系统仍然是成功的秘密凯西耶格系统早期磁带Word格式文档下载.docx

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有一些原则是与时间无关的，原则是永恒的，比如说读书、听录音带、讲计划和咨询，这些都是与时间无关的成功的原则，它们是成功的习惯。

在系统中技巧和原则在不断地被推广，鼓励我们去运用它们。

今天下午，我在进入有关系统的主题之前，我想先从一个假设开始，有几次都忘了提，今天没忘，我要把它写在黑板上，以便你们都能看到。

百分之一百，我们假设你们是百分之一百都是聚焦在这个业务上，也就是说，它是你百分之一百要做的事情，这是你和你的妻子或丈夫实现经济独立的途径，这是你们决定要做的，这也是你要教给你的孩子要做的，要教给你的朋友要做的，也是将要教给你们所爱的所有人要做的。

这是你的主张，这是你们要做的，

如果我们假设你们是百分之一百，而你们却不是百分之一百，请你不要介意我所说的一些使你反感的话，因为，如果你只百分之九十九的投入，你说，啊，我不想做那些事情，那你就把它扔到一边，这样，你就不必做我任何对你所建议的事情。

我说这个，是因为当初我也曾经象你们一样，在类似的大会里面，我很高兴地知道你们当中的有些人在这行还是新手，我知道你们现在在想些什么，噢！

这个叫凯斯的人到底是个什么人物？

我们肯定他人不错，他讲的那些也不错，但是，你真知道还是假知道?

凭良心说，我不是面面俱到，但我敢说我非常懂得这个业务，还干得相当不错，是吧？

我相信，总有一天我会做得非常非常好，所以应该说我现在做得还可以，我现在分享这个，是想让你们懂得，当你们去吃自助餐的时候，你不一定要吃所有东西，所以当你参加这样大型业务交流会和其它的培训会议时，你们没有必要赞同演讲人的每一个观点，但你应该考虑一下他们所说的话，能不能都放到你的盘子里面，然后都可以说，我得考虑考虑。

所以，你们今天对我讲的有些话，不要感到困惑。

我还想先声明一点，如果我今天教给你们的和其他人教给你们的不一样，或者你的咨询线和我教给你的不一样，那请你不要听我的，因为，我不是你的上级代表。

我不是有责任帮助你的日常业务培训的人。

下面我想更多在原则上，在更大的范围内做一个概述。

有时我们在东海岸与西海岸的做法不同，或南方北方不同，每一件都有它的时间、空间和地点的局限性，是不是。

那我就开始，让我先假设你是百分之一百地投入，你只有做安利，你才能受益于安利。

有人说，这个业务真的能行吗？

我和他们说，只要你去做，任何人都能行，你们都明白这个是吧？

任何事情，只要你去做就行。

我想关键是要大家懂得，除了安利以外还有很多好的业务，但是它们的发展潜力可能是有限的，这并不意味着好的效益水平和一份好的工作没有用处，这当然是有用的。

但那只会给人们提供一种中等的生活方式。

对那些选择过中等的生活方式的人来说这些工作是很不错的。

许许多多的家庭和朋友没有选择这个途径，不是因为他们有好的或不好的工作或其它什么原因，因为他们要选择过一种中等的生活方式，并觉得很快乐。

而我们不想过中等的生活，我们不想被时间和金钱所束缚，我们要获得经济上的自由和独立。

我们愿意把生活过得勇敢而冒险，我们想取得经济上的成功，所以我们选择安利作为获取成功的手段，因为他们给我们所想要的东西，无限的、上不封顶的收入，世袭花红、跨国经营、不在职的这种收入。

我讲一整天也讲不完安利为什么这么吸引人，但你必须明白，你只有去做安利，才能真正在安利获益。

你只要认真做一些事情，都可以有所收益，只是有些业务的回报与你投入的时间不成正比。

这使人产生困惑，为什么安利就能行呢？

让我们先谈谈这个问题。

为什么安利真的能行？

因为安利拥有成功的系统，他们有一系统。

麦当劳是世界上最成功的企业之一，为什么呢？

因为，他们拥有世界上最好的培训系统之一。

当然，还有一些优秀的企业，也大概可以做这些企业之一，多数这些企业是建立在一个为复制而开发的培训体系之上的，他们愿意把自己的成功模式复制给许许多多的人，所以他们建立一个很容易学习的学习体系。

