商业计划书摘要.doc
- 文档编号:2001031
- 上传时间:2022-10-26
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商业计划书摘要.doc
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篇一:
商业计划书摘要撰写纲领
附件3:
商业计划书摘要撰写要领
一、概要部分怎么写
?
商业计划书的概要(摘要)是投资者、专家评委阅读商业计划书时首先要看到的内容。
它浓缩商业计划书之精华,反映商业计划书之全貌,是全部计划书的核心之所在。
请各位参赛选手务必规范好您的商业计划书概要。
现对计划书摘要提出以下要求:
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计划概要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断;
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计划概要一般包括:
公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等;
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概要要尽量简明、生动。
风格要开门见山,夺人眼目;
商业计划书摘要的写作要点可参考《桂曙光:
商业计划书执行摘要怎么写》:
执行摘要是商业计划书的精华、浓缩版,要涵盖商业计划书的要点,以求一目了然,这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。
如果创业者了解他自己所做的事情,执行摘要通常用二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。
如果创业则会不了解自己正在做什么,就可能要写10页、20页纸。
执行摘要就好比是让vc在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”,然后在比较“珍珠”质量的高低。
虽然执行摘要是商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
基本上只需要一下几句话的内容即可:
用一、二句话概括公司的投资亮点。
你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。
通常,可以直接、简练说你的解决某个重大问题的方案或产品。
另外,如果可以提到一些重量级的名字,就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人、等。
用一、二句话来介绍公司的产品或服务,以及它解决了用户的什么问题。
你需要清楚地描述当前的、或者是将会出现的某个重大的问题。
公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题?
软件、硬件、服务、还是综合的?
用通用的语言,具体描述公司的产品或服务。
不要用各种术语之类的,这只会让vc烦。
另外,如果有一个客户是知名的大公司,一定要讲出来;
用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的?
你需要明确公司在产业链、价值链上的位置,合作伙伴是谁,他们为什么要跟你的公司合作?
如果已经有收入了,有多少?
如果没有,什么时候会有?
用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。
不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。
当前规模小但处于快速成长的市场,会比相对较大稳定的市场更有吸引力;
用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。
无论如何,你都有竞争对手,至少,你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。
更常见的是你正面对一些直接竞争者。
不要想让vc信服你拥有的“先行优势”,想都不要想。
用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。
vc是看重你能做什么,而不是别人什么东西做不到。
比如:
“相对于cisco的解决方案,我们的解决方案可以……”;用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。
如果是初创公司历史财务部分可以省略,但3-5年的财务预测,要能满足vc的投资回报预期才行。
另外,最好能匹配上收入的驱动因素,比如客户增长等。
但财务预测如果太过离谱,让vc不相信的话,所有的工作就前功尽弃了;用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么?
这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。
如果vc愿意多投一些,当然最好;
用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。
不要用一些标准的套话,比如“ceo有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的,而是要具体到“cto曾在intel公司从事3年数据存储方面的研究”。
另外,如果你只不过在google做过一个月的暑期实习,就不要说你在google工作过。
记住,上面的提纲不要完全呆板地照搬,没有一个模板是可以适用于所有公司的,只要把每个要点都照顾到就行了。
你需要考虑的是,对你的公司而言,哪些是最重要的,哪些是无关紧要的,哪些需要强调,哪些可以一笔带过。
不要罗列太多毫无意义的话或者形容词,这些都是多此一举的“屁话”。
每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”,产品是“智能的”、“易于使用的”,财务预测是“保守的”,你跟你老爸是怎样介绍公司的,跟vc也这么介绍。
下面就是一家做电子图书/杂志的互联网公司(abc公司)的执行摘要样本:
投资亮点:
abc公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容,满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。
产品及服务:
公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资源合作关系,通过其专利drm(数字版权管理)技术,对数字内容进行加密管理,实现安全可靠传播;通过其专有算法保证数字图文内容的高保真显示。
公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件;为个人用户提供客户端/在线两种方式的免费阅读服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费增值服务。
商业模式:
公司通过与出版社及杂志社合作,获得授权的数字内容,所有销售收入与之分成。
集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成;公司已与合作伙伴zy发行集团签约,通过其分布全国的超过50000个网点推广销售个人用户充值卡。
同时,公司还会通过网络推广和网上支付。
对于集团客户购买数字图书数据库,收取镜像安装包库费或ip段使用费;对于个人用户,通过充值的方式,收取增值服务费。
市场机会:
中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示,互联网阅读率为36.5%,仅次于报纸(74.5%)和杂志(50%)排第三位,图书阅读率仅为34.7%,网络阅读首次超过图书阅读。
据调查,2008年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右,预测到2015年,市场规模将增长为2000亿人民币。
新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。
竞争优势:
公司主要竞争对手是f公司、c公司、s公司和l公司。
其中f是直接竞争对手,其技术水平与公司相当,领先与其他3家,并解决了c和l公司在内容上大量侵犯版权的行为,实现与出版社及杂志社的共赢。
此外,公司在数字内容的选取和互联网平台应用上,避免了l公司的局限性。
此外,公司通过与合作伙伴的紧密合作,拥有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。
目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手,授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二,正版数字内容数量位居全国第二。
历史和预计财务收入(rmb)(表格没法上传请用一目了然的方法,排列整齐或者简要说明)
融资计划及用途:
计划募集1000万人民币。
主要用于研发、市场营销、购买数字资源、及运营流动资金。
管理团队:
林xx,总经理,15年的it传媒和互联网经历,擅长内容和市场营销,曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监。
还曾创立2本期刊并任总编。
刘xx,cto,12年unix操作系统、数字版权保护技术(drm)、电子商务等领的软件开发经验。
曾任a公司技术总监、b公司总经理。
篇二:
商业计划书摘要(范文)
警用防暴抓捕器商业计划书摘要
投资亮点:
本产品属新型警用抓捕类器材,是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列产品(也可以称之为“长臂自动手铐”)弥补了传统警用钢叉的诸多不足!
