房地产销售试用期第一个月小结Word格式.docx
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房地产销售试用期第一个月小结Word格式.docx
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所以,我就融入了xx这个大家庭里,并且认真的做自己的本职工作。
我很喜欢这里,并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台,和公司共同发展,把工作当事业对待,做出自己的贡献。
其实,不论在哪里,在哪个公司,我们都必须以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的融入工作中,这也是作为一个员工基本的原则。
团队精神是每个公司都倡导的美德,我认为,公司要发展,彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各们同事的相互配合,公司的工作进程必然要受到阻碍,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然会受损,这样对公司和个人都无益处。
在公司,目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作,每天必做的工作是点击关键词,更新b2b网站信息,熟悉相关产品信息。
与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息,添加一些新的产品信息进去,让网站产品信息丰富起来,这样被关注的机会也就增多。
同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排,自己这边也在不断的开发新客户,并且负责跟进和维护。
两个多月以来,我更能体会到,工作时,用心,专心,细心,耐心四者同时具备是多么重要。
就拿每次接到客户电话来说吧,我要用心的倾听任何一位客户的需求,专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品,细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项,耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中,我深深感到加强学习,提高自身素质的紧迫性。
一是向咱们的资料学习,坚持每天挤出时间看产品知识,以做到更专业。
二是向我们的同事学习,工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度,学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。
三是向实践学习,把所学的知识运用到实际工作中,要实践中检查自己不足的地方,更好的提高自己。
要做好一份工作,我认为最重要的是要有责任心,有了一份责任在身上,就会努力去完成它,并完成好,只有这样爱你的工作,工作才会喜欢你。
如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功,不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩。
房地产销售试用期第一个月小结三
我是xx销售部的置业顾问xxx,于20xx年x月加入xx项目部,在部门领导和同事们的帮助下,业务上日渐成熟。
在公司领导的带领下,我更加严格要求自己,不断的学习,不断的发现问题,解决问题,并能过做到不断完善自我,使工作能够更有效率的完成。
我相信在未来的工作生涯里一定会做好工作,成为xx销售精英的一份子,不辜负领导对我的期望。
在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门领导和同事的认同,更是在20xx年x月获得月度销售冠军。
现将本人试用期的工作期间做如下总结:
一、工作方面
我于20xx年x月底开始担任销售组长一职,在担任组长职务的这段时间,不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。
在受国家政策影响、市场不好的情况下,积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞,更是带领组员们“走出去”,进行了巡展以及参加房展会,改变了传统的营销模式,让一线销售更快的适应当前的市场。
我们组成员大部分都是男生,为了增加团队的凝聚力,利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技比赛,让大家在娱乐的同时领略团队而合作的重要性。
本人认为竞技比赛的积极意义在于:
1.通过实践体现团队的能力
2.锻炼战略、战术性思考
3.放松身心,缓解工作的压力
4.让同事之间培养了"
战友"
般的友谊,并能够多面的了解自己的同事
5.突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心,磨炼意志,建立全局观意识
6.激发参加者的责任感、自信心、独立能力,领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力
7.强化换位思考、主动补位的意识,使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8.增加团队人员的有效沟通,形成积极协调的组织氛围;
树立互相配合,互相支持的团队精神和意识
二、个人对企业文化的认知
xx企业文化中企业价值观是“xx”,企业价值观四句话,十六个字,言简意赅,深邃,外延广阔,是我们集团的灵魂和准则,有效地规范了员工的态度和行为准则。
我坚信只要每一名员工都能够按照xx的价值观去工作,那么我们的企业在激烈的市场竞争中,必定能够朝气蓬勃,欣欣向荣,成为充满生机、活力和希望的企业。
总之,在这三个月试用期工作中,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的,xx公司给了我这样一个发挥的舞台,我要珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力。
月工作总结编辑推荐
2021房地产销售月工作总结
房地产销售是一个竞争非常激烈的行业,要想在这行业做出成绩,平时就要拼命努力工作,此外平时多对自己的工作进行总结。
下面是由XX小编为大家整理的“2021房地产销售月工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。
2021房地产销售月工作总结
(一)
火热的夏季进入了最为闷热的阶段,但是那灼热的太阳虽然热烈,但我自信我心中的热血也完全不比天上的太阳差。
因为我的心中充满了对于未来的斗志以及必胜的信念。
今年x月份,我成功的售出了xx小区的x套房屋,并且,在后期的采访和评分中我也厚道了各位联系过的客户夸奖,认可我的服务是优质而又有效的,这对我来说是非常珍惜的认可,会让我在接下来的工作中更有动力去做得更好,争取能够创造更高的价值。
在这个x月份,我通过网络视频学习了知名的房产销售专家xx先生的视频课程,并认真的做了学习笔记,通过这样不断地学习来充实自己的工作能力,让我能够更好地把握住客户的心理,为客户提供更好更专业的建议和回复,建立起互相信任的能力基础。
并且我在这个月里将上个月总结的一些经验教训纠正了过来,在这个月里使我收获了比预想中更好地结果。
虽然从业绩上看并没有特别大的区别,但就我个人来看,是一种整体细节上的进步,而这种进步终究会体现在业绩上面。
在这个月的工作中,我依旧做到了笑脸迎客,万事以客户需求为主,而我只是作为参谋人员在客户需求的基础上插入一些自我的想法。
虽然这个月的销售工作依然较为辛苦,但是因为能够感受到自己每天都有所进步,反而让我越做越有精神,越干越来劲。
我认为作为销售人员就是要有这样的干劲和热情才能够在这个领域做得更好,因此更加有意的培养我的情绪,并且积极地跟同事们交流工作上面的经验,互相学习和探讨待人接客方面的一些心得,通过这种方式不仅仅让我在工作上面有进步,还让我们整个销售团体更加的团结,能够更好地为公司为工作出力。
而且经过这个月的努力工作,我又发现了自身一些不足,这不仅没让我感觉失落,反而让我有了一种能够更进一步的兴奋感。
通过工作,我发现我目前说话的语速还是过快了一点,容易让客户产生混乱感,让我的解说被理解程度降低。
并且我觉得我还需要对房屋建造方面加强一下学习,对房屋结构内部的原理和讲究更加理解才能够让客户认识到这里正是他所需要的优质房产。
我将在下个月的工作中努力将工作上的不足弥补,让我的销售业绩持续上升,期望最终能够在总结大会上凭借优秀的表现一鸣惊人!