如果你按照那个体系原则和要求去做，你就会拥有一个或多、或少的成功机会。

有多少人明白这一点？

安利业务没有什么不同，这个业务是建立在同一个情形之上的，如果你遵从和懂得这个前提，去拥有它，你就会取得非凡的成就和非常好的结果，随着经验的多与少，有些人得到回报多一些，有些人得到的回报少一些，不论得到的回报多与少，经过相当长的时间你会得到非常大的成功。

所以，我们就从安利这开始谈，大家想一想，多数人开始时，光靠安利是不够的，同时，人们也很难一下子否定这个业务。

而说，这也不见得有多好。

我们知道安利事业本身是一个了不起的概念，看看那些数字，产品线，规划，推广方式和咨询方式。

这个生意是可以做得相当大的，有时大到使人不知所措，我们所担心的不是安利的好和坏，收入的满意与不满意。

而是总觉得自己不胜任。

面对这样一个有巨大潜能的事业，人们会感觉自己不能够胜任。

在加入安利时你们往往注意自己的弱点和不足，而不是自己的长处，总是强调我现在没有时间，我现在没有钱，我在这里有困难，在那里有麻烦，我的婚姻有危机，我的财务有危机等等。

但你需要懂得这个系统之所以是成功的秘密，它吸取了每一个人的长处，来弥补每一个人的短处，它是一种伟大的平衡感。

如果你不是心理上外向型的，那没关系，这个业务中有你的位置。

如果你是发烧型的，有时我们需要用绳子将你拉一下的那种人，这个业务中也有你的位置。

如果你是一个注重细节的人，你也可以在这个业务中找到你的位置。

如果你连袜子都不知道放在哪，也不知道你的那条内裤已经穿了两次，你总是问：

下次PARTY在哪？

也欢迎你到安利里面来。

要知道，这有适合你做的事情。

请相信我。

你会找到位置的。

我这样说是因为我们总是觉得在这个业务当中要取得成功就得什么都会做，或者有点个人才能，事实上我们要做的是要尽自己最大努力成为最好的你与我。

这就是我们所要做的。

我知道这个系统会弥补我们个人的不足，系统提供的交流、书籍、录音带、会议和所有这些都能起到平衡感的作用。

我们要做的就是将我们的注意力集中到我们的长处上，举个例子来说，我所不具备的东西都能在这个系统中得到补充，如果你不会邀约，我们有教你邀约的录音带。

如果你不善于处理人际关系，我们有关于人际关系的书籍给你。

如果你的沟通技巧不好，我们有如何沟通的录音带。

不管你遇到什么挑战，我们都有相应的工具。

我们有系统，我们有不同方面的资料来满足你的需要。

下面，我来谈谈成功，你们掌握好如何运用这个培训体系就会为你的生活创造无限的机会。

有些全国范围内最大的经销，连一个计划都讲不好，他们总算讲进来一些讲计划比较好的人，然后他们说，你不用为我讲计划了，我自己讲的更好一些。

那个更好呢？

是你的计划讲得好到他们都不讲计划了，只等你来讲，还是你讲得极糟，然后他们说，下次你别来了，还是我们自己来吧，那个好？

有时候我真希望自己把计划讲提糟一点。

你们知道我的意思吧？

因为我们最终的目的是要复制，要努力发挥每一个人的长处，所以，运用、掌握这个培训体系，系统包括录音带、书和整个业务方面的活动，是你成功的关键。

尽管我不知道你是谁，过去如何，今后又怎么样，但我今天让你知道一点，如果你投入到这个培训体系你就会成功。

对，不是坐在你前面或是你旁边的人，而是你自己，你会取得成功。

至于你的过去，你所受的教育，甚至你的经济状况都不重要。

我所要告诉你的是，如果你愿意做这个系统的学生，这个系统就会是你成功的法宝。

你知道，将来有一天会发生什么吗？

你会站在成百上千的人面前说：

这个系统就是我成功的秘密。

然后他们就看着你说，对啊！

下面你一定会讲出更多的秘密。

要建造这个事业你得先看看我们都具备些什么，如果知道固有的长处和短处。

我的介绍人乔治说，凯西，建立成功的人际关系秘密就在于要善用悄悄地观察并要发现人们的长处，不错，在工作单位，相反地有一个暗暗的环境里，说错话了或是做错事，他们派人来监视你。

