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手机促销方案范文Word下载.docx
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五一国际劳动节,许多企业要给员工发福利,而且涉及面非常广泛,购物数量也很可观,因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人),进行团购活动,鼓励他们到本超市系统购物,对于超市来说是一个很好的卖点
。
一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动,我美丽——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;
五一节是名义是劳动节却不劳动,是休闲的节日;
那么,让人们在休闲的节日里通过劳动,给自己带来的真正快乐,教育人们快乐美好的生活是通过劳动取得的,这样具有深刻的社会意义,活动的档次明显提高,对提升企
业形象很有好处;
同时,百货公司的促销活动,一般都是赠送、抽奖、折扣等,公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。
而本活动的核心宗旨,就是将劳动节7天,每天一个项目,不论是公关活动还是促销活动,全部设计成由消费者直接参与的项目,我劳动,我美丽,通过活动,不仅促销商品,提升企业形象,还能增强民众素质,美化心灵,满足人们内心深处的精神需求。
另外活动:
1)凡完整保存我系列广告6篇,5月7日当天可到商场领取价值10元购物券;
同时,将在商场舞台抽取5名幸运者,每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。
2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客,凭购物票号,每小时抽奖一次,一次抽10人,每人可以获得价值100元礼金券;
获奖者,必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品,否则由后一位数票号持有者,在1小时内替领,否则作废某超市五一部分特价商品:
奇宝太平各式饼干原价¥5.60现价¥4.50同益丹麦曲奇908克原价¥39.80现价¥25.90美味源银唛生抽500ml原价¥5.60现价¥3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价¥17.40现价¥13.90威尔小助手压力锅20cm原价124.80现价¥79.00亿美超迷你三折伞a5308原价¥58.70现价¥23.00亿美超迷你三折伞a5302原价¥42.80现价¥18.00亿美超迷你三折伞a5301原价¥34.20现价¥18.00飘柔清凉滋润洗发露750ml原价¥28.40现价¥22.90丽纯均衡美白洁面乳120克原价¥18.50现价¥13.90丹芭碧
节假日手机店的促销活动策划
一:
选好活动主题
活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。
常规主题:
一年有元旦、五一、国庆、三大节。
还有七八月份的学生购机季节。
年底旺季。
本店的周年庆的常规主题。
非常规主题
需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意:
任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:
手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
2016手机店促销活动方案2016手机店促销活动方案。
创意从那来?
1围绕活动主题充分展开想象,
2借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上
3经常登XX搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。
提取创意素材存在一个硬盘内。
4做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。
二:
活动如何开展:
宣传造势:
任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传。
宣传的形式取决于你的活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多迅速集中,12点以后人员就慢慢减少,规模可以小点。
我们不需要头入太大的活动费用。
县城活动人员是散开的,我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多。
宣传工具:
1:
单页:
优点:
成本低、见效快、1万张单页1000元左右。
缺点:
现在基本上所有的店面活动都用单页
电视飞播:
覆盖面广,一天200元左右。
一般要发一星期,1400元。
一般飞播字幕几十秒,不容易记忆。
2:
短信群发:
高覆盖,可以精准覆盖,一条5分,一万条500元。
短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
3:
游车:
活动造势加大影响力,一天200元左右,一般要3天到5天。
1000元左右。
不容易记忆,活动内容。
4:
过街条幅:
成本低,悬挂时间长,一条80元,一般要十条左右。
表达内容不多,一般用于开业、大庆典。
5:
腰鼓队:
活动造势加大影响力,一天500元左右。
现在腰鼓队用多了没新颖,一般开业用。
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6:
路演:
迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天2016元左右。
成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动亏损。
不同的活动,根据你的活动需要,选择不同的活动工具,达到最佳的宣传效果,其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
门店造势:
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:
(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。
)
门店造势工具:
音响:
活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门:
如果不是自己常用的彩虹门,一定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。
2016手机店促销活动方案文章2016手机店促销活动方案出自,此链接!
店内:
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
店员:
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中:
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。
如生意差时
改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气,
店员疲惫士气低落
设定容易完成小目标,鼓励店员发挥最佳状态,激励店员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法,加大成交率。
活动后:
核对款项,整理物料。
清点商品。
促销活动目的:
促销主题和内容:
主题:
完美音质,随身畅响
【篇二:
手机营销策划方案模板】
关于手机的网络营销策划方案
前言:
在这网络平民化的时代,计算机已不只是上网工具,而是一个百里传音,千里传情的驿站!
