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上了以后呢暂时在表面的细菌被压住了,但是你深层的细菌还在,另外呢你阴道褶皱里面还有很多细菌存在,当你抵抗力下降的时候,尤其是月经前后,因为月经前后,你的雌激素水平下降,这时候你的机体免疫力就会降低,那么这些细菌就会趁机繁殖,这时候就会有痒的情况。
“那我用什么办法能彻底解决呢?
“那就要用中药去调理。
中药时间长,但是能去根。
一定要你的配合,你的坚持。
“那我想好病嘛,一定会坚持的,要坚持多久啊。
“像你这个阴道炎,如果要彻底好的话,一定要坚持四个月。
“那我中药去哪买啊?
“如果你想买的话,我可以向你提供。
“那我怎么用啊。
“如果你想用的话,像你这种炎症急性期的时候,炎症比较重的时候,可以使用抗菌型,因为这中药分两个剂型的,粉色装的主要功效是杀菌消毒,金色装的主要是修复,像宫颈、阴道被这些细菌侵蚀得太久了,黏膜已经受损,需要修复。
所以这两种交替着用就可以了。
同时这金色装还有个好处。
“什么好处?
“具有很好的激活、修复卵巢那些受损和老化的细胞,提升卵巢的功能,卵巢分泌功能增强,抵抗能力提升。
注意事项:
沟通过程当中,不要断言跟顾客说是霉菌性阴道炎,从跟与顾客谈话当中了解到,心里知道就好了。
只说根据你这个情况,多半是阴道炎。
有时候有的客人还不甘心,还想了解更多,如果时间充足的情况下,还可以向她介绍一下:
“同时还具有清宫排毒的效果,会把宫腔内由于炎症、来月经残留的东西、还有做流产什么的残留物等清洁出来,把宫腔清洁得干干净净的。
这样你的宫腔也干净了,卵巢也被修复、激活了,这样你就会很健康了。
即起到了预防肌瘤的作用,因为宫腔清干净了,就不会长肌瘤了。
宫腔清得干干净净了,毒素也没有了,同时你脸上的斑啊痘啊也被清洁掉了,也起到了美容作用。
这时她就会很认可了。
“但是呢还需要点钱。
一个周期下来大概在五六千块钱左右,你能接受吗?
“可以,五六千不成问题,只要能调好就行。
那这时就可以对美容师说:
“宝贝,带这个顾客去那个房间,叫我的助理教她怎么用这个中药,回家怎么操作。
----典型豆渣样:
豆渣样分泌物,呈充血状态,表面有很多凹凸不平的出血点。
阴道后穹窿有出血点,有豆渣样分泌物。
病人会非常痒痛,不能过性生活(会很痛)。
销售话术:
(跟顾客沟通利害关系)
“你已经发展到这种程度了,就这个炎症,已经在你身体内存在了不是一时半会儿了,已经很久了,压根就没彻底治疗过,所以一直延续到今天,发展到这么严重的程度。
“对啊,我很痛苦,非常的难受。
不要说跟老公在一起了,就平时走在街上的时候,我都想趁着没人的地方抓两把。
“你这样也不是办法,现在最好的办法是把这个问题处理掉。
不要让它在你身体内留着。
攒钱可以,但攒病是不可以的。
“对啊,那么你有什么好的方法给我解决吗?
我这个病以前经常去医院看,但医生总是给我开什么栓剂啊洗的,好两天又坏,总是这样反复。
这病是怎么回事啊,怎么老弄不好。
(同样像以上那样沟通,把利害关系讲清楚。
)“你现在已经这么重了,宫颈黏膜已经出现了出血的情况,黏膜已经有脱落了,所以现在不及时治疗的话,就会造成整个宫颈和阴道黏膜脱落的情况,这很危险,而且你也宫颈糜烂发生的后果是什么。
“我知道的,就是癌变嘛。
“你想癌变吗?
“当然不想了,谁想癌变呢。
“那你想不想将它彻底调好呢?
