“机遇360”高等院校校园营销渠道构建及大学生创业教育.doc

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附件1

“科技点亮未来全程助力创业梦想”创业

金点子大赛

项目提交报名表

项目负责人姓名：

刘耐群

出生日期：

1980.04学历：

本科

联系电话：

13563409388E-mail：

lnqld@

通讯地址：

山东省莱芜市文化北路69号1107室邮编：

271100

项目计划书

项目名称：

“机遇360”高等院校校园营销渠道构建及大学生创业教育

创业情况：

已创业，但该项目尚未实施。

项目提交后是否愿意放在活动网站进行展示：

愿意

项目所属领域：

ABC

A．零售B.文化C.服务D.制造E.种植/养殖F.教育G.其他_______

创业描述

1.描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务（不少于50字）？

“机遇360”项目致力于提供以下问题的有效解决方案：

一是企业校园营销渠道的构建以及常态化、可持续发展；

二是创新高校在校生创业教育及实践模式，并为缓解大学生就业难尽最大努力；

三是探索大学生创业、创意项目孵化问题。

“机遇360”项目主要提供以下服务：

一是企业、商家和学生共同参与的电子商务平台；

二是为企业、商家提供宣传平台的DM广告连锁加盟；

三是建立以本企业自身赢利、商家销售提成、社会定向捐助等为来源的创业项目孵化基金。

（1）、基于城市商业地产操作模式的电子商务平台

该平台的主要功能为B2C、C2C在线展示、交易和自助建站。

主要功能区分为三个部分：

一是

运用城市商业地产操作模式，总部控制、全国招商、总部与各高校团队分成的的校外部分；二是总部指导，每个高校团队以完全公司化方式运作，自行控制和经营的校内部分；三是提供DIY自助建站，学生自行参与的个人项目展示、个人简历的个人主页部分，可升级为一级域名和独立网站，同时也是提高网站黏性的有效手段。

