地摊营销策划方案5篇Word格式.docx
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地摊营销策划方案5篇Word格式.docx
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4、所参卖物品必须是安康向上的。
九、活动现场布置
1、摊位统一布置在团委楼前广场,使用统一序号排序。
2、为防止纠纷,摊位位置随机抽签,不得更换。
3、设置效劳部,帮助同学们咨询。
4、设置仓库管理部门,实时登记销售物品。
5、设置财务部门,方便资金周转,资金代存,并设置验钞机,零钱换取效劳。
6、设置代售部门,由生活部成员组成,帮助不方便现场销售的卖家进展销售。
7、设置监察部门,实现现场公平公正交易。
8、设置治安管理部门,维护现场秩序。
十、活动流程
(一)营业前工作:
1、所有工作人员佩戴工作证。
2、由生活部,外联部各小组分工布置现场,听从统一指挥。
3、所有摊主均实行抓球选取摊位,以防止纠纷。
(二)营业中工作:
1、各摊位销售人员谈吐举止要委婉大方,不得与顾客出现争吵情况。
2、各工作人员要做好本职工作,认真负责。
(三)营业后工作:
1、所有工作人员分工拾掇现场,并进展清扫。
2、所有摊主及参卖人员进展资金结算,并上报财务处。
3、未出售物品通知物主取回。
4、所用桌椅仔细检查,全部归还,有损坏的照价赔偿。
十一、活动现场人员安排
1、效劳部
2、仓库管理部
3、财务部
4、代售部
5、监察部
6、治安部
十二、活动费用
所有摊点免费提供。
十三、考前须知
1、活动现场的每位工作人员要注意自己的言行举止,注意礼貌问题。
2、假设活动进展时发生意外变故,如天气变化,需停顿活动的,要暂时停顿活动,延期举行。
3、假设活动现场出现拥挤现象应迅速从治安部调集人员,控制人流速度,防止拥挤。
4、假设活动现场发生各种纠纷事件,工作人员应第一时间找到负责人进展调解。
5、活动现场发生的任何突发事件,在场工作人员都应积极配合主办部门的指示,不得擅自分开工作岗位。
6、工作人员有紧急事务,需分开岗位的,要向负责人请假,并说明情况。
地摊营销筹划方案2
一、活动目的
1、本着“你的多余,我的需要”理念,通过旧物循环利用,以物换物和以钱或奖卡换物的方式,推广循环经济、生态环保的思想。
让学生把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或奖卡或钱物交换,从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资、保护环境的意识和良好的行为习惯,让学生们体验“公平买卖”、“劳动快乐”,结识更多的朋友。
2、通过交易,让孩子们初步感受市场经济,给学生创设理财平台,学会推销、购置商品,设计促销标语、广告、海报,增强团队意识,培养和加强学生的合作、动手、交流创造等才能。
二、活动时间
__年_月__日15:
00―――16:
30
三、活动地点
__教育二楼大厅
四、活动对象
学生,家长。
五、活动准备
一)准备工作:
1、发动宣传,各班级根据活动内容和形式安排好经理、售货员、推销员、环保员、管理人员等,并进展适当的技术培训。
2、准备销售物品时,要先整理自己的商品,可以分年级的形式来经营商铺。
为销售作好前期准备。
3、要先给自己的展位(小商店)选定名称,可制定促销展板、标语、条幅、海报,促销口号。
(自行安排)
4、每位队员要准备好一定数目的零用钱或奖卡(带零钱,需家长同意)积极参加本次活动。
二)义卖物品要求:
