策划推广服务内容与收费标准Word下载.docx

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2工作要点：

①目标客户需求调查：

a、目标客户的定位、经济特征；

b、目标客户的居住特征和消费特征的研究；

c、客户看房，购房心理因素；

d、客户选择楼盘时主要关注的条件；

e、客户看房，购房的目的；

f、客户看房，购房追求的生活方式；

g、客户看房，购房信息获知渠道；

h、客户置业动机分析；

②竞争市场研判：

a、区域竞争项目市场供需状况分析b、区域竞争项目价格及推售分析

3阶段性工作成果：

a、配合贵公司的项目进度,提供相应的消费者定向研究报告。

b、竞争市场研究报告（以月度报告进行）。

第二部分：

营销推广建议

①销售策略：

a、物业的定性认识；

b、项目销售的Swot分析；

c、媒体公关及公共关系建议；

d、开盘时机选择；

e、统一说辞及软文撰写架构；

f、销售人员的培训计划准备

g、销售组织和销售造势计划；

h、定价方法和付款方式建议；

i、销售计划和销售控制的制定；

j、回款计划、方式建议；

②广告策略建议：

a、广告推广目标客户的建立；

b、诉求群体和诉求重点；

c、媒体计划和媒体购买建议；

d、媒体排期及发布建议；

e、投放预算及效果评估；

f、品牌形象及应用设计建议（楼书、户型册、海报、DM单张、展览、展示设计建议）；

g、卖点组合方案；

h、促销活动营销方案；

③阶段性工作成果：

1、项目总体策划、推广、营销建议，并提交《销售执行报告》；

2、贵公司所需的其他策划方案；

四、项目全程推广服务内容

第一部分：

整合营销传播策略规划及实施

1、整合营销传播策略规划

①市场战略

市场定位

项目品牌形象定位

②广告推广策略和创意构想

③媒体策略建议

④促销活动策略及工具选择建议

⑤关系行销策略建议（各类公关活动、新闻炒作等）

2、整合行销传播策略执行

①营销推广建议：

下月推广策略调整计划/广告运作安排/阶段媒介发布计划

②创意方案：

报纸广告创意/杂志广告创意/户外、车体、网络、电视、楼宇广告创意

单张广告创意

③新闻宣传策略：

新闻主题建议/新闻发布计划建议

④营销活动策划：

活动创意/活动策划

/

⑤广告推广主题：

广告推广策略、广告语方案、系列推广主题

⑥广告风格拟定：

诉求方式、平面表现、广告文案撰写

⑦各推广阶段广告策略：

推广主题、诉求内容、广告平面表现、媒体建议、工作进度

⑧项目卖点整合：

项目阶段卖点整合、提炼、推进

项目品牌识别系统建立与视觉设计

1、标志

2、基础系统设计：

标准色、辅助色/中英文标准字体/标准组合/印刷字体/辅助图形/项目标准色样本/项目标准字体样本/项目标准组合样本

3、应用系统设计

①品牌推广物料设计：

品牌会刊、报纸广告、户外广告、车体广告、杂志广告

②销售应用物料设计：

名片/信封/信纸/文件夹/胸卡VIP卡/请柬/纸杯/门牌/手提袋/资料

袋/户型单页。

4、三场营造：

工地围板/工地广告牌/售楼处导示牌/售楼处欢迎牌/路灯旗/楼体条幅/停车

导示/售楼处形象展示/背景板。

5、售楼处包装设计：

展板规范（项目简介、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物业

管理、设备配套等）/台面标牌（领取资料、洽谈处、收款处、签约处等）/营销中心导

示牌/营销中心功能指示牌/门楣标牌（财务室、资料室、洗手间标牌）/示范单位标牌（户

型、面积、功能）/示范单位功能指示牌（房间面积、随楼附送等）

/示范单位警示牌（禁

止吸烟、禁止拍摄、请勿触摸）

/吊旗。

6

、户外流动展示设计：

项目参加展会方案及相关的平面设计

/各项活动的背景板、展板、

导示等/看楼车体形象/户外广告/公交车体广告。

7

、促销及公关活动礼品设计。

第三部分：

文本资料设计与文稿撰写

1、报纸广告2、楼书3、海报4、直邮

5、户型单张6、新闻通稿7、杂志广告8、广播广告文案创意与文字撰写

9、项目电视、楼宇影视广告脚本创意10、软文广告

五、服务收费标准及付款方式

1、收费标准

策划推广收费以月基本服务费+销售佣金的方式进行费用收取

2、月基本服务费用：

按照合同服务期限每月收取40000（肆万元）元人民币作为月基本

服务费。

3、销售佣金：

按照销售合同款的1.8‰（千分之一点八）收取销售佣金。

注：

上述费用包含了设计、人工、利润、税金等为履行本合同义务的全部费用，除此之

外，无须再支付任何费用，服务费并非按件计算，且不因甲方项目调整或工作内容变更

而增加。

同程机构

2012--6--21

庄子云：

“人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。

”是呀，春秋置换，日月交替，这从指尖悄然划过的时光，没有一点声响，没有一刻停留，仿佛眨眼的功夫，半生已过。

人活在世上，就像暂时寄宿于尘世，当生命的列车驶到终点，情愿也罢，不情愿也罢，微笑也罢，苦笑也罢，都不得不向生命挥手作别。

我们无法挽住时光的脚步，无法改变人生的宿命。

但我们可以拿起生活的画笔，把自己的人生涂抹成色彩靓丽的颜色。

生命如此短暂，岂容随意挥霍！

只有在该辛勤耕耘的时候播洒汗水，一程风雨后，人生的筐篓里才能装满硕果。

就算是烟花划过天空，也要留下短暂的绚烂。

只有让这仅有一次的生命丰盈充实，才不枉来尘世走一遭。

雁过留声，人过留名，这一趟人生旅程，总该留下点儿什么！

生活是柴米油盐的平淡，也是行色匆匆的奔波。

一粥一饭来之不易，一丝一缕物力维艰。

前行的路上，有风也有雨。

有时候，风雨扑面而来，打在脸上，很疼，可是，我们不能向生活低头认输，咬牙抹去脸上的雨水，还有泪水，甩开脚步，接着向前。

我们需要呈现最好的自己给世界，需要许诺最好的生活给家人。

所以，生活再累，不能后退。

即使生活赐予我们一杯不加糖的苦咖啡，皱一皱眉头，也要饮下。

人生是一场跋涉，也是一场选择。

我们能抵达哪里，能看到什么样的风景，能成为什么样的人，都在于我们的选择。

如果我们选择面朝大海，朝着阳光的方向挥手微笑，我们的世界必会收获一片春暖花开。

如果我们选择小桥流水，在不动声色的日子里种篱修菊，我们的世界必会收获一隅静谧恬淡。

选择临风起舞，我们就是岁月的勇者；

选择临阵脱逃，我们就是生活的懦夫。

没有淌不过去的河，就看我们如何摆渡。

没有爬不过去的山，就看我们何时启程。

德国哲学家尼采说：

“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。

”让我们打开朝着晨光的那扇窗，迎阳光进来，在每一个日出东海的日子，无论是鲜衣怒马少年时，还是宠辱不惊中年

时，都活出自己的明媚和精彩。

时间会带来惊喜，只要我们不忘记为什么出发，不忘记以梦为马，岁月一定会对我们和颜悦色，前方也一定会有意想不到的惊喜。

人生忽如寄，生活多苦辛。

短暂的生命旅程，

别辜负时光，别辜负自己。

愿我们每一个人自律、阳光、勤奋，

活成自己喜欢的模样，

活成一束光，