碧水东苑楼盘营销执行方案Word格式文档下载.docx
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↘江南的“南大门”地理位置奠定了其未来城市发展的新兴产业中心地位,升值潜力大。
↘依山傍水的自然生态环境,是居住休闲的首选之地。
↘ 万纯小高层多层,项目可视性强,可以最快时间传达项目形象档次。
↘
↘二、卖点提炼
1.项目定位:
缔造南岸“现代城”
↘淮河北镇中心市场多而杂,以南地产项目鲜有,在南岸另辟一方天地,造一座城池,气度和远见,不言自明。
↘ 万平米南岸在照一座城,是与目前南岸住宅形式的鲜明区别。
.随风顺水:
财丁双旺的人居宝地
↘《周易》里说:
“背山面水称人心,山有来龙昂秀发,水口收藏积万金,光明正大旺门庭”依山傍水的之连新天地,利用阴阳之平衡,来获得吉祥之气。
↘何以聚人曰财,顺乘生气,贵格之地。
.升值潜力:
连接淮河宝地经此一块,错过不在拥有
↘碧水东苑地位于连接淮河的“南大门”,是连淮河城乡美景纽带。
该地段的升值潜力是巨大的。
↘成为未来淮河观景的高尚住宅区及新兴产业中心为时不远!
↘绝高性价比,买到等于赚到!
.自然风光:
南岸风光四季花城
↘南岸是未开发的处女地,纯美的自然风光,无污染,原生态。
↘生活在纯自然中,每一季节每一时令都有花叶绿化相伴。
↘近看淮河美景景,远看绿树成阴。
↘隔河相望,进一步则繁华万千,退一步则淡泊宁静。
.园林风情:
现代庭院时尚典范
↘在售楼盘一味景观园林设计,充斥着巴厘岛、地中海风情,碧水新天地依然以高标准的姿态,打造时尚的中式庭院。
.教育配套:
凤城教育名盘
↘幼儿园、中心小学、启东中学、双沟中学等近在咫尺。
一站式教育、浓厚的学习气氛,让孩子每天都受书卷熏陶。
↘孩子教育全程无忧,前程无忧,“钱”途无限。
↘内设自我建照幼儿园,教育大盘、教育名盘。
在售项目新起居住概念、健康概念,“双沟新城”的一站式教育配套,教育大盘、教育名盘已是实至名归。
三、客户群再分析及锁定
.客户消费特征
↘年龄以岁为主
↘具有一定财富积累,依靠自己的力量购房置业,相对来说,本案的总价算低,因此对于他们来说,明显带有“屋”超所值特征,同时期望其升值。
↘淮河北面房价居高不下,担心房价持续上涨,迫切需要改善住宅者。
↘先富裕起来的人,购房带有显富特征,购房必须有“圈子感”,注重“邻居是谁”,所置物业希望成为自己成功富裕的象征。
.客户群细分
四大类:
公务员、私营业主、周边学校的教师、乡镇拆迁的购房者
四、销售执行阶段安排
第一阶段准备期
(一)时间
13年9-11月份
(二)工作重心
、销售价格策略确定、销控方案的确定
、建筑面积审核、单元标识核实
、服装、名片、胸卡、楼书、单页等销售道具的准备
、认筹协议书、退卡申请书、认筹细则、开盘活动细则及选房流程的制定
、认筹前一周开始通知前期来电来访客户并过滤
(三)支持工作
、营销中心装修装饰
、工地围墙包装
、面积、标识的确定
、各类效果图制作,包括景观效果图、户型效果图
、户型模型制作
、户外广告制作和媒介传播发布
、楼书设计印刷
、确定按揭银行、按揭成数及年限
、预售许可证的办理?
