劲酒促销专项策划Word文档下载推荐.docx
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自1988年以来,公司各项经济指标年均递增30%以上,始终保持了健康、稳定、持续发展速度。
1998年改制为民营公司,销售额突破25亿元人民币,上交税金3.3亿元人民币。
作为专业化健康食品公司,劲牌首倡中药当代化在保健酒生产中应用。
,技术中心成立,与北京大学、武汉大学、华中科技大学、中华人民共和国药科大学、江南大学等知名高校或科研机构建立了长期技术合伙关系,在中药工程、中药质量控制、中药药理、工业微生物等技术领域开展了持续研究。
技术中心现拥有完善技术分析实验室和多台气相、液相色谱分析、紫外光谱分析等先进仪器,拥有技术研发人员60余人,其中有4名国家级评酒委员、7名省级评酒委员,并于3月建立了博士后产业基地。
从过去老式大缸泡,外观浓黑,口感苦涩,大多是在家中自斟自饮,到当前色泽艳丽,口感甜润,在饭店餐馆堂而皇之地消费,作为从药酒中分化出来保健酒代表,劲酒在消费者心里发生了主线性转变。
重要品牌有中华人民共和国劲酒、参茸劲酒等。
中华人民共和国劲酒是以幕阜山泉酿制清香型小曲白酒为基酒,精选地道药材,采用新升级数字提取技术酿制而成。
其中蕴含各种皂甙类、黄酮类、活性多糖等功能因子,以及各种氨基酸、有机酸和人体所需微量元素等营养成分,具备抗疲劳、免疫调节保健功能,选取劲酒就是选取了一种健康饮酒方式和生活理念。
配料:
优质白酒、水、淮山药、仙茅、当归、肉苁蓉、枸杞子、黄芪、淫羊藿、肉桂、丁香、冰糖。
在保健功能设计方面,劲酒根据了中医“标本兼治”原则。
经功能学实验证明:
劲酒具有纯天然多糖、黄酮、皂甙等数十种有效成分和微量元素,比例协调,有效激活人体免疫系统,增进细胞免疫和体液免疫功能,从而达到增强免疫力目。
一、研究分析………………………………………….1
二、策划目………………………………………….1
三、市场分析………………………………………….1
1、行业背景……………………………………………….1
2、竞争对手……………………………………………….2
四、宣传方略………………………………………….2
1、目的方略……………………………………………….2
2、定位方略……………………………………………….2
3、媒体选取……………………………………………….2
4、诉求方略……………………………………………….2
五、宣传筹划………………………………………….2
1、活动筹划……………………………………………….2
2、广告宣传……………………………………………….3
3、经费预算……………………………………………….3
六、效果预测………………………………………….3
七、参照案:
营销方略……………………………….3
一、研究分析
就保健酒市场整体而言,劲酒尚处在利基者和追随者位置,劲酒在保健酒市场要获得高速成长最大机会是在劲酒从“肾乃先天之本”这一中医理论出发,在组方设计上延用了宫廷保健古方,根据中华五千年中医理论精华,运用当代生物技术进行了多方面综合研究,科学地对组方进行了优化设计,蕴含多味名贵药材精华。
劲酒也仅是一种“挑战者”,要借助宫廷保健古方实现劲酒突破,在此之前,老式保健酒制造大都采用浸泡工艺,无法实现成分科学量化及品质稳定,劲牌公司作为中华人民共和国保健酒开创者,在同类公司基本还处在老式浸泡和热解决时候,率先实现了以数字提取技术为代表“保健酒数字化制造”。
为成为保健酒领航者做准备。
推动——加快、促成、引领劲酒时代到来,借势品类成长达到品牌成长。
二、策划目
自银劲牌保健酒入市以来,其产品不久赢得消费者爱慕,销售大幅度增长。
为了加大产品销售量,增强其产品在消费者心目中重要性,同步也依照市场特点策划一套行销宣传筹划。
三、市场分析
1、行业背景
酒与药结合产生了全新酒品——保健酒。
保健酒重要特点是在酿造过程中加入了药材,重要以养生健体为主,有保健强身作用,其用药讲究配伍,依照其功能可分为补气、补血、滋阴、补阳和气血双补等类型。
随着人类进步,医药学有了新发展,人们开始故意识泡制药酒,以此达到养生和治病目。
酒与药物结合是酒文化一大进步,后人在整顿前人经验、创制新配方等方面获得了新成就,使药酒制备技术达到较高水平。
但此时保健酒与药酒仍没有明显区别。
当前全国市场从事保健酒生产和销售公司约有100家,分布比较散。
拥有卫食健字批号(国家认定)大概300余个。
但真正拥有一定资源优势(重要是技术优势、原材料优势、人才优势)约20家左右。
