汽车消费者行为 分析Word文档格式.docx
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汽车消费者行为分析@#@汽车市场消费者行为特点分析@#@消费者行为受到很多因素的影响,尤其是汽车这种比较大型的消费行为,受到的影响会更大。
@#@@#@消费者会受到多方面的因素的影响,主要有文化因素、社会因素、媒体因素、个人因素等方面。
@#@如文化方面会受到价值观、对问题的认识、民族和风俗习惯的影响,不同的民族在价值观和对问题的认识上的不同会导致他们有不同的消费习惯。
@#@每一个消费者或多或少都会受到周围人的影响,自己的家人和朋友都会对我们的消费行为长生横打的影响。
@#@每一个消费者都会受到广告的影响,尤其是那些比较知名的媒体上的广告更会给消费者长生长久的影响。
@#@@#@现阶段,我国的汽车消费群体主要是中年人和一些青年人,但主要还是中年人,因为中年人一般都比较的有钱,而一般的年轻人由于刚参加工作,一般都收入较少,没有买车的经济实力。
@#@在者,现在中国人普遍收入不高,因此,我国的汽车消费者大多都选择价格不是太高的汽车产品,这主要是中国当前的经济条件所决定,不可能在较短的时间改变。
@#@@#@购买汽车这种贵重且耐用的消费品,人们都不是随意购买的,随着消费者消费心理的日趋成熟,对贵重耐用品的购买已由原先的应急性购买转变为理智性购买,经济实用、性价比高的优秀产品是当今消费者理智购买的商品。
@#@消费者在买车是更多的考虑的是该车的价格、质量、品牌及售后服务等方面的问题。
@#@@#@消费者买车会受到多方面的因素的影响,第一,是消费者自身的因素,首先,是消费者的经济状况,即到消费者收入、存款与资产、借贷能力等因素,收入的高低决定了一个人购买能力的大小,只有一个拥有了一定的经济实力他才会考虑去买车,而当一个人根本就没有这个经济实力的话,他就不会考虑买车的。
@#@其次,使消费者的职业和地位,不同职位的消费者在选购商品时会有不同的价值取向,一个有钱又有地位的消费者他会选择比较高档的能够显示其地位的商品,如,选取宝马、奔驰等名牌汽车;@#@而一般的汽车消费者可能会选取价格比较便宜的汽车品牌,如奇瑞、东风等。
@#@在此,是消费者的年龄和性别的差异,不同年龄段的人对车都要求会有很大的差别,中年一般会选择稳重、质量优良的汽车,并且他们一般都收入较高比较倾向于高档车型;@#@而年轻人一般由于收入低,他们会选择一些低档的车,但他们一般喜欢款式新颖、色彩鲜艳、张显个性的汽车品牌。
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