最新招商常见问答话术汇编文档格式.docx
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无非是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不能让你更好,更快,更全面的了解我们公司的信息么?
如果你现在很忙,你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全面,看过了有了初步了解,我们再谈吧。
12、健康养生的市场现状怎样?
从行业前景来看,市场需求及空间很大,国家政策支持,也是社会发展的趋势。
不过目前中国的养生养老产业在我国还是处在不够成熟的阶段,正因如此,现在也是进入这个行业的最佳切入点.五年前我会劝你不要做这个行业,因为那个时候国民还没有健康养生意识,国民的经济水平也没有现在这么高,换做五年后你再想做这个项目,我也劝你不要做,因为那个时候已经市场相当成熟,人尽皆知,竞争压力大,利润空间小,任何一个行业都会经历萌芽期,成长期,成熟期,衰退期,几个阶段,而我们这个项目目前处于成长阶段,没有什么竞争压力,利润空间相当大,处于高速发展时期.
14、加盟后怎样打开市场,获得盈利?
在我们成功合作之后,公司会有一整套的加盟支持和知经营管理的指导,包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广,我们也会有一列的发展扶持政策,这些我们在具体的沟通和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会全部交给你的.
15、有怎样的区域保护,万一干不好怎么办?
严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.
16、为什么注册资金只有5000万?
答:
(我口袋里有100元,不代表我家里全部资产只有100元啊!
)注册资金5000万,并不代表公司资产只有5000万啊!
公司还有地产、5A景区、研发工厂、旅游度假区等加起来***万呢!
实体型产业的企业,不太在乎注册资金的“面子工程”。
关键在于稀缺资源的“发展之源”的投入上。
17、生产线和产业在哪里?
是你们自己的吗?
可以参观吗?
工厂在广西巴马,是的,可以参观。
18、每个月的产量?
......
19、公司年销售额?
体验馆的销售额?
2015年年度预算销售额.......
20、你们是不是传销公司?
首先对其问题感到惊讶,其次再反问,最后加以说明,我们是标准的传统正规企业。
像蒙牛,王老吉等企业一样!
21、在全国有多少的代理商?
目前公司直营的体验馆在全国9家,其中长沙已经有了6家,天津、济南、石家庄各一家,其他地区加盟店已经有了3家,今年计划是在全国达到总共100家的连锁规模。
现在积极接洽中的有近**家。
22、在我们当地有没有办事处?
公司一般不设办事处,以中国五大区的划分,分别有不同的总部部门直接管理。
23、公司会做哪些广告?
A、电视:
湖南卫视、湖南经视、湖南都市、湖南电视剧(已经在做《喜从天降》)
B、纸媒:
《湖南日报》、《快乐老年报》、《活过一百岁》
C、户外路牌:
已经有9块
D、公车车身
E、楼宇广告和社区电子屏
F、定期举办全国养生养老行业峰会
G、开展公益性活动宣传
24、和公司合作有什么支持?
A、能够让你赚钱,就是最大的支持,我们会对你的市场全程策划,包括装修支持、奖励支持、发展扶持、产品支持、运营支持、品牌支持、渠道建设,和销售通路全程培训,还有专人对你的市场全程跟踪服务;
B、客户支持:
跟我们公司合作的网站十多个,每个地区每个县,每天都有人关注这个项目,我们一个地方只招一个代理,若是以后这个地方批给你之后,所有要加盟的或者要做经销代理的,公司会把客户全部移交到你那边,统一管理。
C、广告支持:
你那个地区若是要做广告,公司会提供软文、图片文字、广告片、宣传碟,还有中央
电视台也要上,各大知名卫视我们都会做广告。
D、价位支持:
全国有统一市场零售价,你若是为了开拓市场搞促销,可向公司申请允许打折销售,
便于消费者接受。
E、区域保护:
你签约区域内都是属于你的经营权,绝不允许有串货现象,若有人进入你的市场,销
售公司的产品,经查清核实后,罚款5000元-10000元给你作补偿。
F、物料配送支持:
公司免费提供海报、宣传单张、手提袋、电视宣传片、所有相关证件和检测报
告、加盟商铜牌、文字性的资料。
25、如何介绍公司营销团队?
公司都是市场营销高手,还有专业策划队伍,对你的市场策划和市场开拓你一点都不用担心。
26、产品价格太贵?
