招商加盟策划案Word文档格式.docx

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三、美化环境——外观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类似黑白与彩色之别。

四、不扰邻居——平板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音量较大也不会打扰隔壁邻居。

五、不扰聊天——TVC平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用不同的发音材料，安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话（独家技术）。

六、节能环保——与相同功率的传统音响相比省1/4的电，采用欧洲环保标准材料制作。

七、个性定制——可以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订做，实现自己设计家用音响（订做音响就找托微克）。

八、智能控制——公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通电自动播放、定时、即插即用等特点。

九、保护功能——当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不会被误操作而损坏音箱。

一十、寿命较长——由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用寿命比一般的传统音响长达3倍以上。

一十一、用途广泛——可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。

一十二、节省空间——厚度一般为3.5cm到5cm左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄而且节省了空间。

一十三、效率较高——音频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，如TVC-3242T吸顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。

一十四、种类较多——画面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作，外框也可以根据家居风格选择。

一十五、失真度小——专业人员测量配置，根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。

一十六、安装专业——公司对安装、调试人员进行专业培训。

——只有消费者满意，我们才能体现价值

目标市场背景

平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。

由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的终端市场认同度。

近几年以来，人们对于健康越来越重视，由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。

如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。

特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的作用。

满足了消费者对生活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。

由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地，认可度高但知名度严重缺乏。

不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。

处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的；

平板音响产品是有发展潜力的。

企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。

如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。

——在困难的时候，才容易出现机会，就看您是否在把握

项目内容

本项目为深圳市托微克科技有限公司为TVC平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。

招商加盟主要为电视媒体、杂志、网络招商方式，通过电视广告与互联网的宣传平台，进行相关资讯的传播。

以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统音响的显著特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式，从而达到生活品质的提升。

自2006年新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场认知度较低。

各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足，营销方式较为欠缺，致使几年以来，国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。

TVC平板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是音箱，功能与用途与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有喇叭的音响，采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。

托微克在技术改进的公司，对市场营销也进行了深层次的探索，此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音响的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可，改变当前平板音响销售量不乐观的现实问题，促进行业的良性发展。

项目意义

TVC平板音响采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当地的市场空间，弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。

合理利用加盟商的资源进行优化整合，提高综合竞争力，摆脱各平板音响生产企业实力相等的局面，提高终端市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目的，并以此为平板音响在我国的发展、促使产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。

第二章市场综合分析

市场形势

作为一款音响产品，通过其名称就可以看出迎合现代消费特点。

但平板音响与平板电视的产品种类不同，虽然都平板化了，人们一听这名称就将联想到“薄”，但是在没见到产品前还是想不明白到底是什么样的形式，再加上“音响”这行业的特殊性，必须靠耳朵去测试他的效果，这就对终端市场有着一定的要求，至少有以下特点：

1、在市场运营过程中必须打消消费者顾虑，消费者对新科技产品在没有人用的情况下，大家都会等待、观望。

2、由于产品为音响的特殊性，那么必须要有产品展示或者品牌展示，让消费者亲身体验，让消费者感受到科技将走向他们的生活。

3、需要安装布线，尽量在装修前介入，提前布置好线，这对市场切入也同样有着特殊的要求。

4、音响并非快销品，对于消费着来说，很多是不专业，那么这对我们市场销售人员更是考验，只有用你的专业来帮助消费者决定。

5、平板音响融入了装饰的元素，对于终端市场人员要求又高一筹，除了懂音响相关常识外，还得懂艺术、懂装饰等。

国内平板音响市场潜力巨大，但目前的发展速度极为缓慢。

国内多数地区都属于平板音响的空白市场区。

厂家之间和经销商之间的竞争力不足，以及营销方式上的欠缺导致平板音响市场整体疲软。

一款产品，质量是基础，传播是工具，要想在消费者中间开花结果，就必须采取适当的手段进行“广而告之”。

而从当前来看，平板音响之所以没有强势进入市场，与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。

多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认知陌生，更别说认同了。

平板音响行业，国内生产厂家不多，目前市场发展还处于初级阶段，尽管行业已经十年了，但至今还在原地踏步。

综合来说，平板音响行业目前处于蓄势待发的状态，一旦经济有所回暖，各企业之间将会上演经销大战。

行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品更新速度缓慢。

巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。

消费者不会主动去认知产品和企业。

另外，传统音响依然有着强劲的发展势头，让消费者转变观念用平板音响来完全代替传统音响并非易事，这是当前生产企业所面临的最大问题。

竞争分析

一、行业之间竞争

对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力点。

但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲，或者是从平板音响产品本身来说，平板音响想要代替传统音响决非易事。

