营销策划实训大纲Word格式.docx
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1、内容:
企业命名方法、公司注册程序、公司运作全过程。
2、要求:
通过实训,要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。
(三)实训组织:
以策划团队为单位完成实训任务。
(四)实训操作步骤
根据《创业之星》软件进行
实训项目二:
市场调研策划
通过实训,使学生了解市场调研的全过程,掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤;
调研执行管理细则;
完整的调研报告文案。
根据所选策划项目进行调研策划
(1)设计调研策划方案
(2)进行市场调研
(3)撰写调研报告
实训项目三:
营销策划创意方法实训
通过实训,使学生了解营销策划创意方法并能基本掌握创意技巧。
各种创意方法
通过实训,要求学生掌握营销策划创意方法并能基本掌握创意技巧
以策划班级几个人为单位完成实训任务。
1、方法理论分析
2、创意方法实训
实训项目四:
促销策划实训
通过实训,使学生了解促销策划基本方法并能基本掌握促销技巧。
选取家乡特产或自已感兴趣的产品策划一促销方案并在班级实施推广
通过实训,要求学生掌握促销策划基本方法并能基本掌握促销技巧
以个人为单位完成实训任务。
2、策划方案制作
3、实施推广
三、实习(实训)教学考核与评分标准
四项实训内容个占总实训成绩的20%,实训态度占20%。
模拟实训以团队为单位,以电脑自动积分为依据;
市场调研策划以调研策划方案为依据考察其结构是否正确,要素是否完备;
创意策划方法实训根据创意能力;
促销策划主要考核推广能力。
篇二:
市场
《市场营销策划》实训教学大纲
课程名称:
市场营销策划性质:
专业核心课
适用专业:
市场营销开课时间:
第三学期理论学时:
68实训学时:
34
一、实训性质
锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。
二、实训目的和任务
通过学生参与企业实际(或自主创业主题)的营销活动,根据企业实际情况对部分营销活动进行策划,形成方案或策划书,从而达到让学生:
1、掌握企业营销策划的具体方法和程序
2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题3、提高策划理论的应用能力4、较熟练掌握营销策划方法与技巧
三、对学生能力培养的要求
1、市场调研能力
它要求学生要有深谋远虑,未雨绸缪的战略眼光。
市场调研能力如何,会直接影响策划的结果。
2、组织能力
包括了内部组织调配和外部组织协调,以此达到共同策划、制作、实施的目的。
3、洞察能力
要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力,具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。
只有这样,才能够保证策划的针对性,找到解决问题的关键所在,获得策划的成功。
4、整合能力
要求学生能把各种资源要素整合在一起,协调各方面的力量形成合力,达到策划目的。
成功的策划=他人的头脑+他人的金钱5、执行能力
在构思之后,自然就应当采取实际的行动,策划人不仅要勤于思考,更要敏于行动。
四、实训方式与学时分配
五、实训项目与内容
实训项目1:
市场营销策划的一般原理,选定策划主题
1.演练项目。
访问某一个通信企业或一位经营策划者。
演练目的。
通过访问某一个企业或某一位经营策划者,培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。
2.演练内容。
要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例,如企业营销策划战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;
企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划、分销策划、促销策划等。
3.演练组织。
把全班分成4—6个组,每个组访问一个企业或开展了解经营策
划者的活动。
4.选定策划主题
定主题:
每个组在前期对企业营销策划初步了解的基础上,选定一个策划主题
5、定计划:
做好小组的整个策划活动的计划工作(如人员分工、策划整体框架、时间计划等等)。
6.演练考核。
每个组将本组的分工情况以及就选定的主题做个演示,指导老师将对计划的可行性以及演练的效果进行评估给分。
实训项目2:
市场营销策划的基本流程
1、演练项目:
策划创意案例演讲赛
2、演练目的:
通过策划创意演讲进一步理解并掌握创意是策划的核心,为各小组正式的实训主题的开展进一步做好知识与技能准备。
3、演练内容:
要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例,并改写成演讲稿,有序有议,有点评,以演讲的形式发言。
4、演练组织:
每个小组在选好策划实例,然后各小组评出2名学生参加全班决赛。
5、演练考核:
要求每组完成“策划创意案例讲演稿”,小组交流,全班评比。
实训项目3:
市场营销调查与研究策划
就本小组选定的主题展开市场调查策划。
2、演练目的:
通过对市场调查与分析,明确营销策划的起点是市场调查策划,进一步掌握市场调查的程序与方法。
消费者问卷调查;
对销售人员的调查;
直销中调查;
跟踪调查;
营销环境调查(宏观和微观);
竞争对手调查。
每个小组根据演练内容作出一份《**业务(或者**公司)市场调查策划案》。
对方案的可行性以及演练效果进行评估给分。
实训项目4:
STP战略策划:
找准方向
在市场调研基础上对本小组选定的产品或者品牌进行市场定位策划。
通过进行市场定位的分析与调研,使学生深入理解市场定位策划的重要性,初步掌握市场定位策划的步骤与方法。
(1)以什么标准或依据对选定的产品或品牌进行市场细分?
