促销活动方案集合8篇Word格式.docx
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促销活动方案集合8篇Word格式.docx
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纵上所述,怎么让消费者理解__X真正的名牌,尤其显的重要。
必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
可能问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。
其中两点很重要:
一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。
二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。
可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示__X独特的个性魅力。
2、提高______的美誉度。
3、以市区______专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进______在市场的发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题
活动主题:
火红五月别样天
四、活动口号
活动口号:
你火了吗?
意为:
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;
(2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;
(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现______夏季服饰已经全新上市;
(5)体现______在不断的完善自己。
五、活动地点
活动地点:
所有______专卖店
六、活动时间
活动时间:
5月1日至5月15日
七、活动内容
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注:
具体销售手法,由商务部和计划部提供。
八、广告策略
那么本次活动属于常规策略活动,它是______下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。
所以那么本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则:
以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
(2)媒体选择
那么本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。
(3)软广告
a)在电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b)在本地几家主要报纸上发布新闻
(4)软广告主题
全面启动“凉一夏”促销活动
(5)广告语
a)你火了吗?
b)你应该火了
c)全世界无产阶级联合起来
d)__X时尚服务区
(6)广告诉求目标:
追求时尚的消费者;
收入较底的消费者;
已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略:
要新、准、巧。
(8)店堂终端布置
整个的色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,那么本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?
”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算
暂略
十、综合评述
眼下的这个市场,已经硝烟四起了,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。
如果是这种情况,其实将对__X有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以__X必须早做打算,稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
促销活动方案篇2
7月20日——8月12日
活动主要内容:
(一)“啤酒节”开幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
7月20日晚7:
0-8:
30
活动形式:
晚会
活动组委会成员:
副店长及各大区经理
总指挥:
店长
活动内容:
由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说,介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演:
啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演:
美声、民族
表演艺术要求:
1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。
场地:
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席,右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则:
店长负责事项:
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾:
市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项:
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料:
啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项:
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项:
维持现场秩序
策划部经理负责事项:
会场效果布置
采购部经理负责事项:
方案策划及会场场地安排分配
促销活动方案篇3
主题:
“猴年旺财喜迎春,吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划
档期:
2月9日至2月18日
主题促销计划之一
羊年旺财欢乐送
活动时间:
2月10日~2月14日
活动内容:
活动期间,在本超市一次性购物满一定金额的顾客,凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!
满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;
满88元送2.5L饮料1瓶
满128元送芦柑礼盒1件
温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;
参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。
主题促销计划之二主题:
心醉情人节,真情久久久
2月14日
活动当天,在本超市购物(不限金额多少)的情侣,可获得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人终成眷属!
(玫瑰有限,送完即止)
主题促销计划之三主题:
新春开门红,大家抓抓乐
2月18日
活动当天,在本超市一次性购物68元的顾客,可获得“开门见喜”红包一个。
红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品,保证100%有奖。
温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。
DM快讯规划P封——主题:
吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品;
P2+P3——主题:
红火大年,礼尚往来
白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品
P4——主题:
新年倍旺,身体倍棒
保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品
P5——主题:
休闲美味过大年+心醉情人节
休闲包装食品(饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食)12支单品
巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品
P6+P7——主题:
休闲美味过大年
休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻)30支单品
P8——主题:
新年,更多呵护
个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品
促销活动方案篇4
没有人开店想亏钱,出发点都是好的,都是冲着市场大、空间足去的,都想赚到钱。
但真正的新开业的店,有哪几个是在赚钱呢?
又有多少是在亏损呢?
有多少是运营正常的,没有权威的统计数字,但据行业内传出的大多的消息和见到的现象,好像开店赚到钱的,赢利情况好的没有几家店,大部分店持续在持平或在亏损状态,那这又是为什么呢,市场空间这么大,为什么还会亏钱呢?