在几个因素中，消费者购买习惯是最难改变的，一旦形成了对某种事物认同的思想观点，扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。

例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。

目前，平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。

一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞大的客户群体和足够的忠诚度，并且生产传统音响的企业能量巨大，产品更新创新速度快。

平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜，但两者的共同点又都是音响（主要是工程和民用领域），所以相抗衡也是再所难免的。

二、行业内竞争

平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超五家。

相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。

同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。

原则上来说，企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。

然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而且企业实力都不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上，这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显得激烈得多。

各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和基于营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁性的恶性竞争。

平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不大，以往的技术不成熟对市场有着负面的影响，甚至现在一些模仿的企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是一大伤害，企业之间实力不相上下，在没有大投入而又缺乏营销的创新，致使行业在发展了七八年之后，仍处于行业内无序竞争，发展势头弱的状态。

也正是这种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。

预测分析

平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。

不可否认的是，平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点。

也代表着行业的发展趋势，那就是：

超薄、个性化。

基于产品本身属性的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋势的表现。

当然，更节能环保、观感更强也是走向趋势。

产品使用简单实用，这是消费者对于所有使用需求的向往，消费者希望最大限度地降低产品使用过程。

从这两点上来说，平板音响与传统音响需求的趋势相同，发展方向一致。

产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。

而产品的定位营销是拓展市场的工具。

从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根本不存在发展空间，而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。

符合市场发展规律的产品营销过程是：

认识＝＞认知＝＞认同＝＞认购，继而依据这个规律形成良性循环。

首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。

消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。

作为一款使用性产品，最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来，作为附加值的观赏性、个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适。

家电行业总体来看，更新产品大于创新产品。

各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点，真正的创新并不多见，都是以以往产品为基础而开发出来的。

平板音响的发展也回避不了这样的规律。

平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。

美观、新奇、可以DIY等等是企业着力宣传的，回归的产品本身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。

为产品找到一个独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要做的。

第三章运营模式

公司简介

深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一体的综合型企业；

TVC平板音响产品技术达国际领先水平（已申请两项专利），产品定位于个性化、艺术化，企业将迈向多元化、国际化发展；

目前产品已出口澳大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。

经过对行业5年的探索，总结出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式；

托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观，走和谐、发展、创新、挑战的道路。

运营策略

加盟连锁是双赢的企业发展策略。

招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。

一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位；

另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。

托微克品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高TVC平板音响品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。

体验式运营：

托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料、营销方案、技术指导，加盟商以店面的形式进行品牌展示、产品展示。

发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕顾客，对提高顾客的购买动机起到推动作用。

专业的技术队伍和销售队伍，以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。

品牌运营：

平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科技。

TVC平板音响品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。

公司作为中国最早研发、生产的制造商之一，通过近几年的经营，特别是央视十套的专题报道，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立托微克在平板音响行业的标杆地位。

创新运营：

新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品的知名度和影响力。

TVC平板音响相对于传统音响的优越性以及倡导“科技改变生活，引领音画时尚”的生活方式，作为市场切入点，营销和推广阶段加强客户对于这一理念的认同，以创新型产品、个性化订制改变生活意识，从而提高加盟店的整体销量。