“我当然想了。
接着按照上例方法沟通,让她用上我们的产品。
2、滴虫性阴道炎:
泡沫状分泌物,滴虫会游动,可能会游动到宫腔内,有滴虫性阴道炎的多半有宫颈糜烂。
给顾客分析病情的利害关系:
长期炎症刺激会导致宫颈肥大、宫颈增生。
“你这么重了你还不去彻底调好,你想把你这个病留到什么时候”,“你现在的宫颈已经开始肥大了。
宫颈肥大就是宫颈受到这些炎症的刺激,宫颈上的细胞产生了充血水肿的现象,另外一部分的细胞由于长期充血水肿产生了增生的现象。
你知道骨质增生吗?
“知道的。
骨质增生就是在骨头上多长了一块骨头”
“那增生的那块骨头能不能化掉呀,不可以的。
你宫颈已经肥大了,如果调理及时的话,还有可能再改善一些缩小一些,但是恢复到做姑娘时那么大,是不可能的。
如果说可以的话,那就是忽悠你的。
要彻底调理与改善宫颈肥大,最好的方法就是你可以用中药去调理”
“那我以前就用过那些片剂,泡腾片啊塞过”
“那个没用,调不好的。
如果我能给你调好的话,你调吗,愿意调吗?
“那当然愿意了,谁愿意把病留身上啊。
这时把她引导到产品上来。
但不能承诺太大,就说“你的炎症消褪以后,你的宫颈充血现象、水肿现象可以消褪,宫颈相对来说会缩小一些。
但是增生的细胞不可能回去,宫颈肥大会有效改善,但回不到做姑娘时。
“这个当然了。
毕竟是生过孩子的,年龄也大了,是不可能回到姑娘时那样子。
3、老年性阴道炎:
严重的有很多出血点。
在让顾客躺上去检测的过程当中,可向她了解年龄、是否有月经。
若是早就绝经的话,告诉她现在有产品可改变年龄大了卵巢功能衰退的自然规律。
“亲爱的,先把你的裤子脱了好吗?
“还要脱裤检查啊?
“是啊,没有到医院检查过吗?
“检查过。
“那都是一样的。
我先把一次性的垫子给你铺上,你脱好了衣服以后上床,把屁股坐到这里,脚踩到这两边,然后这样躺下。
“哦。
在铺垫子时可以跟她沟通:
“现在先登记姓名、年龄“
“57了“
“还有月经吗?
“早就没有了,七八年前就没有了。
“七八年前你才50岁,衰老得也太早了点吧。
“哦,那有什么办法。
那是自然规律啊。
“可是现在随着科学的发展,自然规律也是可以改变的。
年龄的增长不可控制,但是身体的年轻度是可控的。
“现在有那么好的方法吗?
‘
边说边躺下。
打开窥器检查。
“亲爱的,有老年性阴道炎啊。
现在有没有感觉有的时候会痒会有点痛的现象啊?
“有点,但不是很重。
“就是你现在还比较轻,还没有发展到那么严重的程度。
我有一个患者84岁,她的老年性阴道炎重到什么程度呢,坐卧不安,无法睡眠无法吃东西,坐着也疼躺着也疼。
来医院检查时整个阴道是一种黏黏的状态,由于阴道黏膜全部脱落,形成出血点。
又没有及时治疗,阴道都粘到一起。
加上雌激素减退,阴道本就有收缩的现象,非常痛苦。
像你这种情况,一定要高度重视,一定要控制它的发展。
延缓卵巢的衰老。
“这有什么方法可以控制呢?
“咱们卵巢衰老,得这种病,就是雌激素减少的问题。
“我以前到医院看过,医生也是这么跟我讲的。
“医院医生说的是对的,我也是医院的医生啊,但是在医院,这种老年性阴道炎,临床上是没有办法解决的。
“对啊,医院的医生给我看完就了事了,也没有什么办法给我治疗给我调理。
“那是因为他没有办法治疗。
如果要治疗的话,只能用雌激素,而且现在外面很多雌激素补充到你体内,会引起其他地方的病变。
比如像我们这年龄,雌激素过高的话会容易形成子宫内膜癌、乳腺癌。
“这么可怕。
“像你现在这样,要不要让它继续往严重发展呢,也变成那么痛苦的样子。
“那谁愿意啊,那有什么办法解决吗。
“如果我有办法解决,你愿意试试吗?
“那可以试试啊。
“要调理好,试试就要花钱的。
“那要花多少钱哪?