最大的问题我想不是在市场容量、空间上,而在于这些美容店的运营上,现在的汽车美容店已经在默默无闻中脱离了暴利时代,也已经在慢慢走上正规化、规模化、连锁经营、集团运作化等层面,以前的农民式的运营方法已慢慢离我们远去,新开店掌握不住新型美容店的运营方法,所以经营不顺畅。
我们要谈的是汽车美容店更需要特色运营的方式,汽车美容店和其他所有作服务型的店都还不一样,如人体美容店、大型商超等等,汽车美容店因为要针对的是车,并且服务对象是双向性的,即要面对车主,还要面对车,所以这是个综合服务的性质。
同时对于店面的各方面要求也非常高,如店面形象是否专业,施工的技术是否专业,服务的流程是否科学,施工完成的品质是否卓越,都构成了重要的条件。
一个美容店要想特色运营,需要哪些具备哪些条件呢,至少得有以下几点构成:
1、要有特色产品
2、要有专业美容间策划及布置
3、要有美容店特色管理
4、要有特色展示系统
5、要有特色销售系统
6、要有特色促销活动策划
7、要有特色的美容卡策划
首先,是特色的产品:
产品不要求品牌多好,价格多贵,但一定要有特色,就是整合出来的项目,服务的项目要有特色,要有独特性,不雷同于大多数的店。
其实对于汽车美容产品,产品的销售主要是服务的销售,请记住你永远都是在卖服务,其实就是项目。
所以,你的产品要能组合出非常有特色的项目,区别于别人,效果要好,坚持作出自已的特色,不同比更好要强,所以先从产品这级别就把特__分开。
二是专业美容间的策划及布置:
这是一个销售环境的问题,是汽车美容店就要有符合汽车美容特性的环境,你的美容间的专业程度、布置,广告的策划,都在昭示着你的店是否专业,包括休息区、精品区的布置、策划,都是专业的体现。
那什么是专业呢,我认为:
优秀产品+专业施工环境+专业工具+科学流程+熟练技师+完美效果=专业
这样你才能给客户最后的满意,那么在这节,施工间的布置,如气,水、灯光、地面、形象墙、精品展柜、各种施工工具都要显得专业。
如,为了看清车门侧面的漆面状况,可以在施工间的左右安置侧壁灯,就是在美容间左和右离地面60-70CM高的地方,安装灯光,正好可以照射到漆面,这样整车的侧面死角也都能看清楚。
如:
在顶部安装桶灯,可以把整个车上看得非常清楚;
气、水可以直接在顶部走管线器,不要在地面造成任何影响;
地面要有明确定位用的停车位指示符;
门头要可以清晰鲜明的展示出施工间的作用;
等等,这样的很多设置,都会使你的店面布置看起来专业得多,专业才是客户对你信任的源泉。
三是美容店特色管理:
管理一直是美容店的巨大问题,特色化的管理能使你的店内强素质,外塑形象。
这中间最难管理是洗车工美容工,所以如何管理及留住洗车工,包括销售人员的稳定性,都显得极其重要,我建议是通过编组、内部考核、培养、提拨的原则进行管理,可以让洗车工晋升为美容工,可以给洗车工设计职业发展规划,不要让他一味洗车,提出明确的晋升空间,让美容工编组后认可洗车,在洗车忙的时候,美容工也要参与。
提供销售人员的成熟激励措施,让他们销售的多,提成也越高,并且要和美容工结合起来,利用统一推广法,让技术和销售都参于进来。
四是特色展示系统:
就是美容店产品的摆放,包括项目的展示、
服务的展示都要有特色,要鲜活,把无形的东西展示的有形,把自已的服务展示的非常出色,不一定只是商品,要更多的展示项目和服务,下边建议几种:
专业产品陈列-整齐,有条理、分类清晰
与众不同的镀膜效果展示-镜面演示盖
特色内饰清洗项目展示
项目墙展示
镀膜的花园地-黑板报
镀膜的陈列地-镀膜墙展示
现场施工展示-招聚人气,展现实力
这每一种展示方法都有详细的设置及制作方法,但总目的只有一个,就是产品未销售,服务展示先行,把你的软性的东西展示到位,作到真正的鲜活终端。
五是要有特色销售系统:
销售其实也是一个系统,要细致统筹的,因为美容店的销售关乎整个店的赢收,
“执行人人都是流动的美容顾问”这样的销售理念,是把店里所有人,包括洗车、销售、售后等都看作是美容顾问,随时为车主解决实际的车上的问题,通过发现问题-放大问题-解决问题,提供证据等一连串的技巧,让车主认可你的项目,认可你的服务,把自已当成一个服务员,为客户解决所有问题的美容顾问,给客户营造一个有什么问题来这里都可以解决的印像,认为你们这里的服务就是美容服务的标准。
这样的话,你们就成了领导美容店
服务的排头兵。
然后给到美容顾问必要的回报,让他们更有信心的为客户服务。
六是要有特色促销活动策划:
这是美容店必不可少的,每个月或每个季度都要有促销活动的策划,这是保持店面活力常新的一种方式,让客户认为你这里是不错的,很热闹,每个月都有新鲜的活动出来,我们常作的活动是:
镀膜体验月活动
特色内饰清洁月
来一辆旧车,还您一辆新车活动!
