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总的来说,我的大学确实是开了个好头,但过去的已经成为历史,毛主席的教导时常在耳边萦绕:
“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。
现在,我正在修读金融学的双专业课程,为的是在大学里尽可能多的
获得宝贵知识并充实自己的大学生活。
在双专业的课程中,我最喜欢的是《国际经济学》这门课,我甚至打算自己的毕业论文就往这个方向发展,于是我从图书馆里借来了各个经济学家的著作,现在正在研习凯恩斯和克鲁格曼的理论。
在今后的三年里,我仍将保持着认真严谨的求学态度,积极向上的处事风格,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
1.2性格分析
通过MBTI职业性格分析得出:
1.性格类型
内向+实感+情感+判断,属于INFJ
型。
INJF型的人的性格特征是:
具有坚忍不拔的精神,富有创造力,希望做需要做和想要做的事情,并能全力投入自己的工作。
沉静而坚强,责任心强,关心他人,因其坚定的原则而受尊重。
在为公共利益服务的方面很具有洞察力。
适合的职业领域特征不明显,较相关的如:
有特殊教育的教师,建筑设计师,培训经理/培训师,职业策划咨询顾问,心理咨询师,网站,作家,仲裁人,银行客户代表、客户经理、消费类商业、服务业领域等。
2.我的性格总括
我是一个稍具内向性格,爱好自由,具有独立思考能力、责任心,强烈的好奇心的人,沉静而坚强,友善,谨慎,能够替人着想,细心,珍视友谊和和睦,满怀热情与同情心,会记得注意其他人的情感和利益,很重感情,能够很好地处理复杂的人。
本身具有深厚复杂的性格,既敏感又热切。
乐于协助别人,喜欢实际可行地帮助他人。
他们利用个人热情与人交往,在困难中与他人和睦相处。
不喜欢表达个人情感,但实际上对于大多数的情况和事件都具有强烈的个人反应。
关心、保护朋友,愿意为朋友献身,有为他人服务的意识,愿意完成我的责任和义务。
对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定,具有强烈的职业道德,相信自己的看法与决定,并且对自己的评价高于其他的一切,能够看到事物更深层的含义,忠诚甚至有些倔强,喜欢说服别人和试图使别人相信自己的观点是正确的,通常是经过深思熟虑后才会做决策。
3.缺点
缺乏创新能力,缺乏一定的冒险精神,缺乏变革性。
有时候做事没有耐心。
有点内向,不太主动,有时过于在意自己在他人眼中的形象,有时会把自己的错推给别人,太喜欢找客观原因,有时候太过原则。
4.动力测试结果
成功愿望:
这个方面将告诉我们在面对工作时我们是否有积极主动,努力进取的心态。
你的成功愿望较低。
影响愿望:
是引导或说服别人按照你的想法行事的愿望。
你的影响愿望属于中等程度。
挫折承受:
是指我们面对现在或将来可能遇到的挫折、困难和失败时常有的心态、情绪以及可能的举动。
人际交往:
是生活和工作中对人际关系的关注程度,喜欢并能很好地建立和保持良好的人际关系。
1.3360度评估
1.自我评价
优点:
1)工作努力认真,责任意识强;
2)通情达理,值得别人信赖;
3)踏实稳重,做事从不不着边际。
缺点:
1)过分关注眼前的细节之事,容易产生消极情绪;
2)不够细心,性情比较急躁;
3)不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法;
4)缺乏挑战精神,对挫折的承受力不高。
2.家人评价
1)比较争气,很听话,能照顾自己;
2)孝顺,较懂事;
3)关心家里,很爱家人。
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1)自我控制能力较差;
2)有时性格有些倔强;
3.老师评价
1)工作认真负责,态度端正;
2)有较强上进心;
3)基础知识扎实,成绩良好。
1)钻研能力不强;
2)缺乏创新能力和愿望;
3)不够自信。
4.亲密朋友及同学评价
1)
2)
3)
4)组织管理能力不错,做事认真负责;
团结友爱,对人诚恳;
为人诚实守信。
普通话水平较低,说话不是很清晰;