模式运营：

通过几年的经验汲取的先进管理经验和对国内市场的了解与实践型形象店的运营。

一整套关于加盟店运作的操作系统已经完备并收到成效。

1+多运作模式的应用，对于指导加盟商如何开展推广活动，如何运作加盟店经营、如何开发客户等等形成了完善的模式机制。

不同区域的加盟商完全可根据区域市场特点结合1+多运作模式，减少经营之初的难题并提高对于经营和市场的掌控能力。

托微克科技，将当前单一性品牌加盟的模式改变为：

品牌专卖+经销模式的双重模式，以提高加盟商的风险抵抗能力和快速进入市场能力，保障加盟商的投资安全以及迅速回笼资金。

（加盟商策略）

TVC平板音响加盟方案

加盟级别

普通经销

特许授权店

品牌专卖

办事处

区域代理

总投资

1万

8-10万

15万

10万

35万

面积要求（平方米）

无

35

50

20-30

不限

保证金

0．5万

3万

5万元

加盟费

1．5万

产品进货

凭执照申请

铺货2万（市场价格）

铺货3万（市场价格）

首批进货不低于3万元（市场价格）

铺货5万（市场价格）

供货折扣

5．5折

4.5折供货

4折供货

3.5折供货

3折供货

文宣资料

培训资料、宣传画册、折页

培训资料、宣传画册、折页、终端营销

培训资料、宣传画册、折页、产品资料

培训资料、宣传画册、产品资料、大客户营销手册、网销手册

招商手册、宣传画册、培训资料、营销宝典、产品资料、渠道建设

业务培训

产品知识、市场营销及技术培训（网络在线培训）

产品知识、市场营销及技术实地培训以及网络在线培训

产品知识、市场营销及技术实地培训以及网络在线培训、终端客户及大客户营销培训

产品知识、市场营销及技术实地培训、大客户宣传、网络营销、市场动态评估

产品知识、市场营销及技术实地培训、招商培训、渠道营销、团购、网络营销培训

广告支持

无专门支持

享受地方综合

3个月

6个月

销售预算

1万/月

3-5万/月

6-8万/月

20万以上

回报周期

5个月

第四章SWOT分析

机会

平板音响的主诉求卖点：

个性化定制音响，切入市场准确。

消费者对平板音响概念比较模糊，我们老实讲平板音响，消费者没有明晰的印象，那么我们退一步叫定制音响，在消费者印象中的音响是无法根据自己的喜欢来制作的，只能选择市场上的各款式，那么平时在印象中我们给消费者一个概念：

“定做音响就选托微克”。

用新颖的概念来与消费者接轨，当他们来咨询了解的时候才明白是怎样的产品，如何实现定做的。

传统音响的古板，技术达到顶峰，外观也就只能那样…..面对平板电视进入人们生活，传统音响无论从外观、美感上都无法满足消费需求，尤其是现代家居再不能容纳大而笨重的箱体，在2005年以来音柱的出现受到广大消费者的青睐，虽然它的音质远远比不上传统箱体，但是它的销量日夜上升；

但是音柱与平板音响比较，无论从音质还是外观，平板音响都占有绝对优势地位。

正如常开玩笑的一句话：

“平板电脑、平板电视早已面市，平板音响再不出来就对不住大家了…..”。

平板音响在终端市场上大放异彩是消费者心理需求变化的趋势。

而对于平板音响行业内来说，TVC也正处于发展和营销的最佳时期。

前面我们说到，平板音响行业整体生产能力和营销力度不足，导致目前本行业的发展速度缓慢且无序。

“先下手为强”，争当行业内的第一对于产品的销售和企业的发展有不可估量的推动价值。

一旦形成了行业规模，市场就进入了良性发展期，而良性发展期企业排名地位一般不会动摇，且终端市场一贯有先入为主的规律。

特别是对于日常消费品来说，消费者更有认一不认二的习惯，纵使在购买力相关不大的情况下，消费者也宁可选择“先入为主”的品牌。

例如王老吉与和其正一样，和其正无法与王老吉相搞衡。

托微克有着3年多的品牌基础和市场占有地位，无论是市场占有率，还是全国加盟商以及专注度，都排在行业前列。

因此，无论以何种方式，尽快得到市场的认可是现阶段平板音响企业发展并持续发展的良机，而对于托微克来说，依托自有品牌的经营，占居行业领导地位，无论从行业发展、市场环境、消费者需求上来说都是作大规模营销的机会。