感恩回馈月活动
每个活动都要精心策划,选好主题,一般要和几个因素有关:
1、店开业的时间长短,处于的不同阶段(试业期,发展期、稳定期);
2、传统的节日(端午节);
3、盛行的赛事、庆典(世界杯),结合这些因素,设置出非常合理和科学的促销活动,是推动生意,提高形象的良好方式。
七是特色的美容卡策划:
美容项目能否作的好,另一个重要参数就是美容卡的策划。
美容卡、会员卡的制订成为了一个店美容项目的重要组成部分。
配置合理、设置得当的美容卡可以大幅提升销售量,可以积累到众多的优质客户。
而设置不得当的美容卡,不光会卖的不好,还会影响美容美容项目的实施。
因为抓不到客户,没有办法让客户锁定到店里,美容量一定作不上去,设置科学合适、符合你们店定位的美容卡,要遵守以下规则:
1、价格定位要合适:
不能有超过当地消费水平定位的价格,一定要让客户感受到并且能抓得住的价格,太高或太低都不合适。
2、折扣要合理:
折扣一定要合理,建议打到6-9折都是可以的,因为你销售的是一个组合项目,是要有优惠的,如果在折扣上不合理,一样是抓不住客户的。
3、服务项目的组合要得当:
服务项目一定是车主经常用到的,并且也是你店里的有优势的项目,要进行认真严格的选择,再放到美容卡里去,项目的选择是否合理很大程度上也决定了美容卡能否卖得成功。
4、级别设置要科学:
每种不同的卡之间的差异级别要设置的科学,如VIP金卡、VIP银卡和会员卡,各自设置的项目和定价要合理得当,要有差异和区别,要能拉得开档次,并且这个服务内容项目的差异和价格之间的差异要成正比,不能出现不合理的级别设置。
5、消费参数设置要合理:
消费参数指的是消费的人限定、消费时间设定、消费限制的设定,如这张卡指定不指定一台车消费,是否是拿卡来的车都可以消费,有没有时间期限,是一年还是一年半等等,要把这些限定性的因素制订好。
如果能按照以上的规则建议去设定美容卡,基本上可以设计一个较为完美的美容卡,而这也是店面美容项目持之以恒发展的重要因素。
以上七个方面的特色经营,如果美容店都能具备,那作出一个赢利的美容店就不会太难了,要解决美容店赚钱的问题,就是要用心,要用心经营,用特色经营,走出一条自已的路,真正的把服务作到极致。
促销活动方案篇5
降价。
这是最实用,也最能吸引买家眼球的一种促销方案,当然降价也是有技巧的。
首先,我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品,当然如果适合情侣用,那更好不过。
定价技巧我们可以这样来展开。
1、如果你的单品卖30-50元之间,价格可以设置成13.14元,代表一生一世的意思,加上限购,每人限购2份。
2、如果你的单品价格在30元左右,可以按照情侣装来促销,也就是52.0元或者53.0元情侣装1份,代表我爱你,我想你的意思(注:
1份情侣装包含2份单品哦),如果你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话,我相信那就很完美了。
3、如果你的单品价格在70-80区间。
可以设置成131.4元情侣装包快递。
也是很火爆的哦。
4、100元以上可选择131.4元的方案
促销活动方案篇6
一、活动目的:
本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题:
学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了。
三、活动时间地点:
20__年8月20—9月10日专卖一店。
四、活动内容:
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:
(六选一,特价车不享受此项活动)。
(1)篮球;
(2)足球;
(3)现代汉语词典;
(4)英汉双解词典;
(5)MP4;
(6)电炖锅。
2、学生之——开学放“价”(特价车)
48V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)。
五、活动宣传:
1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期;
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放);
3、店堂海报、条幅;
4、合肥电动车论坛;
5、合肥论坛。
六、活动安排:
8月16—8月17日联系确定赠品。
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕。
8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。
8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。
8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放,报纸刊报。
七、活动预算:
报纸:
7000元单页:
1500元;
店堂海报:
150元条幅:
130元POP牌:
200元;
赠品100元X400=40000元;
单页发放:
4名X30元X3天=360元总计费用:
49340元。
八、活动评估:
此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。
促销活动方案篇7
一、目的:
强化终端专员的执行力,提高门店执行氛围,促进销售增长。
统一行动,执行力大比拼
三、活动促销时间:
从______年04月16日至________年5月31日止,为期45天。
1、促销商品:
详见附表!
