华为面试经验我把一切告诉你Word文件下载.docx

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总结因素有如下明显缺陷：

第一，独处能力太差，缺少脑力激荡，孤单；

第二，一种人日子，虽有困兽犹斗精神，但久而久之精气神下降，甚至每天烦躁，下班不乐意面对妻儿，可以说是无言以对；

第三，纵使自己有品牌，天花乱醉般吹嘘，能让代理商拿样品，但毕竟精力有限，无暇顾及贴牌工厂生产，因此品质很难保障。

导致售后品质跟不上尴尬局面；

第四，此前努力寻找客户，要拿产品都拿了，不拿也不会拿。

某些代理商由于服务未能跟上，半途退出。

这段时间，我不断思考，为什么一种人创业会如此消沉？

遥想当年我可是金戈铁马痛饮匈奴血好汉，销售一把好手。

日后想到了几点：

第一，我很缺钱，不太敢尝试招聘员工；

第二，一种人不论是谁，都会悲观，都会思想孤立；

第三，没有客户积极找到我，长此以往，不利！

想明白问题后，我做出了自我调节步伐：

第一，从亲戚那儿筹钱，为开年招聘人才作准备；

第二，早上跑步，阅读，让自己以清晨丛林里面露光燃烧当天激情；

第三，努力学习网络营销，通过网络让客户来找自己；

这样日子又持续4个月，转眼到了2月底。

此时估摸一算形式，亲戚投资15万到位，网站建好，网络营销学得不错，网站也不错。

一切形式大好啊。

3月初，客户陆续通过网络找到咱们公司，生意有起色，于是我开始招人。

遗憾是：

招人方略错了。

招了4个刚毕业大学，本想好好培养，让她们熟悉行业和产品，完后跟着我干，日后才发现，平台小公司尽量别招毕业大学生，由于咱们没培养本钱，她们与创业老板没有共同语言，没有深圳生活艰辛体验，也没有硬件供其学习。