“一般情况下,要彻底地有个很好的效果激活卵巢的话,大概要半年左右。
半年下来,要一万块钱左右的费用,你舍得吗?
“那能调好也行啊。
“当然能给你调好了。
如果你能按照我教你的方法,坚持天天去用,肯定会有很好的效果。
4、非特异性阴道炎:
是外阴、阴道、宫颈的一种综合性炎性病变。
病因:
主要由生活中理化因素刺激引起的。
如;
不注意卫生,穿着不透气的化纤内裤,全分泌物增多刺激外阴,尿液对外阴的浸渍,使用不干净的卫生纸、护垫等,这些因素都会引起细菌在外阴的生长繁殖创造条件,当身体免疫力下降时即可发病。
二、阴道炎清洁度
Ⅰ:
正常
Ⅱ:
虽在正常范围内,但应结合临床症状综合分析判断
Ⅲ—Ⅳ:
为异常,表示有炎症
三、正常宫颈
观察宫颈大小、颜色
轻度发青发紫:
宫腔内毒素瘀积,从宫颈颜色上反应出来了。
从中医学上说是气血瘀阻,继续发展下去容易长肌瘤。
并可从卵巢激素保养切入,慢慢引出和美舒。
“你的宫颈很好,没有什么炎症。
但是你的宫腔有问题,它的毒素堆积得比较多,在你的宫颈上已经做出了反应了。
你看这些青紫的颜色,是属于中医里面说的气血瘀阻的现象,这种现象如果不及时调理的话,继续瘀阻下去,很容易形成肌瘤。
“那怎么办啊?
“我可以向你提供一个方法,但是需要你的配合。
调理的时间不短的,你能坚持吗?
“如果能起到很好的预防作用,那也是可以的呀。
“另外,你的卵巢激素不够平衡,要好好地爱护你的卵巢。
像西方一些国家,女性在25岁时就在专注地做一件事情:
卵巢保养。
我们中国的女性,多半是到了40岁了,出现更年期症状了,月经不准了,这时才想起卵巢问题了,但是已经很晚了。
像你现在,还算年轻才30岁。
这时应该及早在卵巢上下功夫,把卵巢功能调节起来,让卵巢激素分泌得均衡些,不要雌激素过高或过低,这样肌瘤就不会发生。
“那你可以给我什么方法可以调理啊?
(也有好多客人不给回应,这时美容师配合:
唉呀医生,你看我姐这样,如果长了肌瘤多可怕呀,你有什么方法调吗?
)
“方法倒是有,但是看她自己能不能配合,想不想解决这问题。
“如果能解决的话当然是好啦。
这时就可以给她提供了,和美舒登场。
“但是这个问题清宫排毒至少要坚持半年,半年的费用也是很可观的。
(就是这样的话术,根据不同的症状,反复重复地用好就行。
----慢性宫颈炎
1、一度宫颈糜烂(占宫颈表面积3/1以下)
2、二度宫颈糜烂(占宫颈表面积3/1---3/2)
3、三度宫颈糜烂(占宫颈表面积3/2以上)
轻度时不进行调理,一度糜烂会发展成二度、三度,三度则有癌变的可能性。
电烧只是解决表面问题,内部的炎症还没消除,细菌还在繁殖,过后基本都会复发,多半人在三五年后复发,有少部分人三四个月后即复发。
这时告诉顾客有一种产品可避免手术痛苦,但需要坚持使用很长时间,能够慢慢调理好她的问题。
问是否能够配合坚持使用,引出和美舒,中草药,坚持使用能去根。
不影响性生活。
三度糜烂一般建议顾客直接去医院做病理检查。
客人怀有戒心。
“检查,我根本没什么问题,我到医院检查过,医生都没说我有什么问题。
”“没问题,那么好,没关系,我给你看看吧。
检查时“唉呀宝贝,你还说没什么问题呢,你看你的宫颈啊,这个地方红红的,像擦了红嘴唇一样,那些地方都是你的宫颈黏膜脱落了,你这宫颈是有慢性炎症的,而且你这炎症是存在很久了。
“那医院的医生都说我没事啊。
“是的没事,如果我现在在医院里我也会说你没事。
为什么呢,因为你这个是一个小小的炎症,在我们医生的眼里根本就不算病,而且像你这么轻的炎症,医院也没办法给你解决。
“哦,怪不得呢。
“真的,这些我们在医院见得多了,已经麻木了。
见到这些小炎症,没什么事情。
但是如果你若要向我索要方法的话,我可以给你开点栓剂,你回家上上。
但是栓剂是流性的东西,你自己塞,塞不到位置,等它溶化后就流走了,宫颈根本没接触到这些东西,起不到治疗作用。
过段时间回头再来看时还是这样。
你就会问我:
医生你给我开的药是不是不好使啊,我怎么病还没好呢。
所以医生为了免除这种麻烦,多半不给你治,就说没事回家吧。
“
“但是你知道吗,如果你这个炎症现在不引起重视,任由它去发展,它就会从一度变为二度,二度变为三度,那么到了三度的时候,恶变的机率就高了。
昨天有没有听课啊?