1.4自我认知小结
通过回忆自己的大学经历,分析自己的性格,我对自己有如下总结:
我工作热情、努力、认真,责任意识强,是一个值得信赖的人,做事情时会讲求实际效果,采用现实可行的办法,比较关注细节,有一定的组织才能,能适应在传统的机构中工作,受各种因素影响,从小便对商业充满兴趣,爱好经济学,
对财会类的职业也有兴趣。
根据霍兰德的人格特质归纳,我属于企业型的人,企业型的人喜欢领导和控制别人,或为了达到个人或组织的目的而去说服别人。
他们追求高出平均水平的收入。
他们喜欢利用权力,希望成就一番事业。
这样的人大多从商或从政。
企业型的人通常精力充沛、自负、热情、自信,具有冒险精神,能控制形势,擅长表达和领导。
他们大多会在政治或经济领域取得成就。
适合这类人的职业主要有:
商业管理、律师、政治领袖、推销商、市场经理或销售经理、采购员、投资商、电视制片人等,与事务性人也有一点吻合。
通过这些经历以及喜好的认识,扬长避短,挑战自我,我以后想做一名银行的客户经理。
二、职业认知
2.1外部环境分析
1.家庭环境分析
我出生在昆明一个普通的家庭,家庭经济状况一般,父母都是本分的农民,他们爱我,对我期待很高,而对于一些关乎自己的大事,还是由我拿主意的,就自己的职业生涯与规划而言,我室友决定权的。
2.学校环境分析
本人现就读于浙江工商大学市场营销专业,双修金融学专业,我的大学不是211或985高校,这一点上与其他高校的毕业生相比,竞争性较弱,且国家重视程度也不高,政策上也没有那类高校优势。
但我校的经管专业在全国排名是相当可观的,并且市场营销专业是全国A+级专业,全国排名前十,故前途还是光明的,某种程度上说。
此外,工商大学的学风优良,学生个个上进好学,在浙江省也是声誉比较好,影响比较大的学校。
3.社会环境分析
大学毕业生的就业率下降。
据教育部统计,xx年共有普通高校毕业生115万,6月的初次就业率为70%。
从xx年开始,高校扩招的大学生陆续毕业。
当年全国普通高校毕业生145万人,较上年增加了27.1万人,增幅达23.1%。
6月的初次就业率为64.7%,比上年下降约5个百分点。
到xx年底,又有约22
万人实现就业,就业人数达到116万人,就业率上升到80%。
xx年大学毕业生就业的结构性矛盾十分突出。
从地区看,北京、上海等东部发达地区需求较旺,需求总量大于当地的生源数。
中西部不少省区虽然有较大的用人需求,面临的问题是工作和生活条件艰苦,往往招不到合格的人才,出现了“有地方没人去,有人没地方去”的现象。
在一些西部经济不发达地区,当前就业岗位相当有限,难以吸纳本地毕业生。
从院校类别看,教育部直属高校毕业生就业情况较好,初次就业率为85%,部门高校次之,地方院校较差。
从学历看,用人单位对学历高的毕业生需求高于对学历低的毕业生需求。
研究生供需比约为1:
2.6,本科生约为1:
1.3,专科(高职)生约为1:
0.4。
从专业看,一些紧缺专业如计算机、通讯、电子、土建、自动化、机械、医药和师范等科类的毕业生需求旺盛,毕业生供不应求,而一些长线专业如哲学、社会学、经济学、法学等科类的毕业生需求较少。
根据前几年招生数据推算,今后几年,普通高校毕业生将保持大幅度的增长。
xx年为212万人,较上年增加了67万,增幅达到46.2%的高峰。
xx年毕业生为280万人,较上年增加68万人,增幅达到32.1%;
xx年为340万人,较上年增加60万人,增幅达到21.4%。
届时,毕业生总量为扩招前的2.9倍。
由于今后几年社会对高校毕业生的需求增加幅度不会有大的变化,可以预计,大学生就业竞争将更加激烈。
市场营销专业是一个涉及范围很广的专业,学的内容很多,却门门都没精学,跟那些专业性很强的专业学生比,我们处于不利地位。
人力资源专业、工商管理专业以及金融专业、财会专业目前在市场上就业率还是相当客观的,这还只是我们专业的竞争,还有学校间的竞争,更为激烈。
虽然如此,但正是由于该专业的涉猎广性,也是它的其中一个优势,就业口径宽,可选择的范围更大,总体而言,其就业形势还是可观的。
2.2目标职业分析
1.目标职业
客户经理
2.岗位介绍
客户经理既是银行与客户关系的代表,又是银行对外业务的代表。
(以银行为例)客户经理的职责是开场,全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务,同时协
