销售主管工作总结报告及来年工作计划精选多篇Word文档格式.docx
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销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。
此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:
大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:
存在问题:
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。
然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。
甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
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2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场,先入为主。
经验总结,于2014年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析:
2014下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析:
消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。
而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:
该文章由(第一§
范┆文网)整理;
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域。
xx年工作计划
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。
相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。
目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
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第二篇:
销售助理2014年工作总结及来年工作计划
2014年工作总结
-暨2014年工作计划
汇报人:
xx(2014-12-30)自从来到xxxxxxx至今已经两个多月了,回想自己这两个多月所走过的路,所经历的事情,我多了一份镇定,从容的心态。
在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
现将今年销售部工作的内容和感受总结如下:
1.负责销售部销售文件的管理、归档、整理、建档和保管工作。
2.客户资料的管理工作,包括的收集整理分析,相应信息的邮件,信息的反馈工作。
3.负责销售人员的销售指标统计,月度、季度、年度统计报表和报表的制作、编写等。
4.协助销售人员做好电话来访工作。
在销售人员缺席时,及时转告客户信息等,并妥善保管。
5.协助销售经理做好销售部内务,各种会议的记录等工作。
6.配合销售人员做合同的起草、审批、盖章等工作。
7.合同款到账后的登记,与销售人员对账、催款等。
8.做好各部门的协调工作。
9.认真完成上级临时交代的工作。
总结这两个月来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向领导和其他同事学习,2014年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)努力协助部门领导和销售人员的销售工作。
(二)逐步接手发票,催款等工作内容,一定做到细心无误。
(三)销售日常文字性单据的精确度,仔细审核。
(四)和客服部门及技术部门的沟通,不明确事情得力求明确,不了解知识得努力学习。
(五)协助销售人员不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最后,工作过程中出现的问题归纳为以下几点:
1.对于新入职员工,公司内部办公软件,流程,工作中会接触的表格的使用,希望能够加大培训力度。
2.希望技术部能在公司邮箱为每个部门设置一个群组,以便部门之间沟通发送邮件时,做到没有遗漏。
3.部门内部ftp,便于内部资料的及时发放,对于新入职员工所需的工作资料及表格的随时下载,提供方便。
总之,明年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。
也希望公司不断开发新的区域,无论是对于我个人还是对于公司,我都坚信:
努力就会有收获!
!
相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,年终总结的目的在于吸取教训,提高自己,提高工作效率及质量,所以,我有信心也有决心把明年的工作做的更好。
以上是我的总结.有不对之处,还望领导指点!
第三篇:
销售助理工作总结及来年工作计划
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。
直销经销集团业务
虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。
08年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下:
1、销售报表的汇总:
其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;
清理业务理手上的借物及还货情况2、协助大区经理的销售工作:
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行情况:
协助业务经理并督促合同的完成;
3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,08年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:
(一)仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。
回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
(这种现象非常严重)(三)质检与采购对供应商退货的处理。
很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。
经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。
为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。
有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
【】
第四篇:
**(2014-12-29)
自从来到**公司至今已经两年多了,回想自己这两年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。
截止2014年12月,分销部完成销售额约为***万元。
1、销售日常工作:
其中包括排产单、合同、报价单及发货单和开票通知的制作与其
他跟进工作,帮助经理做好产品的销售记录,经理和王总的销售文件归档及整理。
2、协助刘宏伟的销售工作:
①及时将网上求购,求购电话业务转达给**,并辅助他们抓住订单,做好报价等工作;
②经常同**沟通交流,分析客户情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
协助**和**经理完成合同;
3、
4、
5、与工厂生产部门的沟通,对产品销售过程中出现的问题进行处理。
与会计部门核对每月应付应收款情况,与胡会计核对每月账目及开票情况。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质
量的前提下按时完成任务。
但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向经理和其他同事学习,2014年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)协助**经理、**和**共同完成销售目标,平时积极搜集信息并及时和业务同事处理手头信息,争取不丢单;
(二)努力协助经理和**的销售工作,从产品的价格,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售日常文字性单据的精确度,仔细审核;
(四)和生产部门及技术部门的沟通,不明确事情的力求明确,不了解知识的努力学习;
(五)老代理商和客户关系的维系,并协助经理和**不断开发新的客户。
最后,销售过程中出现的问题归纳为:
与各部门之间协调工作做得还有待提高
1、客户反映已经汇款很久但是往往因为和财务沟通问题,导致迟迟不能发货!
明
年要重视这个问题,加紧与会计的沟通。
2、与发货生产的沟通,往往是销售部和发货同事对发货通知单的理解有误差,有
时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,明年要更重视这个问题,发货
做到更详尽,更明确。
也希望公司不断的开发新品,不断开发新的区域,无论是对于我个人还是对于公司,我都坚信:
第五篇:
2014年工作总结和来年计划
2014年结束了,我来公司也整整一年,从一个刚刚走出校门的大学生,锻炼成今天的一个销售人员,离不开公司的领导和每位同事的帮助,同时也积累了宝贵的工作经验,为以后更加努力工作打下坚实的基础。
在过去的一年当中,不仅学会了为人处事的方法:
怎么处理与同事之间的关系,学会了怎么去和同事之间相互交流;
还学会了专业的销售知识:
怎么去拉人,怎么做群,怎么发现意向客户,怎么和意向客户交流,怎么把握意向客户的心理达到成单;
更学到了计算机方面的专业知识:
怎么配置网站服务器,对网站服务器的管理和更新。
但还有很多不足的地方要继续学习:
为人处事方面还不够好,出单效率不够快,计算机专业知识特别是网站服务器方面还不够强。
自我心态调整不够好。
2014年来了,我会调整好自己的心态,处理好与同事之间的关系,把专业的销售知识总结一下,精益求精,转化成为自己的语言,努(请继续关注:
)力出单,网络方面,我会努力学习计算机网站服务器方面知识,配合好张经理的工作。
2014世界末日,我不相信,2014辉煌之日,我坚信!
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