最新在校大学生创业成功案例Word文档格式.docx

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教学质量评价是落实创业教育的重要保障，教学质量与监督管理部门要对学生、教师建立系统、完善的考评机制。

针对创业教育实行“学分制”管理，以课程、创业活动、创业项目成果等纳入学分界定范筹，建立多园的创业学分制，使学生多途径完成创业教育学习任务，最后报教学管理部门认定学分成绩，充分体现过程评价与结果评价相结合的机制。

针对学生课程的考评，要采取平时考核与课程结业考核按一定比例相结合的方式，平时考核内容为出勤、课堂表现、笔记、测验、作业等，结课考核以考试或考查方式，重视对学生创新意识和创业能力的评价。

针对教师的考评，从教师职业道德、学科研究、课堂教学、讲授教果等方面设计评价指标。

教师要本着德高为师、身正为范为理念，对本学科前沿知识的研究与探索，创学风格与形式。

授课前备好学生、备好教材、备好教法，授课中采取互动参与性教学，提高课堂教学气氛，激发学生学习动机，有效将知识给学生。

建立由专家、同行、领导、教师本人、学生按不同权重对教师教学效果的综合评价体系。

5创业教师队伍建设，深入创业理论研究

提高教师创业教育教学能力和水平，优化教师队伍是关键。

教师通过不同形式的创业学习、培训、锻炼，对创业教育的态度、理念、知识、经验系统掌握。

同时，应尽量创造条件引进高素质、高学历、创业实战技能强的教师，吸引企业专家和成功人士，以专、兼职形式充实到现有教师团队之中，教师队伍的成长，推动实施创业教育步伐。

创业教育教师要对创业教育的理论研究，结合学院实际及学生特点，研究实施创业教育的有效方法，与XX学科专业教师的研讨，吸纳与创业学结合紧密的经X学、法学、心理学等学科观点，对大学生创业成功与失败案例的分析，进行科技创新创业的研究，系统的创业教育学科。

将研究理论运用教学，提高大学生创业成功率，拓宽大学生就业渠道，推动学院良性循环及可持续。

“很多快递只能送到校门口，从宿舍跑到校门口至少也得20分钟，有些快递员就会不高兴。

”XX财经学院方学院学生孙晓告诉记者。

好在，该校财专业的学生陈博甫，在校内开办了一家“财经快递”。

据小陈的合作伙伴、XX电子科技大学设计专业大四学生景棋介绍，这是一家专门为同学取快递而设的学生，他们与XX一家规模较大的快递达成协议，专门负责校内快递的揽发和派送，而学校则专门给他们配备了一间仓库。

有了这家快递，学生的快递到了，会有专人打电话学生，学生则随时可以到的仓库去取货，一下子方便了许多。

“现在基本上一天会有500到600份包裹”，景棋告诉记者，“已经取得了可观的经济效益，基本‘爬’上了6位数。

”

刘虎锋是XX宝鸡农家孩子，2021年考入职业技术学院自动化专业，哥哥每月资助他300多园，整个读书期间异常艰辛。

毕业后他在找到一份称心的工作，为一些大型的电厂、钢厂锅炉“热控”做技术检测。

刘虎锋任职的企业由于负责人经营不善亏损倒闭，在方准备注销时，刘虎锋觉得“太可惜”，出资人见状便把“壳”留给了他。

就这样，凭着仅剩的几张办公桌椅以及缴了一年房租的“”，刘虎锋开始自主创业。

起初，他投入了打工积攒的一万园，开始跑市场，可惜3个月下来却没有一笔业务，钱也花完了。

快到年底，表姐借给他8000园，让他先回家。

可刘虎锋却绕道前往一家电厂，为寻求转机。

电厂负责人以前就对这个年轻人有好感，给他一笔业务，刘虎锋立即回到“开工”。

终于，这笔业务赚到6万园，他的创业路。

2021年，刘虎锋与女友常常兜里无钱，最困难时还需要回家筹资。

一次他与军工企业谈，对方需要一种通信信息化设备，虽说刘虎锋对软件编程不陌生，但他为了订单质量仍请来专家合作，很快生产出全新产品。

为此，2021年销售额超过百万园。

看到新项目的市场前景广阔，刘虎锋决意专攻这个系统集成产品，了“北冶机电设备”，并参加创业培训班以进一步提高业务能力。

去年底，他开着刚买的新车回家过年。

（一）项目综述

1.1项目背景

现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在2021年开XX起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!