这批人吃不了苦，耐不住寂寞，才三个月人就走光了。

日后万里依然告诉我：

别找刚毕业大学生啊，小公司要找，都是来之能干强人。

　　随着网络效果释放出来，我也没在乎她们离开：

“走就走呗，我真竭力了，一分钱不欠你。

”这期间，找我人多起来，有深圳工厂找到咱们，有远在北方客户找来。

还好，这时候我找了一种故乡亲戚，让她帮衬着安装产品完毕售后。

但日后浮现了什么状况了？

客户多了，要采购大设备，我没有，做不了放弃；

要来看厂，一开始会做，日后干脆也放弃，由于没人带过去工厂；

要货，一种礼拜发不了货，搞得客户心灰意冷，转做其他品牌；

拿了货，品质三番四次故障频繁，怨声连天。

　　固然，也赚到某些小钱，但是感觉好累啊，身体累，心更累。

有生意不敢做，这就是本世纪最大无奈！

！

7月初，万里依然建议我把股份让出去，到行业中真诚寻找某些高手共同加盟，但前先后后也找了10来位行业朋友，但未果。

我很纳闷：

为什么她们不肯跟我共同创造将来呢？

难道是我气场不够？

预计是。

9月初，我很累，寻寻觅觅居然找不到我发展之锥，可笑。

诸多时候，我在寻找合伙对象时，总会告诉自己：

有万里兄呢，咱不怕！

月底收拾行囊，与家人出去游玩一趟，心情舒畅，公司不论了，放之任之！

最后听了万里依然建议，咱上班去，跟高手学习去！

10月初，我去一家公司应聘渠道招商总监，成功，底薪5000（当时我有电子商务这把厉害刷子），没去；

去布吉那家，试用期8000，营销总监，安防，小公司，另计团队提成，谈了三次，仍在考虑中。

回到家，我重新查看几大人才网站，偶尔发现科技园那边，有一家大集团公司（中华人民共和国赫赫有名）在招市场经理，只招一人，现场可拍板。

我娘啊，这才是老子要去目的公司啊，但我没有IT背景，并且创业这样久，人家不一定会录取。

万一通但是，到了年终会很麻烦滴，预计口袋里区区500块不保。

怎么办？

豁出去了，向蓝小雨学习，做足市场调查，提出行业问题、分析行业问题、解决行业问题呗。

接下来过程更精彩哦！

　　那家大集团挂浮现场招聘会信息：

10月12日招聘市场经理一名，软件工程师三名，其他若干。

其中市场经理及软件工程师可现场拍板。

走进门，不禁倒吸一口凉气，哇噻！

这样多人？

一屋子人啊，牛！

在前台看了看签到表，应聘市场至少有50人，心想：

节后怎么人们都出动找食了！

？

我娘啊，这样多人，谁会如此幸运？

　　奉劝各位：

到了办公室，应先侦查地形，看看办公室有无产品，遇到职工上前问问，请教某些问题，这个有用啊。

我记得蓝小雨曾说过：

“面试前，找机会跟职工套近乎。

”此时，前台小妹说话了：

各位应聘人员，请留下电话，面试将会持续4天，今天来人太多，要不人们过一两天再来，错开点可以吗？

我来办公室前买了一罐可乐，递给前台小妹，聊到才发现：

这公司还做IPC？

老总姓陈。

于是灵光一闪，有了，老子先走调查市场去！

固然走之前，让小妹递了一种贺卡过去，卡片上写着：

“陈总，想必忙于招聘，一成天挺累吧，请保重身体，多多休息！

两天后我将带足资料再来！

XXX，谢谢！

”

　　离开办公室，我做了一种匡算，假设面试50人中，10%人，也就是有5人像我做过市场调查，那接下来就要比较调查成果完整度。

好，再假设5人都看过《我把一切告诉你》帖子，她们都做了调查，那我就要调查更充分些。

下楼，飞同样回到家，拾起此前河南出差河南卡，充值100元，搜索XX行业核心词，从高、中、低各选2家作为拜访对象，告诉她们我想做河南洛阳地区代理。

好，洛阳有什么特产，有什么文化？

事先背下。

时间关系，我选取了坂田2家，上雪2家，西乡2家（这样快，全拜地铁所赐）。

“您好，请找你们河南区域经理，我刚到深圳XXX家看过，发现不太满意，想到你们那儿看看……”