调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务,在主动防范金融风险的前提下,建立和保持与客户的长期密切联系。
3.工作内容
(1)联系客户
客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”,客户有金融需求只需找客户经理,客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系,发现客户的需求,引导客户的需求,并及时给予满足,为客户提供“一站式”(one-stop)服务。
(2)开发客户
对现有的客户,客户经理与之保持经常的联系,而对潜在的客户,客户经理要积极地去开发。
这里包括两层含义,一是客户现在还不是我行的客户,堕待开发;
二是客户虽然现在是我行的客户,但客户自己末发现某些金融需求,急待引导。
(3)营销产品
三、职业生涯规划设计
3.1职业路径
大学毕业后直接就业,尽量让自己应聘上银行客户经理的工作,或者先进银行就行,不论什么职位,努力做好工作的同时积极向别人学习,积累经验,然后提升自己,往更高的岗位上攀登;
做好客户经理,再向大客户经理迈进。
3.2行动计划
1.短期计划
大二:
扎扎实实的学习专业知识,尝试参加各种学术竞赛,培养团队合作能力和合作精神;
大三:
继续学习好专业知识,确定目标,潜心准备就业;
大四:
积极找实习工作,同时做两手准备,多看课外书,一定的工作经验是很必要的,但是毕业后离开了学校想看书就没那么好的机会了,所以要抓住机会好好看书。
毕业后半年内找到对职业的认知,薪资要求不高,平均一个月2500左右,关键是趁这个时候努力学习工作技能,积累工作经验。
毕业后三到五年:
做到所在部门的骨干员工,年薪五六万元左右;
毕业后六到八年:
做到大客户经理,年薪十万元左右;
毕业后十年乃至更长时间:
争取做到公司副总经理直至总经理。
2.学年规划
1(二上)英语四级565分~~取得口语考试资格
最新大学生银行职业生涯规划书范文职业规划
2(二上)计算机二级证书
5(二下)英语四级口语证书
6(二下)会计从业资格证(电算化)
7(二下)发表论文两篇
9(三下)助理会计师
10(四下)双专业毕业证书
11(四下)双学士学位证书
3.读书计划
《水平营销》菲利普?
科特勒、《管理学原理》杨文士、《经济学原理》曼昆、《孙子兵法》、《社会心理学》[苏]E.C库兹明、《领导力21法则》麦克斯韦尔、《杰克·
韦尔奇自传》、《有效的管理者》彼得德鲁克、《约翰·
克利斯朵夫》罗曼·
罗兰、萨缪尔森《经济学》、《宏观经济学》曼昆等
3.3动态分析调整
职业生涯规划不是一次完成的,它是一个不断循环的动态过程。
在制作规划书的时候我们难免有一定的遗漏和疏忽,而且外部环境也一直在变化之中。
因此,需要我们与时俱进,根据现实情况适时进行评估和调整。
调整情况如上行动计划也已经提到,即
方案一:
继续深造,读研究生,参加技能培训;
方案二:
进入企业,从最基层的职员做起;
方案三:
进入企业后若发现自己确实不能适应该企业的工作,可以换一个工作或是换一个企业或公司
3.4备选规划方案
我的首选职业规划方案是做一名银行客户经理人,但凡事都不可能一帆风顺,我还可以做营销、证券公司代理人、房地产代理或经纪人等方面的工作,于是我的备选职业规划方案暂定为这些。
总结:
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。
任何目标,只说不做到头来都会是一场空。
然而,现实是多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。
其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;
每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。
成功,不相信眼泪;
成功,不相信颓废;
成功,不相信幻影,未来,要靠自己去打拼。
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