我们这边没市场?
A、其实消费者在购买产品的同时,最考虑是有没有这个价值,并不是价钱,奔驰它永远是奔驰,它绝对不可能卖桑塔纳的价格;
B、我们产品的价钱不是专门为你们这个城市而特定的,它是根据产品和服务的成本、包装、广告、还有科研成本,经会计师精心核算出来的;
C、其实你也不要考虑想要做所有人的市场,我们的产品是卖给两种人,一种是需要的人,比如说经常吃保健品和营养品的人,或热衷于参加中老年活动和喜欢出去旅游的的人,这些人他都需要,他若是用其他途径去消费,成本会更大,而且效果没有我们这产品快,另外一种人追求优质生活品质的人,爱健康的人,也是比较有消费能力的人,你的市场若是能做上20%就可以让你发家致富;
D、更何况我们的后续产品很多,以后大众化、普及化的产品也会很多,可以进商场、药店、专卖店均可销售。
E、虽然零售价格看起来高,其实进货价格并不高,其余高的都是你们的利润。
27、怎么拿货?
A、加盟商签订加盟协议缴纳加盟费和产品保证金后,总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商;
B、加盟商缴纳产品保证金后,在后续的运营中无需支付任何产品进货款项,统一由连锁总部按照加盟协议中约定的店铺标准铺货,体验馆提供给优卡会员的正常耗卡消费不需要单独拿货。
C、假如加盟商有拓展其他渠道的产品销售,而非体验馆的优卡会员客户,那么按照产品统一零售价的协议折扣供货。
28、滞销产品能否退货?
A、惊讶!
全国加盟商就你一个人提出退货的,我们的加盟商都没有出现过这种情况,只有补货,没有退货的!
B、若产品卖不好,损失最大的并不是你,而是我们公司,每一个市场都有一个份额。
29、签约合同是不是独家代理合同?
代理商才独家代理,普通加盟店不是独家代理。
30、合同期限是多久?
合同期限为三年。
到期后视情况申请可续约。
31、能不能做省级代理商?
公司没有设省级代理,把一个省交给一个人精力有限,风险也太大;
你想做省代,你有什么优势,准备投资多少资金;
可以向公司提出申请。
32、加盟公司需要什么条件?
A、认可养生养老健康产业的发展,并充分认同湖南明天养生集团的战略目标与发展方向、模式与前景,身心体验馆的设立能创造市场和品牌价值;
B、拥有创业激情,富有强烈创业思想或扩大现有创业想法,或希望对现有运作项目进行成功转型的;
C、有一定的相关行业或老年群体的人脉,或者具备社区、老年协会组织等资源优势;
D、从事过传统的保健行业、养生、美容、旅行社、老年用品店的;
E、具备一定的个人投资能力与抗风险能力;
F、同行业经营管理者。
33、不到公司能不能签约?
可以传真签约。
34、去公司签约报销路费吗?
签约时全款到账可报销车费。
35、公司能否排人到当地指导市场?
可以申请,以往一般都不需要派人下去做市场,我们只要对各加盟商进行专业知识,市场操作培训,终端渠道建设培训以后,各加盟商完全能做好当地市场。
36、年度销售有没有返点?
几个点?
是现金还是货物形式?
.......
37、产品的运输费用哪方出?
我们给代理商的价格达到最低折扣,所以全国各地的加盟商所有的运费都自己支付,因为各地区远近距离不同,免得供货折扣不一样,所以公司规定,这样对每个加盟商都是公平的。
38、签约需不需要交合同保证金?
以往的加盟商都是加盟费和产品保证金统一打全款,因为打完款之后可马上进行体验馆选址和装修建设,同时整个团队的系统的培训,而且在培训的同时,货也可以通过物流一步到位,不需要另外交合同保证金。
39、年度销售任务是多少?
前三个月市场开拓前期,是没有任何任务的,同时三个月销售的金额可累积到次月计算,一般年销售任务是......
41、全国是不是统一价格?
是的,公司有规定全国统一销售价格,你那边若是为了更快的拓展市场,要做促销或者搞活动,可向公司申请促销价格,我会全力以赴帮你的。
42、(水)代理能不能跨区域销售(无代理商区域)
若是这个地区还没有人签代理,你若是有客户或者朋友想做,可向公司申请,若是这个地区独家代理已经签好,就不可以。
43、签约后发货时间及时吗?
