装饰行业全屋整装双11活动策划全案Word格式.docx
- 文档编号:19944634
- 上传时间:2023-01-12
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:143.27KB
装饰行业全屋整装双11活动策划全案Word格式.docx
《装饰行业全屋整装双11活动策划全案Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《装饰行业全屋整装双11活动策划全案Word格式.docx(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
4、活动具体详情请咨询设计师,最终解释权归XX整装+全屋定制所有。
六、活动目标
(一)活动总目标
活动总目标:
定金xx户,合同xx户,合同款xx万
(二)目标分解
例:
总目标回款100万,平均客单价10万。
签单数=合同款/平均客单价(10万)=10个签单
进店数=签单数/转化率(30%)=33个进店
邀约数=进店数/进店率(60%)=55个邀约
说明:
1.平均客单价、转化率、进店率根据自己实际情况调整。
2.根据以上公式,需要设置销售各阶段目标,有电话量、邀约到店数、合同数。
七、活动统筹
(一)人员架构
(二)活动半月循环
见下表
时间
Day1
Day2
Day3
Day4
Day5
Day6
Day7
重要
事项
具体
内容
第
1
周
活动创意
头脑风暴
活动主题
活动政策
发布
活动传达
目标报数
新客户邀约数
第一阶段客户邀约
活动方案确定
活动内容
(噱头)
邀约亮点
老客户邀约数
活动优惠政策(硬软装等)
活动目标
分解
活动目标公示
初期客户分析会
客户特征
活动形式、游戏
活动目标分解(各部门)
客户需求
活动目标制定
订金数
激励政策
奖励(团队、个人)
客户痛点
每天邀约客户报数(邀约数达到40%)
合同数
惩罚(团队、个人)
第一阶段
邀约准备
合同款
整理客户
资料
客户资料的整理及归档
活动物料策划
活动物料设计
活动物料制作/实体礼品选购
Day8
Day9
Day10
Day11
Day12
Day13
Day14
2
提交名单
第一阶段进店名单提交
第二阶段客户邀约
1.进店名单落实与提交
2.活动内容熟悉度检查
主持人职责:
1.活动当天现场主持
2.现场各区域总控
客户分析会
第一阶段客户分析
活动前各类工作检查:
1.到店客户查房演练
2.成交对策制定
3.合同促成演练
4.落实设计师邀约短信
5.设计师现场邀约
6.价格对抗演练
7.到店客户查房演练
8.成交对策制定
9.促销演练
10.短信确认
工作人员职责:
1.活动人员职责宣讲
2.动态运营活动现场
3.活动数据收集跟进
4.收款传播激励
5.确认当天进店、收款数
6.客户到店+成交推进
7.突发问题现场人员协调
查漏
补缺
第一阶段进店、量尺数查漏补缺
第一次客户回访:
1.对不接受邀约的客户进行电话回访,再次邀约进店
2.电话回访通知已量尺客户设计方案已做好,确认进店时间
第二次客户回访:
1.老客户进店邀约
2.老介新邀约
演练
协谈配合、价格谈判等
协谈促成人员职责:
1.客户到店+成交推进
2.客户体验
3.促销
4.突发问题现场人员协调
第二阶段邀约准备
每天邀约客户报数(邀约数达到90%)
活动物料入场
活动开始
(三)筹备期(10月26日–11月10日,共15天)
项目
工作内容
负责人
10月26日
活动宣导
集中开会,宣导活动时间、主题、噱头、优惠政策、活动目标并对目标进行分解(附活动宣导PPT)
总统筹
10月27日-11月10日
活动物料制作及下单
活动物料优惠信息修改、尺寸修改及下单
后勤组
奖品相关物料采购
游戏礼品、抽奖礼品采购
11月3日-11月10日
广告投放
公车站牌/小区楼盘户外广告、朋友圈海报
传单派发
建材市场、小区楼盘派发传单(建议敲门派发)
兼职组
11月10日前
物料布场
展架、地贴、吊旗等全套物料布场
(四)客户邀约期(10月29日–11月10日,共12天)
10月29日-11月10日
客户邀约
◆新客户量尺邀约+活动当天期间邀约
◆老客户活动期间进店(附邀约话术、文案、图片等)
◆每日登记客户邀约情况(附邀约登记表.docx)
设计组
工程组
附:
电话邀约话术
xx先生/女士,您好!
我是XX整装主管/设计师xxx
过几天我们XX整装将会举办“百城联动燃爆双11”的主题活动,活动时间是11月11号!
活动当天全场主材低至55折,有买有送,还有定制家具抵扣券、大牌家电免费送!
现在邀请您来参加这场难得的活动!
你看11号有空过来看一下方案吗,我帮你先登记一下。
朋友圈软文
【装修钜惠5重礼百城联动燃爆双11】
全屋主材有买有送低至55折,
还有定制家具抵扣券、大牌家电免费送!