如何细分?
(2)以什么样的标准选择目标市场。
(3)为本小组选定的产品或品牌进行市场定位、制定策划方案。
4、演练组织:
(1)小组讨论细分标准和结果;
(2)根据细分结果进行目标市场选择;
篇三:
《市场营销策划》课程教学大纲
《市场营销策划》课程教学大纲
课程代码:
0505028B课程名称:
市场营销策划课程类型:
职业核心课参考学时:
68参考学分:
4
适用对象:
20XX级市场营销专业
第一部分前言
一、课程性质与地位(黑体,小4号字)
“市场营销策划”是市场营销专业职业核心课程体系中的一门,主要是引导学生完成“客户委托的营销策划”这一典型工作任务,让学生根据营销策划工作开展的实际需求,结合营销对象的分类,针对不同类型产品,制度并实施相应的营销策划方案。
学生通过课程的学习与训练实践活动,掌握营销策划方面的基础知识、基本理论,对营销策划有全面、系统的了解和较为深刻的认识,对营销策划操作流程与管理方式的基本范畴、内在关系及其运动规律有较为系统的掌握。
通过教学,使得学生能了解国内外营销策划工作开展的现状;
掌握营销策划岗位设置、团队组成及其相应的素质要求;
掌握有形产品、无形产品和新型产品的营销策划方法,并能够对营销策划进行管理;
具备良好的营销策划从业人员职业道德与职业操守。
为学生职业的可持续发展能力奠定理论基础,为以后从事相关的策划工作与管理工作打好基础。
二、课程基本理念(黑体,小4号字)
本课程突出高职教育“职业行动能力”培养特色,注重实训及完整的工作过程知识介绍,编排上注重提升学生学习、探究兴趣。
既结合市场营销学的学科体系特点,又按照工作过程顺序编排内容结构。
其结构体系分为6部分:
营销策划团队的组建与分工、营销策划人员素质的培养与提升、有形产品的营销策划工作开展、无形产品的营销策划工作开展、新型产品的营销策划工作开展、营销策划的过程管理与目标管理。
教材内容与国家职业资格考核标准接轨,参照职业成长规律,对培养目标定位进行清晰界定,增加了职业岗位群必要的工作知识内容,适合于高职院校经济管理类专业和非管理类专业使用,还可供从事本行业的工作人员参考使用。
第二部分课程目标
让学生在完成真实的学习环境中,在实训、实践、实际的工作场景中,掌握胜任营销策划工作的专业能力;
通过发现问题和解决问题培养方法能力;
通过小组自主管理式学习和落实客户要求,培养责任、质量、细节和规范意识,学会有效沟通与合作,培养社会能力;
最终养成胜任营销策划工作的综合职业能力。
通过本门课程的学习,学生应该能够:
(1)掌握营销策划的各类岗位及其相应的岗位能力要求。
(2)学会组建营销策划团队。
(3)建立正确的营销策划观,为营销策划团队拟定相应的团队文化。
(4)学会组织并主持脑力激荡会议。
(5)学会绘制有主题的思维导图。
(6)学会撰写项目推广语、营销软文及新闻通稿。
(7)掌握与客户沟通的技巧,掌握通过会议进行团队内部沟通。
(8)熟悉、阐述营销策划书的基本结构、程序、方法、主要要素的含义。
(9)以小组合作的方式分析营销策划书的不同组成部份,并进行有机整合,以形成较为系统,可实施的策划方案。
(10)独立通过不同途径和方法进行查找、收集、整理、分析各类信息,确定营销策划书的前瞻性和可行性。
(11)制作营销策划书所需的各种表格,并与小组人员协作保证策划书各环节执行的连续性;
(12)以小组合作的方式制订不同产品营销策划方案。
(13)在教师的引导下,根据营销策划书的要求,模拟或实际执行,考查策划方案的实用性。
(14)制定绩效评估体系,小组、师生之间相互评价,考查不同策划方案优劣。
第三部分课程教学内容
第四部分课程实施建议
一、课程教学建议
教学建议与说明
学生根据人数划分若干小组,每个组就是一个营销策划小组,在小组划分时应考虑学生个体差异的组合性。
教师根据实际项目设计任务场景,教师的角色是策划、分析、辅导、评估和激励。
学生的角色是主体性学习、主动思考和做决定;
学生小组长(策划经理)要引导小组制定详细规划,并进行合理有效地分工。
小组讨论中,组长和组员可以多次变换角色,体验策划经理的职责。
在学习过程中设置与企业一致的工作步骤及要求。
课程教学的组织与方法
(1)总体原则:
行动导向-工学结合、教学做一体化;
(2)组织形式:
项目教学、以学生为中心、小组自我管理式学习;
(3)教学方法:
项目教学法、引导课文法、角色扮演法。
二、课程教学评价
以课程学习目标为依据,以学生在学习与工作过程中的表现与产出为考核内容,考核内
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- 关 键 词:
- 营销策划 大纲