具体模块如下：

校外部分：

A：

企业官网直购

这部分主要由总部利用商业地产模式，开展全方位招商，并与企业签订入驻合同。

可以分为两种模式：

一种模式是企业直接面对学生，在每个高校的电子商务平台上开通官网。

另一种模式是企业面对总部，然后总部作为总代理在每个高校寻找销售代理人。

该部分支持在线交易和展示发布功能。

B：

展览展示中心

这个模块主要是针对大宗商品、奢侈品和金融、通讯、理财等无实物产品的企业。

如银行、汽车、珠宝、名牌服装等的展示发布，主要是宣传公司形象，形成品牌概念。

因为，虽然目前大部分学生的购买力比较有限，但是不可否认，现在的大学生将会是未来社会的精英阶层。

暂时的购物压抑，无法阻挡他们对奢侈品的控制和占有欲望。

一旦他们开始工作，具备了一定的购买力，这种曾经的欲望和热情将会很快转换成为客观的消费，巨大的潜在市场喷薄而出。

校内部分：

A：

校园商家的便民服务

每个学校的周围都分布着一些专门针对校园市场的实体商店，一般是以一个学校为中心的方圆2公里的范围之内，他们的客户群很明确，形成一个独特的商圈。

占据这些实体店大部分的是餐饮、娱乐、网吧、租房、培训、教学器材、图书和服装零售等等。

我们可以在电子商务平台上开通在线订购功能，免费送货功能。

利用我们数量可观的学生会员全体，配合以一定的优惠措施，将会大大减少校园商家的宣传支出。

B：

学生店铺自主创业

一方面，学生可以成为总部全国招商企业的学校独家代理，通过销售提成或者劳务费的方式获得报酬。

另一方面学生也可以根据自身条件在该平台上建立商铺，自主运营。

比如地方特产和工艺品等等。

个人主页：

虽然现在网站有博客、空间、贴吧等内容，但是没有一个能够提供独立域名的网页，更不可能自助建站。

我们将建设一个比博客更人性化，更加像个人网站的个人主页。

这样可以增加网站的黏着率，更能为学生提供一个展示自我的平台，打造一个学生社区，就像布置自家的客厅一样设计自身的空间。

毕业简历上更能在自己的联系方式中大大方方的写上自己的个人主页。

（2）、特许经营的校园DM平面宣传连锁加盟

DM广告作为电子商务平台的有益补充，具有无可替代的作用。

在这个平面媒体上，既可以宣传自身，也可以为校园商家做广告。

总部提供设计和印刷服务，初步设计为A4幅面双面彩色印刷，每周一期。

其中四分之一的内容为总部专有，提供全国性或者其他区域性广告，剩余部分为各高校团队自行控制。

（3）、会员卡业务

主要是针对学生发布的会员卡，持卡会员可以享受以下服务。

开设网站商铺的许可

获得企业独家代理的机会

享受校园商家的打折优惠

享受免费自助建站

加入机遇传媒人才数据库，跟踪成长

获得创业项目孵化的机会

推荐就业，免费提供就业信息。

（4）、校园BBS

目前在高校学生网上活动中，上本校BBS以65.1%的高比例成为学生王章活动的主要内容。

针对校园BBS在校园营销中的独特地位，可以大力加强与学生社团和学校的沟通，争取在BBS上设立机遇专区，作为专门的信息发布平台，也可以与学校签订合同，经营BBS广告业务。

要充分认识校园BBS的重要性，在人群密集度、用户同质性、用户互动性、推广单位成本和效果精准监控有不可替代的优势。

（5）、各种衍生服务

在做好前四个模块的基础上，就可以建立强大的营销数据库，针对每个企业的特点有选择性的开展贴身服务和跟踪服务。

比如可以配合企业搞校园竞赛，可以搞校园路演等各种增强品牌营销力的营销活动。

2.详细说明企业业务的发展计划？

为保证该项目不会成为一个没有可操作性的数字游戏，发展计划应遵循以下三个原则：

一是为保证价格、服务、管理标准统一规范，每个高校建立一个相对对立、封闭的电子商务平台。

二是选择基于公司化运作的优秀高校创业团队，总部与各高校团队各司其职，明确责任。

三是先校内后校外，在该团队校内部分能够支撑网站基本成本支出的基础上，通过考核，开通校外部分。

项目前期准备阶段

（1）、建立总部网站，建立各项制度，设定合同文本等基础性工作。

（2）、确定各高校独立网站的模板结构，DM广告的版面结构。

（3）、招募创业团队。

综合运用BBS和校园活动作为主体，宣传栏广告和校园海报、商家海报、DM广告进行辅助这一推广构建。

如以开展高校在校生创业大赛的形式。

如无资金支撑可以利用本地分布于全国的生源进行宣传。

（4）、确定创业团队，签订授权合同，开通电子商务平台和DM广告。

校内市场培育阶段

（1）、前期宣传，利用总部提供的宣传材料，综合利用海报、广告、BBS、口碑传播等手段，短期快速扩大知名度。

（2）、发展校园商家签约。

以餐饮饭店为例：

大学生有着定餐的强烈需求和习惯（比如一边打游戏，一边打个电话给小饭店，叫外卖），每个学校周边有集中性的多家小饭店群，其经营状况都比较火爆，这些饭店也会定期发传单，同学们拿到哪家饭店的传单索性就吃哪家，但更多以找不到饭店定餐电话和不了解饭店菜价和实际情况发愁。

 针对同学定餐的习惯，短时间内跑遍所有小饭店，全部迅速谈成合作（配带介绍网站的资料手册和海报）。

合作方式为：

全面免费（根据实际情况，也可以酌收少量费用）为饭店在网站开设店铺宣传，让饭店店主们在网上有个自己的家、自己的店铺，并且现场免费为饭店照相（拍摄店铺门面、环境、老板员工照片）、收集饭店资料（包括定餐店铺、菜单价格等）帮助店主们代理注册开店并代为管理（很多店主没有电脑也不能上网，有什么需要或新的信息都是打电话给总站，总站帮助更新）；网站方面对商家店铺的要求：

一是在饭店实体店铺内明显位置张贴网站宣传海报；二是为持有会员卡的同学提供打折优惠。

同理，根据大学生经常定房间的强烈需求，也相应开设租房专区等等。

（3）、在积累一定的校园商家的基础上，发放会员卡。

分为两种，一种收成本费（每张一元左右，各高校团队也可根据自身经济实力实行免费策略），一种收服务费。

成本费会员卡可在商家享受打折的优惠，可以免费获得就业信息，可以免费建立个人主页等等。

而收费会员卡可以开设网站商铺，获得企业独家代理的机会，享受校园商家的打折优惠，享受免费自助建站，加入机遇传媒人才数据库，跟踪成长，获得创业项目孵化的机会，推荐就业，免费提供就业信息。

