基因检测项目商业计划书Word文档格式.docx
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xx受总经理的委托,行使对公司行政人事日常工作监督、管理的权力,并承担执行各项规章、工作指令的义务管理责任:
对所分管的工作全面负责。
七、公司产品与同类产品相比主要优势为:
1、国际上知名权威性的检测机构,单病多点位检测,检测准确性较高。
2、检测位点公开化,让老百姓明白消费。
3、公司提供终身后续服务。
4、公司以某复旦知识背景,某复旦摩根-谈国际生命科学研究中心科研单位为技术依托,并设有研发中心,不断研究提高产品科技含量,研究成果不断更新。
八、公司的融资需求与投向:
目前公司合计资金3115.304万元,资金缺口3200万元需要进行融资。
资金的主要投向如下:
(1)扩大检测设备投入500万元。
(2)扩大营销队伍,增加业务员48名。
50万元
(3)生物技术研究需投入资金500万元
(4)扩大示范点,需投入资金2000万元。
(5)请专家、教授到基层开现场会、办学习班,科普基因知识、宣传公司产品,需投入150万元。
具体方案如下:
1、针对基因检测所检测用户众多、分布地域广泛的特点,公司采取的渠道策略包括:
(1)在当地建立以基因检测技术推广为主的代理商制度。
(2)通过与当地医院等部门合作直接联合销售。
(3)建立自己的直销及售后服务队伍,树立品牌形象。
2、市场推广促销方案
(1)通过建立示范点,带动当地推广。
公司目前已在某、武汉、广州部分地区设立了示范点。
(2)通过成功案例现场会扩大影响,宣传产品。
(3)通过在办理培训学习班,进行推广,宣传产品。
(4)通过与各医院开设建立基因门诊的合作,强化消费者对基因检测产品的信赖。
第二部分企业综述
一.公司简介
某基因科技有限公司于2006年4月成立,是由M.X欧洲国际有限公司在国外经过长期认真慎重多方位、多角度、多层次的考察、调查、分析、研究、论证而组建、产生的公司。
公司领导是由中国研究开发生物基因市场领域的资深人士、以及中外成功企业领导组合而成;
公司机构总部设立某,将在全国各省、市、县设立代理机构。
因此,中国某基因科技有限公司是一个具有雄厚知识实
力、经济实力、经营实力的专业研究生物基因科技产业市场,专业开发生物基因科技产业市场的新型企业。
公司宗旨--健某生。
企业理念——“致力中国基因产业化,造福人类健某生”
企业文化——“谦虚做人,精心做事,已规范求发展,做健康之导航”
技术背景——“某复旦摩根–-谈国际生命科学研究中心张江基地”
公司地址:
某新区张江春晓路
二.公司前景展望
(1)科学证明:
生物世界唯有细胞组成,而细胞主宰是基因。
基因主宰着一切生物-----主宰着每一个人形象、思维、疾病和生命!
我们都希望健康,希望长寿,希望远离疾病。
要远离疾病,则必须明白自己的基因可能携带什么样的疾病,要明白可能携带什么疾病,进行基因检测就是最佳的了解途径。
只有通过基因检测;
通过健康时尚之导航,我们才能真正科学地远离疾病,真正科学地健康,真正科学地长寿,人生才能真正地快乐!