更快速、迅捷、自动触发、自动锁紧、更有效地制服持刀暴力分子!
该项目同产品已获2项国家专利:
1、《警用防暴抓捕锁腕器》专利号:
zl201220595948.2;2、《警用防暴抓捕锁腰器》专利号:
zl201220599345.x发明人(专利权人):
席跃久。
本警用防暴抓捕器-全球首创。
产品及服务:
该“警用防暴抓捕器”系列是以传统“警用钢叉”为原型而研发的一种,目前世界最新型维稳抓捕利器。
该系列产品是根据棘轮原理采用完全机械式设计,采用不锈钢材料,对操作者和被抓捕对象的身体没有任何伤害,非常人性!
而且采用完全机械式设计,自动触发、自动锁紧、自动反开等功能,系目前全球最新型“自动化警叉”,也可称之:
“长臂自动手铐”。
专门对付持械不法分子,如:
酒后公共场所持刀闹事者、武疯子、行凶伤人的瘾君子、持械自残者、校园伤人暴徒等等。
该“警用防暴抓捕器”是持刀暴力分子的克星,同样也是公安干警和其他执法人员生命的保障!
商业模式:
量产前期,提交公安部检验中心警用器材检验,持公安部检验报告先与地方公安(厅、局)调剂中心合作列入地方公安(厅、局)采购目录(地方列装),逐步申请列入公安部采购目录(全国列装);前期生产,与大型机密铸造企业合作代加工相关部件,自组建生产团队完成辅助部件加工及总装成型产品,与各银行、学校、企事业单位签订销售合同,同时建立各地区一级代理商。
参与社会公益事业,每年拿出一定数量产品无偿捐赠学校、医院等等。
同时建立网上销售平台。
市场机会:
该产品是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列产品,弥补了传统警用钢叉的诸多不足!
另外配套一种警用防暴抓捕锁腰器,同属新型警用抓捕类器材!
以往我们的公安干警在制止或抓捕酒后持械闹事者、武疯子、持刀暴力分子时,往往是赤手空拳与对方直接肢体接触,我国每年因为类似的搏斗中有一些干警负伤甚至付出了宝贵的生命,我们目睹着一个个活生生的生命离开了这个世界,又有多少家庭正在承受着失去亲人的痛苦!
本人根据棘轮扳手的原理最新研发这种机械式警用防暴抓捕锁腕器,避免了警察在防暴、抓捕过程中与对方直接肢体接触,大大降低了警员无畏的牺牲!
广泛推广后一定会产生很好的社会效益和经济效益!
竞争优势:
警用防暴抓捕器同产品获两项国家实用新型专利,有国家知识产权的保护,更具有利的竞争优势,几年来“校园砍人事件”、“街头持刀杀人事件”、“瘾君子持刀砍人事件”、“武疯子、精神病患者、恐怖分子等持刀伤人事件”比比皆知。
一个个活生生的生命就这样牺牲了,维稳、反恐是各国的重中之重,有了这种警用防暴抓捕器,也许太多的牺牲可以避免,该项目产品目前全球首创,又有知识产权的保护,具有绝对领先的竞争优势。
历史和预计财务收入(rmb):
融资计划及用途:
欲融资3000万出让股份的35%-40%,资金主要用于租用厂房、购置设备、产品原材料及生产、营销费用等.管理团队:
席跃久,总经理,项目发明人,曾任吉林市久跃腾达文化传播有限公司总经理(公司创始人),其本人多个研发项目荣获国家专利授权,多次受到地方领导的好评和媒体报道,其擅长机械设计、机械改造等领域,也具有丰富的管理经验,其人即具有中国农民的朴实又具有高端管理者的睿智。
篇三:
商业计划书摘要
商业计划书
项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人
商业计划书摘要
说明:
在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
)(如无成立公司,则不用填写)
2.主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。
)
3.产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
)
4.研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
)
5.行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。
)
6.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
)
7.产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。
)
8.管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。
)9.融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,
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