但是2021年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝XX，凡客，京等可以看出。

据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1:

50左右。

目前，随着我国区域经济的快速，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。

这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。

随着XX市府的大力支持XX子湖XX高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的XX种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。

但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。

更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。

据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7%以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。

这样就大学生网上购物创造了先决条件。

当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。

而将传统零销售业与传统的物流结合起来地域性强劲的B2C模式的电子商务。

这也将在一定程度上弥补了大型购物在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。

1.2项目总体目标

在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。

1.3项目商业模式

b2c的商业模式;

和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。

（二）、目标市场

2.1市场描述

“为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合性电子商务。

目标市场是那些电脑拥有率较高的XX个高校，以及附近周边地区的居民。

如祭城的居民。

2.2市场大小和趋势

龙子湖大学城是一个正在快速的大学城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的地。

入住师生将达十几万的。

而在大学城的中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求。

那么，以区域经济为依托的电子商务的将正好可以弥补这一市场空白。

2.3目标顾客

2.3.1、一般特征:

“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征:

1、具备上网的条件，及有电脑。

2、喜欢上网。

3、具有在网上购物的习惯。

4、对时间有一定要求的人。

2.3.2、主要顾客群体

学生:

学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜欢追求流行的西，追求新鲜事物，特别是本地乃至XX都没有的西。

教师:

对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者。

2.4市场细分

网上购物行为分层:

学生

1、收入:

通过调研我们把月消费在350园以上的消费者列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。

2、:

女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点

3、消费习性:

学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的西，再加上图个方便的心理。

（三）竞争分析

3.1外在的市场竞争

与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类:

淘宝、卓越、当当，京等。

“为你来”不打算与他们进行竞争。

因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性。

3.2本地竞争

目标市场的竞争

目前龙子湖大学城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。

而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争:

XX个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业街。

就大学城的趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。

3.3其他竞争

随着大学城的不断，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。

3.4竞争优势

为你来超于竞争对手的优势主要体现在:

a、目标市场尚未开发，市场处于真空。

b、大学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求。

c、由于自身原因，能够体验到一名大学生的消费心理。

d、利用自身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式

e、为你来将凭借网上购物的优势，向目标市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道，并将物流做到最快最贴心。

f、为你来可以提供了XX种增值服务。

如:

全部免费送货，免费维修电脑等等，以增加客户的回顾率和忠诚度。

g、为你来将商品单一化销售扩展为多园化网上销售模式。

通过多园化商品推介、连锁推X、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大推X规模，良好的品牌效应

h、我们的团队具有富于创新，敢于挑战，并能体会到主要客户的心理及其需求。

3.5战略机遇

对目标市场的调查显示来看，目前大学城XX高校网上购物的频率还是相对较低，主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识。

所以目标客户群体对区域电子商务又有了一下要求:

信任的认可度（我能找到实体吗，是否存在）。

时间上的简单，送货的便捷（随叫随到）。

商品的质量的可靠。

品种的多样，更接近生活（日用品）。

目标客户对当前的网上购物的严格要求，为为你来的市场扩展提供了非常难得的机会

（四）战略定位与风险评估

为你来的目标是成为龙子湖最出色的以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务。

为了达到这一目标我们着重强调:

品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的出发点和落脚点。

时刻恪守诚信，以诚信为战略的和指南。

顾客的利益始终是我们战略定位的准则。

确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨。

艾伊屋的战略定位是基于以下因素的评价为基础的:

A、行业趋势;

B、我们的目标市场;

C、竞争环境;

D、我们的优势;

E、风险;

风险:

对我们构成的潜在威胁是处于日益的大学城经济在被越来越多的企业所关注，特别是拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这迅速膨胀的经济势头，也必将是机遇与挑战的并存;

随着互联网的快速，网上购物越来越被人们认可，这将是更多的企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必降低了进入门槛;

与此相关的大型购物商场的快速，也在一定程度得了市场份额;

潜在的竞争还有大学生相关的XX类，我们的势必将和他们存在一定的竞争，主要是来自业务扩展方面的竞争，如:

业务等;

受到这一特殊群体的因素，学生的收入主要依靠家庭的来源，在购买力上将受到一定的限制;

经济的衰退会导致，总体行业消费总额的相对减少，也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小，因为受这个特殊民族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支出。

战略定位

从以上因素的分析中我们得到的结论是，主要来源:

直接、XX个高校商业街的竞争，尽管我们打算在每个高校都设置物流集散点，以争取这一临近市场的地理环境，但目前受到的因素未能抢占这一目标市场。

间接、我们在业务开拓方面，还受到来自与大学城相关的影响，不过就业务的细分来说，他们在一定程度上又不存在和我们的直接竞争，但，在以后的中他们却是我们的一个劲敌。

潜在、外在资本进驻同一目标市场，也将使我们的竞争，所以我们又存在机会成本，那就是快速抢占市场。

尽管存在来自直接、间接、潜在的竞争，我们还是对市场对于我们出色运营策略

充满了;