那当然,除非你量大,需提前订货,若是碰到产品断货,需要等几天,正常情况下及时提供销售数据,我们也能及时补货;
如若另外渠道需进货,正常情况下是款到账当日或即日发货。
44、公司对加盟商在当地有没有电视广告支持?
公司现在主要做湖南电视台和报纸广告宣传,后期会投入各大卫视广告,你在当地做的时候前期可考虑做报纸宣传,有其他加盟商做过,效果很好,费用不大,若是你以后量做大了,公司不但可以给你提供软文、图片、广告光碟,还有广告费用也可向公司提出申请,看多少费用,再来一起分担,请放心,以后我会努力帮你争取的!
45、(水)代理公司产品的同时能否代理其他公司的产品?
可以,除同类产品外。
46、(水)公司如何保证无串货现象?
若是有这种串货情况出现,我们公司可以在每一盒产品都打上规定编号,这样就可以知道串货产品从哪里而来,那时候串货是件好事,因为有人把货串入你的市场,罚款金额都归你所有,一般是5000-10000元。
47、公司可不可以提供现有加盟商的电话?
加盟商的电话我是有,公司有规定,我们的加盟商电话,不便向未签约客户提供,万一你是我们的竞争对手,我们的准客户的资料都流到别人的手中,希望你能理解,若是你跟公司正式合作以后,请放心,我会全力以赴帮助你。
48、加盟后,是不是可以开体验店?
体验店是不是统一装修、统一规划?
当然可以,关于装修,公司会免费帮你设计,包括形象的布置,图片和文字,全部由公司设计组帮你安排,这样你可以省了很多时间和精力,公司还会给你其他渠道销售的方法进行培训,更有利于你市场的开展,才能在短时间内把市场全面的开拓,让你更轻松,更快赚到更多的钱。
49、公司有什么售后服务?
我们对加盟商的服务,不但是售后而已,而是终身的,我们会专人为你指导,直到你所有的技能和产品知识,包括销售方法、渠道的建设、通路的开展全部掌握为止。
若有新产品上市,还得继续培训,您放心,您这块市场是由我来管理,我会全力以赴的支持和帮助你!
50、加盟公司是否需要加盟费用?
A、是的,我们的体验馆加盟费用是两个标准,一个是建议开在在省会城市的旗舰店,加盟费是8万;
一个是开在地级市的标准店,加盟费是五万。
公司对于前5位签订协议的加盟商,有一个特殊政策就是,总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商,等于加盟费完全免了,现在只有两个名额了!
B、包括你这边的市场全程策划都是免费的,还有全套的培训,比如说专业知识培训、销售技巧培训、
促销方案培训、招商谈判培训、建立销售队伍培训、做好售后服务培训,一律不收取任何费用。
51、第一次电话开场白?
如何吸引客户?
A、礼貌:
在全球加盟网/公司网站有看到你的留言,所以今天特意给您回个电话,看看有什么可以帮到你的,同时要给顾客信心,简单谈出产品的优势,项目的优势,和我们合作的优势;
B、吊胃口:
你当时看的是我们哪个项目产品?
你的眼光非常好,针对他喜欢的产品进行详细的介绍;
C、赞美客户:
这项目的模式都是世界上最尖端的,产品有几个特点:
效果好,市场大,利润高,竞
争少,理念新;
D、在聊的同时也在问对方问题,接下来谈合作
E、产品的特点:
与对方要进行互动,让对方喜欢自己
52、如何通过几个问题了解客户资料?
(注意:
1、给答案得答案!
2、切忌连续询问!
)
A、年龄(听您的声音很年轻啊!
B、目前的职业(了解是在上班:
负责什么工作、时间清闲、月收入等)
C、曾经做过哪些工作(关心赞美的角度去询问)
D、你打算怎么做(您应该初步有想过在当地怎么做更好吧?
54、我和家人、朋友商量一下
你这样和家人商量,估计可能会失去这个机会哦,为什么呢?
你的家人或朋友:
a)对我们的公司不了解;
b)对我们的产品不了解;
c)对我们的技术不了解;
d)对我们的市场不了解;
e)对我们的利润不了解;
f)对我们的广告投入不了解;
g)对我们的模式方案更不了解!