威胁

已有相关企业在运作招商加盟的运作模式。

无论其是不是生产企业，这都影响着托微克的招商进程，影响加盟商对于加盟企业的选择。

尽管意识到招商加盟的企业并不多，率先做的企业已经意识到营销推广的重要意义，付费推广的行为正在企业之间运用。

此外，生产平板音响的各企业之间实力相当。

无论在产品营销还是在产品更新及优化上的力度相差无几。

实力相当，产品同质、营销手段单一是各企业之间相互制衡，竞争处于胶着状态的不利局面。

相对于企业之间的竞争，由于平板音响营销宣传无法跟进而导致的终端市场对平板音响的认识不足更为严峻。

平板音响企业深圳居多，产地的集中无法从地域特性上区分企业各自品牌实力，而终端市场的模糊认识阻碍了产品进入市场的步伐，而这些是对TVC平板音响发展的制约因素。

优势

第一、托微克是比较早意识到产品的推广营销和招商加盟方式的。

竞争对手而于这种运作模式还没有鲜明态度和行动，先行一步，占取先机，特别是原有的办事处模式，是公司独有的营销模式。

第二、托微克是较早从事平板音响研发、生产的企业。

无论是从生产经验来说还是从产品技术实力来说，都具超过了其他企业。

第三、平板音响DIY，作为加盟卖点可以提高加盟商的投资兴趣和信心，而在这方面，其他企业还没有作为。

第四、产品优势。

TVC平板音响解决了以往的技术难题，特别是低音不足而导致的频率协调问题，再就是市场细分，针对不同的市场予以不同定位，在产品价格方面也有着优势地位。

第五、模式优势。

平板音响企业目前采用的均为产品加盟模式，很少有涉及到运作模式。

运作模式与产品的结合为保障投资人资金安全性提供了一重保障。

第六、品牌优势。

通过3年的基础，东方卫视、中央十套、财经日报、深圳商报、特区报、深圳晚报、南方都市报、新浪、网页、阿里巴巴、搜狐、财经网等权威媒体报道。

在消费者心目中有一定印象，有着较强的公性力。

第七、有着完善的营销体系。

在平板音响行业而言，托微克的营销都具有创造性营销，特别是利用网络对品牌推广以及渠道建设都有着行业不可比拟的地位。

第八、专业、专注。

平板音响行业，有的企业还有着其他行业，而相对而言就分散部分经历，而托微克专业做平板音响，全神贯注做好平板音响。

第九、市场有着良好口碑。

平板音响行业企业有的比托微克还早，但是到今天原来加盟商还继续坚持的不多，只有托微克很多加盟商已经开始赢利，特别是在四川、广西、福建等地已经形成了规模。

第十、完善的服务体系。

全行业唯一一家开通在线培训的企业，而且一直在坚持，不断丰富加盟商知识，在培训的同时发动加盟商之间进行经验分享，营造良好的交流学习环境。

劣势

就TVC平板音响来说，其劣势主要为以下几个方面：

一、产品外观不够精美。

二、企业资金实力小。

三、产品多样复杂。

四、品牌认知度低

五、企业知名度不够

六、加盟商对企业发展前景甚至对行业发展前景不了解

解决策略

针对以上分析，结合企业目前状况。

解决当前托微克招商过程中的问题和加快招商效果的实现，做以下计划实施。

一、利用网络的快速传播及传播速度快、范围广、价格低廉、互动性强等特点，展开招商工作。

另外，对于网络招商，大面积的传播易于实现和操控。

二、网络的可信度越来越低，尤其是项目招商。

不良企业降低了招商公信力。

因此，我们在进行网络招商过程中，首先要提高企业的信任度、产品的信任度、产品的发展潜力和行业发展的形势。

三、建立企业在行业中的地位，以增强加盟商加盟TVC平板音响的信心。

四、建立有效的模式扶持计划，指导加盟商的日常运营和推广销售工作。

当前的加盟招商项目，大多没的模式的加盟，一般就是当甩手掌柜，欠缺对加盟商在运作上的