“听了,唉呀挺可怕的,又烧又烫的。
“是啊,你想变成那样吗?
“谁想变成那样啊,那不脑子进水啦。
“你不想变成那样,你们现在还这样满不在乎的态度怎么行啊。
“那你有什么方法给你调理吗,你有方法给我治吗?
“治倒谈不上,但是我可以用中药去给你调理。
因为你这是慢性病,你要想快速地好,那是不可能的。
因为慢性病它是长期存在的,好几年存在着你身体上,你想三天两天就把它去掉那可能吗。
我说三天两天帮你调好你信吗?
“那当然不可能了。
“那不可能就需要时间啦,就像你现在的一度宫颈糜烂,若想做到清除宫颈炎症,包括管腔内的炎症一起清除掉,最少需要半年。
“那好使吗?
“当然好使了,如果你能按照我教你的方法使用,效果肯定是有的。
过半年的时候,我会回头复查的,你可以看到自己宫颈的样子,我把你今天的片子存着,下次来复查的时候把你这个片子调出来,你自己会看到好没好,那不是我给你编的,也不是我画的。
(上句对话多半是针对特别捣乱特别不听话的顾客说的,特别不信任你,’那好嘛那好嘛’,又不想买,犹豫的顾客。
一般情况下不答应顾客复查。
针对二度糜烂的顾客:
“你这宫颈已经二度糜烂了,宝贝,你自己起来看看。
“呀,这怎么跟昨天听课的片子一样呢?
“你知道吗,你这个宫颈糜烂已经好多年了,你是不是就没管过它呀?
“我早好几年就知道了,到医院去查过好几遍,但是医生没办法给我解决,都是说没事没事。
“是没事,宫颈糜烂不会死人的。
但是你不管它,任由它发展下去,如果恶变的话,那就会死人了。
看你自己想要什么样的结果,如果你想好好地活着,那你就赶紧把宫颈这个炎症调理好,如果你想等它癌变,那是另一方面了。
“那你有什么方法帮我调啊,医院医生怎么不给我治呢?
“医院的医生对这炎症根本不当回事,在我们医生的眼里,只有你癌变了,那才是事。
需要做手术的病那才是病。
像你这种情况做手术又不够指标,治疗消炎的话又消炎不好。
谁会给你管,医生干嘛要找这个麻烦,去给你调一下,开个栓剂上不好,再给你回来找。
(做检查时要知道,天下不是只有我们一个医生,尤其是现在有很多女性的专科医院,有些病人检查时不相信你,她会到别的地方再做检查。
你不用管她,因为我们的诊断并不夸张。
你不要按照镜头上的显示来跟她讲,其实这个片子按照镜头上的显示已经三度了,但是我跟她讲就是二度。
用我们的肉眼去看,就在宫颈表面上占面积3/1---3/2。
她到哪里去看都一样。
“像你这种情况到医院里去,医院里医生给你提供的方法只有利普刀还有益米刀,这是最先进的方法了,对宫颈损伤比较小。
不管是什么刀都好,它的治疗方法都是一样的,就是烧和烫。
因为我们的宫颈有很多的毛细血管,非常丰富的,那么做手术在切的的时候,医生们一定要用这个刀边切边烫,如果不烫的话留下的宫颈就会有很多的出血,会引起出血性休克,这个会死人。
所以医生一般不会冒这个风险,一般都是在边切边烫的情况下来给你做。
所以切完的宫颈也是烫糊的宫颈。
烫糊的宫颈会怎么样,肉都烧糊了,它有致癌的作用。
那么宫颈是不是肉长的呢,你烧完了以后致癌物是不是都直接留在你体肉啊。
你烧过烫过以后100%都会复发,只是时间长短的问题。
有的人保护得不好,炎症比较重的情况下,没有进行消炎杀菌的情况下做了手术,那么它的复发会很快,一般在两三个月就复发,还没养好呢,就重新烂起来了。
多半呢是在三五年后发作,极少数人能维持到十年以上才复发,临床上也见过这种人,因为她炎症比较轻。
但打开看时就能看出她的宫颈是烧过的,就跟她讲,你这宫颈烧过烫过,100%复发的,复发以后恶变的机率就比没烧过的宫颈高7—10倍。
“哦,那不烧不烫的话一般有方法能解决吗?