、制作认筹流程——以单页的形式设计
第二阶段认筹期
13年9月—11月
(二)销售策略
分批推出,分批认筹。
(三)认筹策略
、制作[碧水东苑]认筹卡张,卡号从,每张发售金额为元张。
、适当地采取卡的优惠措施,吸引更多的客户。
(四)主要工作
、通知意向客户销售方式并认筹[碧水东苑]卡
、认筹期的接待工作
、现场销售控制
、合同范本以易拉宝的形式公开
、意向单元的认筹登记,并做适当的销售引导
、发售卡并签定认筹协议书
、开盘前一周以电话及挂号信的形式通知认筹客户开盘时间
、根据卡认筹情况调整开盘选房计划
第三阶段开盘热销期
13年月-11月份开盘
(二)开盘策略
正式公开发售,将前期的客户转化为业主,单元确定后,客户须签定认购协议并补足定金元。
(三)主要工作
、开盘现场接待工作、现场销售控制
、客户的选房工作及确认
、客户的转定及签定认购协议
、销售过程中的疑难问题的解决
、合同签定及按揭材料的提交
五、各阶段促销计划及目标制定(含营销造势活动)
.第一阶段
①产品发布说明会
【原则】:
配合现场的形象出台,启动市场
【方式】:
“碧水东苑居住的革命”新闻发布会
邀请政府相关人士参加,同时组织一次以产品特性为主的夹报派送。
②模型巡回展
【准备资料】:
模型、形象墙、海报、手提袋、拱门、彩球
【市场攻击策略】:
选择人流量非常集中的城关大型商场、酒店等。
模型巡回展时间定为周末
.第二阶段
【战术一】:
认筹盛典
为给开盘聚集人气同时摸清市场底细,举行卡认筹,凡购买持有卡者可充抵房款若干,同时享受折扣优惠,以此吸引并尽快消化客户需求.
【战术二】:
热销概念
在此阶段加大广告投放力度,加大卡优惠策略宣传及对认筹情况的跟踪,在市场形成热销概念,并形成项目的旺销势头.
【战术三】开盘盛典
在之前市场预热及引爆的基础上,将项目重磅推出市场,消化认筹期间积累的客户需求,举行开盘盛典、签约仪式。
.第三阶段
【战术】:
社区人文互动
定期或者不定期举行社区人文活动,如:
儿童绘画展、国庆文艺演出等。
项目销售最后依托的是产品本身的价值。
将项目“ 教育大盘”及“南岸现代城”的核心价值体现出来并将其深入人心,形成良好口碑,以达到客带客的良性循环。
第三阶段目标与任务:
将产品与社区文化结合起来,保持市场销售热度的同时形成市场美誉度。
六、项目所需销售物料的准备
、模型(沙盘户型模型)
、楼书
、户型图册
、广告夹报(楼报)
、手提袋
、案场销售人员所需:
服装、名片、工作卡等
七、营销人员控制与管理方案的准备
(一)销售前期
⏹制定统一说辞
⏹营销人员统一培训与接待实战演习
(二)管理方案包含以下管理表格的执行
⏹《来客登记卡》
⏹《案场来人来电登记表》
⏹《案场日记》
⏹《成交客户登记卡》
⏹《客户追踪访问周计划表》
⏹《案场销售周计划表》
⏹《案场去化分析表》
⏹《来客来电统计分析表》
⏹《优惠销售审批单》
⏹《售后交易交接登记表》
八、君美营销策划有限公司(实力篇)
君美营销策划有限公司自成立以来,一直以专业化,团队化,以人为本的理念,快速发展。
本公司公司成立以来聘请了大量房产界精英人才,原万城的销售经理及策划经理(周婧)
原置地中国销售总监(陈杰),原北京中大恒基置业,销售经理(王杰),以及其他各楼盘销售经理。
集合了众多力量为本公司推动发展前进。
同时本公司团队部门有:
市场部:
负责市场调研,楼盘洽谈
企划部:
负责项目规划,设计,文化处理 联系电话:
王先生
销售部:
负责楼盘的整体营销造势
分销部:
负责项目的客户维护,及通过电话营销加块项目的去化
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