大型化妆品连锁店商业启动计划Word文档格式.docx

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护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老、祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分。

2006年香水销售将迅速增加，香水日益成为c:

\iknow\docshare\data\cur_work\ist\special102_more.shtml中举足轻重的品类，香水消费进一步普及，男士香水市场份额将扩展。

2006年男士需求上升，将出现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点。

在投资者涉猎c:

\iknow\docshare\data\cur_work\ecial102_more.shtml连锁业之前，应先将国内外市场进行较详尽和扼要的分析，并提出初步的建议，包括要紧竞争及学习对手、投资方向、进入时刻、进入方式、进入风险评估、自身优势资源分析、盈利模式、盈利能力等多方位可行性建议。

以便最高决策层和投资治理部参考。

在此仅作大型的前景分析推测、要紧竞争/学习的对手、选择、投资方向、进入方式的建议，盈利模式和盈利能力需结合伊婷美业方案综合考虑。

第一部分、全球市场的现状及进展趋势

1、美国市场

①．仓储式商场〔大卖场〕逐步占据传统终端的市场份额

依照«

二十一世纪美国消费型态»

〔美国WSL专门研究购物行为、态度的报道文献〕，大部分年龄在18～70岁的美国女性，现大多在大型仓储式商场，如Wal-Mart，Target，Kmart购买c:

\list\special102_more.shtml，而这些仓储式商场正主导了彩妆、个人保养用品及美发产品的要紧业绩，同时香水的市场份额也正在被仓储式商场大量掠夺。

c:

\iknow\docshare\data\cur_work\pecial102_more.shtml

2000 

（%）

1998 

仓储式商场

34

21

百货公司

19

24

药房

16

美容产品

8

6

以c:

\iknow\docshare\data\cur_work\list\special102_more.shtml为例：

34%的女性表示：

最常在仓储式商场购买。

而这项数据相当于百货公司购买的（19%）的两倍，是在药房购买的人数（16%）的两倍有余。

仓储式商场业绩在消费所占比例，在过去十年间平稳地增长，专门是在前两年更有明显的增幅，由1998年的21%到2000年的34%。

在这段期间，百货公司及药房也相对的大量失去客源。

相同的情形也发生在个人保养用品市场上；

二年前，在女性最常购买个人保养用品的地点作比较，仓储式商场只比药房多占少许（24%:

22%）。

现在仓储式商场所占份额已明显超过药房和百货公司。

个人保养用品

35

17

22

10

9

一样的情形发生在洗护发和美发品上并不令人惊奇，因它属于日用品类。

较专门的是42%的美国女性最常在仓储式商场购买洗护发和美发品（1998年是33%），药房为16%，美容美发沙龙或美容产品占16%。

均认为：

超市并不是购买洗护发和美发品最适合的地点。

美发用品

42

33

20

超市

14

在香水市场来说，百货公司一直是要紧的，但现在仓储式商场正迅速的赶上。

当仓储式商场的市场客源占有比例，从21%爬升至24%时，百货公司的市场客源占有比例由1998年的33%滑至2000年的27%。

香水

27

12

15

②．专业经销业者也在逐步抢夺市场

当仓储式商场大肆地从传统美容产品经销处掠夺时，专业美容产品经销者--像是Bath&

Works，MAC，Sephora以及专业美容用品经营者，如Sally'

s，还有美容美发沙龙，也正在一点点的侵入。

专业美妆店在十年前甚至还没有显现。

但现在，每十位中就有一位表示最常在美容产品购买美容用品。

比较清晰的是：

百货公司、药房以及超市也连续的在各项美容c:

\iknow\docshare\data\cur_work\more.shtml上失去客源。

③．瓜分市场的缘故

最近几年是美国25年来失业率最低的，家庭收入增加了，而大部份的美国却喜爱在大型仓储式商场购物呢？

什么缘故当表示经常没有时刻，但却情愿在美容产品自行选购美容产品呢？

现今的仓储式商场以最方便也最经济的方式提供具品质保证的"

品牌商品"

。

它们销售要紧的品牌，如：

L'

Oreal，Revlon，Maybelline，CoverGirl，Neutrogena，OilofOlay，Pantene，JohnFrieda.等等，并营造出美国女性固定消费的环境形状。