年度最惠,仅此一次!
!
优惠热线:
XXX-12345678
活动地点:
XX省XX市XX区XXXX中心
(五)动员期(11月10日)
由总统筹负责人召开动员大会,将以下事项进行宣布及讲解。
活动动员会
编号
具体内容
11月10日
1.宣布邀约进店统计结果
2.人员分工及岗位职责说明
3.客户接待动线说明
4.再次宣导活动优惠政策
5.再次强调活动目标、分解目标
6.宣布激励方案(附激励方案A\B\C)
客户到店确认
发短信、微信确认客户是否到店
激励方案/天
个人激励方案:
每天个人签单激励方案,奖励金额当天兑现,直接发现金。
订金户数
户数=2
3≤户数<5
户数≥5
奖励金额
200
500
800
订金转合同户数
户数=1
2≤户数<3
户数≥3
300
1500
小组PK方案:
小组总签单激励方案,统计每天胜出情况,活动结束后根据胜负次数,一次性奖励胜出的小组金额5000元。
小组PK表
日期
设计组/户数
工程组/户数
后勤组/户数
胜出
11.11星期一
订金4,合同2
订金3,合同2
订金2,合同0
…
回款激励方案:
回款总额激励方案,活动结束后,统计各组回款总额,一次性奖励回款金额最高的小组2000元。
回款登记表
回款20万
回款15万
回款6万
(六)活动期(11月11日)
1.活动区域划分
区域
签到区
客户进店签到并派发进店礼
后勤组1人
游戏区
引导客户玩游戏,并派发奖品
抽奖区
主持人摇奖,抽万元大奖
谈单区
设计师、工程组谈单
设计组/工程组
收款区
下定、签合同
2.客户进店接待动线
3.活动流程表
《活动流程表(当天推进)》.xls
活动流程表(当天推进)
序号
执行事项
播放音乐
主持人
设计师
礼仪
上午
工作人员到场
8:
30-9:
00
暖场音乐
备场
-
两位礼仪在门口引导客户签到
所有工作人员准时到达各自岗位
活动前准备
9:
00-9:
30
做好活动开启前最后准备
3
现场签到
30-10:
引导客户到达现场签到,派发宣传单张
4
收款报数
全天
实时在群里
回款报数
5
整装视频播放
10:
00-10:
10
介绍整装云平台
现场屏幕播放整装平台视频,进行讲解,灌输整装优势
6
活动正式开始
宣布活动正式开始(全天播报签单信息)
7
游戏区开启
邀请客户参与游戏
引导客户玩游戏
客户到达现场可参与小游戏
8
引导参观展厅
客户接待跟进
各个设计师/工程组人员分批带领客户有序参观展厅
9
美食美客
气氛音乐
组织活动
①全天无限量咖啡、橙汁等饮品供应
②香脆爆米花、美国大热狗、冷餐等限时供应
下午
主持人开场
14:
主持人上台:
1、介绍场地区域、活动现场大礼,突出品牌实力
2、讲解来宾在活动期间参与活动可以进行抽奖
11
主持人串场
05
开场音乐
主持人引导客户参加游戏
协助主持人
12
00-15:
继续引导客户参观展厅
4.客户签到表(参考)
客户姓名
小区地址
跟进设计师
客户签到
进店礼品赠送
张晓明
滨江花园
谢雨欣
√
八、活动物料
(一)活动宣传物料
户外广告/公交车站广告
活动传单
大海报(门贴/小区电梯广告)
朋友圈海报
(二)展厅布置物料
活动主背景架签到板
拱门
横幅
大地贴
小地贴
主题吊旗
签到台台卡
收款处台卡
(三)现场活动物料
抵扣券(2款)
合同
意向书
(四)屏幕画面物料
主画面
颁奖仪式
(五)采购物料
礼品酒水采购
活动物料采购
物料清单表(如下)
【钜惠5重礼百城联动燃爆双11】活动物料及相应工作安排清单
推进时间
分类
位置
数量
单位
尺寸(cm)
项目负责人
进度
备注
10月27日-11月10日
活动宣传物料
户外广告
公车站牌、小区楼盘
个
建材市场、小区楼盘
2000
张
朋友圈海报
手机移动端
展厅布置物料
活动主背景架KT板(包含签到处)
展厅签到处
cm
3200*2500mm
250*130mm
展厅入口
圆形大地贴
展厅入门处
直径3200mm
圆形小地贴
展厅
直径1000mm
天花板
30(h)*60(w)
X展架
600*1600mm
展厅收款处
现场活动物料
主材抵扣券
收款处
1000
定制家具补贴券
签到表
签到台
20
A4
合同、意向书
签约用
套
屏幕画面物料
LED
4900*1980
九、活动成本
(一)活动物料制作成本
(二)活动礼品、酒水采购成本
(三)活动宣传成本
(四)人员激励成本
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 装饰 行业 整装 11 活动 策划