1、可以是自己多余的学惯用品,看过的图书,用过的玩具及多余的小摆设,自己制作的手工艺品、书画作品等,以自己多余的物品为佳,可以自己动手准备安康食品。
2、义卖物品要求安康、卫生、平安,教师对义卖物品进展验收后才能进入义卖市场。
3、所有物品要求质量较好,必须保持五成新。
(教师把好质量关)
4、每位学生准备的物品须经家长同意。
5、每件物品都先贴上标价(标签也可向教师领取),每件物品价格10元之内(个别商品除外),家长或教师把好出售价格关。
六、活动过程
1、_月_日14:
30开场布置展位。
由前台负责安排把商品放在指定的商铺上,并对年级的商铺进展布置。
2、义卖开场时间:
15点。
各年级进展义卖活动,学生到各个商铺自由选购物品,做到文明购置。
3、配教师协助管理商铺,营造欢乐、活泼、文明、平安的商品贸易环境。
4、16:
30活动完毕。
清扫卫生,评选“经营者”。
七、考前须知
1、欢送家长们一起参加此活动。
2、义卖活动要注意不局限年级。
活动中要求所有的“销售人员”要求对顾客做到微笑效劳、优质效劳。
3、在活动中还需要保持校园卫生,不乱丢纸屑,各展台活动后搞好场地卫生。
评选小组将对整个活动过程进展卫生监视,对有不讲卫生行为的个人或展台进展点名批评或终止交易。
4、选出管理人员在义卖过程中维护好秩序。
5、教师要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。
6、学生买卖物品时,注意钱或奖卡要妥善保管,以免丧失。
地摊营销筹划方案3
如今国家鼓励摆地摊,想摆地摊创业朋友,在摆地摊前需要仔细研究一下自己地摊创业的方案,我们如何能把摆地摊这项事业做强做大。
一、创业工程内容
1.1.第一阶段
1.1.1.摆地摊创业:
在国家政策的支持下,以普通居民需要的群众化商品为主,在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品,获得收益。
1.1.2.
利用短视频和小视频获取粉丝和流量:
以摆地摊售卖商品的实战经历、售卖过程、市井生活、风景、所思所想为题材拍摄短视频,获取粉丝和流量分成收益。
1.1.3.直播
1.1.3.1.在摆地摊的过程中直播卖货,把符合网上售卖的商品挂到网上售卖。
1.1.3.2.在家里建立一个直播间,在直播间售卖商品。
1.1.3.3.启动售卖商品的时间,根据粉丝量的多少决定启动时间。
在初期以吸引粉丝为主,不要急于售卖商品。
1.1.3.4.通过短视频形成社群,建立自己品牌形成IP,在社群开展商业活动积累稳定消费类粉丝。
1.1.4.建立裂变的微信群,为微信群友提供物美价廉的商品和效劳。
1.2.第二阶段
1.2.1.
积累一定量的粉丝成为行业内有名IP后,组建公司运营团队进展运营,与大厂家进展直接合作,把好商品按照以最优惠的价格提供应粉丝进展网络销售。
二、经营方法
2.1.经营形式:
以小、快、灵的形式经营地摊,初期要以投资小,经营周转快,灵敏的经营形式为主。
2.2.选品原那么
2.2.1.遵循选择群众化,用户需求大的商品,不选择用户需求少的商品,以免造成积压占用资金。
2.2.2.
不要选择具有保质期的这类商品,这些商品一旦卖不出去,就有可能成为废品,直接就出现了经济损失。
选择哪些即使卖不出去,形成库存也能择机进展在销售的商品。
2.2.3.
选择毛利高的商品,选择商品要保证一定毛利,我们摆地摊就是为了挣钱,所以在选品的时候,要有毛利意识,最好的选择是即好卖又挣钱的商品。
2.2.4.选择质量好的商品,厂家对商品质量要有保证,要有长远经营的意识,我们要为客户负责,这是长远经营的根本,这是第一要求。
2.2.5.