不到20分钟，她们区域经理过来接我，到公司参观产线，听解说产品，完后再谈代理合伙事宜。

我都记录下来，并让其打印价格表和合同，然后再找合同中不利于代理商几种细节，显示专业。

好，第一家完毕（名片，画册，合同，价格表）资料均有了。

用同样办法，再去第二家……直到第六家。

　　其实冒充代理商挺好，又学到本领，又吃到饭，还听到行业故事，三全其美啊！

跑得筋疲力竭了时，我心里想：

她们虽然调查，也没有我做功夫深吧。

此时又回忆此前，其实咱能力也不错，但很少有一锤成功事情。

自从读完《我把一切告诉你》帖子，我才懂得自己多么需要对的办法啊。

OK，回到家中，把资料整顿好放在文献袋，嘿，很整洁。

但突然想到，万一别人比我想得更充分，怎么办？

不排除在竞争对手里面有看过《我把一切告诉你》帖子，面试撞车如何是好？

不行，这些东西局限性以取胜，再想想，再想想……有了，有两样东西是竞争对手100%做不到：

一是英语；

二是精美PPT文档。

干脆我把这些做成中英对照幻灯片PPT吧。

哈，咱可是做英文翻译及幻灯片高手啊。

（严重建议：

每天工作到凌晨2点，会让你2年后完全换成此外一种人）。

不久，思路出来了，咱们提成四部进行总结：

第一，各深圳各厂家概况（从4M1E着手展开）；

第二，第二：

SWOT分析（优势、缺失、机会、威胁）；

第三，第三：

各厂家所应当采用办法；

第四：

应聘公司该如何做会更好？

如何写一份出众报告呢？

我懂得几点很重要：

1、PPT美丽限度；

2、文字组织及思路顺序；

3、中英对照。

我想有这几点，虽然竞争对手里面有蓝小雨第二徒弟，咱也不怕！

为什么？

呵呵，把一件事彻底干透了，何惧之有？

更何况，大公司看重英文，我相信能做出中英对照PPT来，她们还不要我？

关于上述三点，想告诉人们几种注意点。

PPT美丽限度，人们可按照蓝小雨做事思路，到网上多搜搜，找某些美丽模板，集成就是自己作品。

PPT全是文字，会产生审美疲劳哦！

文字组织这块，我写文章一方面列提纲，大概写哪几大块，然后每大块再去充实就好勒。

中英对照，如果手上有功夫，就写出来。

实话实说，当前诸多中华人民共和国人把中文翻译成英语太中式化了。

记得深圳公交站台有宣传部一句“待人恭而有礼，四海之内皆兄弟”。

不懂得哪个王八蛋把四海之内皆兄弟翻译成“fourseaXXXbrother（中间省略）”。

她娘，明显错误嘛，不信人们可以在站台看得到，应当是“friendswillspreadacrosstheglobe”。

翻译英文应当是给外国人看，外国人并不理解中华人民共和国“四海”及“兄弟”啥意思？

外国人很少称呼家族以外人为兄弟，普通都是朋友。

这里插一句，日后我把这事反映给了政府主管部门，她们非常高兴，你想，我后续找她们办事，她们是不是以为我是修养高市民呢？

好了，写报告吧！

端上以便面，放上若干水果准备干到凌晨。

思考过程别偷懒，此刻我，兴奋十足啊。

由于咱懂得，虽然面试不成功，也可以拿着写好报告去忽悠其她公司，甚至后续面试销售时，也可以告诉雇主：

我为了攻关某客户，对其行业做足了调查，这不，电子报告都写好了！

相信主考官会惊赞一种。

一种字一种字前行，当天也是瞌睡与疲劳同行，但愿与兴奋同伍。

遇到不懂得，就XX下，但是千万要形成自己文字。

否则全篇雷同，你会很尴尬。

懵懂之间，感觉4个小时太长了，不易啊。

完毕后，已经是北京时间凌晨1点。

匆匆忙忙收拾下倒头就睡，哎呀，不行。

尚有一件事忘了。

啥事呢？

我要写一封亲笔信，由于我字写得不错。

关掉电灯又重新启动，窗外是麻将声及外卖生，声声入耳。

说句实话，如果没有蓝小雨那套做事办法，我不也许成功。

虽然我勤奋！

笔随心动，话随思舞，短短10分钟，亲笔信做好。

推入信封封好，再次睡下。

7个小时后满怀信心奔往应聘公司。

到前台门口，发当前我前面尚有3个人约在今天面试！

我昂首望了望窗外沙河高尔夫远景，深深呼口气。

前台小妹引到坐到位置上，她那天预计看我很帅，悄悄说了句：

“要快点哦，咱们领导很疲倦了。

我忙问：

“没有录取吗？

“这个不懂得，好像有一种还成。

”（去时候带了一罐王老吉给她，呵呵，淫荡吧）。

在我旁边尚有一面试哥们，问我带是什么？

我回答道：

“自考试卷，嗨，大专想考本科”（麻痹对手，让她都不懂得怎么死）。

奶奶，老子不会告诉她，她学乖了不来天涯回帖，岂不是对不住万里依然？

记住千万不要像那哥们同样坐在那儿干等，要行动。

我还是去找前台美女聊：

“饮料不怎么好喝，下次给你带咱们江西特产，问一下，领导是哪张桌子，家庭及何时到深圳……”

最后，等到10点半才轮到我。

我不笨，立即端上一杯水，走进陈总办公室，把水杯放到她面前，陈总示意我坐下。

我寒暄问了句：

陈总面试这样多人，辛苦了吧，喝杯水吧。

陈总问：

上次卡片是你放吗？

你怎么懂得我姓陈？

我说：

“陈总，做市场人没有充分调查，表白她火候不够！

或办法尚有待提高。

我跟你们员工聊了好久，也聊产品，懂得您面试这样多人很辛苦。

陈总单刀直入：

“那你应当聊到咱们产品了吧，有什么想法呢？

”

呵呵，我信心满满，阐述了行业3点局限性，行业该如何改进3点，咱们该如何避免不利局面3点。

陈总点点头。

然后我再把名片一铺，“陈总，这些是我花了俩天对咱们产品行业做了个初步调查，这些人您应当有熟悉吧？

（同行必定熟悉了）”