（五）、营销策略;

5.1市场推X;

A、登录搜擎与优化:

;

统计表明，60%的访问量来自XX大搜擎，但;

B、参加许可邮件营销:

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾;

（1）目的:

许可营销是网络策略的一个重要组成部分;

（2）选择服务产商与获取电子邮件地址:

通过大学城;

C、网吧;

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本

充满了。

随着人们消费观念的转变，消费者越来越对消费方式有了新的认识和理解，出行购物在一定程度以不能满足消费者的需求，更由于快节奏的生活方式更让消费者感觉时间上的不足，但购物又是生活中不可缺少的环节，他们就需求有一种及能解决购物这样的琐碎之事有能节省时间，并且价格低廉，质量可靠，我们就恰恰解决这一需求。

那就是，无论订单大小，一律免费送货，，让消费者在一个小时内看到你所需商品，在时间上和空间上解决了消费者的这一需求。

同时为了提高为你来的顾客回顾率，艾伊屋推出了艾伊增值服务，打造一个以购物为主，论坛，信息，交流，娱乐，休闲为一体的综合性区域性的电子商务，并且，我们时刻以消费者切身利益为出发点，使他们充分感觉到我们是一个可以信赖的朋友。

（五）、营销策略

5.1市场推X

统计表明，60%的访问量来自XX大搜擎，但是考虑费用以及我们的艾伊屋的服务区域，采用搜擎并不会很好地达到我们的营销目的，如，竟价排名，，由于定位程序高，因此会加大我们的费用，相比于我们的服务区域，搜擎营销将只作为我们辅助的营销方法。

当然对的搜擎优化这一方面，我们一开始开发时，都是要遵循建立网络营销型的方法

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件，是有效的推X方式;

具体的外部邮件列表营销步骤如下:

（1）目的:

许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件，是为了用短期的投入获得明显的推X效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。

（2）选择服务产商与获取电子邮件地址:

通过大学城XX大学提供的一些平台来获取地址，如大学城网的论坛、二手市场从这些针对性较强的获取Email地址。

还有可以从其它获取用户的邮箱的址。

此外，建设自己的邮件列表，在提供服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将为你来网上最新信息发给用户，如最新商品，或是艾伊屋活动，能有效的联系访客，提高用户忠诚度。

使用联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它的会员。

同时与其它建立长期的XX共享的合作。

由于内部列表营销的XX的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。

C、网吧

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推X方法。

将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的艾伊，使网吧用户一上网就能看到我们的艾伊。

D、互动推X:

策划开展互动活动是有效的推X手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播和品牌。

将顾客在使用本的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在论坛专门开辟一个栏目，促顾客们之间进行讨论，并对参加讨论的顾客进行奖励，对发起这个问题的顾客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使顾客也可以自行发起问题的讨论，对此我们也将给予不同程度的讨论，这样可以吸引更多人前来，激励大家的积极性。

引导顾客对运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到顾客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。

这个将是我们长期的工作，对于的将起到长期的促进作用。

为了进一步促进互动的效果，我们将结合线下推X的方法，联合XX间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展XX类户外活动，由提供物质支持和奖励。

E、合作:

XX种合作是效果明显的推X方式，可以借合作伙伴的力量，促使的系列活动有效开展;

与XX间学校的其它论坛，电子商务进行链接或活动内容介绍与链接。

利用XX的管理系统，将我们为你来的活动以的形式或短信息的方式XX个的会员。

此外，广泛征求友情链接，扩大外部链接活力，能增加的搜擎抓取率，获得理想的排名效果。

F、密集，学生经常去的场所（如:

网吧，商业街）

在大学城人流密集的地区进行，不定期的进行和推X。

如:

熙街G、艾伊屋将会在每学期的开始和即将结束是定期开展XX种推X手段和活动。

已达到推销和商品推销的双重效果

H、校园推X

积极在校园组织或间接参与XX种活动，已达校园推X。

I、外

自身

J、定期向会员发放网络卷。

K.购买产品可以获得一定比例的积分，通过系统可以用积分换取礼品。

L、其它

利用小组在大学城的朋友，同学等圈子通过见面或者等即时通讯工具我们的。

5.2产品策略

5.2.1产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多园化.