……
中国是拥有十三亿人民的人口大国,每个人都想健康长寿、都想清晰地明白自己的基因。
面对中国这样庞大的潜在基因检测市场,市场前景将像一座不可估量的金矿,有待于去挖掘……
(2)联合国卫生组织公布全世界有60%的病人死于无知。
人们都知道疾病在于预防,但预防重在预知,如果不知道自己的基因型而去预防疾病,结果可能适得其反。
通过基因检测,人们可以了解自己的“内因”风险,做到有目的、有针对性的预防。
据我国卫生部门统计:
每年高达5000万的住院病人,医疗费用开支占到GDP的14%。
由于个体对药物的代谢强弱不同,盲目服用药品和保健品不仅造成金钱上的浪费,还可能会对人体造成伤害。
我国每年有250万人因药物不良反应而住院,每年有20万人因不合理用药而死亡。
通过基因检测,辩证用药、因人而异,给病人找到最合适的药物,不仅降低了不必要的医疗支出,提高疗效,更避免对人体造成不必要的伤害。
(3)基因技术的发展必将给人类的生活和生命带来革命性的变革,它将引发医药业的大革命并带来巨大的市场商机。
我国已进入老龄化社会,基因研究将为新医药、新疗法、新保健、新预防提供持续性发展的保证。
以基因工程制药、基因诊断和基因治疗、物种改良和环境改造等为主要内容的基因产业,是人类永远的“朝阳产业”。
全球从IT产业到BT产业(生物技术)是人类历史发展的必然,也是经济发展的必经趋势。
据权威统计,预计到2010年,全球基因产值将突破4万亿美元,成为全球的主流产业。
第三部分技术与产品
一.技术描述及技术持有
技术描述:
综合性回顾国际国内已报道的与24种人类重大疾病相关的基因位点,以Beckman的SNPstream作为检测平台,高效准确地为客户提供疾病易感基因检测服务。
通过患病风险系数的综合评估,结合客户自身的非遗传因素,为客户提供个性化的健康咨询服务。
技术持有:
某复旦摩根-谈国际生命科学研究中心属于国家重点研究机构。
二.项目及产品描述
1.主要项目及产品(名称、检测种类、价格等);
产品名称:
基因检测
检测种类:
特别推荐
推荐
可检测
鼻咽癌易感基因
肺癌易感基因
前列腺癌易感基因
胃癌,胃幽门腺癌易感基因
乳腺癌易感基因
抗生素导致耳聋基因
类风湿性关节炎相关基因
帕金森氏病易感基因
酒精过敏与酒精依赖易感基因
肝癌易感基因
宫颈癌易感基因
结肠癌直肠癌易感基因
食道癌易感基因
冠心病、心肌梗塞易感基因
高血压易感基因
糖尿病易感基因
哮喘易感基因
法布莱氏病基因
白血病易感基因
膀胱癌易感基因
淋巴瘤易感基因
老年痴呆易感基因
脑卒中易感基因
(动脉粥样硬化易感基因)
哮喘病易感基因
检测价格:
1280元/单病例
2、项目及产品特性
高通量,大规模,精确,一次检测,终身服务,帮助客户了解自身疾病易感程度,有效地制定正确的生活习惯,防治疾病的发生。
3、正在开发、待研发项目
(1)东西方人群易感基因差异
(2)中国南北人群易感基因差异
(3)多位点之间的交互作用和风险系数的整合
4.研发计划及时间表
力争在1年内完成项目1的相关研究
2年来完成项目2的相关研究
3-4年来完成项目3的相关研究
5.无形资产(商标/知识产权/专利等)
某基因科技有限公司商标:
本产品知识产权归属某多态基因科技有限公司
本产品专利归属某复旦摩根—谈国际生命科学研究中心
三.产品生产
1.资源及原材料供应(检测仪器、处理液);
2.现有检测条件及检测能力;
3.扩建设施、要求及成本,扩建后检测能力或新研发项目上线;
4.原有主要设备及需添置设备;
5.产品标准、质检和检测成本控制;
6.包装与储运。
第四部分市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
发展生物基因药物是我国“十一五”发展规划的重要内容之一。
随着中国入世5年的过渡期结束,众多跨国公司纷纷进入我国市场,使得我国生物工程药物市场面临着新的变化和机遇。
比尔·
盖茨曾经说过:
超过他的下一个世界首富必定出自基因领域。
事实上,就基因产品中的基因药物而言,已经成为目前国际医药市场上增长最快的一类药品。