“有啊。
那个方法是需要时间很久的,需要坚持,你能坚持吗?
“那要坚持多久啊?
“你这种情况要坚持一年的。
(有的人就会想要用一年,与老公的性生活怎么办,这时就要先对她说):
“你在这一年调理期间,不会影响你的性生活,这个不同于其他传统的治疗方法,用栓剂的塞到阴道里面以后,如果老公有想法的时候,你阴道里有异物。
这个呢,我提供给你这个中药调理,它是凝胶状的,它不会影响你的性生活的。
你可以在将中药挤入阴道里面一到两个小时以后,跟你老公过夫妻生活,也可以先过夫妻生活以后再用中药,都可以的。
“啊,是这样啊,那我调调。
“一年要两万块钱,你舍得吗?
“那行啊。
”或“那我不一下拿那么多行不行啊?
“可以,你可以半年半年的拿。
“那美容院有吗,我买了半年,那下半年呢?
”或“美容院不是有吗,我就先拿一盒用着,用完了再来买呗。
有时美容院为了出单,会说美容院没有进产品。
这时美容师说:
“呀,姐,医生告诉你调你就一下子拿齐了呗。
美容院没有这东西,这是医生带过来的。
“啊,没关系,你可以先拿半年的,如果你们拿太少的话我也挺麻烦的,如果你这半年用完了,你可以早点,剩下六七天用量的时候,及时来美容院打个招呼说我这东西快用完了,让美容师或者院长给我们打个电话,我提前给你们快递过来。
”(其实快递就是美容院又进货了呗。
针对三度糜烂:
“宝贝,你这宫颈糜烂已经好久了,烂得比较重了,那么这种情况呢,要及时地调理,那像你这种情况,我初步判断呢还暂时是炎症,(不要吓她,吓坏了她)但是我不能确保有没有其他的病变,因为我是用肉眼看的,这个我建议你去医院做一个病理检查。
这时顾客会很害怕。
“你不要害怕,宝贝,去医院看一看,也不一定有什么大的问题,或许只是个炎症呢,只是我们为了谨慎、为了你的安全、你的健康着想,去看一下吧。
如果做完病理了,做个TCT检查,TCT检查目前来说是准确的,准确率是最高的。
如果你做完检查,没什么问题,报告单子上写的是‘炎症’,那你就放心了。
你就回头来找美容院,让美容院呢给我打电话,我给你发点中药过来,给你调一下。
“哦,好的。
这时顾客心里害怕,多半会到医院里去做检查,如果真癌变了,在医院就解决了。
如果没有癌变,她肯定会来美容院调,她也知道,因为你跟她说过“如果你愿意烫,医院医生给你做烫、切,那你就去医院烫,我也没法绑你。
如果你不愿意烫,就回头来找美容院,我给你寄点中药过来,让美容院院长给我打电话,我给你发点中药过来,你调调,也可以调好的。
宫颈糜烂三度,但肉眼看起来还不算很重的那种,你可以跟她说“你现在虽然糜烂面积比较大,是三度,也比较严重,但是你目前来说,根据我的经验,你还是个炎症,没有其他别的问题,如果你愿意调的话,我建议你可以用中药去调调,因为你这炎症很多年了很久了,你想很快的解决不可能。
“那有什么办法解决呢,我这个病也是以前有到医院治,三度糜烂我不可能不到医院去看去治,前段时间我去医院看时,医生建议我做利普刀,我吓死了就没做,跑回来了,正好听到昨天X教授的课,我很庆幸幸亏我昨天没有去做,我是害怕才没做。
“幸亏你胆子小没有做,我也祝福你。
由于三度糜烂在临床上,真的没有办法解决,因为在医院里只能用做手术的方法来解决。
这个方法解决起来比较快,但是呢做完手术之后要回家慢慢养,养个三个月,因为它烫过了要结痂,这三个月之内不可以跟老公在一起,要慢慢养着,等痂脱落了,然后才能慢慢好。
新长出来的宫颈黏膜抵抗力很差,比较脆弱。
而且烫过烧过以后的黏膜比较硬没有弹性,抵抗力特别差,很容易复发。
但是呢,医生烫了烧了都解决的是表面问题,宫颈管腔里面的黏膜是没有烫过的,烧不到的。
医生不可能把你的宫颈全部拿掉,包括锥切的,切下来的只是一小部分,深层的炎症去不掉,炎症留在你的体内,它继续留在里面繁殖发育,慢慢的会越来越多,当抵抗力下降的时候,它就会向外
冲。
所以宫颈糜烂是最难调的。
“那难调你能怎么办?