你说他们这么多的不了解,他能给你什么建议?
虽然他给你建议出自好意,他怕你亏钱,怕你辛苦,这些我们都能理解,所以你要跟家人商量还不如跟我商量,现在呢,你还不了解这个项目,不要去断定这个项目是好是坏,做任何一个项目都要了解的清清楚楚,彻彻底底才要全身心投入去做,你可以到公司来,我们会教你怎么做市场,我们会对你全程、全方位的培训,更何况,你今天也不是三岁的小孩,你可以以自己敏锐的眼光,聪明的大脑去判断这个项目能不能做,而且我会全力以赴支持你!
55、我考察一下当地的市场
我们在开展这个项目之前,已经做了大量的市场调查,还有,目前公司已经有这样多家加盟商,市场运作的都非常成功!
加盟商开始升级要做产品代理商!
根据目前运作的市场看;
公司的市场定位是很准确的。
您就放心吧!
而且你手上没有资料,了解不多,你怎么样去做市场调查。
案例:
康师傅绿茶--调查中国市场,洞悉市场的潜力(中国人不喝过夜茶)
可口可乐--改配方(原可口可乐配方已经成为美国的饮料文化)
56、你们产品可以做直销吗?
为什么要这么问呢?
您是喜欢做还是自己有网络呢?
(这款产品确实很适合做直销)
我们是做传统代理招商的!
不过您若是有直销的优势,也可以考虑!
您能把您的优势谈一下吗?
我好方便向公司老总申请一下!
看怎样能更好的帮助您!
57、现在是金融危机,市场不景气,能不能门槛低一些?
这是公司的政策。
公司产品效果确实好、公司的加盟商多,而且他们都赚到钱了。
每一个地方都有很多人想做。
我们的更多的宣传广告很快就要播出了,还要加收加盟费。
分析当地市场份额以证明门槛并不高。
危机--危机的时候,有时会出现机会,才叫危转机!
58、寻找客户:
既然这个项目前景这么好,利润又比较高,也许您最关心的是寻找客户了,这个您放心,我公司有一整套创业的方法,直接复制给你成功的经验,避免你再走弯路。
59、加盟费能便宜点吗?
如果我是您,看好了这个这个项目的前景,就全力运作整个区域市场,我觉得您有能力做整个市场。
在加盟的价格上,您尽管放心,不会有任何一家比您的价格低。
我们在在广告宣传上多做一次,就会为您多赚很多利润。
60、加盟体验馆,要准备多少钱的投入,主要是哪些部分的费用?
市场上的竞争对手有哪些?
能否先去你们的加盟店看看?
1、切记:
不能说不能看店。
要说:
完全可以看。
只是我们要先了解一下你的情况,包括资金、店面、对养生养老很了解吗?
然后,我们会找一家和你的情况差不多的店,请您去考察一下。
(争取得到对方的认可)3、如果你真的对这个项目感兴趣,有必要到湖南总部考查一下。
同时,我们能够根据你的具体情况,为你推荐一个适合你的投资标准方案。
你来之前,需要弄请以下几点,对您开加盟更有利。
对加盟店的地址要求?
装修是统一的吗?
13、加盟需要多少投资?
怎样办理加盟?
看你投资在哪个地区,我们有两种投资标准,一种是建议在省会城市的旗舰店,一种是地级市的标准店,投资标准分别为50万和30万。
我们会有一个专门的加盟申请表,并提供相关申请资质证明材料,其中的信息会做为公司审核的依据,各方面条件符合后,双方意向过成,就可以签约加盟协议了.
40、体验馆盈利空间?
A、连锁总部将优卡充值金额的5%作为加盟商体验馆的人员奖励;
B、优卡会员日常耗卡,其中产品消费的25%作为加盟商的利润空间,(非会员产品销售以协议折扣拿货,旗舰店是5.5折,标准版店是6折);
C、优卡中的旅游系列,按出行的人数结算,如巴马路线以150元/人的标准。
D、优卡会员中的高端客户,有购买和租聘我们的高端养老地产的按**%奖励。
我们的利润都是比较可观的,像这么高的利润你不会介意吧!
品牌运营模式?
