总监首席营销官
职业资格认证级别:
营销师(初级)营销师(中级)营销师(高级)
那么该职业对大学生来说有何要求?
以下是我对凯乐石公司员工的生涯人物访谈:
对象:
凯乐石公司员工xxx采访时间和方式:
2011年12月12号通过网络
所在部门:
电子商务部职业:
网络销售员
关于销售户外产品的看法
前景一片光明。
户外运动在国内通过十几年的兴起直至今天,已经慢慢发展了,慢慢被热爱体育运动的人们所受欢迎,国民体质的重视,户外运动也逐渐受欢迎。
关于人才素质的要求
要对产品熟悉,熟悉产品才显示专业;
要能承受很大的压力;
要有耐心和责任心;
要有强烈的欲望和工作热情。
给大学生的话
珍惜时间,学好销售的相关知识技能,掌握各种综合知识拓宽知识面,积极参加社会活动,锻炼自己的能力。
结合生涯人物访谈做出小结:
要成为一个优秀的销售人员,对大学生的要求主要有以下几点:
1.具备一定的策划能力
厂家给销售员设定一个销售任务,提供一定的资源,该区域所有基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划。
2.具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中,很多销售员不管经销商愿不愿意听,上门就叽哩呱啦:
自己的产品是多么好,功能是多么齐全,自己的公司是多么优秀,经销商代理销售这种产品能带来多么丰厚的利益。
以这种方式推销产品的销售员,大部分都是无功而返。
3.具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表,厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。
4.具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩,是因为他能有效地整合资源,能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力,使其都像自己一样优秀。
5.具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历:
下属销售员月初拍着胸脯向你保证,这个月一定能完成什么样的销售目标,同时也有达成销售目标的一系列策略与措施,但每到月底销售计划总是落空。
职业环境分析
在广州读书已经一年多,通过对广州的认识,我认为广州在就业、生活等方面将会给我的将来提供相对较好的环境,而且广州的户外产品市场也是相当好的,因此我选择了广州作为我的目标工作区域,详细请见下面分析:
城市素描:
广州是中国最主要的对外开放城市之一,作为对外贸易的窗口,珠三角都市圈中心城市、广佛都市圈中心城市,其优越的地理位置、强劲的经济辐射力,早期对外开放城市的身份,使广州的经济规模竞争力前四(次于上海、香港、北京)。
优势:
广州目前比较专业的户外用品店只有十来家,营业额都相当好,但这些远远不足以满足巨大的消费空间,很多专业的本地“驴子”就都去外地购物,他们都说本地户外产品东西太少,根本无法满足他们对商品的追求。
巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群,都让户外产品有着不可估计的前景和市场价值。
劣势:
大学扩招以来,大学生不再是社会的佼佼者,广州的每个角落里,几乎都有大学生,面对不再“珍贵”的自己,我们必须学会怎样实现自身的价值,怎样为社会创造财富,怎样为人类创造奇迹,怎样为自己创造未来。
同时,我们要学会怎样与众不同、怎样发挥自身的亮点,怎样在成千上万的竞争者中脱颖而出。
针对以上自我认知环境分析结果,综合考虑其他因素完成了下面的swot分析:
SWOT分析
S(优势)
自身从事户外专业、家人的支持、热爱户外这一行,并相信自己能做好、与人的人际关系较好,交友圈广。
W(劣势)
不是营销专业,所以销售知识欠缺、能听懂粤语却不擅长去讲、有时不够主动。
O(机会)
户外运动逐渐由官方化转为民间化社会化、到目前为止已呈现出多元化,规模化的发展态势、户外运动的产业链已基本形成、户外运动的发展带动了户外用品装备行业的发展、人民的生活水平不断提高、户外运动的消费人群增长飞速。
T(威胁)
品牌太少、货物不全、价格普遍偏高、档次高低不分明、经营的户外店每年成倍增长,户外运动在公共管理方面存在很大的盲点、随着户外运动的不断壮大、行业之间的竞争也越来越激烈品牌竞争也越来越激烈。
确定最终目标路线
制定原则:
人岗匹配原则内在主线原则(价值观、兴趣、技能)
目标选择:
在27岁左右创办自己的公司,30岁左右达到自己的职业高峰。
路线选择:
路线分期解释:
在校期间:
这一年的时间在学校,除了学校课程以外大多数时间是由自己去安排,所以我制定了在校学习计划。
实习阶段:
这一年的时间在公司实习,是学习的开端,也是职业的开端,所以我制定了外出实习计划。
销售专员:
这两年的时间在公司工作,基本的经验与技巧都掌握,所以为了了解公司运营方面的知识我制定了就职计划。
销售经理:
这一年的时间在公司已经有一定业绩,也对公司的运营有了基本了解,接下来要对竞争对手进行分析,为创业做准备,所以我制定了提升计划。
自主创业:
这一年我已经有了销售经验与技巧,也对公司运营了解,竞争对手也做过全面分析,所以我开始了我的自主创业计划。
三、制定行动计划
以下分别是“在校学习计划”“外出实习计划”“就职计划”“提升计划”“自主创业计划”的详细内容。
1.在校学习计划
每周计划:
2011年(22岁)---2012年(23岁)
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
上
午
1-2
#户外综合技术指导
*企业领导艺术
#职业生涯规划
#公共关系
#体育市场营销
3-4
#组织行为学
#企业经营管理
#现代礼仪
下
5-6
#户外拓展指导与训练
*微利时代
*激励视频与文档
*户外装备手册
*微观经济学
7-8
#户外运动指导员理论与实践
晚
9-10
*商业模式设计与创新
*资本运营与投资决策
*企业战略管理
*营销管理
*税收筹划与风险控制
注:
带#号蓝色字体为学校课程设置时间带*号红色字体为自主安排时间
星期六和星期日:
外出上课、外出实习、自主安排时间。
在校计划其他具体目标:
拥有良好的人际关系:
拥有良好的人际关系,可以使心情愉悦,可以解决很多事情,成功的销售人员更是需要有广泛的人际关系。
执行方案:
1.主动关心舍友,改掉不好的习惯,无特殊情况尽量早睡不打扰舍友睡眠;
2.关心班级同学,班级事务积极出谋划策,班级活动积极参加;
3.在其它社交圈或团队中,当作为被领导者时,要服从领导,积极提出有建设性的建议,做好本分的工作,但不过分强势,当作为领导者时,要多多听听周围的声音,吸收别人正确意见。
培养广泛的兴趣:
大学生涯仅剩一年,不能被繁重的学业和各种实践压垮,我要仍然保持广范的兴趣,这样才能时时保持激情。
1.经常关注时事新闻,访问各类博客,阅读各类电子杂志,了解社会百态;
2.有课外实践就多去参加,增加自己的社会阅历和经验;
3.有好的讲座就去听,拓宽视野,少走弯路;
4.有时间就看一下励志电影,让脑袋放松一下,也给自己一些人生的启发。
自我建设健康工程:
健康是革命的本钱,没有健康,一切都无从谈起!
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