陈总拿到名片，一下子没缓过神来，看了看我，然后不断点头。

接着，我把各厂家画册、合同、价格表铺满一桌子，并一一指着它们说话，时不时还私下瞄了几眼她神情，嘿嘿，看到是一脸诧异及欣赏表情。

陈总看完资料，笑着说道：

“你是如何与她们接触呢？

又是怎么得到这些资料呢？

我豪迈把手机拿出来，揭开后盖拿出SIM卡（此刻我非常自豪），“就凭这张卡，与我近年销售经验，但调查时间有点紧，不够进一步，但愿陈总指点一二！

陈总：

“实不相瞒，你报告是行业普遍需要改进点。

咱们但愿找到一种积极并且创新性人才，我相信你比较接近。

但是你没有IT经验啊。

我一笑：

“陈总，通过两天调查，她们能给我这样多机密资料，相信IT经验是小菜一碟，更何况我是工科本科，对单片机80c51原理也不差。

销售人只要掌握方向，至于详细技术细节，我只需请教她们或配合就可以了。

相信团队力量是惊人。

我再打开电脑，点开PPT：

“陈总您看，这是我做PPT，从里面足可以看出我IT技术背景。

陈总仔细欣赏着我PPT，问道：

“你还会英语？

“是，我跟motorola及HP客户打过几年交道，沟通不成问题，翻译小菜一碟！

陈总问道：

“后续咱们建立美国分部，你乐意出差吗？

“那必定啊！

陈总又问到：

“你规定最低工资？

“1XK。

陈总在简历上飞快写着，写得很详细。

谈完，陈总把HR叫了进来：

“这位先生功底不错，这是资料，我没问题了，您要不再聊下？

HR立即说可以。

跟HR沟通时间较短，重要问了问家庭背景及为什么想创业，为什么想关掉公司，如何保证职场稳定……

事后我问HR，她是这样转述陈总话：

“做好充分市场调查，提出理解决方案，积极性很强！

非常健谈，211工程本科，这是我面试这样久以来，从未有会面试人，但愿HR可以批准她薪水规定。

半途HR出去一下，预计是跟面试主管沟通。

她最后进来说道：

“你薪水属于公司人才引进范畴，需要向公司总部打申请，此外，刚陈总给你一种题目，让你再写一份PPT报告”。

MYGOD！

为了这点钱有必要吗？

我笑了笑：

“看样子公司把我当正式员工了，任务理应最快完毕！

HR问道：

“明天上午可以吗？

要懂得当前已经12点，坐车回到家下午3点去了。

我想了想：

“没问题，我明早9点半来”。

只能硬着头皮来干了。

大不了老子又干彻夜呗！

哎，有时候大公司就这样，谁叫她只要一种人呢？

提条件理所固然！

回到家，重新梳理一遍死亡脑细胞，突然接到陈总电话：

“你是两个候选人之一，你再写一份报告关于于LED方面资料……

日后我问陈总，陈总说，你离开后就把你资料传回总部人事部去批了，我目地很简朴，就是看看你学习能力及暂时突击能力如何。

我心里有点憋屈，老子花了那么多时间还不够啊……发完牢骚，开始干活。

不懂怎么办？

问呗。

问同窗，问朋友，问XX……这份报告写时间更长，由于这个LED没做过任何调查，只能电话。

漫漫长夜，心里始终在想：

加油干吧，做完彻夜，明天就有钱了！

不懂得怎么搞，一整晚精神状态非常好，没一丝倦意。

第二天早上，陈总看了后，以一种非常信任眼光跟我握手。

让我尽快入职。

面试算彻底通过。

领导最后还说了一句：

你此前创业，每天在外面跑，能不能习惯这种早九晚五工作？

此前是老板，当前打工要好好调节心态哦。

　　最后如愿以偿进入这家大集团，此前那家开底薪6000小公司放弃了，出于礼貌，给她回答电话了。

固然后续也纷纷接到某些猎头电话。

衷心告诉人们：

仔细读万里依然高作——《我把一切告诉你》，5遍后来真会发生明显变化！

此外，我读了她写文章后，感觉《杜拉拉》跟这本书完全不是一种层面上东西！

我读万里依然著作感觉很明显，当前我能在大集团工作，PK掉50位竞争对手，真是拜万里依然所赐！

当前，通过集团超级平台，结识诸多高手及高层人物。

在此谢谢万里依然，真不懂得这样肤浅感谢，能否表达我心情。

没得说，日后定当报答！

但愿各位粉丝能支持我想法，但愿她能继续写下去！