在__和__上选择厂家一手货,一定不要选择二手货,一般情况下也不要选择断码的尾货,尾货大都是断码的或者有质量问题,容易造成库存和影响在用户中的信誉。
2.3.获取粉丝的方法:
2.3.1.获取粉丝是需要长时间坚持做的,要研究粉丝的需求,做好满足粉丝的作品。
2.3.2.初期以短视频和小视频来吸引粉丝,短视频和小视频坚持每天拍摄3-5个视频。
2.3.3.视频一定要给粉丝带来价值,给粉丝分享你的创业经历,摆地摊的痛和成绩,接触的人和事,生活,风景。
2.3.4.微信粉丝获取方法:
可以采取购置商品的时候,假如扫码加好友赠送小商品或者减免一定费用的方法。
2.3.5.建立一个摊友交流群,分享经历,商品拼团采购降低本钱。
三、销售方法
3.1.本钱加价法:
在采购的本钱的根底上根据客户需求直接加价销售。
3.2.买一个商品赠送另外商品法:
在核算本钱的根底上,让客户购置一种商品,赠送另外一种价格体验更高的商品,增加客户购置的愿望。
3.3.用户体验法:
把商品让用户体验推动用户购置。
四、执行方案
4.1.
先进展摆地摊商品的选购,在采购之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么货好卖,什么货利润高,选择一个针比照拟明确的目的客户群后,在进展选品和采购。
选品可以采取家庭选品会的方式讨论来进展。
4.2.
采购商品要适量,要根据运输、供货周期、商品销售速度情况采取不连续的采购的方法,不要一下子采购很多货物,以免造成资金占压。
这样做的好处是每次采购的资金都比拟小,不用占用太大资金,每一批次商品较少,不容易产生大库存,让资金快速周转。
4.3.
准备销售策略和工具:
研究准备要销售商品的销售策略和方法,制定合适这一批商品的销售策略。
设计商品销售的台词,背会商品的功能、性价比、好处、让客人一听有购置的欲望。
设计好醒目的商品宣传牌,能让客户看到,增加摊位的流动量。
4.4.现场销售:
根据现场销售的变化情况,及时调整策略、方法甚至调整价格,目的是让更多人能购置你的商品,从而卖出商品到成销售目的。
4.5.在选品、制定策略、准备销售工具的整个过程中必须录制短视频,闲暇的时候对短视频进展剪辑,发布到网上,积累粉丝。
4.6.在出摊的过程中要进展直播,吸引粉丝。
4.7.
直播和短视频要准备好手机,假如确定在抖音、西瓜视频和快手上进展直播,需要准备三个直播手机和一个录短视频的手机。
同时要准别好充电宝,准备给手机充电。
在直播的过程中要有镜头感,要适当组织好语言。
4.8.在摆地摊前需要购置摆放商品的桌子,桌布,夜间售卖商品还需要购置照明灯等设备。
五、收益方案
根据自己的实际情况可以设置一个收益方案目的,用来指导自己每一步要实现收益,目的可大可小,只要合适自己就行,不要设计一个非常大的目的,不着边际,实际操作够不着,根本实现不了,会打击自己创业信心。
制定一个比拟合适自己目的,一步一步去实现,每实现一小步目的就会增加你的信心。
就会让你更加坚信自己创业能成功。
5.1.2022年方案(2022年6月-12月)
5.1.1.摆地摊净收益每月不低于1万元。
到年底整体收益不低于6万元。
5.1.2.主要自媒体平台粉丝数不低于5万。
5.1.3.到年底电商收益不低于5万元
5.2.将来三年方案(2022年-2023年)
5.2.1.2022年方案
5.2.1.1.摆地摊净收益每月不低于1万余。