2004年全球基因工程药品市场总销售额为471.44亿美元,约占当年国际医药市场的10%。
有专家预测,到2010年,全球基因工程药品市场规模可达600亿美元以上。
某公司前期在中国市场范围内建立某品牌,将中国大陆按行政划分为七大区域(华北、东北、华东、中南、西南、西北)来开发。
按当地的人口数量、人均收入、消费状况等予以区分。
【华 北】
北京市天津市河北省山西省内蒙古自治区
【东 北】
辽宁省吉林省黑龙江省
【华 东】
某市江苏省浙江省安徽省福建省江西省山东省
【中 南】
河南省湖北省湖南省广东省广西壮族自治区海南省
【西 南】
重庆市四川省贵州省云南省西藏自治区
【西 北】
陕西省甘肃省青海省宁夏回族自治区新疆维吾尔自治区
二.目标市场的设定
消费需求层次
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯
1、捕捉3H人群的生活形态,挖掘充盈消费能力
高学历:
基因产品的时尚科技感对这一群体有较强亲和力和认知度。
高官层:
基因产品的科学权威性可能会引起这一组群恐慌,但重要
是寻找可说服他们的沟通方式。
高收入:
他们是消费高端前沿产品的先驱,同时也对家庭的责任抱负沉重的责任感。
3H人群及其亲人
2、据新生代市场监测公司06年针对中国20城市3H塔尖人群生活形态摸底调查显示:
·
3H人群平均每天上网时间为6.67小时;
每天看电视的时间为1.5个小时,其中大部分时间在10:
00以后;
花在浏览健康类网站内容花费的时间为2.31小时;
每个月花在保健食品消费约有160元左右,占全月食品花费的10%;
每年花费在健康保险和疾病预防上花销约在6700元左右。
四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段
我国科学家自1970年代末1980年代初开始引入基因工程技术和单克隆抗体技术,由此开始了我国现代生物技术的研究开发工作。
1986年,我国开始实施国家高技术发展计划,即“863”计划。
在这一计划中,生物技术被列为首要领域。
但在当时,我国除了几种单克隆抗体诊断试剂和植物组培块繁脱毒种苗等少数少量现代生物技术产品上市外,现代生物技术产业几乎为零。
经过15年的发展,我国在基因产业这一领域,已经从最初的实验室研究阶段进入了商品化产品生产阶段,并且由最初的跟踪仿制逐步开始了自主创新。
目前我公司产品仍为初级产品状态,处于新开发产品刚刚迈向市场阶段,我们欲通过对产品的定性包装主动拔高消费层次,真正成为时尚健康消费商品,以此占据市场地位。
五.市场趋势预测和市场机会
我国是世界上人口最多的国家,也是世界上生物资源最丰富的国家之一。
人的基因资源与工、农、医药相关的动、植物和微生物基因资源使中国成为世界的“基因黄金国”。
作为战略性资源,基因产业化将是21世纪中国经济发展的重要资源之一。
美国去年有500多万人接受基因检测,达30亿美金的市场收益。
我国两到三年内认识到基因检测重要性的人群将达到总人口的15%到20%,约有三亿人的市场潜在需求,每年基因检测量至少在300万人次以上,市场空间极其巨大,发展前景十分可观。
据统计中国的亚健康人群高达75%以上。
虽然很多单位和有健康意识的人都会定期去医院做体检,但目前医院的检查只能对已经产生的疾病进行诊断,一旦确认有病,往往又会因发现太晚而束手无策。
随着人们对自身健康愈发的关注,人们愿意在健康上做更有价值的投资,来提高自己的生存质量。
同时在不断寻求一种快捷准确的途径来进行疾病预测,基因检测就是最科学最有效的途径。
不仅如此,基因检测对疾病的预防以及如何正确合理的用药等方面,都能给予比较准确、权威的指导。
第五部分竞争分析
一、有无行业垄断
有专家预测,今后5年,美国基因工程制药业仍将继续占据世界“领头羊”的地位,其生产的各种蛋白质类药品将占国际基因工程药品市场约65%的份额,剩下的35%份额则由欧洲、澳大利亚及亚太等国家和地区瓜分。
但随着人类基因组精确基因序列图谱绘制完成,人类基因序列将全部输入公共基因数据库,基因序列将无机密可言。
