浅析郑州会展中心存在的问题及营销策略文档格式.docx

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　　一、郑州会展中心的发展现状

（一）政府政策支持力度不大

　　政府的会展政策支持力度不大，一些政府主管部门由于受传统观念的影响，对会展业在郑州市经济发展中的重要认识不到位，没有充分认识到会展业带来的收益和对相关行业带来的推动性发展，因此对会展业这一领域的政策不够完善。

（二）缺乏专业的会展人才和会展机构

　　会展需要人来办，举办一个好的展会需要有专业的会展人才进行组织、策划、管理、操作。

因此高素质的会展专业人才对会展的发展具有重要的作用。

人才的培养是多方面的，面对目前紧迫的形势我们必须利用各种渠道培养人才。

通过各大高等院校的培养可解决一些问题。

郑州国际会展中心同样面临着这样的问题，很多办展人员都是半路出家并非专业人才。

　　由于我国还没有专业性的会展机构，因此办展的审批职能由政府行使。

由专家及相关负责人组成专业的办展机构可简化手续，集中精力发展会展业，可增加效率与发展速度。

　　二、郑州会展中心营销中存在问题

（一）缺乏自主品牌展会

　　进来郑州会展中心举办的展会规模都不大，以郑州糖烟酒会为例，以前郑州是全国糖烟酒会的主举办地，因经济发展展会规模不断加大，由于郑州没有更大的场馆，现糖烟酒会已在其他城市举办。

郑州会展中心举办各种各样的展会，如：

车展、医药器材展、科技展等各种展会。

展会类型纷繁复杂，并没有形成如：

中国进出口贸易交流会等一些具有自身特色的品牌展会。

（二）个性化会展服务项目少

　　现举办的会展缺乏适合于主要目标顾客的针对性很强的项目和活动，郑州国际会展中心缺乏营销研究和策划的人才，主要是依靠模仿会展项目、降低价格来展开竞争，缺乏差异化、个性化服务，缺乏营销人才。

应着力于人才的培养，重视会展策划与管理方面的发展。

我们应根据自身特点发展自己的个性化会展服务项目，增加客户数量，提升展会品牌，从而带动城市地位的发展。

　　（三）竞争力较弱

　　郑州会展业起步晚，在人员、设施设备、资金等方面的力量相对于会展业发达地区来说比较薄弱。

大多数会展公司以地方经济为主要依靠的力量，在企业所处的区域内展开竞争。

我们应培养属于自己的品牌型展会，发展特色产业，增强自身的竞争力。

利用新的营销观念，结合自身优势，创造属于自己的会展品牌，提高展会的知名度，带动城市经济的发展。

由于郑州城市特色不突出，没有具有一定品牌影响力的展会，因此展会的专业性不强。

　　（四）广告投放效果不明显

　　造成广告投放效果不明显的主要原因是宣传媒体组合的不科学。

会展企业在利用宣传媒体进行广告宣传时，首先需要明确宣传目的，之后在确定试听群众的基础上了解他们对媒体偏好、易于接受的广告方式和内容等方面的信息，一句媒体的特点及成本核算来确定媒体组合。

运用多种手段配合广告宣传，可以提高广告的投放效果。

广告投放效果不明显，会造成宣传促销费用的浪费，也会影响会展的效果。

因此，我们可以利用一切宣传手段，宣传我们的会展，增加观众数量，提升展会质量。

　　三、郑州会展中心营销策略的研究

（一）完善客户资料，提高展会举办质量

　　截至现在，我们河南省的各种办展公司很多，但专业性的展览公司并不多，大多数办展公司的前身都是广告公司。

针对会展公司中资质不够、经验不足等问题，政府和行业协会应制定相应的规章制度，以规范该行业和办展公司的发展。

在办展活动中，应鼓励那些本分经营、规范操作、有创意有信誉的办展公司的发展。

同时对于那些在办展活动中出现重大错误的公司，应给予相应的处罚。

　　办展公司要注重人才、品牌及客户网络的建立和积累，建立客户档案，在每一次办展后及时整理客户信息，做好总结。

并经常联系客户，如：

在节日期间发送祝福等方式维持与客户之间的关系。

打造品牌，树立信誉，从而提升展会的质量。

（二）依靠城市特色产业，培养具有自身特色的品牌展会

　　任何经济的发展都离不开规划，因此会展经济的发展必须做好规划，要与当地优势产业相结合，因地制宜发展经济。

而郑州也应该围绕自己的优势产业举办展会。

如：

食品产业、有色金属产业、大客车及重型机械的生产、煤炭供应、建筑及纺织工业都是郑州的特色和优势产业。

让相关产业通过展会的带动从而得到更大的发展。

　　郑州又称“火车拉来的城市”，地处中原，因此利用其优越的地理优势，可打造物流牌或内贸牌；

利用众多的旅游资源和丰富的历史文化，可打造旅游牌、姓氏寻根问祖牌、武术牌。

培育自己的品牌展会。

要想立足发展本土的品牌展会，还可以通过引进高水平的国际性展会或全国性展会，吸取经验和技巧。

在学习后求结合、求创新，从而把会展经济做大做强。

加强会展宣传营销，提高郑州会展城市的宣传力度，创新服务模式，加强社会宣传和市场营销的结合。

　　（三）培养新的办展观念

　　我国会展业发展的时间较短，在办展过程中，有许多企业把满足参展商的需求作为工作的首要任务，从而忽视了会展活动中的真正“主角”。

我们要切实改变办展观念，从服务参展商变为服务观展商，因为观众质量的好坏，数量的多少直接影响着参展商对展会的满意程度，最终决定着展会的成功与否。

　　为促进郑州会展业的发展，要着力从新的办展思路、新的办展体制、新的办展观念等方面入手，循序渐进营造有利于行业发展的环境。

会展业的发展离不开相关行业的支持，因此，大力开发目的地整体营销是发展郑州会展经济的必经之路，把郑州作为一个整体，将资源有效整合加以利用。

利用各个渠道宣传郑州的软、硬件环境，加强基础设施建设；

发展特色产业，成为会展业发展的基础和保证；

将旅游业与会展业相结合，大力发展会展旅游；

会展业作为第三产业，可带动餐饮、住宿、购物、娱乐、交通等行业的发展，使之相互促进，共同发展。

　　（四）重视会展人才的培养，实现会展业的长远发展

　　会展专业的建设和人才的培养，对促进郑州会展的发展，专业人才队伍的建设起着重要作用。

相关的本科及高职高专院校开展会展专业方向，培养学生掌握外语、电脑、管理学等专业方面的会展知识，加快复合型人才的培养。

另外，学校应与会展企业合作，建立培训基地，使之达到理论与实践相结合。

会展人才是一个总体概念，涉及多种专业。

要加强会展专业学生的实践能力，拓展对高素质专业策划、管理人才的培养。

　　结论

　　本文通过对大量相关资料进行分析整理的基础上，对郑州会展营销的发展与存在问题等情况作了较为详细的分析。

通过分析指出郑州会展业目前存在的问题，并针对这些问题提出了相对应的改进措施。

　　郑州，作为一个中原城市，其发展速度迅猛，而作为第三产业的会展业的发展也更为速度。

2009年秋季全国糖酒商品交易会、全国绿化博览会等20多个大型专业流动展会，世界旅游小姐决赛、第十届亚洲艺术节、中国科协年会、中国企业500强发布会及高层论坛等高规格会议也在郑州举办。

这些展会的举办，为郑州会展业的发展奠定了基础。

我相信郑州会展业会有更大发展。