你知道这就是生活，他们从来不会站在办公室里说：

啊，你的工作做得很不错。

他们会打电话来告诉你：

让我来告诉你在那个地方做得不好，那个环节把事情搞砸了。

这难道不是事实吗？

令人忙呀地是，在学校里，老师从来不会对我们说：

啊，你这门功课学得不错。

他们常常说，是啊，你在这两门课得了Ａ和Ｂ，但我还是得指出你的一些不足。

你瞧！

他们总是注意到我们的不足。

你和我都应该明白我们得对我们的生活有一个正确的认识。

你得知道自己擅长和不擅长的东西，然后我们就可以取长补短，这就告诉你我们的上级营业代表做那些方面我们比较有信心，这样就可以用他们的长处弥补你的不足。

很多时候我们认为做这个业务我们得单枪匹马地干，但是我得告诉你，如果你不能有效地利用上级，不能将他作为一个工具来使用，你就是傻瓜，因为你的不足会在他的帮助下得到弥补的。

我记得那是很久以前的一件事情，我在聚会上向德士特•耶格请教问题，我问，德士特，如果我在这个业务当中只选择掌握一件事情成为大师，你会选择那一个，你知道耶格是多方面的大师，我以为他会说，啊！

成为梦想大师，他却说成为推崇大师。

推崇，什么是推崇呢？

耶格说，如果你能够在任何时候、任何场合推崇所有的人和事情，那么他们都会出来保护你维护你，尽管你做事有不足，他们每个人都会出来保护你支持你。

你要推崇这个系统、推崇你的上级、以及你身边的每一样东西。

你们知道说别人的好话不会让你失去一分，但是你总是说别人的坏话你就会失去一切。

是的，这个生意最奇妙的地方是我们心存善意，是我们同别人一起工作时手中掌握的最珍贵的礼物。

我们应该赞美别人、赞美我位的事业和赞美这个系统。

在一次聚会上，有一个小伙子在那里吹气球，你们都知道，当只有十个气球时是没有意思的，当有一百多个气球时就有意思了，这个时候小伙子说，啊!

真糟糕，吹气球的机器坏了，他们现在也没有办法弄一个新的，看来我只能来充当这个机器了，这个时候聚会都快要结束了，他还在那呼！

呼！

地吹，滑稽的是，这个小伙子说，我花那么大力气吹的气球，可人们要把它戳破。

你们知道，在生活中戳破一个气球要比吹一个气球容易的多。

但是，安利这个生意所以很特殊，在于我们要花尽可能多的时间来吹气球，来鼓励人们，你们知道吗，要戳破一个气球根本不需要怎样，也不需要花任何力气，可是，要吹起一个气球要花很多心血。

对待人也是同样的道理，批评和指责一个人非常容易，但是要想鼓励别人，你需要很强的气力，很大的自信心和花费很多的心血，你们知道，我们不只是非常兴奋，我们所做的就是要鼓励你们，让你们觉得自己很有价值，并把这种信念分享给别人，去做推崇大师，这样能给你无穷的回报，事实上你可能分不清这种回报是来自哪里，因为它很自然地就成为你成功的一部分了。

所以，当我们进行自我评价时，你和我都无法知道我们所不知道的东西，因此，我们才没有，因为，如果我们知道我们不知道的，我们早就该有了。

如果你们到现在你们还没有去做，说明你们还不知道。

当你们走出这栋大楼时，我们可是要考考你们这个的，你们有多少人真正理解这一点？

因为你们不知道你们不知道，所以你们才没有。

因为，如果你们知道知道，你们就应该知道，不去做，就是不知道。

这是千真万确的，我想请你们认真地想一想，我对乔治所说的这个数，他对我说，多少，我说95%的掌握了，那时我加入安利才两个星期，我遇到了一些困惑，我的同事在那里讥笑我，我在那里休息。

