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摘要...............................................................................................................................1
一、市场调查与分析........................................................................................................2
(一)现况与趋势............................................................................................................2
(二)市场背景...............................................................................................................2
1、目前驾校市场........................................................................................................2
2、市场特点...............................................................................................................2
3、市场利润空间........................................................................................................2
4、市场潜量...............................................................................................................3
(三)竞争者状况............................................................................................................3
1、市场规模...............................................................................................................3
2、市场价格...............................................................................................................3
3、主要竞争者状况.....................................................................................................3
(四)竞争对手的营销分析..............................................................................................3
1、宣传方式...............................................................................................................3
2、招生途径分析........................................................................................................4
二、鸿运驾校自身分析.....................................................................................................4
(一)自身市场状况........................................................................................................4
1、知名度...................................................................................................................4
2、市场占有率............................................................................................................4
3、学员状况...............................................................................................................4
(二)宏观环境状况........................................................................................................4
(三)SWOT分析(内部环境分析)...............................................................................5
1、优势......................................................................................................................5
2、劣势......................................................................................................................5
3、机会......................................................................................................................5
4、威胁......................................................................................................................5
三、营销目标...................................................................................................................5
(一)目标市场...............................................................................................................5
(二)市场定位...............................................................................................................6
四、广告策略...................................................................................................................6
(一)广告目标...............................................................................................................6
(二)广告地区...............................................................................................................6
(三)广告诉说对象........................................................................................................6
(四)广告理念...............................................................................................................6
1、服务理念...............................................................................................................6
2、营销理念...............................................................................................................6
(五)广告创意...............................................................................................................7
1、品牌口号...............................................................................................................7
2、利用驾校站主页宣传..........................................................................................7
3、利用人力宣传.................................................................................................7
4、在热点站宣传.....................................................................................................7
5、在学校宣传............................................................................................................7
6、城区宣传...............................................................................................................7
(六)活动计划...............................................................................................................7
1、新闻发布会、交流会..............................................................................................7
2、“体验驾车乐趣”——试驾,试教活动...................................................................7
3、举办专题活动........................................................................................................8
4、赞助高校...............................................................................................................8
5、其他有影响的公益活动..........................................................................................8
(七)广告实施阶段........................................................................................................8
1、导入期...................................................................................................................8
2、生长期...........................................................
3、延续期...................................................................................................................8
(八)竞争广告分析........................................................................................................9
五、媒介策略...................................................................................................................9
(一)媒介的组合策略.....................................................................................................9
(二)媒介的选择............................................................................................................9
六、损益预估...................................................................................................................9
(一)财务预算...............................................................................................................9
1、媒介费用预算........................................................................................................9
2、活动费用预算........................................................................................................9
(二)效果评估.............................................................................................................10
附录1.............................................................................................................................11
摘要
丽水市鸿运机动车驾驶员培训有限公司拥有全新的教学车辆,还拥有一支经验丰富,技术过硬,经得起考验的教学队伍。
鸿运驾校始建于XX年,建校至今,已累计为社会各界培训合格驾驶员30余万人。
鸿运驾校本着“团结进取,求实守信,积极开拓,争创先进”的办学工作方针,以培训合格驾驶员为最终目的,竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。
鸿运驾校的目标群体是年满十八周岁以上,六十周岁以下的四肢健全,能够准确分辨出红绿色的人群。
“站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走”,这是每一个强者所必须做到的。
鸿运驾校在丽水市的32所驾校当中怎样才能做得更出色呢?
选准市场,选准目标。
篇二:
XX驾校策划书
(1)
前言
21世纪以后,人们对汽车的需求也将水涨船高,根据推测,汽车将越来越大众化,每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。
小小一个XX县县城驾校就囤积了X家。
鉴于这种情况,我针对XX驾校初步策划了一份方案,希望能帮助XX驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。
XX驾校拥有全新的教学车辆,还拥有一支经验丰富,技术过硬,经得起考验的教学队伍。
XX驾校始建校至今,已累计为社会各界培训合格驾驶员。
XX驾校本着“团结进取,求实守信,积极开拓,争创先进”的办学工作方针,以培训合格驾驶员为最终目的,竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。
XX驾校的目标群体是年满十八周岁以上,六十周岁以下的四肢健全,能够准确分辨出红绿色的人群。
XX驾校在XX县县城的X所驾校当中怎样才能做得更出色呢?
本企划案在于协助XX驾校建立品牌形象及提高知名度,以各种手段开拓市场占有份额,并适度地传播该驾校良好的形象。
的汽车时代已快速到来,买车、开车的人会越来越多,驾校的需求量也会不断增加。
因此,就以上观点我将推广以下几点:
(一)、市场特点
1.地域性:
一般学员会以就近原则选择驾校,很少有人在驾校里住
宿,所以,驾校市场受地域的限制影响严重。
(二)、市场规模
XX县县城XX驾校纯属X类驾校,占地面积虽然宽广,却没有把握好更好的优势去招收学员,导致学员流失,因此,我校必须把利用起来,加大我校的高速度发展。
(三)、主要竞争者状况
在XX县内,主要竞争对手有XX驾校和XX驾校。
现大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。
也有一些实力较雄厚的驾校,在驾校上加入了会员,可以在上报名。
(四)、宝成驾校自身分析
1、知名度
由于广告宣传乏术,XX驾校的知名度不是很高,学员对XX驾校的“不了解”占80%以上,“了解”只占15%左右。
2、市场占有率
市场占有率大约为15%左右,在XX县县城XX驾校和XX驾校,呈多足鼎立之势。
3、学员状况
根据市场调查,初步得出以下数据
1)年龄状况
最近走访数据表明。
目前的驾照学员当中,30岁以下的学员占60%以上,其中学生占20%。
30岁到50岁的中年占30%。
只有10%的是50岁以上的学员。
年龄结构明显偏轻。
2)偏好状况
学员选择驾校受地理位置和区域的影响,一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。
3)部
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