我国与基因相关的产业有望在一个新的起点上与国外同行业展开竞争。
二、从市场细分看竞争者市场份额
基因产品所占的市场份额在不断扩大,瑞士制药大企业诺华公司基因药品部2002年10月中旬公布的材料显示,世界基因药品市场在近年销售额增长幅度平均每年都在12%至15%之间,今后还会继续发展。
基因药品在世界药品市场已占一定的份额,在英国占11%,荷兰占12%,德国占21%。
在世界最大的药品市场美国,2001年基因药品的销售额已达75亿美元。
但基因药品的发展并不平衡,在日本、法国、瑞士和南欧国家,基因药品所占比例还不高,在3%左右。
三、产品情况
就国内基因产品市场而言,从上世纪90年代后期开始,促红细胞生成素也已成为我国重点城市医院的畅销药品,2003年的用药金额达6213万元,排名第56位。
据SFDA南方医药经济研究所公布的数据表明,2001年,促红细胞生成素在国内市场销售总额约为4.75亿元,2002年为4.95亿元,2003年上半年已达到2.86亿元。
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
有市场分析人士指出,未来的基因工程药品市场,血液科类药品(毫无疑问以促红细胞生成素为主体产品)将继续成为蛋白质类药品中的头号畅销药品。
2010年血液科类生物工程药品将增至135亿~138亿美元。
紧随其后的是抗肿瘤生物工程药品,2010年其市场销售额将达92亿~95亿美元,而糖尿病/内分泌疾病治疗药(如胰岛素等)的销售增长平缓,估计仅从2004年的72亿美元上升为2010年的89亿美元,抗关节炎药物/免疫药品将成为今后5~6年内增长势头最快的生物工程药品。
这是因为全球骨关节炎患者或炎症性疾病患者人数多达数亿人,故这类药品有巨大市场的需求量。
某基因科技有限公司紧跟市场脉动,在产品迈入市场化初期,已推供出24种基因检测项目,其中糖尿病易感基因检测、各类肿瘤疾病的易感基因检测、关节炎易感基因检测均被列入其中。
1996-1997年我国出现了第一个基因工程产品商品化高峰。
1996年基因工程药物和疫苗的年销售额为2.2亿元人民币,到2002年已增长到约20亿元人民币。
近几年,一批新兴的生物技术企业已成为我国基因产业的中坚力量。
据调查,目前我国已有370多家新兴生物技术公司,其中有100多家应用基因操作技术开发新产品和生产活动,规模较大的公司10余家。
预示着我国的基因产业已进入了蓬勃发展阶段。
目前国内基因检测市场鱼目混珠、真假难辨。
大多公司采用的是“协同分销”的经营方式,“捆绑”+“套餐”的模式进行销售,根据检测项目的不同,套餐价格在3980元-8万元不等。
五、公司产品竞争优势:
我公司产品与同类产品相比主要优势为:
某服务宗旨:
第六部分营销战略与实施计划
一.营销概述
1.完成全国市场60%的省市开发,建立某公司全国销售网的基本建设,完善代理制度和运作状况;
2.完成全年25万人次的检测任务,累积完成销售2亿(RMB),90%的回款额;
保障公司股东年终收益;
3.完成销售额20%的广告费用科学使用,最大限度扩展公司以及品牌的市场影响面;
4.完成某公司营销团队的创建和培养,逐步形成省市代理商通路管理队伍及专业市场支持团队。
二.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
1、主要经营方式:
自营形象柜台、区域代理商管理、复式营销
企事业团购营销;
2、全国营销通路分区:
华北、东北、华东、中南、西南、西北;
3、行销环节:
各大区设营运经理一名,负责组织和管理整个销
售队伍,督促和激励队伍的健康成长和公司目标的达成;
各大区的行政省市设主管一名,负责通路中经销网络的建设和经销通路的日常管理;
4、售后服务:
确保将检测报告及时送达客户手中、耐心向客
户解答相关疑问,建立会员客户档案,提供终身服务;
三.主要业务关系状况
潜在客户数值
潜在客户数量表
地区
省市名称
潜在人数
华北
北京市
3
天津市