乔治，这件事情是不是有什么不对的地方，他说，凯西，不要感到困惑，他提醒我，永远不要忘了那个95%的原则，你和我在加入这个生意以前，生活中成功的一切的95%来自那些占人类95%的普通收入的人，对还是错？

如果是对的，你的收入又属于那个收入阶层呢？

毫无疑问，你的收入是属于那个95%的行列，但你为什么还要感到困惑呢？

如果你在这里还没有拿到六位数的年收入，那才应该感觉到困惑，想一想，看看你身边的人，看看和所有你一起长大的人，看看所有你所认识的人和你所爱的人，好好地想一想你所得到的信息都可以告诉你为什么你进不了那个5%的高收入阶层，为什么我们要有这人培训体系呢？

为什么我们要有这些书和录音带，还要有培训会议呢？

为什么我们要鼓励人们去听、去读，去听、去读，不断地去读、读、读、读，听、听、听、听，为什么我们要这样做，我们的目的就是要努力引导你向积极的方向去，有道理吧，我们在努力让你转到另外一边，多听一听成功人士的话，你注意倾听我的分析。

你已经知道如何获得你最想获得的，如果你满足你现在所有的，那你继续你现在正在做的，我不是在开玩笑，如果你想改变你的生活，你就要乐于去改变你拥有生活的一些东西。

我跟你们说，事情就这么简单。

这不是让你们设计上天的火箭，我向你们分享这些，就是让你们明白，问题不是这个业务行得通行不通，而在于你们自己，你和我在这个业务中最重要的究竟如何去解释它看待它，我们在加入这个业务时对于事业、生活以及成功都会有自己的看法。

我记得有一次在一家饭店，我看到一位女士正在看电视上的足球比赛，她一直在那喊：

啊，那个家伙带球过人啦，那家伙拉肚，一头栽倒在在地上，那位女士在那一直嗷嗷喊。

我看到她心理想，且不论我今天要反对什么或赞成什么，我无权对任何事情进行评价，不过这倒使想想好些人的说法，思想卑微的人总在谈论别人，思想一般化的人总在谈论事物，比如吃饭啊、衣服等等，思想垄断的人总在谈论理论和概念，今天所说的就是一个概念，这里我想做一点补充，有思想智慧的人总是谈论严谨，看看你所在的这个团队吧，看起来很能干，穿得很得体，也已经准备好去迎接胜利，也已经准备好将这些原则运用于生活，人们无法阻止这一切，你们将会通过一切的阻碍，你们将需要一个大的会议中心。

你们应该明白，这些拥有大思想的人谈论的总是远景，谈论的是我们的目标应该是什么，而我们谈论的却是我们达到目标时我们将会有什么。

耶格，这个世界上最伟大的梦想家，总是谈论梦想和远景。

没有眼光人类终将消亡。

这是拥有生活的大多数成功归功于领导人的远见，核心领导人的眼光，理论深度和事物走向。

这正是他们的远见卓识。

那我在系统的基础上来做一个假设，我可是很严肃的，依据我所走的路，我所要谈论的是非常非常重要的，我知道有十大格言就好比是踩地，吭的一声把我惊醒，我的生活从此就改变了，那我从此有一个开始。

爱因斯坦是世界上公认最聪明的人了，他说过，我们在生活中面临的最大问题，是无法用在问题产生时的思维来解决的。

请你们想想看，爱因斯坦说我们在生活中面临的重大问题是无法以在问题产生时的思维水准来解决的。

我同你们分享这个就是因为你们已经开始考虑你们的生活和你们所面临挑战和问题，你们应该想想你们如何来提高你的思想水平，人们有时会批评我们说，老是停留在那看书，或是吵你说：

