SIYB创业计划书样本Word格式.docx
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□生产制造□服务□批发零售□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
合伙人有着多年的买鞋经历,懂得鞋子的质量和市场行情,打包技术一流。
本人网络资源丰富,结识很多同学,计算机技术很熟练,对电子商务熟悉。
三、市场评估
目标顾客描述:
1.主要顾客是在校的学生。
2.到淘宝网上购物的网民。
3.为女朋友买鞋的宅男
市场容量或本企业预计市场占有率:
中国的网民达到4亿,主要以年轻人为主,年轻人喜欢逛网店,现在的生活节奏太快,很多年轻人都没时间出去逛街。
因此网络市场的发展越来越迅速。
不存在什么市场饱和的问题。
女孩子对鞋子的要求不再局限于质量,更多的眼光放在鞋子的款式。
市场容量的变化趋势:
网店的商品与同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈竞争,主要从技术、商品价格分析竞争因素,然后制定竞争策略。
营销组合,即“4P”,产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。
竞争对手的主要优势:
1.熟悉的老顾客多;
2.经营的经验较丰富;
竞争对手的主要劣势:
1.对手的人员很多,日常开支很大;
2.服务态度较差;
3.对顾客的服务态度一般。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.经营商品质量较好,都是直接从品牌鞋店进货;
2.服务态度好,电脑化管理;
3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整;
4.淘宝网实名注册店铺,加入消费者保障协议,7天无条件退货。
5.直接从上级商行拿货,拿货无需直接付费,卖出鞋子再付款,卖不出去可以退货,无积压风险。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.因初开办,客源相对较少;
2.经营场所的租金较贵;
3.管理经验不足。
4.物流费用较高
5.店铺的信誉值低,很难吸引新手买家
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
品牌女鞋
质量优越,价格适宜,发货效率高。
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
李宁
100
138
150
安踏
110
148
361
90
120
160
新百伦
105
折扣销售
店庆时,推出买鞋包邮费促销活动
赠送销售
第四季度,买鞋子送袜子
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
淘宝网(网址)
无
(2)选择该地址的主要原因:
①成本低,流动资金少,时间自由,费用低,
②随着电子商务的发展,网上购物的人群赿来赿多,网上购物已成为一种趋势。
3.货源优势等
(3)销售方式(选择一项并打∨):
将把产品或服务销售或提供给:
最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
选择服务对象直接为最终消费者的方式,可减少不必要的中间环节,降低成本,使服务工作更到位,更能保证服务的质量,容易打响自己的品牌,提升企业的信誉和知名度。
4.促销
广告
在各类论坛的灌水区发广告贴
成本预测
朋友关系
在QQ空间或者相关版块的店铺链接
营业推广
买家的推荐
五、企业组织结构
企业将登记注册成
合伙企业□有限责任公司
□个人独资企业□其他
拟议的企业名称:
King&
Wang女鞋店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务预计费用
业主或经理月薪金
经理11人自负盈亏
经理21人自负盈亏
企业将获得的营业执照、许可证:
(网上开店的网址)
类型预计费用
淘宝网实名注册60元
企业的法律责任(保险、员工薪酬、纳税):
种类预计费用
无无
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内合伙人
容
条款
合伙人1
暂无合伙人
出资方式
直接现金
-
出资数额
与期限
20000
利润分配
和亏损分摊
50%
经营分工、
权限和责任
同等
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
协商
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑及相关配件
1
6000
数码相机
3000
合计
9000
供应商名称
电话或传真
智成鞋业批发有限公司
大埔县城文明路25号
0753-5591983
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
自行车(辆)
500元
500元
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
电脑桌(张)
2
300
800
电话机兼传真(台)
1
100
200
1000
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧(元)
工具和设备
1800
交通工具
500
办公家具和设备
1000
2100
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
李宁
20
2760
10
1100
900
1050
50
443
5810
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主1的工资
业主2的工资
租金
400
40平方米租房
办公费
200
此为宽带(电话费)120、水费80、电费100等
登记注册费
60
支付宝,网银等费用
660元
八、销售收入预测(12个月)
销售月份销售的产品情况
或服务
2
3
4
5
6
7
8
9
11
12
合计
(1)李宁女鞋
销售数量
30
40
330
平均单价
—
月销售额
4140
5520
45540
(2)安踏女鞋
210
1480
2960
4440
31080
(3)361女鞋
230
1200
2400
3600
27600
(4)新百伦女鞋
130
19240
销售总量
80
销售总收入
6920
10980
12180
16520
123460
九、销售和成本计划
金额月份(元)
项目
销
售
含流转税销售收入
流转税(增值税)
销售净收入
成
本
业主工资
员工工资
4800
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
175
2100
贷款利息
保险费
其他
原
材
料
2000
4000
3300
36100
2200
23100
(3)361
2700
20700
(4)新百伦
13650
总成本
5830
6830
8830
9730
10730
101020
利润(税前)
1090
2150
2450
1450
4340
22440
纳税基数
税费
企业所得税
个人所得税
其他(估税)
净收入(税后)
十、现金流量计划
金额月份(元)
现
金
流
入
月初现金
10710
11980
13250
14520
16850
19180
21510
23840
26170
28800
30430
252190
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入(业主投资)
可支配现金(A)
26920
15837
16854
17871
21948
24025
26102
28179
30256
33533
35910
41627
152830
现金流出
现金采购
业主和员工工资
设备
10500
税金(估税)
现金总支出(B)
16210
5650
8650
9550
10550
12000
213220
月底现金(A-B)
34950
305890
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