11
河北省
2
山西省
华东
某市
江苏省
25
浙江省
10
安徽省
福建省
山东省
中南
河南省
湖北省
20
湖南省
5
广东省
10
西南
重庆市
8
四川省
4
贵州省
2
西北
陕西省
3
甘肃省
1
青海省
0
宁夏
6
新疆
四.销售政策的制定
销售政策以自营形象柜台、门诊,区域代理商管理、复式营销、企事业团购营销,医院合作。
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
某公司各级人员工资及提成比例
人员
试用期工资
转正后工资
提成比例
手机
标准
差旅标准
住宿
补贴
交通
业务员
1600
2000
100元/人次(设业务员的区域是为自己销售或医院销售,所以底价肯定高于400元,且必须在500元以上
100元/人
业务主管
2400
3000
40元/人次
200元/人
150元
30元/天
40元/天
省级经理
3800
30元/人次
500元/人
150元二级
200元一级
市场总监
3200
4000
10元/人次
800元/人
200元二级
250元一级
60元/天
六.产品价格方案
代理区域分为多级市场价格也不同;
Ⅰ级市场:
某,北京,广州,深圳,杭州,南京,郑州,沈阳重庆,天津:
Ⅱ级市场:
除拉萨,西宁,海口的所有省会城市;
青岛,温州,烟台,大庆,唐山,苏州,宁波,Ⅰ级市场的县级市场;
Ⅲ级市场:
拉萨,西宁,海口和其他市级以上的城市,Ⅱ级市场的县级市场;
Ⅳ级市场:
Ⅲ级市场的县级市场。
Ⅴ级市场:
各代理点。
代理费用、价位和其他
(一)代理费用
Ⅰ级市场
Ⅱ级市场
Ⅲ级市场
Ⅳ级市场
买断(买断费)
15万元
8万元
4万元
2万元
不买断(押金)
10万元
5万元
2.5万元
1万元
(二)代理价位单位:
元/人/单病例
Ⅴ级市场
价格
340
370
400
450
550
任务量
480万元
240万元
120万元
60万元
30万元
合同责任人
吴总
首月赠送数
200
150
100
50
省级及以上代理商均有董事长签订,包括价格和赠送数量均在董事长的手里
以上价格是保密价格,给客户报价均按550—800元/单病例进行。
直接销售价格
进医院价格
600元
650元
700元
医生推荐费
100元/人/单病次,其他费用50元
直接销售价
1280元
小门诊价格
750元
七.市场开发规划,销售目标
1.定价依据和价格结构;
检验成本+经营预算+市场预算+管理费用
2.影响价格变化因素和对策;
(略)
八.广告宣传和市场渗透
广告宣传用网络宣传与平面媒体宣传相结合的推广方式。
网络宣传:
1.健康类专业网站中,以文字链方式普及健康知识为主题,吸引众多网民观注;
2.健康类专业网站结合门户网站以论坛形式,吸引众多网民参与讨论;
3.投资创业型网站中,发布招商信息;
平面媒体宣传:
报纸招商宣传;
第七部分组织管理
一.公司组织结构
公司部门组成:
行政人事、市场营销部、商务服务部
二.各部门职能及目标定位
行政人事部:
由行政总监主管,对公司的员工招募、人力安置、
发展、维护及主要部门人员进行绩效档案管理,负责调配公司行政办公资源,协调内外关系等相关事宜。
市场营销部:
由市场营销总监主管,开发和管理产品的经销网络,
向潜在消费者推销公司产品,同时向公司提供市场信息和产品需求。
商务服务部:
由客户服务部经理主管,主要负责与检测客户间沟通
解答疑问,管理检测客户档案,确保检测申请系统的正常运行,联络包装采购、联系媒体广告。
三.薪资、福利方案
遵守国家相关规定并参见同行业标准。
四.管理团队
1.董事会
2.经营团队:
3.外部支持
顾问公司:
某多态基因科技有限公司
技术支持:
某复旦摩根---谈国际生命科学研究中心张江基地
管理公司:
某天捷基因科技咨询有限公司
第八部分资金需求和退出策略
一、资金需求说明
首期资金需求3200万元,主要为产品的研发支持
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