你要去参加会议呢？

难道我也应该和你在家里一起看电视浪费时间吗？

我们并不想陪你整天在那里看电视，也并不想如何改变自己的生活，是对的还是错的，实际上他们是自己在反对自己。

他们不需要我，我说的是真心话。

我知道我谈论的是家庭问题，家里人可以轻而易举地使你消沉，你又要是去参加会议，没错，我就是要参加会议，你知道是为什么吗？

因为我生活中面临着重大问题，我无法用我在问题产生时的思维水准来解决它。

耶格在五个大的方面给我咨询和建议，如果你在记笔记，那你就记下耶格的五大建议吧。

首先，耶格在提供咨询时说：

安利事业所面临的许多挑战不一定是安利事业本身带来的，他说夫妻关系、孩子、财务问题、精神需求和安利业务是人们生活和从事安利业务的五大话题。

耶格所有的时间都用来做工作和咨询，他说这五个方面是帮助人们生活的中心，除此之外也许有些问题稍微偏离这个范围，但大多数的问题集中在这五个方面。

我想首先向大家解释一下。

因为当我的生活中面临重大挑战时，而我无法用你当时的思维解决它，我首先想到的是我的婚姻，当我刚刚加入这个业务时，我可不是什么模范丈夫。

我想有请现在在座的所有有婚姻问题的举起手来。

我想做另外一个假设，就象我写在白板上的百分之百的假设一样，假设在座的已婚的朋友都出现了婚姻问题。

为什么呢？

因为你结婚了是不是？

如果你说：

噢！

我不知道我有婚姻问题，我知道你有婚姻问题，因为你已经陷在里边了。

我们所面临的婚姻问题是无法用婚姻问题产生时的思维来解决的。

如果你已经结婚一年、两年、十年，或十五年，如果你们来参加这个会议时，你们感到了婚姻的挑战，如果你们开车时还发生了安利争吵。

你可能以为我们不知道，但实际上我们知道。

关键是你们开会时你们是站在你自己的角度来待你们的关系，看待你们的问题，如果你仍停留在去年、乃至几年以前的思维水准上，而你又想努力改变你的婚姻是不可能的。

只有你在读了有关婚姻和沟通方面的书，了解了夫妻双方的需求，才有可能做到这一点。

如果你不去听有关和睦夫妻关系的录音带，如果你不到大会上来交流，来见一见这些领导人，你们会断续面临婚姻问题。

我敢肯定，如果你没有提高你的思维水平，你只会让你的婚姻问题继续存在。

实际上，你知道最后发生什么吗？

忽视和冷漠会导致婚姻问题的总暴发，我在很久以前就已经搞清楚了，我的婚姻危机源于我自己。

是我看待问题的方式有错。

而不是我的妻子凯西。

虽然她也有一定责任，我只能对自己负责。

比如说我妻子不愿意听录音带啊，那你就快点成长吧。

我丈夫不愿意看书，你就读给他听好了，你自己先变。

不要总是责怪你的伴侣。

问题就在你身上，这是真的。

好了，我再继续谈一谈财政问题，这是我最喜欢谈论的话题。

你们经常来找我，我们的部门有其它外人，但是我要告诉你们的财政问题是罪中之罪。

很多人在经济方面和业务方面都有挑战。

为什么许多人加入这个业务，他们加入是为了找到解决自己经济问题的途径。

可是他们在生活中产生的问题是无法用问题产生时的思维来解决。

所以他们才加入这个业务。

他们在这个业务当中混了六个星期，还没有赚到钱，他们说：

干不成了。

我们从这个角度来想一想，他们用五年、十年、十五年把自己的经济状况搞得一团糟，现在他们才加入这个业务六个星期，就想要一个答案了，你们当中有多少人能算清这笔账，这符合逻辑吗？

不，这不符合逻辑！

你我都知道，如果他们想改变婚姻中的重大问题，他们最好听听别人所说的，他们最好找一个在经济是已经成功的，可以给他们进行财务管理建议的人，然后对他们说：

请问你是如何看待债务的，你是如何看待财富的，你是如何看待富有的，当我提到现金这个词时，对你们来说这意味着什么？

你们看，你们和我对钱有不同的看法。

对吗？

在一定程度上，或多，或少你们当中也有有许多人持有我现在对钱的观点，但是，我想对你们说，如果你们对待金钱的看法与我一样，那么你今天就应该拥有和具有，有多少人知道这些日子我在听一盘录音带，读一本好书。