2021房地产销售月工作总结
(二)
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一月,回顾这一月的工作历程,作为xx企业的每一名员工,我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气,x人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于x日与xx公司进行合资,共同完成销售工作。
在这段时间,我积极配合xx公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在这个月结束前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售高潮奠定了基础。
最后以x月完成合同额xx万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
下旬公司与xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。
在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。
在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一段时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一月是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下,在新的一月中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
2021房地产销售月工作总结(三)
今年x月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。
越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务力。
从一个对房地产一无所知的门外人,到一个专业的置业顾问,在这短短的一个月的时间里,收获颇多,非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线,感触最深的就是:
保持一颗良好的心态很重要。
良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧,良好的心态也包括很多方面。
1、控制情绪
我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
2、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。
只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。
3、上进心和企图心
上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。
要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。
企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;
如何将企图心用好,必须好好的学习。
保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活;
好好工作、好好生活。
以上就是我这个月的工作总结,下个月我会继续努力!
房地产销售五月工作总结
房地产销售这个行业竞争一般是比较激烈的,要想在这个行业做出成绩,平时就要多对自己的工作总结。
下面是由XX小编为大家整理的“房地产销售五月工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产销售五月工作总结
(一)
五月份眨眼就过了,这一个月里的生意不温不火,算不上很好,但也不是很差。
这段时间里看房的人基本处于正常线水平吧,成交量也是一般般。
这个月里总共卖出了x套房子,其中有x套是直接全款付款的,剩下的x套则是分期付款。
我这个月的绩效还算可以,比之上个月其实还高了一些。
但是我个人觉得还是需要加强的,不仅是在销售成交量上,在我的销售技巧、工作方面还有待提升。
我在这个月初,跟着部门里的一些老一辈员工们学习经验,这也是我入职以来一直做的事,我做房地产销售的时间只有几个月的时间,还算的上是一个新人,所以很多方面我还要加强。
和前辈们学习一些工作上应当注意的地方,学习一些销售方面的技巧,练就一副好口才。
前辈们的经验对我这样的小菜鸟来说,是非常珍贵的。
整个销售部门里的成员都算的上是我的半个“师父”了。
这个月里,销售出的x套房子里,那一套全款的房子是我一个人独自经手的,从选购到付款,全程也就一个多小时。
我销售的这块楼盘是xx房地产旗下的xx欧式小区项目,楼盘里的房子基本上是以别墅为主,售价也在x万往上。
这一栋别墅建在我们整个小区最大的湖的边上,出门走几步就到了,而且我们在湖中也是养殖了鱼苗的。
等鱼苗长大一些,就可以支持客户来钓鱼了。
对于鱼塘里的维护和鱼苗的养殖都是物业公司专门派人来的。
而离这座湖最近的这一栋别墅,可以算的上是我们这片楼盘里最贵的那一栋了。
这位客户在购房的时候,几乎是一眼就看中了这一栋别墅,他在询问了我一番后,然后就没说话了。
我当时以为只是问问,毕竟这一栋房子虽然环境很好,但是价格相比其他的确实是有些贵。
之前也有很多人来询问我这栋房子,但是都被价格劝退了。
这位客户在说要全款购买的时候把我吓了一跳,但是我很快就保持了镇定。
作为销售人员,这是应有的素质。
给这位客户熟练的办理各种业务,最后把钥匙交给他的时候,我都忍不住松了一口气。
不得不说,销售这一行真的是很锻炼人,需要应对好各种各样的人。
我这份工作还只是开始,我还需要继续努力加油。
房地产销售五月工作总结
(二)
不经意间,5月份已悄然离去。
现就对本月工作总结如下。
一、5月份项目业绩
在这个月里,销售业绩并不理想,xx共销售住房x套,车库及储藏间x间,累计合同金额x元,已结代理费金额计仅x元整。
另外5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案,针对xx的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,xx分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高xx房产的美誉度,充实xx的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
另外在整理xx收盘资料的同时,将接手xx的销售工作。
当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是xx招聘销售人员,第一个接触的项目也是xx,而在公司的整体考虑后我却被分配到xx。