在没有国界限制的网络上,通过计算机使我们自
好时机。
以魅族手机来做一个营销的方案举例!
背景介绍:
魅族(meizu)科技,是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称,成立于2003年3月,是一家国内知名智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场。
魅族mx系列成为国产智能手机创新精品,主要产品有魅族mx5、魅族mx4pro、魅族、、、手机。
魅族深谙“产品大于商业”之理念,对智能手机给出了“j.wong式”的定义,追求细节,稳中求变。
旗下flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现,也是魅族手机的核心竞争力之一,被魅族称为“产品的灵魂所在”。
事实上,截至目前为止,魅族在全国一共拥有1000多家专卖店,产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售,魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。
2014年10月,魅族科技联合在北京举行发布会,宣布双方达成战略合作[1]。
2015年2月,魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资
关键词:
网络营销
一、网络营销的概述
(一)、网络营销概念
网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
(二)、网络营销特点
1、时域性2、个性化3、整合性4、高效性5、便捷性
二、经营环境分析
(一)市场状况分析智能手机魅族魅族手机
随着中国手机市场的飞速发展,国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。
对这些手机制造商而言,目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率。
手机的消费需求不断增加。
根据中国工信部统计数据,截至2013年3月底,我国手机用户已超过11.12亿户,普及率达到82.6部/户,超过全球平均水平,这一数据说明了,中国存在巨大的手机市场,但是,也体现了手机市场进一步成熟,厂家争夺的空间也相对缩小,天语也将面临更大的挑战。
手机上网便捷性、移动性等特点造就了以手机为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。
所以树立良好的品牌形象,营销方式以获取可持续性竞争优势已经势在必行,而网络营销将是在大的环境下一种高效的竞争优势。
(二)中国手机市场分析
从上图可以看出魅族手机位于第第四名,最大的优势在于关注度高。
而在中国,绝大多数的市场份额却被苹果,三星,等国外品牌占领,并且这些品牌凭借其先进的技术和成熟的销售渠道,优秀的售后服务以及品牌形象,深深的影响着中国消费者的选择。
三、魅族手机分析
(一)、魅族语手机具有的优势
1、能独特,能快速满足顾客个性化的需求
从“魅族”名字上看,也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的,因此,魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能,比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能,另外,魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学,超越外在、挑战时间的设计宗旨,在用户验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。
因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了,而魅族成功的关键也与此。
35~45岁:
虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣,然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求,她们喜欢追赶年轻人的时尚,崇尚年轻人的生活,在不知不觉中会对喜爱魅族手机。
2012年11月27日,魅族科技(meizu)在北京水立方召开新品发布会,向全球发布新一代智能手机——魅族mx2。
mx2搭载了魅族全新开发的flyme2.0系统,flyme2.0是魅族基于android4.1专门为魅族智能手机定制开发的,集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务,相对于之前广受好评的flyme1.0有多达3452项的交互改进,并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。
新系统交互和ui设计中凝聚着魅族创始人j.wong所推崇的简约素雅的审美哲学,追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨,在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。
mx2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体,同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优
质的渠道战略合作伙伴,一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。
魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越,执着而专注,最新上市mx2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。
2015年随着科技的发展升级flyme系统已经更新到flymeos4.2,更加畅爽。
三、渠道策略:
(1)在网上购买可以实现“直销”,仅仅给付邮费,减少了中间商的提价
(2)通过在线交流,制定客户信息库,了解和预测市场需求及其变化,适时改进产品和销售策略
(3)通过交易平台交易。
比如:
淘宝,京东,当当等,建立长久的合作关系
四、推广平台:
(一)、电子商务平台
1、网络优势:
中国互联网信息中心cnnic发布第32次调查报告,报告显示,截至2013年6月底,我国网民规模达5.91亿,其中手机网民规模达4.64亿,较2012年底增加4379万人,网民中使用手机上网的人群占比提升至78.5%。
网络这个巨大的市场是进行我们进行营销的一个很好的选择。
2、亚马逊、淘宝、拍拍、天猫、京东、等大型网站,专业、权威;
支付宝安全、信誉好、放心!