如果你不满意你的婚姻、你的经济状况，如果你在为抚养孩子而棘手，我建议你读更多的书，听更多的录音带，并向那些有良好婚姻和子女关系的上级营业代表来请教，这原则上是祝福的，这就是我所要强调的。

就经济生活而言，我们不是来谈论我们必须相信这个或相信那个，那不是我们今天所要谈论的重点。

你们也许会说，你们也许会受到信念的某些影响。

你们也许听过这个说法，无知就是快乐。

但实际上无知是很痛苦的。

你们懂我的意思吗？

你们不知道你们不知道的。

为什么这个系统让我很兴奋，它是为改变你们的思考方式而特别设计的，耶格在几乎所有我参加的大型会议上都说过话，他说进入这个培训系统，我唯一的目的就是让你们对着思考、去思考、去思考。

下一步我们让你们做的就是近距离地思考，但这需要一定的时间的，你们要花一段时间才能理解和认同一个每年赚几百万的人所说的话，我说的有道理吗？

可能有些人同意，有些人不同意。

我想再提起刚才我写在白板上的百分之百，我假设你愿意得到我们已经得到的结果，你们不必百分之一百地赞同我们，那不是我来到这的目的。

我想说的是，我们对生活持有我们特定的看法，因此我们能超越我们所经历的重大挑战。

这是否意味着我已经解决了所有的困难呢？

绝对不是。

比如有这样的问题，我看那些书，听那些磁带，参加那些会议还要做多久？

这是我听到的最好的问题。

我说：

直到你达到完美为止。

他说，这真是要花点时间的。

你们知道，我们是怎样成为大会上的演讲嘉宾的吗？

我们是怎样看到系统发行的每周一带的录音带的吗？

我们得读书，我们得咨询。

想一想这个业务，我们也知道这是个好主意，投资一下自己的素质教育，改变自己的生活，积极向上，成为典范。

有人问：

我是不是要每个方面都改好了才能做这个业务？

你多少人知道，你们根本不会有改好的时候，耶格对此是这样说的，我们鼓励你们开始考虑这些问题，如果你们受到婚姻的困扰，你们可以开始读书、听磁带、进行交流和咨询，如果你受到经济上的困扰，我们鼓励你们阅读那些使钻石成功的书，你们应该阅读有关培养孩子的书，系统当中有许许多多关于孩子的书，你们还可以同你们身边上的人进行交流，这对你很有好处，这是关键所在。

我们要让你行动起来，让你自己找到答案。

我们想让你成功。

因为我们想让你赢，我们打心眼里想让你快乐。

想让你感到平和，想让你感受到美好的生活，想让你取得一些胜利，真正的胜利。

这就是为什么耶格常说：

让我们帮助人们至少朝那个方向去努力。

好，就让我们谈谈安利，安利什么，安…利，有不少人连安利这个字怎么念都不知道，人们常问我们：

是干哪一行的？

我说是安利。

安利？

你在安利工作？

是的，安利。

然后我常常笑着问他们，喂！

你常看电视吗？

好，我想说：

我确实有一个梦想，梦想有一天，整个美国，整个加拿大，整个世界都知道安利这个概念，都知道安利有一大群很优秀的人都集中在一起，共同努力面对生活的重大问题，你必须采取积极的人生态度，他们在读书、在听磁带、在学习、在交流。

他们积极地使用这个途径来追求他们的人生梦想。

我想从乔治博士对我说的一些话开始，有一天我们在谈论有关安利的事情，我说：

以你的理解，究竟什么是安利？

这确实是一个很好的问题，乔治说凯西：

天才是这样一种人，能把复杂的问题变得很简单，简化到最小公倍数，使大部分人都能理解。

而傻瓜把简单的事情弄得很复杂，他说，你正在系统理解安利这个事业，理解这个系统，或者是理解这个业务的各个方面。

应该以简化一个概念，使它能让最普通的人接受。

我说好的，关于安利，你能把安利简化成一句话吗？

我认为，安利可以简化成这样一句话：

我们向人们分享信息，以获取不在职收入。

什么意思呢？

当