没能留在xx做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在xx的续篇——xx项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;
为了能在规定时间内将xx的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。
5月份我游走在xx项目和xx之间:
xx的尾房销售、xx的客户积累、xx的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。
我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。
5月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。
二、5月份工作中存在的问题
1、xx一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满。
2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题。
3、代理费拖欠情况严重。
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位。
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利。
在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与x总沟通较少,以致造成一度关系紧张。
希望下个月我能有更好的发展,能为公司带来更大的贡献。
房地产销售五月工作总结(三)
一、成交情况分析
1、截止于5月x日共签约:
x套;
xx:
x套,共x套。
已销售1至5楼的x%。
2、签约户型统计表。
3、截止于5月x日已签约面积为x平方米。
已签约金额为x元。
4、截止于5月x日已提取佣金x元。
5、销售率统计:
(1)本月销售套数,已开套数为:
x%;
(2)本月销售套数,总套数为:
(3)本月销售面积,上月销售面积为:
x%。
(4)原因分析:
本月销售房屋x套,销售面积比上月销售面积。
增加了x%,创造了开盘以来的最好业绩,原因首先是本月开始销售3、4、5号楼,使产品品种更加丰富。
其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略,促进了观望客户的成交。
第三是与已购房客户进行联系,为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。
第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。
二、成交客户分析
1、成交客户年龄统计。
2、成交客户付款方式统计。
3、成交客户户籍情况统计。
4、成交客户现居位置统计。
成交客户现居位置统计表。
5、成交客户购房原因。
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。
6、成交客户信息来源统计。
7、成交客户特征描述。
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区,客户年龄集中在20岁到40岁之间,八成以上的购房者选择银行按揭方式款,同时外地客户的购房比例达到x%左右,他们购买房屋意在解决自身的居住问题。
三、业务成交业绩统计
四、宣传推广绩效统计
1、报纸广告绩效统计:
本月接听来电x通,接待来访x位,因报纸广告直接成交x套。
报纸广告宣传总费用为x元,总成交数x套,平均每套成本x元。
2、路牌站牌绩效统计:
路牌站牌宣传总费用为x元,因路牌站牌广告直接成交成交总数x套,平均每套成本x元。
3、原因分析:
从目前的广告反馈情况来看,xx大街的候车亭广告起到了在xx区扩大知名度的目的。
客户成交主要通过《xxxx》、《xxxx》和工地现场的广告牌。
报纸广告的单位成本偏高,主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。
五、价格分析
1、已成交客户实际成交均价x元,平方米,已成交客户底价均价x元,平方米,每平方米超出x元。
2、结论:
现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱,随着入住时间的邻近,社区规划的进展,销售条件的不断具备,价格会有上涨空间,但目前不宜涨价,同时建议在展会上开展丁户型价格促销活动。
六、区域市场竞争各案
七、干扰因素
1、现场整治;
2、看房通道;
3、样板间配饰;
4、售楼处迁址。
八、下月销售策略
1、拆迁地区派发;
2、展会促销;
3、丁户型宣传促销;
4、丁户型价格促销。
房地产销售五月工作总结(四)
加进我们公司也有一段时间了,在这段时间里非常的兴奋,在大家的帮助下,我不断地成长,在业务上,各方面都得到的飞速的进步。
在5月份的工作中,我认真完成了个人的销售业绩,通过大家的相互努力,我学习感遭到很多,希看在接下来的日子不断地进步自己。
在5月的销售任务中,由于我们的销售工作碰到了瓶颈,很多楼盘都没有开盘的计划,相对来讲是淡季,所以业务不是很理想,主要是通过对以往合作的客户进行回访,进行关系维护,为下一阶段的工作打好基础。
固然这个月的销售单子还有一点缺口,但是也有几个意向客户,希看在接下来的时间,把这些单子捉住。
在5月份的工作总也反映出很多题目:
1,还沉寂在xx的喜悦中,没有出来,对工作有影响,在接下来的时间要端正学习目标。
2,制定好的工作计划,没有好的规划,我们在跑业务的时候有一些迷茫,希看在接下来的日子更好的帮助到工作。
3,加强团队建设,团队的凝聚力是我们成功的重要因素。
最后希看在6月份的工作中,我们继续努力,完全销售任务,也希看我们这个团队更加团结。
房地产销售五月工作总结(五)
下面我五月份的工作进行总结:
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了xx社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。
但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。
希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。
下面是我对六月份的工作计划与安排:
首先,严格执行公司的一切规章制度。
第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。
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