销售表格管理汇总Word格式.docx
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市场信息或其它
4、
5、
YX-XS/BD—21
单位
客户基本资料卡
建卡日期:
销售区
交接日期:
客户编号
客户姓名(负责人)
职务
性别
出生年月
户籍地
单位所在地
电话
电挂
邮编
身份证号
经营方式
□个体□承包□国营□集体□合资□独资□三产
单位名称
其它
本行经历
年
单位经营状况
本地排行
□上□中□下
开户行
资金
万元
帐号
营业面积
□自有□租用平方米
税号
门店形象
□豪化□一般□差
债权保证
有无分店
□有□无
信誉程度
□好□一般□差
销售渠道
结算方式
□汇票□现金□支票□其它
售后服务
□好□一般
运送方式
□自提□送货□铁路运输
交通条件
理财能力
□良好□普通□差
销售情形
□全部销售癖□部分销售
发展潜力
□大□中□小
客
户
所
在
地
简
图
备
注
YX-XS/BD—22
经销商信用调查资料
经销商名称(公章):
编号:
经济性质
隶属关系
注册资本
信用等级
固定资产
职工人数
流动资金
自有
投资者
借入
经营场所面积
租用
营业执照
登记号码
销售收入
前年
盈利情况
上年
应收帐款
金额
同行评语
□极佳□佳
□普通□差
天数
会计帐目
□完备□不完备
财务手续
□健全□不健全
付款态度
□爽快□普通□尚可
□迟延□为难□赊欠尾数
营业经历
注
注:
1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。
2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。
3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。
YX-XS/BD—23
XX集团公司
经销商主要负责人个人情况
经销商名称
负责人
性别
婚否
□是□否
学历
□小学□中学□大专□其它
经历
□佳□普通
□刚入门□全然不知
性格
□温柔□兴奋□开朗
□古怪□自大
气质
□稳重□寡言
□急躁□饶舌
思想
□稳健派□保守派□革新急进派
兴趣
嗜好
□跳舞□吸烟□喝酒
□赌博□女人□其它
特长
技术
□熟练□不熟练□不懂
家中地位
待人态度
□很好相处□普通□难以相处
处事态度
□积极□消极
生活习性
□单纯□复杂
社会地位
□一般□中等□高等
交友情况
□好客□孤癖□中庸
职员关系
□好□一般□还可以□差
近邻评价
□很好□好□普通□很差
制表:
YX-XS/BD—24
经销商销售状况变动表
经销商名称:
编号:
行业时间
年月日入此行业
合作时间
主营品牌型号
其它
销量年月金额
品牌规格型号
本年度销量
合计
数量
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
主
营
品
牌
其
它
合计
其它数据比例
1、销售额,销售量;
分别占公司比例:
3、平均日销、年销,增长幅度,主营品种比重:
销售评估
一
二
三
四
YX-XS/BD—28
XX营销中心
营销人员销售业绩表(月)
年月
业务员
计划
品名实际量
实际
审核:
日期:
YX-XS/BD—31
XX公司应收帐款汇报表
年月至月
客户名称
欠款金额
1—30天
31—60天
61—90天
90天以上
说明
审核:
YX-XS/BD—32
退换货申请单
申请部门:
责任部门:
客户要求
退货□换货□
地址
品名
提货时间
规格型号
出库单号
色别
数量
单价
退(换)货
原因
检验意见
售后服务部:
批准人
权限意见
总经理:
营销总监:
部门经理:
经办人:
说明:
1、本单一式四联,第一联库房留存,第二联财务部门留存,第三联售后部门留存,
第四联申请部门留存。
2、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。
YX-XS/BD—25
危险经销商查核判断表
查核项目
是
不清楚
否
有
关
财
务
的
事
项
1.银行依赖度甚高,利息负担很重?
2.自有资金过少,负债比率过高?
3.惨淡经营,长期没有利润?
4.开始着手投资新的设备?
5.开始进行多元化的经营?
6.库存过多,资金负担增大?
7.收入少开销多,资金负担增大?
8.企业的经营年资短浅,变动要素多?
9.经常出现回收不易的呆帐?
10.经常出现以支票四处调现,弄得焦头烂额的景象?
11.呈现经营赤字不断增高的现象?
经营者的为人处世方面
1.为人过于霸道,公私不分?
2.对部属采取差别待遇?
3.不信任部属,猜疑心很强?
4.不指导、培育部属,许多事都揽着自己做?
5.每天很晚才到公司,对工作的努力程度不够?
6.为了荣誉头衔的事务或个人的嗜好活动而经常外出,因而荒废工作?
7.交际费非常可观,挥霍无度?
8.缺乏虚怀若谷的心态,执意不肯学习别家公司的优点?
9.是否以疾病为由而经常向公司告假?
10.个性优柔寡断,领导能力不足?
倒闭的征兆方面
1.是否票据到期,对方却来电请求延期呢?
2.是否草率、毫不计较地以高价进货呢?
3.进货时的验收是否相当随便?
4.是否以票据向人抵押告贷?
5.对其他厂商的票据信用如何呢?
6.最近是否有变卖资产的情况?
7.是否与主要往来银行建立良好的人际关系?
8.会计人员是否加班办事?
9.公司的重要干部间是否存在着对立的现象?
10.老板是否经常到现象巡视?
11.公司里的人才是否不断离职他去?
12.公司的员工是否工作情绪低落?
YX-XS/BD—17
XX公司分公司业务员工作日报
年月日星期:
姓名:
负责区域:
天气:
上午下午
次目
访问客户
访问时间
访问目的
商谈结果
客户类别
预定
再访时间
其它记录
订货
收款
开发
服务
决定
未定
失败
新增
原有
管
意
见
根据情况必要时附上详细工作报告。
YX-XS/BD—20
XX公司分公司
客户档案登记表
序号
单位全称
性质
联系人
联系电话
单位地址
邮编
专营品种
YX-XS/BD—26
公司专用销售统计表
省经销商一览表
时间:
年月日至年月日
车型
经销商
完成数
批发价
零售价
备注:
1、此表每月5日前上报某某公司;
2、“价格”栏以最低价为准;
3、此表以区域代理商填报。
YX-XS/BD—27
XX公司退(换)货情况汇总表
自年月日至年月日
客户名称
类别
品种
金额
退换货原因
退
换
YX-XS/BD—29
营销点提成发放统计表
项目
月份
计划
实发
余额
计划累计
实发累计
余额累计
统计:
年月日
YX-XS/BD—30
分公司业务员奖金发放明细
月份
姓名金额
五
六
七
八
九
十
十一
十二
实领
累计
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 表格 管理 汇总
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