培训流程及操作流程Word文件下载.docx

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程

外训流程及操作标准

1、收集日常性

◎培训部工作人员及时与员工沟通反馈，参

培训需求

考、结合员工整体水平

2、分析培训需

◎在整体培训需求的基础上，全面分析日常

求，确定培训

员工反馈和公司阶段性问题

目标

◎明确日常培训目标

3、制定日常培

◎包括培训课程、内容及时间

训计划表

◎门店严格按照每日所需培训内容和时间

4、门店实施日

组织人员进行培训

◎店面管理人员负责组织日常培训

常培训

◎严格执行签到、主持规范、维护现场纪律

5、门店日常培

◎门店负责人对日常培训内容进行口头和

训评估考核

笔试考核做好日常培训评估记录

6、日常训练总

◎门店负责人对日常训练实施经验、问题、

结

效果等进行总结

◎日常训练计划详细、完善

◎严格执行每日训练计划

◎训练评估及时、有效

◎根据公司培训需求和培训资源条件，制

1、确定外训计划

定外训计划

◎外训计划包括培训目的、时间、受训人

员、费用预算等

2、收集外训公司信息

◎通过电话联系、网络搜寻、业内介绍等

方式收集外训公司

3、电话咨询，索取资料

◎电话沟通了解外训公司基本情况

◎索取对方可提供的培训资料

◎寻找适合公司此次培训需求和计划的资

4、资料分析

料

◎其他资料作为备用资料存档

◎做好考察外训公司规划

5、现场考察

◎考察外训公司主营业务、师资力量、成

功案例、培训质量等

◎外训还需对培训现场进行考察

◎确定最合适的外训公司

6、评估对比，选择确定

◎根据实际的考察情况，对候选公司进行

评估对比

7、实施外训

◎做好外训实施准备工作

◎对外训实施过程进行协调工作

8、外训评估

◎评估外训机构

◎评估考核培训项目内容和行为效果

◎外训计划详细、完善

◎严格评估对比外训机构培训资格

◎外训评估及时、有效

编号

1

企

业

2

文

化

3

导4

购

基5

本

素6

质

7

导8

基9

知10

识

11

与

技12

能

篇13

14

导15

16

专

业17

知

识18

技19

篇20

导购员总体培训规划

必备专业知识与技能

课程规划

培训方式

培训对象

了解公司（公司业态、历史、组织

架构、品牌标志、服务、企业发展

认识公司

集中培训

新员工

前景）

了解企业文化及营销理念

公司文化、营销理念

了解员工的权利和义务（公司制度、

员工手册、《劳动合同法》及工伤

公司员工手册

处理）

了解导购人员工作职责

岗位工作职责

三星级导购

导购基本素质（态度、技能、仪容

导购员基本素质及

集中培训+

仪表、语言、心态）

形象

日常训练

顾客服务（语言、态度、技巧）

门店服务形象

商品基本知识；

材料、用电安全等

家电基本知识

商品的分类及条形码的识别

商品分类及条形码

识别

公司商品陈列，门店区域规划及商

商品陈列

品布局、陈列

了解消防、防盗程序

门店安防

了解门店的卫生知识

门店卫生知识

了解收银台基本程序

收银基本程序

售后服务：

退换货、送货、保修等

售后服务知识

销售技巧培训及训练

导购员销售技巧（初

级）

了解基本财务知识（优惠券、代金

门店基本财务知识

四星级导购

券、会员卡、团购）

掌握公司顾客服务意识

服务意识

顾客投诉处理

顾客投诉处理技巧

促销基本知识（促销工作程序、礼

促销基本知识

品的发放）

门店盘点知识

了解并掌握熟客档案管理

熟客档案管理

21

知识与技能提升培训

导购员销售技巧（中

22

掌握日常训练能力：

如何进行日常

新员工辅导技巧

五星级导购

训练主持及带新员工

23

了解市场调研相关知识，了解市场

市场调研知识

信息及竞争对手状况

力

提

24

提高职业素养、敬业精神

职业道德

升

篇

25

客户开发

26

能力提升培训

导购员销售技能（高

日常培训评估表（月度）

姓名：

编号：

门店：

主动性

培训时间：

评估人：

评估日期：

0.01.0

没有在公司工作的

有时有主动性，有

主动性、热情及态

学习的动力，但没

度，需要他人给予

有个人目标

压力

总计：

2.03.0

有主动性，对日常

总有自我动力来达到目标，将

工作不需要等其

培训与任务目标结合起来

他人要求

沟通能力

团队合作

知识掌握

稳定性

工作效率

出勤情况

0.0

1.0

2.0

3.0

很难进行清晰的沟

能够与同事及其

沟通很好，能够与

沟通非常好，能够

所有级别的员工

通

他员工沟通

抓住谈话的要点

沟通

不能与同事、导师

能够进行团队工

能够与同事、导师

及其他员工一起工

作，虽然有时显得

及其他员工一起

作以达成目标并起

作以达成目标

有些被动

工作以达成目标

到积极影响

没有足够的知识，

足够的知识，能够

令人满意的知识，

总是不能理解培训

令人满意，理解所

理解培训资料并

容易吸收并理解

资料甚至不能回答

有相应的知识

指导如何提问

培训资料

适当的问题

不能在艰苦的环境

足够冷静，但有时

能够面对工作压

坚强，能够清楚、

或有压力的情况下

面对压力没有耐

力并且试着寻找

冷静地解决所有问

工作及受训，容易

心

解决问题的方法

题

恐慌

总是不能在时限内

有时会在时限内

所有任务都会按

所有的任务都会弯

计划完成，有时会

沉个，而且总是提