3、免费的开店平台,免去了昂贵的店面租金或其他的投资。
减轻了我们开店的负担。
4、节约人手和时间,你不需要自己站柜台,只要在商务平台登陆商品发布信息。
也不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就行。
五、公司网站
(一)网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容:
【篇三:
手机促销营销策划方案】
关于手机的促销策划
学校:
班级:
姓名:
学号:
元旦将至,现为中国移动玉林分公司圣安营业厅做一份关于手机的促销策划。
一、促销策划准备阶段。
1、市场分析
据了解,根据谷歌的报告,中国城市居民35%已拥有智能手机,普及
率及新用户比例均是世界最高的地区之一,并且54%的用户有意愿购买智能手机。
中国城市居民25%使用的智能手机为国产手机,中低端智能手机成为中国市场的主流,中低端智能手机主要价格在1000—2000元之间,使用智能手机的群体多为中年和青少年群体,对手机要求高,主要用手机来上网和娱乐。
中年以上群体主要使用功能手机,对手机没有太大要求,主要为满足通话。
所以本次促销主打智能手机,功能手机为次要。
2、中国移动玉林分公司圣安营业厅促销策划的swot分析
s(优势):
中国移动玉林分公司圣安营业厅地处市中心的黄金地带,是玉林玉州区最大的营业厅,知名度高,购买有保证。
另外,此次促销的手机多为中国移动公司向国内多个品牌手机订制的,因为有好的渠道,所以在价格上有很大的优势。
手机品牌多而广,都是国内知名品牌,主要有中兴、华为、联想、酷派等多个品牌,可以给消费者多种选择,不会面临品牌单一的尴尬。
中国移动玉林分公司圣安营业厅还有另外一个更大的优点,便于把手机和话费套餐绑定或买手机送话费,还可以买手机送礼品等多种促销组合形式。
w(劣势):
主要面对联通公司和市场上的竞争。
另外,手机为中国移
动的订制手机,不能和联通的sim卡兼容。
移动的买手机绑定话费等套餐普遍较高,一部分人不可以接受。
o(机会):
通过促销,进一步扩大市场占有率,和手机运营商双赢。
t(威胁):
面临中国联通公司和中国电信的激烈竞争。
二、促销策划实施阶段
1、制订手机套餐
只要你充值1000元的话费,就得到等价值1000元的智能手机一部,最低消费每个月78元,每一个月返还话费35元,承诺在网时间3年。
(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。
只要你买价值1000元的智能手机一部,就可以免费送你价值50元的礼品和抽奖机会一次,礼品可以是洗衣粉、洗发水、沐浴露等等。
抽奖礼品可以是洗衣机,自行车等(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。
只要你充值150元话费,外加一元,就可以得到等价值功能手机一部,最低消费25元,每一个月返还15元,承诺在网时间2年(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。
2、宣传阶段
制订好相应手机套餐以后,要印制大量的宣传单,在节日到来之前大派发,制作相应的横幅,促销前和促销当天悬挂。
3、部署好促销当天的工作安排。
因为人流量太大,可以适当招聘一定量的兼职人员,并做好培训。
4、提前一天布置好促销时的场景,包括铺设红地毯,搭建帐篷,及象征喜庆的
拱门、用来宣传的大型音响设备等,及时安排保安维持安全工作。
三、促销策划控制阶段
1、促销当天,注意摆放出去手机的安全,最好是摆放在玻璃柜里面,客户想看哪一部手机才拿给他看,并且有保案巡逻,以防人多会有突发情况。
2、做好人员的分配工作,每一个工作人员都照看相应的手机,分配有人专门负责礼品和有专人负责抽奖环节,吃饭时间时应该轮值。
3、做好写单工作,最好不用给临时工作人员写单。
做好验钞工作,以防收到假钞,最好现场有验钞机。
4、现场有人派发传单。
四、促销策划效果
1、每一天促销完成,都应该及时找出当天做得好和做得不好的地方,及时改进,及时制订相应政策。
五、促销策划的预算
1、中国移动玉林分公司圣安营业厅元旦共促销3天,需要招聘临时工作人员8个,主要在玉林师范学院招聘学生兼职,一个人每天60元,3天就是60*3*8=1440。
员工按平常工资三倍算,需要正式工作人员6人,工资大概是70*3*3*6=3780
2、拱门、宣传用的音响、帐篷、红地毯等,圣安营业厅本来就有,不用向外租借。
3、传单两千份,大约花费0.1*2000=200元,发传单人员劳务费120元,横
幅10条,约花,30*10=300元。
4、总花费大概是1440+3780+200+120+300=5840元
六、促销策划总结阶段
1、通过本次促销,统计好本次热卖机型,分析原因和市场情景。
2、总结本次促销经验,做好这次工作人员的奖惩措施。
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