到年底整体收益不低于12万元。
5.2.1.2.主要自媒体平台粉丝数不低于10万。
5.2.1.3.到年底电商收益不低于10万元
5.2.2.2022年方案
5.2.2.1.摆地摊净收益每月不低于1万余。
5.2.2.2.主要自媒体平台粉丝数不低于20万。
5.2.2.3.到年底电商收益不低于20万元
5.2.3.2023年方案
5.2.3.1.地摊净收益每月不低于1万余。
5.2.3.2.主要自媒体平台粉丝数不低于30万。
5.2.3.3.到年底电商收益不低于30万元
六、投入方案
根据自己实际的资情况和收益方案目的设置投入方案,不要超过自己才能去投入,造成生活压力,投入最根本原那么就是量力而行,而且要逐步投入,滚动投入,让投入可以产生经济效益。
6.1.2022年投入方案
6.1.1.车辆:
面包车一辆
6.1.2.资金:
采购资金5万元
6.1.3.人力:
2人
6.2.2022年投入方案
6.2.1.车辆:
6.2.2.资金:
采购资金10万元
6.2.3.人力:
2-3人
6.3.2022年投入方案
6.3.1.车辆:
车1-2辆
6.3.2.资金:
采购资金15万元
6.3.3.人力:
6.4.2023年投入方案
6.4.1.车辆:
6.4.2.资金:
采购资金20万元
6.4.3.人力:
七、风险处理方案
7.1.家庭生活风险处理方案:
每个家庭风险不同,根据自己家里实际情况确定风险躲避的方案,考虑用整体的资产进展统筹来躲避这些风险。
7.1.1.现状:
有上学的孩子,还需要缴纳水电费、物业费、取暖费、社保费、生活费。
7.1.2.问题:
摆地摊创业将失去工资,每个月的生活本钱如何落实是宏大问题。
7.1.3.处理方案:
7.1.3.1.假如有闲置的房屋,可以进展出租,变现减少生活压力。
7.1.3.2.每个月出摊挣的钱和网络短视频流量收益来支付家用。
7.1.3.3.假如还有其他闲置资金可以进展投资理财,用投资理财的收益局部贴补家用。
7.1.3.4.
这几种方案足够处理家庭生活的风险,在家庭生活中提倡节省生活,利用这时机让孩子参加地摊经营和网络直播,锻炼一下孩子们社交才能、沟通才能,让他们知道生活不易,好好珍惜美妙的学习光阴。
7.2.经营风险
7.2.1.问题:
经营不顺利,没有挣到钱
7.2.2.处理方案:
7.2.2.1.最重要的就是坚持,积累过程是艰辛的,要做好充分的心里准备,不怕失败,在精神上战胜失败,要相信自己能成功。
7.2.2.2.一定要按照既定经营方针执行,绝对不能大批量采购商品,要做到小快灵,不要产生库存。
7.2.2.3.要做好分析^p总结,每天要复盘一天的经营情况,要总结好今天哪些地方做得好,哪些地方做得不好,用什么方法改良。
7.2.2.4.多学习同行的经历,看做得好的人是怎么做的,要虚心向别人学习,不断进步自己的才能。
7.3.声誉和心里风险
7.3.1.问题:
在同学、家人、原同事、朋友、孩子同学家长教师面前没面子,怕别人看不起,没地位的心里问题。
7.3.2.处理方案:
7.3.2.1.
摆地摊也是挣钱的一种方式,也是一个生意,也是养家糊口谋生的手段,没有上下贵贱之分,摆地摊不丢人,通过劳动所得是荣耀的事情,不要理睬别人的目光和行为。
7.3.2.2.
摆地摊是我们整个方案的一局部,我们还有更大网络直播带货方案,还有以后挣钱投资实业的方案,我们拥有足够强大经营方案支撑我们的美妙的将来。
7.3.2.3.