完成任务

提前完成

前完成

缺勤，且不能接受

有时候有时迟到

总是准时

总能及时到岗并做

好工作准备

督导人员民意测评调查表

门店名称

被测评者

职务

序

测评项目

评分（0-10）

补充说明

号

1遵守公司行政、考勤等相关制度

2工作责任心及认真的态度

遵循督导工作守则及职业操守，对门店公

平、公正、公开

严格按照督导标准及流程开展督导工作，

4

具有较强的督导执行力

具备良好的督导素质与能力，能为连锁门

5

店有效提供现场帮助与工作指导

对各种信息能够及时反馈相关部门及责任

6

人，并及时协调与跟进

能对公司文化理念及重要工作方针、政策

选到贯彻

8具备良好的沟通协调能力

9能主动关心他人的工作于生活

10具有良好的服务门店的态度与意识

合计得分

测评级别

A□B□C□D

□

你认为被测评者有哪些不足之处？

为帮助被测评者改进工作你可以给他提出哪些建议？

你对督导人员或督导部门还有什么建议或意见？

备注说明：

1.本表由督导部负责发放及收集整理。

2.每项测评采取10分制。

总分65分以下为D，65-75分为C，75-85分为B，85分以上为A。

3.本表采取无记名保密的方式进行民意测评，希望所有伙伴公正、客观地进行评价。

4.本民意测评为每季度举行一次，督导部相关负责人通过邮件方式发给参与测评人员，并在次日回收测评结果。

连锁店督导检查处罚单

填写日期：

年月日

违规门店违规责任人

检查督导处罚执行人

经公司授权，督导员到店检查，发现门店中有以下操

作不符合连锁门店运营操作规范或标准：

□；

鉴于此项工作的重要性，督导部给予以下处罚：

；

望名店迅速进行纠正，并要求在接到处罚单之后日内必须纠正完毕，并以E-mail电子文档和照片的形式反馈给督导部。

在纠正过程中，有关需要

督导部或其他部门配合事宜，请联系督导人员。

如有疑问可与督导部联系。

联系电话：

E-mail：

注：

此函一式两份，一份由督导人员存档，一份由违规门店存档。

违规责任人必须签字对违规行为进行确认。

年月日

巡店区域

巡店对象

实际巡店线路及日程

巡店完成情况汇总说明

建议或意见

领导意见

督导人员巡店工作汇报表

日常规范方面的主要问题（共性问题、个性问题）：

重点问题：

未解决的问题：

人员管理及员工素质能力方面的主要问题（共性问题、个性问题）：

各点反馈意见汇总：

建议汇总：

督导员：

日期：

培训课程规划

各岗位

类型

课程名称

讲师

导购

收银

店长

店

员

助理

长

认识连锁企业

内部

岗前集中

★

连锁企业文化及发展前景

企业文化

连锁企业员工手册

课程

基本素质

岗前集中+日常培训

商品基本知识

商品分类及条形码识别

日常培训

商品验收、收货、调配、报损程序

门店库房整理及盘点

门店设备操作技能

在职集中

岗位专业

收银基本操作规范

微笑服务的魅力

导购员销售技巧

内/

外

电脑基本知识与技能

促销记本子知识

顾客投诉及异议处理技巧

管理者的角色转换

店长工作流程与规范

早会/晚会的主持

管理课程

开店流程与规范

内部拓展技巧

外部拓展技巧

员工辅导技巧

会议管理

外部

目标与计划管理

时间管理

团队建设与管理

门店人事管理

门店用品及礼品管理

有效沟通与员工激励

职业生涯规划

门店选址流程与操作规范

展店流程与操作规范

领导力培训

消灭接口

细节决定成败

TTT企业培训师培训

商务礼仪

连锁企业店面

导购员必备的岗位知识与技能

了解连锁企业（公司业态、历史、组织结构、品牌标志服务）

了解企业文化及发展前景

了解员工的权利和义务（公司制度、员工手册、《劳动合同法》及工伤处理）

了解导购员工作职责

导购基本素质（态度、技能、仪容仪表、语言、心态）

待客基本知识（语言、态度、技巧）

服装基本知识：

面料知识、皮具知识、尺码、洗涤、保养

连锁企业商品陈列，门店区域规划及商品布局、陈列

了解商品验收、收货、调配、报损程序

基本知识与

了解仓库整理及盘点

技能

熨烫的基本知识及操作训练

机车的专业技能及操作培训：

包括其他门店办公设备

了解基本财务知识（优惠券、代金券、会员卡、团购）

了解连锁企业服务意识

能力提升

了解服装的色彩与搭配

了解市场、竞争对手、顾客

电脑操作

导购基本素

导购基本知

识与技能篇

促销基本知识（促销工作程序、礼品的发放）

如何进行日常训练主持及带新员工

家电连锁导购员

导购员必备的岗位知识与技能培训对象

认识公司新员工

公司文化、营销理念新员工

公司员工手册新员工

岗位工作职责三星级导购

导购员基本素质及形象三星级导购

门店服务形象三星级导购

家电基本知识三星级导购

商品分类及条形码识别三星级导购

商品陈列三星级导购

门店安防三星级导购

导购员销售技巧（初级）

导购专业知

导购员销售技能（中级）

能力提升篇

导购员销售技能（高级）

年度培训计划

序号时间参训对象培训类别/内容主办单位培训方式经费预算（元）

参训人员签到表

培训课程：

年

月

时至

时

序号

姓名

部门

时间

备注

27

28

29

30

31

8

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9

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36

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