指出，有55%年龄介于18～70岁的美国女性，每周在大型仓储式商场购物一次（不只购买美容产品，而是购买全部商品）。

这比在一星期中至百货公司（35%）、美容产品（28%）和药房（22%）购物的人数都多。

以季度做为单位，90%的女性在大型仓储式商场购物，这数据显示比在超市购物还多。

大型仓储式商场购物，已不局限于低收入，而成为了适合所有个人的购物场所。

事实上，家庭收入超过US$70,000的女性中，有84%每一季至少有一次在大型仓储式商场购物。

是否怀疑大型仓储式商场如何主导销售的？

现代女性多将自己定位成聪慧、精明的，当她们必须在每一次的采购中都能充分利用时刻的时候，她们便了解在如此的购物场所购买的价值。

除了价位及方便性以外，大型仓储式商场更注重其销售的方便性，从而进展它们自身的c:

\iknow\docshare\data\cur_work\list\special102_more.shtml品牌。

除了销售市场上几个要紧的品牌外，Targel更推出了自己品牌系列的彩妆，由彩妆大师SoniaKashuk设计。

此外，Wal-Mart也取得Rimmel在美国的独家代理权，同时进展出自己专用陈设，出现出与其他竞争者不同之处，使其在终端的销售上取得了更好的业绩。

当大型仓储式商场提供在购买c:

\iknow\docshare\data\cur_work\102_more.shtml上较实际的方便时，那么提供较新的资讯及情绪上的兴奋--这正是以往百货公司给予c:

\iknow\docshare\data\cur_work\st\4-15.shtml的。

Bath&

BodyWorks便是一个专门好的例子：

该品牌每隔几个月就有一项引进，经常提供专门或特价组，陈设也经常变更。

\iknow\docshare\data\cur_work\ml可试用并自由选择喜爱的商品，让觉得既使是去店里看看是否有新商品也是值得的。

像Ulta如此的，已有九十家，便在一购物中内心，提供大量有名并专业的美容，另加完整的香水系列及完全服务美容的沙龙，给完全的购物方便。

除此之外，还有Sephora美容c:

\iknow\docshare\data\cur_work\om\list\special102_more.shtml业者了解许多经常在寻求新开发、能带来刺激的美容--而许多传统的经营业者，如百货公司却看起来忘却了这一点。

毫无疑问，大型仓储式商场是年龄18～34介于岁间的女性最常购买彩妆品（39%）、个人保养品（41%）、香水（29%）、洗护发和美发用品（41%）的地点，她们在百货公司购买香水的比率与大型仓储式商场相同，但仅止于此。

百货公司在其他类的美容方面缺失了许多。

流失的客源要紧在年龄层55～70岁的c:

\iknow\docshare\data\cur_work\list\4-15.shtml，她们最常去大型仓储式商场及药房购买美容c:

\iknow\docshare\data\cur_work\tml。

整体来说，她们觉得在美容制造业者及处得不到专门好的服务，因此购物越来越少。

能了解这一点并提供这些长年c:

\iknow\docshare\data\cur_work\ist\4-15.shtml所需要的美容的公司或便能获得绝佳的--这些有充裕的购买力，而且一旦有机会尝试好的产品，她们会拥有高度的产品忠诚度。

．美容在上的销售

事实上美容c:

\list\special102_more.shtml在上的销售仍未走至高峰。

据«

二十一世纪美国消费型态»

指出，只有10%的女性表示在过去三个月曾在（指购买任何产品，包括美容产品）。

有42%经邮购购物，6%经。

尽管这数据专门低，但却已是1998年在c:

\iknow\docshare\data\cur_work\-42.shtml上购物（5%）的二倍。

上购物人数在女性年龄介于18～34岁间（16%），收入不低于US$70,000（23%）中明显的增加。

2、国际的进展特点

西方通过几次流通革命，差不多上形成了以百货公司和超市这两种业态为骨干的多层次、多形式、多功能的适合不同消费群体需求的零售经营体系。

但这两种主导业态并没有取代其他多种业态。

目前要紧有以下四种类型：

①.以配送中心为基础的大，要紧通过配送中心辐射一批超市形成的区域化经营网络；

②.以大型超市为核心，在城乡结合部或高速公路边、连接众多的购物中心；

③.以ShoppingMall为代表的大型购物中心，包括餐饮、娱乐、住宿等为一体的综合性商场，这是大中都市要紧的一种态；

④.是以中小型超市、便民店、折扣店、等形成的零售经营网络

据统计，全球百强企业中大多经营两到三种业态，有的企业甚至在五种业态中同时开展业务。

随着和收入水平的提高，人们对商业服务形式有了多样化的要求，这必定要求商业业态的多样化与之相适应。

3、国外的销售形状

依照前面报告的美国市场的近期特点，国外的销售形状有：

百货商店、购物中心、仓储式商场、、超级市场、药店、专业店、、美容美发院、直销（如美容c:

\iknow\docshare\data\cur_work\al102_more.shtml沙龙形状）、、邮购等，12种要紧形状〔或场所〕。

从前面的报告中也能看出，国外市场的竞争仍旧是在不断增强，其销售形状也在不断地进展和扩展，这种进展和扩展，实质上是增宽了可能接触和购买到的空间与层面，并与竞争的增强达成了一种平稳的状态，使其整个美容c:

\iknow\docshare\data\cur_work\more.shtml业界，获得了一种连续的良性增长。

第二部分、国外闻名c:

\iknow\docshare\data\cur_work\html品牌地位及消费趋势分析：

据英国闻名公司Ｅｕｒｏｍｏｎｉｔｏｒ资料显示，２００２年全球零售额比前年上升了３．５％，达２５３亿美元。

其中，仅东欧地区就占了１１．８％的份额，该地区自１９９７年以来已上涨了近２０％。

另据法国公司Ｂｅａｕｔｙ＆Ｂｕｓｉｎｅｓｓ所提供的资料，去年全球批发达１６８亿美元，从近３年年增长率４％的估算，２００６年可达１９５亿美元。

一些表现平平的市场也开始显现了转机，如拉美市场就出现出了较好的上升趋势。

　　据权威行业人士分析推测，以后几年的增长率将要紧来自于亚洲、东欧、西欧等新兴市场。

以英国为例，使用口红的女性人数已达７９％，而在美国这些相对成熟的市场，自１９９７年以来，增长率仅有１．３％。

　　同时，英国调查集团Ｍｉｎｔｅｌ的数据也指出，生产厂家能够通过产品的改良来吸引更多的顾客。

在同意调查的顾客中，５４％的人对改良后的c:

\iknow\docshare\data\cur_work\.shtml有爱好，而１５～１９岁的青青年就占了８２％。

种种迹象说明，许一直强调的推陈出新不无道理，通过配方、包装、质地等多方面的改进来推动市场的不断前进，已成为众多企业的制胜法宝。

以睫毛膏为例，其占据了眼部一大半的销售市场，在２００２年上演了一场品牌大战。

如、兰蔻、都先后推出了能增加长度及浓密度的睫毛膏，接着是美宝莲、嘉娜宝和高丝，各不相让，没有硝烟的战争是愈演愈烈。

同睫毛膏相比，眼影那么要逊色许多，早在２００１年就提出了持久性与的理念，但市场反响却不如预期理想；

口红方面，２００２年推出的保湿兼莹光成效的产品备受青睐，以美宝莲的闪亮系列为代表。

Ｍｉｎｔｅｌ的调查资料同时也指出，除产品配方的改良，那种方便、充满趣味的外包装也能吸引许多顾客的眼球，专门是年轻人。

排名前5位牌美国〔2001〕 

品牌 

市场占有率% 

　1、倩碧（） 

10.3 

　2、美宝莲（） 

9.9 

　3、Cover 

girl（） 

9.4 

　4、露华浓 

8.9 

　5、兰蔻（） 

7.1 

排名前5位牌西欧〔2001〕 

　1、Gemey/美宝莲（） 

12.8 

　2、L'

oreal 

Perfection 

10.4 

　3、Max 

Factor（） 

5.2 

　4、Lancome（） 

　5、Margaret 

Astor（Coty） 

4.7 

2001年全球地区零售额

产品 

Qite 

Aid（美元） 

Wal-Mart（美元） 

　露华浓 

Skin 

lights 

13.99 

9.97 

　美宝莲 

Express 

Make 

up 

8.29 

5.97 

　Cover 

girl 

Outlast口红 

10.99 

7.64 

Featherlash 

7.45 

5.47 

　总计 

40.72 

29.05 

地区 

增长率（%）1997-2001 

增长率（%）2000-2001 

北美 

80亿 

29.3 

4.5 

西欧 

58.9亿 

7.3 

5.9 

拉丁美洲 

20.4亿 

6.5 

0.4 

彩妆品品牌占有率（2002）

品牌

公司

市场占有率%

美宝莲

Oré

alGroup

7.7

AvonProductslnc

4.6

倩碧

Esté

eLauderCoslnc

4.3

兰蔻

4.2

露华浓

Revlonlnc

3.9

私运气牌

1.0

其它

69.7

千亿美元　　彩妆品地区销售　　（2002）

地区

增长率

（2001~2002）

（1997~2002）

北美

8.3

+3.6

+34.7

西欧

6.4

+8.1

+15.9

亚太区

5.7

+2.0

+1.3

拉美

1.8

-12.1

-10.5

东欧

1.5

+11.8

+20.1

非洲、中东

1.2

+7.5

+19.6

澳洲

0.3

-15.3

全球

25.3

+3.5

+14.9

　彩妆品　　（2002）

渠道

占有率%

23.9

19.5

直销

17.4

17.2

杂货店

12.2

8.2

国外市场

0.7

高档区%

大众区

欧洲

29

71

美国

65

日本

88

护肤技术用于c:

\iknow\docshare\data\cur_work\re.shtml

　　护肤技术在的应用已不再是什么新奇事，如抗皱和抗衰老成分的加入。

现在的趋势那么是将一些纯天然的、植物的，甚至是具有芳香疗法功效的配方加入中。

如碧欧泉的ＳｋｉｎＬｏｖｉｎｇＣｏｌｏｒ系列确实是一个专门好的例子。

而许的c:

\iknow\docshare\data\cur_work\om\list\special102_more.shtml中也加入了保湿或防晒的成分，以满足c:

\iknow\docshare\data\cur_work\15.shtml不断增长的需求。

　　在美国和西欧市场，产品的改良及在c:

\iknow\docshare\data\cur_work\tml中加入多种活性成分已成为其增长的一个重要保证，而新兴的亚洲市场，如中国和韩国，也同样出现出庞大的潜力，并会在以后几年内高速进展起来。

　拓展道路

　　法国公司分析家ＭａｕｄＳｔé

ｐｈａｎ称，许多公司进展到一定规模时，就面临着两种选择。

一是连续扩大进展，资金是关键，而获得资金的有效途径那么是通过大公司的收购来实现的；

二是坚信〝小而精〞的原那么，与大品牌抢夺市场份额，但不连续扩充。

一样来说，大多数公司都会选择第一种方法。

　　以ＬＶＭＨ为例，从１９９９年至２０００年短短一年的时刻内，共收购了６个品牌的c:

\iknow\docshare\data\cur_work\l102_more.shtml。

事实上，小品牌与大公司的合作是一个双赢的结果。

试想，假如没有大公司各方面的支持和强有力的经济支撑，这些小品牌又能走多远呢？

　　什么缘故这些大公司宁愿收购其它品牌而不情愿自创品牌呢？

理由专门简单，创一个比收购一个老品牌花费多得多。

老品牌差不多拥有自己的及稳固的顾客群，而要做到这一点，至少得花３～５年的时刻。

关于老品牌来讲，它们需要注入新奇血液来吸引，专门是大公司在经济上的扶持。

　　威娜于２００２年６月收购了Ｔｏｎｙ＆Ｔｉｎａ７５％的股份。

自此，Ｔｏｎｙ＆Ｔｉｎａ从一个小公司一跃而成为具有极大市场潜力的公司，已进入法国、澳大利亚、新加坡和中国台湾，并已同签定合作协议，立即打进日本市场。

　小品牌进大商场

　　现在，许多大公司都处于尴尬的境地，往常固定的顾客群正在走向老龄化，而新生代的那么嫌这些品牌过时了，不够时尚和新潮。

关于新推的小品牌来说，尽管吸引住了年轻人的视线，但由于其不够档次，进不了百货商场，也没有足够的资金开设，因此，大公司与小品牌的结合就成为了必定的趋势。

　　有了大公司的包装和改头换面，这些新生的小品牌便能以公司的名义进驻大型商场或超市，而大多数时尚人士也乐意购买这些有大公司招牌的新奇事物。

　　而关于商场而言，他们也乐于为商家提供如此的机会，不断有涌现来吸引顾客总是一件好事

　制造色彩潮流

　　除在配方的研制上下功夫外，增加色彩的多样性也成为了美容品生产企业的一大趋势。

许多大的企业都同的权威专家有着紧密的联系，专家会通过自己的分析让企业明白最新将会显现的流行动态，专门是色彩。

而对色彩阻碍最大的服装行业也与企业密不可分，c:

\iknow\docshare\data\cur_work\ml在选择色彩的同时会考虑到与服装的和谐与。

　关注老年

　　老龄化的问题是不可幸免的，因此许多c:

\special102_more.shtml企业也把以后的目标锁定于老年。

同年轻人不同的是，她们对色彩的要求可不能太高，但对粉底、遮瑕膏一类的产品却相当关注。

那种高质量的，能较好改善肤色的备受老年人喜爱。

　　除老年人外，现在的白领女性频繁出差，常年的奔波使化妆成为一件困难的事。

而那种小巧、便携式的那么成为她们的首选。

如乳状眼影、Ｔ区笔、防水保湿