因为我们的产品受众体主要是年轻人—学生，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。

故网络推X应该结合这一实际特点做出相应的推X策略。

5.2.2品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

5.2.3.质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货，坚决不发货。

售后服务的管理。

5.24.产品策略的调整

根据市场需求做出适当的调整，以完善经营的缺口。

5.3、销售策略

A.销售渠道

网络，实体店铺，联盟。

B.销售步骤1.会员=》2.在线下订单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行=》5.组织发货=》6.电话或email7.（根据实际情况4、7条可以另选一种）

5.4分销物流策略

以配送中心根据订单来源和其他需求来源，由本店配送人员早中晚三次直接从供货商分发到XX大高校的，最后以送货上门的形式完成配送。

为了确保XX供货的万无一失，配送中心还有一个特别配送制度来和一日三次的配送相搭配。

每个点都会随时碰到一些特殊情况造成缺货，这时只能向配送中心打电话告急，配送中心则会用安全库存对点紧急配送，如果安全库存也已告罄，中心就转而向供应商紧急要货，并且在第一时间送到缺货的点手中。

在此配送阶段，供货商保证商品质量，对顾客无论订单大小一律免费。

我们保证严把商品来源，商品质量关以树立我们质量品牌。

“我出生在农村，家庭条件不好，可以算得上一穷二白。

”杨美曦透露，她生活在农村家庭，父没有什么文化，常年靠务农以维持基本的生计。

俗话说得好，穷人家的孩子早当家。

由于自己家里经济条件不好，杨美曦从小便比其他孩子更懂事、更体贴也更。

“父母供我读完高中已经很不容易了，根本没能力供我上大学，大学期间我都是靠打工自费读书。

”杨美曦说，刚进三峡学院时，她利用课后空闲时间，帮人发过，卖过酸奶，以微薄的报酬维持自己在学校的生活开销。

出于个人爱好，杨美曦大学主修的是广播电视新闻学。

“对于学新闻的同学来说，一套像样的摄影器材是必需的，但当时由于经济困难，我连一套基本的摄影器材都没有。

”据杨美曦介绍，她每个月靠打工积攒下来的生活费最多也只有六七百园，省吃俭用节省下500园，大一下学期她就拥有了她人生中第一台台式电脑。

但由于没有太多，只能买一台二手电脑，陈旧的电脑经常出问题，她也因此学会了简单的电脑维修。

帮助他人开启创业生涯

“最开始我只是对拍照和PS很感兴趣，有人希望我运用我的技术解决拍照的问题，于是我慢慢试着给人无偿P图。

”据杨美曦介绍，日常生活中，她无偿为别人解决问题的同时，不知不觉，她的创业梦就自然而然地萌生了。

现在不少大学生都意识到就业不易，而对于杨美曦来说，她只是比别人多了一份去改变现状的勇气。

“大一进校我就想到了毕业后工作的问题，我不愿为就业而烦恼，想让父母过上好的生活，所以，我毅然走上了创业的道路。

”杨美曦说，她最初的创业想法就是希望用自己的技术为别人解决困难，并没有想过要挣很多钱。

组建团队招来国外订单

对于一边上学一边创业的杨美曦来说，熬夜到凌晨三四点是常事，有时候甚至连饭都吃不上。

“拍完照后，每张图我都会反复、认真的进行后期制作，直到自己觉得满意为止。

”杨美曦说，为了提高专业水平，认真上好专业课的同时，她几乎翻遍了图书馆所有PS的书籍，并在网上查找相关的教程为自己充电。

经过一段时间的连续积累，她对后期制作有了系统而全面的掌握。

“起初都是身边的一些同学找我拍照，做图片的后期制作，别人觉得满意，然后一个介绍一个，就越来越好了。

”据杨美曦介绍，随着越来越红火，大二上学期，她开办了个人网络工作室，不断接到来自全国XX地的订单。

在没日没夜的接单作图中，杨美曦认识了更多志同道合的人，大二下学期，她成立了自己的小团队。

“最开始有两三个人加入，后来到十几个人的小团队，大家根据XX自所擅长的技术，分工合作。

”杨美曦说，他们有的手绘，有的合成，还有的排版、做剪辑，没过多久，她就与、等地的工作室有了合作，并陆续接到、加拿大、等国外订单。

对未来的创业之旅，杨美曦也因此有了更加明确的目标和期待。

坚持创业建自己的

对于大四即将毕业的杨美曦来说，创业的路从未停止。

“即将毕业了，这也意味着我有更多的时间用来创业，接下来我打算把自己的工作室进一步壮大，争取两年后打造成一家以高级私人定制、游戏外包、企划和影视作品制作为主的传媒。

”杨美曦满满