2、参赛对象:
公司属下的所有分店(水尾分店除外)参与本次的活动促销。
3、活动执行要求:
A、各店备齐商品库存,满足促销、陈列的需要。
B、本次活动促销商品加大陈列面,各商品在同类货架的首层摆放,且不得少于3-5个面,商品要求以堆头陈列。
C、结合现流感高发季节,各店书写POP,在促销商品相对应的地方做好关于预防流感的温馨提示用语。
D、各店长负责落实本方案的促销销内容,并实时监督到位。
E、各终端专员负责执行,销售进度的跟进以及任务的落实。
四、门店分类:
分为A、B、C三类(分类依据:
)
五、目标任务:
10个商品的总目标任务:
销售额约:
47.5万元,毛利额约:
33.3万元,各店目标任务详见附表!
六、激励方式:
激励方式:
1、各店完成下发商品促销任务的,抽取该店的销售排名第一名的人员及终端执行专员参与6月份组织的“长隆水上乐园”游玩活动。
2、按各类店以实际销售(促销商品的毛利额总和)达成任务(促销商品的的总和)的达成率排名,从高到低,取各A类店的前二名分店,B、C类店取前4名的分店。
A类店;
第一、二名,取该店4名人员参(不含终端专员)由店长及终端专确定人员名单。
B类店;
第一、二、三、四名,取该店2名人员参加(不含终端专员)由店长及终端专确定人员名单。
C类店;
3、总目标任务完成的情况下,各区经理参加。
七、活动跟进工作:
巡店工作:
1、主要查看各分店对本方案活动商品的货架、堆头陈列是否到位;
2、各店货源是否充足、本方案的活动内容是否传达到各店员熟悉及落实到位。
促销活动方案篇8
活动一:
__D鹊桥会大奖等着你
文案:
鹊桥来啦!
你可曾站在鹊桥上?
你可想体验下鹊桥会的感觉?
来吧,参加鹊桥会,大奖等着你!
一、活动内容
购买任何饰品即可站在__D鹊桥上拍照并上传微信,发动投票,即有机会赢得钻石大奖。
二、活动执行
__、制作鹊桥__D地贴或墙贴,并确定最佳拍摄点。
__、不管顾客购买任何饰品,购买后即可站在鹊桥上拍照,上传店面微信,发动朋友投票即可。
__、活动结束,得票前三可以获得门店提供的情侣旅游大奖一份。
活动二、千里姻缘一线牵(月老驾到!
传说,两个人的相遇,是因为冥冥之中,有一根红线连着他们的无名指,那是月老的“姻缘线”。
今天,月老驾到,只是为了告诉你:
你这是我命中注定的.另一半。
幸福,从此永恒。
愿天下有情人,都成眷属。
七夕当天,设置一个千里姻缘一线牵专区,“红娘”等来到人群中,邀请在场情侣在“月老”前抽红绳。
若情侣抽到的是同一条红绳,即能获得精美大礼品一份。
若不能,“月老”现场赐予情侣红绳,并为他们系上红绳,献上祝福。
__、活动前设置“千里姻缘一线牵”区域,搭建背景板
__、月老驾到,司仪由扮演月老的人担当,也可由扮演红娘的人担当(若是由红娘担当,即要隆重介绍月老出场)。
__、游戏设置:
在一个空心大花球里放进红绳,只露出红绳两端,男女各站一边,随意抽取红绳。
__、情侣在“
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