有关金融大赛的社会实践报告docWord文档格式.docx

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中国太平洋人寿保险股分德清支公司　　3.实践内容：

本专业范围内的工作及保险方面的相关内容

　　公司简介：

中国太平洋人寿保险股分（以下简称“太平洋寿险”）成立于XX年11月，是中国太平洋保险（集团）股分（以下简称“中国太平洋保险”）旗下专业寿险子公司。

中国太平洋保险是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，XX年12月25日在上海证交所成功上市，XX年12月23日在香港联交所成功上市。

中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增加”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者制造价值，为社会和谐做出奉献。

面向以后，中国太平洋保险确立了“专注保险主业，价值持续增加，具有国际竞争力的一流保险金融效劳集团”的战略目标，尽力建设成为信誉卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融效劳集团。

　　实践目的和要求：

XX年实习期间，学院要求大四学生参加专业社会实践活动，活动的目的，是让大学生有一个了解社会的学习机遇，接触实际，了解社会。

增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观看经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启发，培育初步的实际工作能力和专业技术。

　　大体要求是深切到社会经济单位的内部；

再是参与性，必需亲自参加调查研究。

　　实践内容：

我要参加实践的单位在德清县武康镇郊区，那个高高屹立的人寿保险形象企业。

在朋友的介绍下，我来到了保险公司，2月20日上午我见到了陈科长，她一看上去就让人感觉到超级熟练，也是代表现代职业女性的素养，更让人信任。

今天就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深切细致的调查。

　　这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，更多的是向先辈学习和自我尽力。

我国的保险事业已经发生了翻天覆地的转变，人们的保险意识取得了专门大的提高，保险队伍的素养取得了增强。

在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务取得了专门大进展，各项工作取得了必然成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分　　不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必需性。

业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。

　　我开始去的时候，因为没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，要紧负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给，次工作随说简单，但又重要，因为天天各科室的材料和工作可否正常工作，最先是由这开始的。

具有负责认真的态度和良好的保险知识，提供有误的单据，是违规行为，重那么是无法律爱惜的白纸，因此齐全、正确的单据证明和核实，成为咱们科室（转自：

wWw.XiAocAoFanWeN.cOm小草范文网:

有关金融大赛的社会实践报告）的重中之重。

还需要有执著的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精神。

　　在实践调查中由于工作需要，我要在许多个部门中进出，不单单在工作上能帮上忙，也学习到了很多专业知识，大伙儿都很喜爱帮忙新人，不懂的地址指导新人成了公司的不成文的规定，因此新来的员工能专门快的适应职位，在这进程中我对保险工作有了加倍深刻的了解和熟悉，深深的感到保险作为一项社会公益事业关于国家和人民的重要性，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增加的要紧因素。

关于咱们一般百姓来讲，必需增强保险意识，真正的明白得“人民保险，利国利民”的含义。

　　关于中国保险公司市场营销的现状，有几点观点和体会：

　　现时期我国的保险企业大多数还处在一种推销或说推销营销转变的时期,营销观念还处于萌芽状态,在这种情形下来研究保险营销及创新那么应第一了解保险市场的营销现状。

　　最近几年来,新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求。

为在业务竞争中取得优势,保险公司不断开发新险种,尤其是寿险险种。

但从市场需求来看,保险产品的创新思路狭小,形式单一。

比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面,难以适应保险市场的需求。

与险种单一的状况相吻合,保险产品的同构现象十分严峻。

据有关资料分析,我国各保险险种结构的相似率达90%以上。

如此一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”,无法构造自身的优势,而且致使过度竞争,造成社会生产力和资源的浪费。

　　要有层次的明白得保险营销概念，其与保险市场有关的人类活动,现时期我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素养不高,极不适应保险消费市场需求,必需寻求创新。

要求：

（1）注重经营关系,留住顾客;

（2）突出营销中的文化含量和品位,成立企业文化和塑立漂亮的形象。

　　保险并非等于保险推销。

保险营销的重点在于投保人的需要,是围绕知足投保人的需要而　　进行的整体营销,即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计和对投保人投保后的效劳等一整套营销活动。

而保险推销的重点那么在于保险产品本身,主若是为了销售保险产品而进行的活动。

具体表现为:

保险营销不单单包括保险推销,而且还包括保险市场预测、设计新险种、和谐保险企业的内部环境、外部环境和经营活动的目标,增进保险企业在竞争中取胜等内容;

保险营销仍是一种注重久远利益的保险企业活动,也确实是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象,为保险企业的进展作出预测与决策,而保险推销那么偏重于短时间利益,是一种为取得眼前的销售利润而采取的一种行为。

尽管保险营销和保险推销都以盈利为目的,但保险营销是通过投保人的中意而取得利润,而保险推销那么是通过直接的销售来取得利润,因此,从营业员的角度来看,营业员要与顾客专门好地沟通以维持紧密的联系,淡化卖保单的商业行为,强化作客户永久朋友的效劳行为。

从保险企业的角度来看,保险营销要求保险企业成立一套远比保单推销复杂的营销系统,来完成包括调查分析、实际营销、售后效劳在内的一系列活动。

　　关于保险营销人员,保险企业应成立企业文化来治理。

人是有多方面、多层次需求的。

当现代的科学技术制造了很高的生活标准,充分知足了人们生活需要和平安需要后,人们在追求自尊、交际、自我成绩等更高层次需要时,报酬、允诺、刺激、要挟和其他强制手腕就可不能太起作用。

而企业文化作为一种把人的精神属性和价值追求提到首位的治理方式,正好恰恰知足了这一需求。

就保险而言,它通过仪式、典礼、文化沙龙等一系列形式,把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值观念,通过共有价值观念进行内在操纵,使本企业成员以这种共有价值观念为准那么来自觉监督和调整自己的日常行为,借以增强保险企业的凝聚力、向心力,同心合力实现保险企业的目标。

　　表现与成效　　在学校与社会那个继往开来的环节，咱们对自己、对工作有了更具体的熟悉和客观的评判。

本次实践的原那么上以就业为主，企业整体水平也比较高。

收成要紧体此刻两点：

　　一、工作能力。

主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实践报告，和单位的反馈情形说明，咱们的大学生具有较强的适应能力，具有了必然的组织能力和沟通能力，受到单位的好评。

同时自己也能提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。

　　二、

活动方式。

单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常工作。

学生在单位，以双重身份完成了学习与工作双重任务。

同单位员工一样上下班，完成单位工作；

又以学生身份虚心学习，尽力汲取实践知识。

认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋勤学的精神　　受到了单位及其指导人员的一致好评。

　　实践体会　　实习的日子里，在人寿保险公司的企业文化气氛中，我同意了锻炼，取得了能力提高和思想的进步。

关于这次实践活动的经历，以后不管从事保险这一行业仍是其他行业，都会有专门大的帮忙。

若是以后我选择了保险这一行业，我将尽力工作，做一个优秀的保险代理人。

　　一、培育从事经纪中介工作的业务能力。

了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

　　二、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、大体知识和大体技术去解决经纪中介实践中的具体问题。

　　3、虚心学习，全面提高综合素养。

在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素养，把自己培育成为合格的经济工作者。

　　4、培育艰苦创业精神和社会责任感，形成酷爱专业、酷爱劳动的良好道德。

　　五、预演和预备就业。

找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力预备。

篇二：

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　　五、社会实践要紧内容.............................................................3　　六、社会实践总结.....................................................................5　　

（1）社会实践体会..............................................................6　　

（2）社会实践心得..............................................................7　　（3）社会实践反思..............................................................9　　七、致谢....................................................................................11　　第1页共13页篇三：

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