（4）、确立DM广告的周期和发行数量。

几乎所有商家都想进行校园宣传推广，但苦于没有很好的途径，之前无非自己复印些传单，雇几个打工的学生挨个寝室的发（有时还发的不到位，有的寝室发了一大堆，有的寝室根本没发到，无法监督）。

商家对于现实、有形、传统、习惯的传单的宣传方式表示出更多的信任！

商家想通过和网站的合作，取得可靠的宣传质量，团队人员都是上门精心发放传单，不会浪费一张传单，而且商家还节省了雇佣打工学生发传单的人力费用（一般上万大学需要雇佣4个学生，每人30-50元来发）。

传单的发放质量得到保障，商家会考虑是自己复印少量黑白传单合适还是在网站的彩色传单上占有一部分位置合适。

 商家花费200元换来1万份精致漂亮的彩色传单的一部分；有分站团队高质量的发放（省去人力发放成本）；在网站上有了自己专门的店铺（可以随时发布信息、出售物品等）。

也就是现实宣传+网络宣传的双重保障。

商家花200元宣传，复印黑白传单也只能复印1千张（2角/张算），而且还要花200元左右来雇佣学生发放。

这2者中选择，大部分愿意做校园宣传推广的商家都选择与网站合作。

传单具体分几家店、具体印刷多少、具体一家店多少钱都是分站团队自己灵活变通的把握。

（5）、在网站流量达到一定规模，收支平衡的基础上，向总部申请开通校外部分。

校外市场开发阶段

（1）、根据各高校团队申请，考核确定，开通校外部分。

（2）、总部根据与企业签订的合作模式，在校外部分开通企业官方购物网站。

（3）、建立总部商品库。

当签约入驻的企业厂家达到1000个的时候，将会有不低于10万种各类商品，充斥在各个大学网站各门类中！

10万种商品对于1万人的大学生院校意味着大学里开个一座“沃尔玛”这样的百货商场！

在这里商品令郎满目、应有尽有，并且所有商品全部是针对大学生的！

有女孩的化妆品、男生的运动品、数码、电脑、手机、图书、生活用品等等！

所有商品学生都可以非常方便、快捷、安全的买到。

每个高校团队都将是本所大学网上销售商品的门户之窗的控制者！

（4）、确定各企业在校园的销售代理或服务代理，并加以考核。

要求必须以公司化运作方式，提供营销计划、财务计划和宣传推广策略等，总部加以指导和协助。

把此作为创业教育的主要载体。

（5）、为克服学生毕业，人员流动等因素造成的网站经营断层风险，网站以股份制、回购等方式探索可持续性的发展策略。

远期目标：

（1）、将每个高校的电子商务平台改造升级为3D体验式购物商场。

即利用建筑三维技术构建类似于反恐精英场景的体验式购物环境。

入驻商家可以根据实际自助装修，这样更加有利于城市商业地产模式的操作，可以分类出售、出租商铺。

（2）、建立全国性高校新锐杂志和综合性校园传播机构。

（3）、利用留学生建立国外分站，展开代购代销和国际贸易。

（4）、建立县域购物网站，渗透农村市场，建立农村渠道。

（5）、建立机遇传媒人才库，开展各类衍生业务。

注：

（1）、总部的全国招商贯穿于整个项目推广的全部阶段。

除了总部本身与各生产厂家直接进行谈判以外。

各个高校团队可以得到授权，代表总部与该校所在的城市各类生产企业进行谈判，确定入驻各高校网站。

总部和高校团队就利益分享和业务发展模式进行细度协商。

（2）、为了保证学生能够买到物美价廉的商品，所有与总部签约入驻的企业必须为直接生产企业或者省级以上区域代理，以此来保证商品质量，降低销售成本，以保证学生能够以最低的价格买到质量最优的产品。

（3）、为保证每个高校团队的利益，防止窜货、哄抬价格等现象，每个学校的电子商务网站都是相对封闭和独立的，只对本校学生开放。

禁止