依托巴马长寿文化和生态资源,用专业专注的科学态度构建“光、水、气、磁、谷、耕、情”七位一体的养生养老服务体系;
通过自主研发、投资建设、定向合作等方式整合巴马和全国的珍贵稀缺养生养老资源,开发出涵盖长寿系列产品、旅游、健康管理、亲情陪伴、高端养生地产等全产业链养生养老服务;
以享寿明天巴马长寿文化体验馆全国连锁机构为平台,优卡为身份象征和支付方式,向所有向往健康生活的人群提供优生活养生养老私家定制服务;
开创养生养老行业的“共享养生”模式。
公司规模?
湖南明天养生集团公司具备强大的资金实力,现已形成集巴马长寿系列产品研发与销售、旅游休闲度假、巴马长寿文化体验馆、巴马5A级养生景区、健康养生定制服务、洞天福地高端养生地产项目等综合性养生养老集团规模。
体验馆:
享寿明天巴马长寿文化体验馆:
优生活养生养老私家定制服务商;
由湖南明天养生集团斥巨资打造;
集团计划2016年完成省级市场10家直营体验馆,并面向全国地级市、县级市加盟,拟完成100家体验馆建设目标。
目前在湖南长沙已有岳麓分馆、雨花分馆、星沙分馆、四方坪分馆、芙蓉锦泰分馆、宁乡分馆六家及益阳、株洲两家加盟体验馆。
天津、石家庄体验馆已开始正常营业,山东正在选址,会员客户2000余名,团队300余人。
体验馆构架:
优生活养生养老私家定制服务商。
体验馆采用高科技影音技术,从视觉、听觉、触觉等感官,为客户提供一个身临其境的巴马之旅。
采用客户体验参与模式,从优品、优伴、优游、优居四大生态养生养老体系向客户展示世界长寿之乡巴马和“享寿明天”的生态养生养老私家定制服务。
体验馆包括:
长寿文化体验区、巴马标志性建筑展示区、优品展示区、服务体验区、优伴区、沙龙区等功能区域。
团队组织架构:
总监——店长——优卡主管、优导老师、定制老师——优卡顾问
拓客—销卡锁客—耗卡
旗下稀缺养生长寿产品:
集团旗下现已有“享寿明天”天然矿泉水、生态米、五谷杂粮、富硒米、火麻油、宁夏枸杞、宁夏红枸杞干红等系列稀缺养生长寿产品;
加盟目的:
享寿明天巴马长寿文化体验馆品牌加盟:
为快速拓展全国市场,将“享寿明天”品牌遍布全国,让更多人享受到优生活养生养老私家定制服务,打造健康与快乐;
让更多看好养生养老产业的经商者获得商机,充分运用自身资源优势,共同加盟体验馆运营事业,创造财富与发展。
现面向全国招商加盟。
加盟店标准:
门店类型
功能区域
面积
投入预算
培育期
人员
旗舰店
长寿文化体验区、巴马标志性建筑展示区、6D影院、全息投影、服务展示区、服务体验区、优伴区、沙龙区和办公室区等功能区域。
300㎡
50万元
3个月
店长:
1名;
优导老师:
订制老师:
优卡顾问:
5-10名
标准店
长寿文化体验区、巴马标志性建筑展示区、3D影院、服务展示区、服务体验区、优伴区、沙龙区和办公室区等功能区域。
200㎡
(3)边与角之间的关系:
30万元
6个月
3-8名
6.方向角:
指北或指南方向线与目标方向线所成的小于90°
的水平角,叫做方向角。
如图4,OA、OB、OC、OD的方向角分别是;
北偏东30°
,南偏东45°
(东南方向)、南偏西为60°
,北偏西60°
。
享售明天有什么?
规模效应大:
雄厚的财力人力输送平台
④同心圆:
圆心相同,半径不等的两个圆叫做同心圆。
湖南明天养生集团总部:
长沙万达国际总部C2-4F,斥资两千万自购1000余平方米办公场地。
设总经理办公室、市场部、品牌运营中心、财务部、旅游部、人力资源部、产品研发部、行政部、后勤部、会务部等部门全面为体验馆提供运营管理及服务。
104.30—5.6加与减
(二)2P57-60旗下全资子公司:
湖南金峙明天旅游产业开发有限公司、湖南享寿明天贸易有限公司、湖南明天养生产业开发集团有限公司、
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