可以真正形成竞争威胁,当前商局限性5-7家。
在区域市场竞争比较激烈,但其竞争不具备全国性;
在此之前,老式保健酒制造大都采用浸泡工艺,无法实现成分科学量化及品质稳定,这也制约了中华人民共和国保健酒进入国际市场。
劲牌公司作为中华人民共和国保健酒开创者,在同类公司基本还处在老式浸泡和热解决(熬制)时候,率先实现了以数字提取技术为代表“保健酒数字化制造”。
中华人民共和国酒协主办“华樽杯”第二届中华人民共和国酒类品牌价值评议成果表白,劲牌有限公司品牌价值为41.12亿元(RMB),在中华人民共和国保健酒类别中名列第2位,仅次于海南椰岛股份有限公司(43.85亿元)。
,国家税务总局和中华全国工商联合会授予劲牌为“诚信纳税公司”;
,国家工商行政管理总局评估劲牌为“全国守合同重信用公司”;
12月,“劲牌”商标被认定为中华人民共和国驰名商标;
10月,劲牌公司被全国文明委评为“全国文明单位”;
9月,劲牌保健酒被评为“中华人民共和国名牌产品”。
展望将来,到,劲牌将发展为营业额超过40亿元、主营产品“劲酒”成为中华人民共和国保健酒第一品牌国内一流健康食品公司。
保健作用:
劲酒具备国家卫生部正式批准“抗疲劳、免疫调节”保健功能,坚持适量饮用既能获得饮酒乐趣,更能得到身体调理。
综上所述,劲酒处在中端酒位置。
2、竞争对手
高品位竞争对手:
茅台集团白金酒、五粮液保健酒
中端竞争对手(重要竞争对手):
北京同仁堂、河北御酒堂、海南鹿龟寿等
低端竞争对手:
香港圣元养生酒、河北冬虫夏草等
四、宣传方略
1、目的方略
通过试饮、买赠活动、开展保健功能宣讲、打广告等宣传活动,使劲酒牌认知度达90%以上,销售量增长50%。
2、定位方略
定位于大众对象,以中老年为诉求对象。
以送礼送健康为标语。
3、媒体选取
各大超市、活动广场、饭店、电视广播、公共汽车车身、站台、养生场合。
4、诉求方略
诉求一种品质,塑造一种坚强而不是绵延品牌形象。
而保健酒诉求大众为送礼、注重健康中老年人。
五、宣传筹划
1、活动筹划
试饮、打折销售、买赠、产品宣讲、
重要地点:
超市,活动广场,
次要地点:
饭店,
活动时间:
(1)重要地点超市、活动场合可设一至两名促销员进行长期促销。
(2)节假日、周六日在广场搭台。
(3)次要地点可在饭店内设促销员进行促销,或运用服务员提成方式。
活动方式:
设点进行促销
活动准则:
(1)活动广场由两名促销员互相协助促销,并进行劲酒保健酒功能解说,免费品尝,赠送劲酒小礼物。
(4)在广场采用有奖问答形式,答关于劲酒功能问题,全答对者免费赠送。
当场购买消费者打7折。
(2)超市由试饮促销员兼任。
顾客买劲酒任意一件者赠送保健酒简介手册一种。
买两件及以上者打8折。
并送劲酒宣传手册。
(3)逢节庆时,在超市买劲酒者有机会抽奖。
(5)饭店采用低价优惠推广方略,并给饭店服务员一定提成。
故意想买者免费品尝。
2、广告宣传
电视广播用耳熟能详“劲酒虽好,可不要贪杯”,选在晚上下班时间播放或新闻联播完后播放。
展开电视广播宣传,同步在都市公共汽车车身广告,站台广告,各标语广告,活动广场广告,尚有宣传单页等广告。
3、经费预算
一千万
六、效果预测
通过举办宣传活动,在中旬,劲酒认知度达90%以上,销售量增长50%。
营销方略
价格:
针对劲酒饮料价格体系所存在问题和隐患,将劲酒价格体系调节与渠道模式转换和渠道职能调节结合了起来:
在保存原有终端精耕模式市场,依照经销商所承担营销职能及相应成本,将经销商利润控制在相对合理水平;
在开始实行劲酒渠道变革市场,对经销商市场拓展及服务职能进行完善,在充分考虑经销商所增长营运成本基本上调节甚至提高其毛利空间,使经销商利润趋向合理化,渠道实现良性循环。
打造中端酒价格。
产品:
依照劲酒“一种健康饮酒方式和生活理念”战略目的,以健康饮酒为突破口,以自己饮用、送礼作区别,改装包装,送礼采用精包装,倡导健康饮酒观念,劲酒虽好,不要贪杯。
满足送礼、中老年消费人群需求。
劲牌坚持以消费者为中心,坚持“按做药原则生产保健酒”。
劲酒虽好,可不要贪杯!
劲酒提示您注意自我控制,适度饮酒。
只有这样才干既享有饮酒乐趣,又获得相应保健功能,从而保持更好健康状况。
渠道:
针对劲酒经销商渠道存在“小富即安,不思进取”等问题,建议,必要运用劲酒新品上市招商有利时机,凭借强势产品推出、强势代言人亮相、强势媒体推广、强势合伙伙伴等动力,实现三个转化——从“益友”到“良师”,从“助销”到“促(互相督促)销”,从被动“推着走”到积极“抢着跑”。
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