我们要更加自信,国家都支持的事情,有啥丢人的。
那些瞧不起摆地摊的人,你以后也不用与他们交往了。
自己过自己日子,不用理睬别人所作所为。
7.4.社保风险
7.4.1.问题:
建议最好初期兼职做地摊创业,等有一定抗风险才能后在进展全职创业,假如采取离任,社保和医保如何处理。
7.4.2.处理方案
7.4.2.1.一种方案是成立个公司,把自己和家人的社保和医保放到成立的公司里,成立公司以后也需要这个公司作为经营的主体来经营以后的生意。
7.4.2.2.另一种方式可以转为社区自由职业者自己缴纳社保,这种方式的问题在于到退休时开的工资会职工社保少一些。
以上我为摆地摊创业设计的经营方案,创业不易,最开场不要铺面过大,以免造成投资过大,防止损失。
创业也不要想得太多,整天在筹划、研究、分析^p就不行动,那样会浪费时机,只有行动起来,才知道这里的问题,根据出现的问题调整行动方案,坚持、行动就会成功。
地摊营销筹划方案4
摆地摊不难,关键是要迈出第一步,放下架子,心态要好,不要以为摆地摊就丢脸了,为了以后美妙的生活,再苦再累也值!
摆地摊是经历与资金的积累,不是终极目的。
我2022年从学校毕业以后就进入了地摊行业。
一、摆地摊服装工程介绍
由于资金有限,那还不如走传统行业道路:
地摊服装。
尤其我们是合作一起开场摆摊,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原那么,我就来拟定一份方案书,为以的摆摊之路打下良好的根底。
我决定进军地摊服装行业了,其理由如下:
1、因为我们的货廉价,价格优势。
2、地摊服装,没有租金,店面费用。
“没有失败的行业,只有失败的摊主”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:
我们服装规模、产品定位、群体目的等。
我们的工程是做地摊服装行业,摆女性服装地摊。
摊衣:
(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)暂时只想到这几个。
二、地摊销售群体目的
服装年龄段分类根本为:
18-30岁。
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购置频率最多,总体购置金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济根底,很强的购置欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
三、摊位的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。
在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。
3、客流量大。
涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。
一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多,因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有地铁站口、陆家嘴。
对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进展比拟。
经比拟分析^p店面地址:
暂定为__大学。
四、摊位的风格
项式简欧风格
我要求的效果如下(如有更好的建议可以更改):
1、摊位口醒目的广告明确
2、卖场音乐
3、让人觉得简洁、干净。
五、选货及进货的渠道
(一)选货及进货
1、选货:
选样,款式,品牌,数量
六、人力规划
我和安姐两人
七、费用规划
1、装修费:
50元
2、第一次衣服货款:
1000元
3、其他费用:
50元
共计:
1100元
八、摆摊卖衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!
产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便,假如只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,假如买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!
量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
1、与我联络小商品(我先回家找找)作为免费赠送客人的小饰物,小挂件。
2、人一定程度上都喜欢贪小廉价,女人就更是如此了。
“店铺开张大赚送”、
“本店商品八折优惠”,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
3、定价要抬高一点,给客户还价格的余地。
九、摆地摊创业信心
我相信我们的地摊“钱”途无限光明;
同志们,我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
地摊营销筹划方案5
20__年_月底,辞去国企的行政工作,下海创业,第一步:
摆地摊。
一、摆地摊时间安排
早上(6:
00--8:
00):
早市。
菜市场
上午(9:
00--15:
学习。
货品,货,淘宝,学习英语和物业管理知识。
下午(16:
00--21:
校园地摊。
晚上(22:
00--1:
夜市地摊。
二、摆地摊所需工具以及经历
1、工具:
防水布、充电灯、购物袋、折叠凳、拖车、扩音器
2、经历之谈:
地摊创业目的单一。
地摊创业必懂:
天时,地利,人和!
地摊潜规那么:
不要卖零售价超过20元的,新奇能吸引人眼前的产品,最为热销。
地摊七字真言:
人,产品,位置,吆喝。
地摊必读:
多思,多想,多行动,你会更成功!
地摊销售技巧:
随机应变,眼观六路,耳听八方。
地摊产品必记:
地摊产品是短命的。
地摊三防:
防城管,防小偷,防假钱。
地摊三管:
管钱,管数,管库存。
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