“一般情况下,如果想彻底调理的话,最好是用中药调,中药是去根的对不对,老百姓都知道。
“我也知道中药是去根的,但是中药喝起来很麻烦的。
“宝贝,不用你喝。
一来喝中药确实麻烦,二来口感也不好,很苦,另外喝中药还要忌口,腥的、辣的不能吃,很麻烦,而且能坚持喝到一年吗,能喝到两年吗?
“不可能。
“我推荐一种中药给你,是可以在阴道里面用的,避免你口服中药的繁琐。
“啊,还有这种药啊?
那不就是在阴道里塞的栓吗,我以前塞过没用啊。
“我给你提供的不是栓啊,宝贝。
它是中药凝胶哪。
“哦,中药凝胶塞进去不漏出来的吗?
“不会的,如果你想用的话,我指导你一个正确使用的方法,但是呢你得坚持,看你能不能坚持用,像你这种病,调下来至少需要一年的时间,你能不能坚持这一年啊?
“那能调好一年两年都无所谓啊。
“那能调好的话,你能坚持的情况下还需要花点钱,一年下来要两万多(因为美容院定的价格都不一样的,一般都是两万多一万多)。
“那也行,不就两万块钱嘛。
然后就叫美容师带她去上药。
另一例三度糜烂:
阴道黏膜都脱落完了,这是非常重的,宫颈口也是红红的,但有一点很好,它没有肥大,说明她的炎症时间不长,属于急性的。
按以下沟通:
“宝贝,你这病现在面积发展得很大,烂得很重了,但是你要抓紧调理还有机会,如果再拖下去就不能保证了,宫颈能不能保留住都没法说了。
因为你这到了整个的阴道黏膜及整个宫颈黏膜都脱落了。
这要是到医院的话,做手术没法做,你的糜烂面那么大怎么切呀,能不能把整个阴道及子宫都拿掉啊,拿掉就不是个女人了,再说为了炎症也不值。
这时顾客会很紧张很害怕,问你要方法。
乳突型宫颈糜烂:
烂的时间比较久,而且宫颈糜烂面积上的组织呈乳突状的增生,像柱状的,比颗粒性糜烂还要重。
这种人多半要拒绝她,让她去医院做检查,如果检查出来没事,就按照前面的一样给她用产品。
宫颈肥大:
整个宫颈塞满了阴道的顶端。
宫颈与阴道的关系,阴道像暖瓶,宫颈就像暖瓶塞。
这主要炎症存在于宫颈口里边以内的地方,炎症在宫颈管腔里边长期刺激着宫颈,宫颈组织就开始充血水肿增生,逐渐一点点变大。
这种患者多半会说“我没什么感觉,分泌物也不多,也不疼也不痒,我没什么问题。
”你可以叫她起来看,主要在宫颈口做文章“亲爱的,宫颈都这么大了,还无所谓啊,看看你这个地方吧,你宫颈表面虽然很光滑,但是你看没看到你宫颈口这个地方,宫颈是一个管形的器官,它这个口会能过子宫宫腔里面,你这个炎症是由于阴道里面的细菌,爬
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